Informes de investigación de mercado seleccionados
Los informes de investigación de mercado, también conocidos como informes de investigación de mercado y propuestas de mercado, son un elemento esencial en la redacción publicitaria. Las personas que leen informes de investigación de mercado son generalmente gerentes de negocios ocupados o jefes de instituciones relevantes. Por lo tanto, al redactar informes de investigación de mercado, debe esforzarse por ser claro, conciso y fácil de leer y comprender.
Informe de investigación de mercado
El 15 de abril, nuestra clase fue al mercado de materiales de decoración de Taiyuan Maosheng. Después de que todos se reunieron, comenzamos el viaje de inspección a la ciudad de los materiales. Muchos materiales diferentes que nunca antes habíamos visto nos abrieron los ojos.
En primer lugar, hablemos del papel pintado. Me impresionaron mucho esos hermosos fondos de pantalla. El papel tapiz promedio cuesta unos 300 yuanes y el flocado cuesta más que 400 yuanes. Algunos son flocados de tres capas, y los más variados cuestan más de 600 yuanes. Los estilos no son sólo patrones barrocos, sino también la combinación de círculos y líneas verticales, curvas, etc., que se sienten simples, modernos y modernos. El propietario introdujo el papel pintado con peces de colores del primer oficial para utilizarlo en el comedor del hotel. También vimos la categoría de pintura y caligrafía antigua dorada, y creo que hay un mercado enorme para esta categoría. El dueño de la tienda dijo que los dos anteriores son de alta calidad. También hay papeles pintados con relieves antiguos europeos y texturas de imitación de troncos, que también son muy estilosos y los precios son económicos.
Hablemos de esas deslumbrantes y hermosas lámparas. Esas grandes y exquisitas lámparas de cristal con formas exquisitas y lujosas tienen un precio de más de 10.000 yuanes. Hay una lámpara de techo cuadrada muy de moda hecha de cristal y espejo, que es muy hermosa y cuesta sólo mil o dos mil yuanes. En términos relativos, hay un tipo de lámpara de techo que también es cuadrada pero cuesta más de cien yuanes más barata y tiene un aire antiguo. También hay 800 lámparas de techo de estilo europeo que también son muy bonitas. Recuerdo que la familia de mi tía usaba este tipo de lámpara. Los hermosos candelabros son tan deslumbrantes que todos los estudiantes dijeron: Se ven tan bien que será mejor que compre ese en el futuro.
Hay varios tipos de downlights hermosos en las tiendas de iluminación. El interior es una capa transparente y el exterior es una especie de tela escasa. Hay caracteres antiguos y patrones complicados en la tela. en un estilo clásico. El mobiliario del hogar no podría ser mejor. También hay varios faroles de estilo antiguo que también son muy interesantes. Las lámparas hechas de finos listones de madera y ratán son simplemente obras de arte. Los precios de las lámparas son mucho más altos que el precio de compra. Una lámpara de araña cuesta 350 y el dueño de la tienda la quiere por 170.
En cuanto al suelo, lo más conmovedor es el suelo de corcho de Yilin. Hay patrones moteados en el suelo y el suelo normal parece un cuadro. Entre los pisos de Olin Shengde en la tienda Bell, los pisos con superficie de cristal blanco y gris parecen baldosas, que lucen cristalinas y exquisitas cuando se ven de cerca.
Cuando estaba dibujando renderizados antes, ni siquiera sabía cómo eran los materiales que marqué. Esta vez fue realmente revelador. Resulta que la madera de cerezo se ve así, y el pino blanco es tan hermoso. Los nombres familiares de teca, sándalo, abeto, nogal y fresno se muestran en las representaciones. Siento que mi conocimiento de los materiales es muy pobre. sentir vergüenza.
Hay una tienda con un piso muy luminoso y bonito. El precio es 119. No sé cuál será el efecto si realmente se instala en casa.
