Cómo evaluar el volumen total de transacciones de Tmall Double Eleven en 2020, alcanzando los 498,2 mil millones de yuanes
Creo que aunque el volumen de transacciones ha vuelto a aumentar, desde la perspectiva del rendimiento, el Doble 11 de este año ya no es un simple Día de los Solteros, sino que se ha cambiado a un festival doble, bajo la premisa de ampliando el tiempo de la batalla A continuación, todos los datos de ventas de estos 11 días se calcularán en el volumen de ventas final de todo el Doble 11. Detrás de estas estrategias de ajuste puede significar que la plataforma se preocupa mucho por los datos del volumen de transacciones. Las cifras ciertamente parecen muy buenas, con un enorme crecimiento cada año. Pero, de hecho, esto no tiene sentido. Su esencia es comprimir en un día todo el volumen de ventas del mes anterior y posterior.
Todas las compras originalmente planeadas para octubre se trasladaron a Double 11. Por supuesto, la ropa de invierno originalmente planeada para comprarse en diciembre también se incorporó a Double 11. Lo que es diferente este año de años anteriores es que Double 11 se divide en dos días de eventos principales. La configuración del día 1 y 11 afecta el volumen de ventas del día 11.
Basado en la observación de la velocidad de entrega urgente y la acumulación de paquetes en las estaciones expresas, se puede concluir que el crecimiento de todo el volumen de transacciones de Double 11 no debería ser optimista. El entorno general ha tenido un impacto en los consumidores y su disposición a consumir también se ha visto muy debilitada. Y esta es la razón por la que hay dos días de eventos principales en este ciclo Doble 11. Las actividades realizadas del 1 al 3 son ajustes basados en el hecho de que el tiempo de calentamiento para actividades pasadas fue demasiado largo desde que algunas personas cobraron su salario el 25 de octubre hasta el inicio de la actividad a las 0:00 horas del 10 de noviembre. , el tiempo de espera fue demasiado largo.
En este momento, si plataformas como JD.com y Pinduoduo toman la iniciativa en el lanzamiento de promociones de bajo precio, los consumidores objetivo de Tmall pueden comprar primero en estas plataformas. Esto no solo afectará las ventas, sino que también aumentará. el tráfico será arrebatado por otras plataformas. Para los comerciantes, se necesitan 15 días para calentarse y 1 día para vender. La relación precio/rendimiento es demasiado baja.
Y los precios de Double 11 son realmente bajos ahora. Las ventas de medio mes se dispararon en un día, pero el margen de beneficio ese día fue terrible. El margen de beneficio es demasiado grande, por lo que no se obtiene ningún beneficio. Si se incluye la mano de obra, en realidad es una pérdida. La demanda que se produjo originalmente a finales de noviembre ha provocado directamente un sobregiro de la demanda después de una profunda investigación en los últimos días.
Las ventas parecieron ser muy altas durante todo noviembre, pero de hecho, es posible que no se gane dinero en absoluto. Si pasas un año entero en el negocio sólo mirando este día y no puedes ganar dinero ese día, entonces ¿qué sentido tiene hacer negocios? Por lo tanto, para los comerciantes, muchos comerciantes ya odian Double 11. No solo deben pagar a la plataforma por el evento, sino que no hay subsidio para los descuentos de la plataforma. Por tanto, en los últimos años la intensidad de promoción no será tan alta como en años anteriores.
Quienes realmente prestan atención al volumen de transacciones de Double 11 de Tmall son sus inversores y competidores. En realidad, esta cifra no tiene ningún significado orientativo para los consumidores individuales. Los consumidores básicamente han vuelto a un comportamiento de consumo impulsado por la demanda, y la influencia del precio y el entorno de consumo se está debilitando gradualmente en el comportamiento de consumo. Tmall Double 11 no cambió la demanda objetiva de los consumidores, sino que guió principalmente el consumo mediante la estimulación de precios y la creación de escenarios de consumo positivos. Sin embargo, el efecto de este truco se ha vuelto cada vez más débil en los últimos años.