¿Cuáles son las novedades en marketing?

1. La transformación del concepto de marketing de "corto plazo" al concepto de marketing de "desarrollo sostenible"

Los conceptos de marketing tradicionales a menudo toman el "rendimiento de ventas" a corto plazo como concepto central de marketing. y solo se concentran en Los productos se venden bien por un tiempo, y no prestan atención a mantener y crear las características comerciales de la empresa. Son impetuosos y ansiosos por lograr un éxito rápido. En las nuevas condiciones del mercado económico, el concepto central del marketing corporativo enfatiza el desarrollo sostenible.

Expuesto en: En primer lugar, el desarrollo sostenible de los objetivos de marketing, es decir, pasar de centrarse en expandir el mercado o promover productos a satisfacer las necesidades del consumidor, centrándose en cultivar y expandir la base de clientes a largo plazo. formar un "nuevo concepto integral de marketing como" satisfacer las necesidades del cliente ";

En segundo lugar, el desarrollo sostenible del proceso de marketing, es decir, la transformación de la competencia como centro a la cooperación como centro, centrándose en la integración de diversos recursos de marketing y el cultivo de relaciones de marketing.

2. Transformación de una estrategia de marketing “local” a una estrategia de marketing “sistemática”

En los conceptos de marketing tradicionales, no existe un concepto de estrategia de marketing global, por lo que la mayoría de las empresas no la tienen claramente definida. objetivos de marketing y planificación estratégica a largo plazo, pero sólo se centran en los intereses locales, lo que lleva al surgimiento de diversas estrategias de marketing irregulares y a corto plazo.

Bajo la influencia de los conceptos de marketing modernos con el "desarrollo sostenible" como núcleo, el marketing corporativo se integra cada vez más con las estrategias corporativas a largo plazo y se ha formado una estrategia de marketing corporativa única, es decir, a través de la formulación de estrategias de marketing, la coordinación de estrategias y tácticas de marketing para garantizar el pleno desempeño de la función de marketing, lo que ha llevado al surgimiento de muchas estrategias de marketing modernas.

3. La transformación de una estrategia de marketing "adelante" a una estrategia de marketing "inversa".

Con el apoyo del concepto tradicional de marketing a corto plazo de "la tecnología del producto como centro", La estrategia de marketing de las empresas adopta principalmente la estrategia de marketing avanzada de "empresa-consumidor-empresa". El diseño de la estrategia de marketing se centra en la promoción de productos de la propia empresa. Han surgido muchas estrategias de marketing clásicas, como "4P" y "6P". " marketing mix. ;

Bajo las nuevas condiciones económicas, a medida que el concepto de marketing corporativo cambia a un concepto de marketing centrado en el "desarrollo sostenible", la estrategia de marketing corporativo se ha desplazado gradualmente hacia la perspectiva del cliente, centrándose en " cliente primero". Estrategia de marketing inverso empresa-cliente.

4. La transformación de una organización de marketing "piramidal" en una organización de marketing "plana"

El marketing moderno con el "desarrollo sostenible" como concepto central requiere que las empresas estén lo más cerca posible de los consumidores. , cerca del mercado final, por lo que las organizaciones de marketing planas se han convertido en la tendencia general para reemplazar a las organizaciones de marketing piramidales tradicionales.

Las principales manifestaciones son: en primer lugar, los niveles de comercialización disminuyen constantemente. Las empresas a menudo acortan el nivel de organización de comercialización cambiando el enlace mayorista de varios niveles a un mayorista de un solo nivel o estableciendo centros de distribución regionales o conjuntos. para mejorar la empresa y los intereses de los consumidores;

En segundo lugar, la organización de marketing está orientada al comercio electrónico y la tecnología de la información proporciona a las empresas y a los consumidores canales de ventas de alta eficiencia que abarcan el tiempo y el espacio. , son interactivos y antropomórficos, lo que hace que el marketing corporativo sea más eficiente. El modelo organizacional se ha vuelto más flexible;

Finalmente, la alianza de organizaciones de marketing reúne a una serie de empresas excepcionalmente competitivas con diferentes recursos de marketing o de diferentes marketing. áreas a través de alianzas estratégicas Formar una entidad económica de alianza estratégica colaborativa y en red, logrando así una organización de marketing plana a nivel macro.

5. La transformación de una gestión de marketing "rígida" a una gestión de marketing "flexible"

La "rigidez" de la gestión de marketing tradicional se manifiesta principalmente en: falta de gestión de la comunicación, falta de Gestión del aprendizaje y falta de integración Gestión, que obviamente es incompatible con el marketing moderno que toma la "demanda del cliente como centro" como concepto central y el "plano" como principal modelo organizativo.

Expuesto en: En primer lugar, el marketing moderno enfatiza la comunicación bidireccional, incluida la comunicación con los consumidores, la comunicación con el entorno del mercado, etc., mientras que el marketing tradicional solo presta atención a la gestión interna de productos y personal, o solo presta atención al desarrollo externo de las relaciones públicas, ignorando la comunicación a largo plazo con los clientes y el mercado, estableciendo así un modelo ideológico de gestión de marketing que gira en torno a la comunicación con el cliente y el establecimiento de relaciones a largo plazo;

En segundo lugar, el marketing tradicional a menudo utiliza indicadores, reglas y regulaciones rígidos para fortalecer la gestión del personal de marketing. Sin embargo, con la mejora continua de la calidad del personal de marketing moderno, la proporción de empleados basados ​​​​en el conocimiento está aumentando. aprendizaje, se debe establecer un modelo de gestión más flexible para dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva y la creatividad de los empleados es otro contenido importante de la futura gestión de marketing;

Finalmente, influenciado por el concepto de marketing de "corto plazo". y el sistema de organización de marketing de estilo piramidal, la gestión de marketing tradicional a menudo solo se centra en diferentes Se ignoran los efectos reales de las estrategias y medios de marketing utilizados en el tiempo y el espacio, mientras que se ignoran los diferentes impactos de sus conexiones internas en los consumidores.

6. La transformación del campo del marketing "independiente" al campo del marketing "híbrido"

En primer lugar, se refleja en la integración mutua de los campos del marketing independiente tradicional. Con la aceleración de la globalización y el marketing internacional, así como la expansión de las áreas de libre comercio y la relajación de las políticas y regulaciones de varios países sobre la inversión extranjera en los próximos años, el mercado global seguramente se abrirá aún más.

El mercado interno tradicional independiente o el mercado internacional se están conectando e integrando gradualmente entre sí, formando una tendencia de internacionalización del mercado interno y domesticación del mercado internacional, lo que inevitablemente coloca al marketing empresarial moderno en un mercado globalmente integrado. entorno en el ámbito del marketing.