Pabellón de alfombras y pavimentos. Una alfombra de 1 metro cuesta más de 100 yuanes. Hay una alfombra de 1,5 metros por 3 metros que cuesta más de 800 yuanes y es muy bonita en color azul oscuro.
Finalmente, fuimos a una tienda a comprar pintura Yashili y Nippon Paint. Debido a que el profesor Chen me había preguntado antes qué color de pintura usaban en el primer piso oscuro de su casa, decidimos entrar y. echa un vistazo. Me quedé atónito cuando entré. El dueño de la tienda sacó una tabla de colores. Las diferencias de color eran tan sutiles que no sabía cuál elegir. Además, no sé qué tan grande es el área.
Muestra de informe de investigación de mercado
En la actualidad, hay más de 3.000 empresas de ropa de mezclilla y empresas de apoyo relacionadas en la ciudad, más de 80.000 empleados y más de 1.000 marcas registradas de ropa de mezclilla y Productos exportados a docenas de países y regiones como Hong Kong, Rusia, Estados Unidos y la Unión Europea. Xintang Town es honrada como una famosa ciudad de ropa de mezclilla en China. Xintang International Denim City se dedica principalmente a la ropa y textiles de mezclilla. Comercio, que integra el centro comercial y el centro de información, una ciudad comercial a gran escala que integra un centro logístico, un centro de diseño y un centro de innovación y tecnología Xintang International Denim City cubre un área de 500.000 metros cuadrados y cuenta con más de 3.000 tiendas. Actualmente es el más completo en escala, calidad y variedad en China. La ciudad de comercio textil y de ropa vaquera Xincheng International Denim City Mall es un centro comercial ideal a gran escala que vende ropa y textiles de mezclilla. 10.000 metros cuadrados, con más de 800 comercios en el primer y segundo piso, y más de 800 comercios en el tercer piso. Es un centro de oficinas de negocios, y el cuarto piso es un almacén para inquilinos. espacioso y equipado con aire acondicionado central, escaleras mecánicas, montacargas, comunicaciones telefónicas y un sistema completo de protección contra incendios. Hay grandes estacionamientos y sistemas de extinción de incendios a gran escala cerca del centro comercial, lo que brinda a los clientes un buen ambiente comercial. /p>
Ventajas del centro comercial Xintang International Denim Clothing City:
1. Mercado profesional el mercado mayorista de ropa de mezclilla profesional del país
2. Apoyo político clave. Gobierno de Zengcheng
3. Precio económico. Ventas directas de fábrica.
4. Planificación razonable. Un hermoso entorno de mercado que integra la producción, el comercio, la investigación científica, la residencia y el turismo.
>5. El área comercial de gran escala es de 500.000 metros cuadrados y más de 3.000 tiendas
Desventajas del centro comercial Xintang International Denim Clothing City:
1. La geografía del transporte es relativamente remoto Está ubicado en la ciudad de Xintang, Zengcheng
2. El negocio comenzó tarde y no es muy conocido. El mercado comenzó a construirse en XX y abrió en agosto de XX. , la visibilidad del mercado no es alta
Sector Zengcheng Xintang: centrándose en Xintang International Denim Clothing and Textile City
La razón por la que el centro comercial Xintang International Denim Clothing City todavía no es próspero:
1. El proyecto se inauguró rápidamente. El centro comercial Xintang International Denim Clothing City se construyó en XX. Debido al festival de ropa de mezclilla que se celebrará en XX, el gobierno obligó a todas las empresas de ropa de Zengcheng a ingresar. En este momento, la ciudad de la ropa aún no ha sido renovada. Durante la exposición de ropa, se utilizaron unas simples tablas de madera para separar las aceras, lo que afectó la imagen de la ciudad de la ropa. La ciudad obligó a todos los propietarios de negocios a mudarse fuera de la ciudad de la ropa y llevó a cabo renovaciones durante dos meses. En este punto, el gobierno ya no obligó a las empresas de ropa a mudarse a la ciudad de la ropa, lo que resultó en una baja tasa de registro de hogares en la ciudad de la ropa.
2. La intensidad publicitaria no es suficiente y la popularidad no es alta. El centro comercial Xintang International Denim Clothing City solo ha realizado una pequeña cantidad de anuncios de inversión en Zengcheng y otros lugares. Hecho en una estación de televisión extranjera, y eran las diez de la noche. Esta vez provocó peores efectos de comunicación. Por lo tanto, el efecto de comunicación de la publicidad de toda la ciudad de la ropa fue deficiente y no tuvo el efecto deseado. >
3. El método de operación es especial. El centro comercial Xintang International Denim Clothing City es principalmente para pedidos de muestra. Los productos de ropa de los propietarios de la ciudad se utilizan principalmente para exhibir a los clientes. de ropa y no hay existencias listas para el suministro, los clientes solo necesitan seleccionar el diseño que necesitan y luego realizar un pedido al propietario de la empresa. Una vez que la empresa de ropa produce, el propietario de la empresa la enviará al cliente mediante consignación de automóviles. y envío de trenes, por lo que rara vez se ve en el centro comercial.
La animada escena de clasificación y conteo de mercancías
Sección del mercado mayorista de ropa Humen
Hay 17 centros comerciales de moda modernos, incluido el famoso Fumin Commercial Building, Longquan Commercial Plaza y Yellow River Fashion City, con más de 8.500 tiendas, formando una ciudad de la moda con un área de un kilómetro cuadrado que no solo se ha convertido en la más grande. Humen, mayorista de ropa activo en el país, se ha convertido en un centro de ventas y se ha convertido en una base importante para exportar al sudeste asiático, Europa, Estados Unidos y Asia occidental. La industria textil de China le ha otorgado el título de ciudad famosa de ropa femenina de China. Association y la Asociación de Ropa de China. El mercado de ropa de Humen está lleno de productos finos. Hasta el momento, se han celebrado con éxito ocho Ferias Internacionales de Ropa de Mujer de China (Humen) y la 4ª Competencia Internacional de Diseño Juvenil (Ropa de Mujer) de Humen. se convierten en eventos conocidos y llamativos en la industria de la confección
(1) Mercado mayorista de ropa Fumin
Descripción general del mercado: el mercado mayorista de ropa Fumin fue invertido y construido por Humen Fumin Service. Empresa, que se especializa en el desarrollo y la gestión del mercado mayorista. Después de invertir en el mercado mayorista de ropa Fumin, desarrolló sucesivamente el mercado mayorista de ropa infantil Fumin, el mercado mayorista de productos agrícolas y secundarios de Fumin y el mercado mayorista de calzado Fumin. Night Market, Fumin Leather Wholesale Market, Fumin Import and Export Company, Fumin Fashion Network y Fumin Service Company planean invertir en la construcción de un centro logístico Fumin que cubra un área de 3000 acres, incluida la primera fase de The Fumin Trade City. con una superficie de 500 acres y una inversión de 2 mil millones de yuanes ha convertido a Fumin en un portaaviones comercial en el sur de China que combina la logística tradicional y moderna.
Ventajas del mercado mayorista de ropa Fumin:
1. Ubicación geográfica superior y transporte conveniente;
2. Variedades comerciales completas;
3. Recursos de mercado ricos está ubicado en Humen Town, una ciudad famosa a nivel nacional. Base de producción de ropa. Humen tiene más de 1.000 empresas de ropa a gran escala, así como más de 100 fábricas de tejido, peinado, blanqueo y teñido, cremalleras, bordados y otras fábricas de apoyo. La producción anual de ropa de la ciudad supera los 100 millones de piezas. /set, con ventas anuales que superan los 10 mil millones de yuanes. Todos estos proporcionan una fuente de bienes para el funcionamiento del mercado de la ropa;
Al final del viaje de la mañana, aprendí mucho. Lo que siento es que sé muy poco y me siento ansioso por el conocimiento material y por el futuro. Todavía queda un largo camino por recorrer.
Además de los mercados de materiales decorativos mencionados anteriormente, también existen grandes y pequeñas ferreterías, tiendas de materiales decorativos, etc., que tienen una amplia distribución y cuentan con muchos productos de uso común que son aptos para el. Selección de herramientas para pequeños arreglos y reparaciones en el hogar.
Hay formas de conseguir herrajes pequeños.
Cerraduras de puertas: Hay muchos estilos de cerraduras de puertas. En pocas palabras, las cerraduras en los supermercados cuestan básicamente alrededor de 100 yuanes, lo cual no es barato, los materiales de construcción de la ciudad son mucho más baratos y puedes comprar una cerradura muy hermosa y práctica por 50 a 60 yuanes.
Bisagras: Los materiales de las bisagras se dividen en dos tipos: cobre y acero inoxidable. A la hora de elegir una bisagra, para poder abrirla fácilmente y sin ruido, es mejor elegir una bisagra con rodamiento de bolas en el eje central, que suele costar entre 16 y 24 yuanes.
Rieles guía del cajón: Los rieles guía se dividen en dos tipos: rieles de dos tramos y rieles de tres tramos. Al elegir, debe prestar atención al brillo de la pintura y el revestimiento de la superficie, el espacio y la resistencia de las ruedas de carga. Estos factores determinan la flexibilidad y el ruido al abrir y cerrar el cajón. son resistentes al desgaste y giran uniformemente.
Cerraduras: Según el material de fabricación del núcleo de la cerradura, las cerraduras actualmente en el mercado se pueden dividir en cerraduras totalmente de cobre y cerraduras ordinarias. Al comprar, puede comparar el peso de la cerradura a mano. Cuanto más pesada es la cerradura, más grueso es el material utilizado en el núcleo de la cerradura y más resistente al desgaste. Al mismo tiempo, se debe abrir repetidamente para ver la sensibilidad del resorte del cilindro de la cerradura.
Selección de informes de investigación de mercado
Información sobre competencia en el mercado
Producto k/a precio precio minorista precio hotelero comentarios
Tesoro de 52 grados Yellow Crane Tower 118120-125168188 La caja exterior de Yellow Crane Tower es plateada
Tesoro de 42 grados Yellow Crane Tower 108105-110148158 La caja exterior de Yellow Crane Tower es de color cobre, el precio de compra es 88
Baiyunbian de quince años 158155-16018842 grados, 500 ml
Tipo combinado
Baiyunbian de nueve años 6259-608898
Otra botella de Baiyunbian de cinco años 282527
p>Kouzijiao de cinco años 81.885-8811813846 grados, 400 ml
Yuzunkouzijiao 128/168188
Zhenpin Kouzifang 58/88-98
Bienvenido a Venus // 148 ha sido promocionado durante medio año. Por el momento es solo un hotel, lo cual es muy común
Bienvenido a Silver Star // 88
Edición Dorada Zhijiang King 44404358
2. Características de consumo del mercado
1. Productos convencionales y su principal precios (precios de hotel)
188288 Torre Especial de la Grulla Amarilla, Veinte Años de Nubes Blancas, Diez Años de Kouzijia, Bienvenida de Cinco Estrellas
148188 Torre de la Grulla Amarilla de los Tesoros, Yuzunkouzijiao, Cinco- Estrella Zhijiang, decimoquinto año de nubes blancas
108138 Cinco años de Kouzijiao, bienvenido a Venus
8898 Nueve años de nubes blancas, bienvenido a la estrella plateada, tesoro Kouzifang
Versión dorada 4868 de Zhijiang King, cinco años de Baiyunbian
4. El licor de gama media es principalmente de 42 a 46 grados, el licor de alta gama es principalmente de 50 a 52 grados y el licor de media libra representa alrededor del 35% de las ventas de licores. Baiyunbian introdujo el concepto de contenido de alcohol del 53% este año y el mercado respondió bien. Las fragancias fuertes y las fragancias mixtas son los tipos de fragancias principales. No se hace mucho énfasis en el empaque y el color. Casi siempre se empaquetan en cajas de cartón y las botellas interiores son principalmente de vidrio.
5. El nivel de consumo de licor en Wuhan es relativamente alto y el precio de los banquetes entre amigos y familiares es principalmente de 8898. Baiyunbian ha estado trabajando a este precio durante siete u ocho años y tiene una mejor sabor gracias a su tipo Jianxiang. Debido a la calidad del vino, ocupa alrededor del 80% de la cuota de mercado a este precio. Los asuntos gubernamentales y los banquetes de negocios tienen un precio principal de 168188, y este precio se ha desarrollado bien en los últimos dos años.
6. El desarrollo económico desequilibrado de las tres ciudades de Wuhan da como resultado diferentes características de consumo de licor. Hanyang tiene el nivel más bajo de desarrollo económico. Está dominado por industrias pesadas como la fabricación de automóviles, instalaciones de puentes y maquinaria moderna. La composición de la población es principalmente de trabajadores. Por lo tanto, el vino en barriles de baja calidad, Zhijiang, Daohuaxiang y el fino Guqintai son. Los productos más populares en esta área, las ventas de Baiyunbian de nueve años y licores más caros son muy pequeñas. Wuchang está dominado por instituciones de investigación científica y agencias gubernamentales y del partido, por lo que el consumo de licor tiene un fuerte color inmobiliario y administrativo. Los tesoros de la Torre de la Grulla Amarilla, el Baiyunbian de nueve años y el Baiyunbian de quince años son los más vendidos; y los consumidores de esta zona están preocupados por los precios. Es más pequeño y el precio de los productos convencionales es 1.020 yuanes más que en otras zonas. Hankou es principalmente comercial, tiene una población flotante relativamente grande y tiene barreras inmobiliarias más bajas que las otras dos ciudades. Por lo tanto, licores extranjeros como Wuwukouzijiao y Yingjia han elegido Hankou como un punto de avance.
7. La proporción de licor de Wuhan de 1030 yuanes es de alrededor de 40; la proporción de licor de 4060 yuanes es de alrededor de 30 y la proporción de 88108 es de alrededor de 20 (precio del canal).
8. Los ciudadanos de Wuhan tienen una mentalidad consumista seria de aprovecharse de los demás, están muy interesados en actividades promocionales y se dejan influenciar fácilmente por la publicidad. En todas partes se pueden ver diversas formas de publicidad, incluidos anuncios de televisión, carrocerías de automóviles, edificios, carteles de tiendas y otros tipos de publicidad.
Sin embargo, ninguna empresa de bebidas alcohólicas ha utilizado anuncios en la parte trasera de los taxis (según las investigaciones, el coste de un anuncio de taxi es de unos 100 yuanes, de los cuales 20 yuanes se entregan al taxista, 40 yuanes a la administración, 2.030 yuanes al compañía de taxis y 10 yuanes para otros gastos).
9. Debido a que Wuhan tiene una mentalidad seria de aprovechar, casi no hay promoción dentro de la caja de licores. Todas las marcas realizan promociones fuera de la caja, regalando dinero en efectivo, pequeños obsequios, etc.
3. Características del canal de mercado
a. Los principales canales en Hankou Wuchang son hoteles, grandes supermercados y tiendas de conveniencia, el segundo lote en Hanyang representa una proporción mayor. Comenzaron a surgir tiendas especializadas de Baiyunbian y famosos hoteles de cigarrillos.
c. Wuhan ha desarrollado canales de catering, con más de 300 grandes hoteles, más de 1.500 hoteles de tamaño mediano y más de 4.000 otros hoteles, y los grandes hoteles son principalmente operaciones de cadenas.
d. La tarifa de entrada para las grandes tiendas es de 15,300 por tienda y la tarifa de depósito es de alrededor de 10,000 por mes. Todas las marcas tienen promotores a largo plazo y el salario medio de los promotores es de 800.900.
e. Los nuevos y famosos hoteles de cigarrillos y tiendas de conveniencia tienen requisitos de ganancias más altos. El requisito de ganancias para 108 impares es de aproximadamente 12 yuanes; el requisito de ganancias para 60 minoristas es de aproximadamente 8 yuanes.
f. Los mercados mayoristas incluyen principalmente el mercado de la calle Hanzheng y el mercado mayorista de Hebin; entre ellos, el mercado de Hebin tiene más de 100 mayoristas de licores, principalmente licores de gama media y baja, que se irradian principalmente a los condados y distritos circundantes. los suburbios de la ciudad de Wuhan, y también hay algunos que se devuelven a las zonas urbanas para la venta.
IV.Análisis de marca
Serie Zhijiang
Entró en el mercado de Wuhan en 1997. La distribución inicial fue casi gratuita a través de publicidad en carrocerías y vehículos de motor. diversas formas publicitarias, como aeronaves, se convirtió en la marca número uno en el mercado de Wuhan a principios de 1999. La serie Zhijiang es principalmente de gama media a baja y, a medida que entra en la etapa de madurez, el margen de beneficio es muy pequeño. En XX, cuando un grupo de funcionarios de alto rango en Yichang fueron transferidos a los puestos de Secretario del Comité Provincial del Partido de Hubei y otros, prestaron más atención a Zhijiang Liquor desarrollado Five-Star Zhijiang y Four-Star Zhijiang. Sin embargo, debido a que las ventajas de la serie Zhijiang están demasiado concentradas en el rango de precios de gama media a baja de 1.030 yuanes, la extensión a la gama alta no ha logrado un éxito sustancial. En la segunda mitad del siglo XX, promocionamos vigorosamente la versión dorada de Zhijiang King y la marca centenaria Zhijiang. El desarrollo de estos dos productos fue muy exitoso. A principios de XX, Zhijiang también desarrolló Chuqian Taiji Zhijiang (239 yuanes/botella) y Chen Zhijiang, de 20 años (158 yuanes/botella). En la segunda mitad del siglo XX, Zhijiang incrementó sus esfuerzos publicitarios y publicó una serie de anuncios de página completa en el "Wuhan Evening News" para promover el valor social de la empresa, la tecnología de producción, etc. Con todo, las ventajas de la serie Zhijiang se concentran en el precio de 1.030 yuanes, con grandes cantidades y bajos beneficios, y muchos problemas.
Baiyunbian
Los principales productos son Baiyunbian a nueve años, que se posiciona en el extremo medio a alto, y Baiyunbian a tres y cinco años, que se ubican en el nivel medio-alto. el extremo medio-bajo. Sin embargo, sólo Nine Years Baiyunbian realmente ha superado al mercado. La ventaja de Nine Years Baiyunbian radica en el posicionamiento del precio minorista de 60 y la competencia relativamente pequeña a ese precio en ese momento. La reputación del producto creada a través de la acumulación de marcas a largo plazo y el sabor de ambas fragancias brindan una experiencia de consumo especial. Baiyunbian se ha vendido bien durante ocho años y no ha disminuido en ocho años. Sin embargo, enfrenta problemas como el vino falsificado, la venta cruzada de productos y las pequeñas ganancias, además de las mejoras en el consumo. El precio de 60 es bastante vergonzoso. En los últimos quince años, Baiyunbian se ha vendido bien en hoteles de gama media y alta.
En XX, para resolver las deficiencias de los productos que ingresan a la etapa de madurez y ocupar la participación de mercado de fragancias fuertes, Baiyunbian desarrolló cuatro productos desde Gold Two Star hasta Gold Five Star, cinco estrellas 158 yuanes/ botella, cuatro estrellas 60 yuanes/botella, Samsung 38 yuanes (45 grados, 500 ml, sabor fuerte), este producto complementa la línea de productos de vinos añejos y compensa la falta de ganancias del canal mediante una vigorosa participación en las ganancias, compra de obsequios y. otras actividades, y al mismo tiempo enriquece el sabor relativamente exitoso. Sin embargo, todavía no resuelve la vergonzosa situación de consumir productos de agentes actualizados. En general: Es imposible mantenerse fuerte frente a las nubes blancas.
Torre de la Grulla Amarilla
La Torre de la Grulla Amarilla resurgió en la segunda mitad del siglo XX, y su precio se posiciona en el rango de precios entre Baiyunbian y Jiannanchun Las tres variedades que ingresaron. El mercado temprano fue especial Yellow Crane Tower, el tesoro Yellow Crane Tower, la exquisita Yellow Crane Tower.
La torre de la grúa amarilla de 52 grados tiene un precio excesivo de 268 yuanes y es un producto de imagen. La rara torre de la grúa amarilla (productos de 52 grados y 42 grados) es el producto principal, y la torre de la grúa amarilla de alta calidad se posiciona como un producto. producto circulante. Las ventas en Wuhan en XX fueron de 78 millones y se estimaron en 100 millones en XX. Los productos más vendidos de Yellow Crane Tower son principalmente productos de 52 grados, y las ventas de productos de 42 grados son muy pequeñas.
El análisis de las razones del éxito de Yellow Crane Tower es el siguiente:
a: Los propietarios de los hoteles de Categoría A y B han promovido vigorosamente las relaciones públicas y las ventas de terminales a los consumidores. , sentando un precedente;
b: El número de comparación de posicionamiento de precios evita una competencia feroz y promueve el mercado en el nuevo espacio de precios a través de precios altos y tarifas de descorche elevadas, ha recibido un fuerte apoyo de los camareros; /p>
c: Al patrocinar el Festival de Turismo de Wuhan y realizar actividades interactivas de relaciones públicas, como beber vino de la Torre de la Grulla Amarilla para regalar entradas para el Festival de Turismo, encendedores, etc., e interactuar con el equipo de fútbol de la Torre de la Grulla Amarilla de Tianlong, ha aumentado su popularidad
d: Local El apoyo y la protección del gobierno juegan un papel muy importante: por ejemplo, en los primeros días del lanzamiento de Huanghelou, la Oficina de Comercio de Wuhan se acercó para ayudar a negociar con los locales; cadenas de tiendas principales para ingresar al mercado, y la Asociación de Catering utilizó el poder administrativo para ayudarlo a ingresar a los hoteles A y B donde el negocio estaba en auge.
f: Los esfuerzos de relaciones públicas de las agencias de poder son fuertes, y el Amarillo; La propia Crane Tower es producto de una intervención administrativa.
Detrás del éxito relativamente grande de Yellow Crane Tower, se enfrenta a graves confusiones como la venta cruzada de productos, el vino falsificado, el regreso al mercado del vino comprado en grupo y la agitación empresarial. Con todo, Yellow Crane Tower ha logrado un éxito a corto plazo y aún necesita tiempo para probar cómo se desarrollará en el futuro.
Kouzijiao, de cinco años
Lleva cinco o seis años operando en el mercado de Wuhan, principalmente en terminales hoteleras. Ha tenido relativamente éxito con los vinos extranjeros, pero ha tenido éxito. no ha podido lograr un crecimiento revolucionario. Un análisis personal de las razones es el siguiente:
a: El volumen de ventas al nivel de precios 118138 es relativamente pequeño y todavía lleva mucho tiempo guiar y atender la llegada de la mejora del consumo local. fenómeno;
b: 400 ml No es adecuado para Wuhan, donde la capacidad es muy particular y la aceptación de licor por debajo de 450 ml es relativamente baja
c: Intensidad publicitaria y hotel; la inversión es relativamente pequeña;
Otras marcas
Las ventas de Guqintai en Hanyang están bien, pero las ventas generales en Wuhan aún no han formado un clima para Hanjiu, producido por OEM del Grupo Yanghe; 5 productos, y su canal principal es el comercial. Supermercados realizan promociones de compra y sorteo a gran escala en supermercados. Debido a que se desvió demasiado de Yanghe, no había forma de compartir los recursos de la marca Yanghe y su marketing fracasó.
Después de años de desarrollo, la industria de licores de Hubei ahora tiene una capacidad de mercado de más de 6 mil millones de yuanes, de los cuales el mercado de Wuhan tiene una capacidad de más de 2 mil millones de yuanes. La enorme capacidad del mercado ha atraído a muchos. marcas de licores buscan oro en el mercado de Hubei, el foco de la competencia en el mercado de licores de Hubei todavía se concentra entre las empresas de licores Daohuaxiang, Zhijiang y Baiyunbian.
Desde la perspectiva de los principales mercados de Hubei, Wuhan, como capital provincial, tiene un fuerte poder de consumo y la competencia más feroz por el licor; Yichang, como importante zona productora de vino de la provincia, tiene marcas convencionales como como Zhijiang, Daohuaxiang y Jinliufu. Es la ciudad de entrada en el noroeste de Hubei. Sus marcas principales son Zhijiang y Jinliufu, en el este se encuentra en el cruce de Anhui, Jiangxi y Hubei, y sus marcas principales son Baiyunbian, etc. . Desde la perspectiva del patrón de consumo, las bebidas alcohólicas de gama media a baja ocupan la corriente principal de consumo en el mercado de Hubei, y los hábitos de consumo y las características generales tienden a ser conservadores. El entretenimiento comercial general se trata principalmente de marcas inmobiliarias con precios de hotel de entre 30 y 80 yuanes; de 160 yuanes Principalmente vinos famosos nacionales por encima de 1 yuan.
En los últimos años, la industria de licores de Hebei se ha desarrollado rápidamente y la estrategia global de licores de Hubei ha logrado resultados significativos. Baiyunbian ha logrado buenos resultados de ventas en Jiangxi, Henan y otros lugares, y las ventas fuera de la provincia han superado. 100 millones de yuanes por primera vez. La industria de licores de Zhijiang ha ingresado con éxito al mercado nacional con la ayuda de CCTV y otros canales publicitarios, y ha florecido en Anhui, Jiangsu y otros lugares. Daohuaxiang abrió el mercado de Guangdong muy temprano y ocupó un lugar en el área local.
Hubei no es sólo una provincia importante en el consumo de licor, sino también en una importante provincia productora. El licor se está convirtiendo en una de las industrias pilares clave de la provincia. La producción de licor en la provincia de Hubei se concentra en Yichang, Jingzhou, Xiangfan y otras regiones. La producción de licor de Daohuaxiang, Baiyunbian, Zhijiang Daqu, etc. representa más del 70% del consumo total de licor de la provincia. -Licores conocidos de Sichuan, Guizhou y otros lugares continúan apoderándose del mercado de licores de Hubei.
Ante la situación actual del licor de Hubei, los fabricantes de licor de Hubei y la industria de gestión deben crear conciencia, aprovechar al máximo sus propias ventajas y tomar el camino de las características nacionales: esforzarse por promover tesoros de licores nacionales únicos. con diferentes sabores y estilos; tomar el camino de la industria vitivinícola a gran escala, diversificada y grupal. De esta manera, la industria de licores de Hubei puede desarrollarse y crecer en la feroz competencia del mercado.