Hay muchísimos productos imitadores y las razones detrás de ellos son impactantes.

Se dice que durante el Festival de Primavera, un consumidor compró Yiti Jiaduobao para visitar a familiares y amigos. Después de abrirlo, había una capa de empaque de Jiaduobao en el exterior, pero dentro había jugo de nuez vencido y desconocido. También puede considerarse un producto de imitación bastante extraño.

El rápido desarrollo de la economía china ha provocado un desequilibrio extremo en el desarrollo económico urbano y rural. Los productos falsificados han surgido como hongos después de una lluvia, lo que refleja una vez más la fuerte "creatividad" y la extraordinaria "innovación". "pensando en empresas imitadoras. .

Hay innumerables marcas copiadas como "Kang Shuai Fu, Wang Ri Wang, Mai Jie, Six Walnut Lu", etc. Esto no es un error tipográfico, hay innumerables imágenes de productos en Internet.

Cuando nos calmamos y pensamos en ello, las razones de la formación de imitadores no son sólo el bajo costo de la imitación, las leyes imperfectas, el desequilibrio de las economías urbanas y rurales, que conduce a las vastas áreas rurales. proporcionando el terreno para la supervivencia de los imitadores, pero también desde la lógica comercial. Desde el punto de vista del análisis, ¿cuáles son las razones que provocan la aparición de marcas imitadoras?

Las principales razones son las siguientes:

1. La contrarrestación del efecto ancla

2 Cada vez es más difícil encontrar respiraderos y huecos.

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3. El principio del barril

4. Pensamiento de canal

5. Dificultades en la coordinación estratégica

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El efecto ancla significa que cuando las personas hacen juicios sobre alguien o algo, son fácilmente dominadas por la primera impresión o la primera información, que fija los pensamientos de las personas en algún lugar como un ancla que se hunde en el fondo del mar.

En el artículo "Cómo sobreviven las pequeñas marcas en el entorno actual", mencioné que existen muchas aplicaciones del efecto ancla en los negocios. La intención original es que las pequeñas marcas necesiten sobrevivir cuando comienzan. algunos productos o servicios de grandes marcas en la misma industria, y gradualmente forme su propio estilo a través de la exploración.

Sin embargo, innovar mientras se imita es una cuestión que requiere mucho tiempo y trabajo, y es probable que sea ingrato y los consumidores no lo compren. Los efectos visuales y el logotipo de las grandes marcas tienen derechos premium, pero las pequeñas marcas imitadoras no. Sólo pueden facilitar las transacciones reduciendo los costos de compra de los consumidores (principalmente el precio).

El desarrollo económico actual de China está seriamente desequilibrado. La brecha entre las áreas urbanas y rurales, y la brecha entre las ciudades de primer nivel y las áreas rurales, también ha brindado muchas oportunidades para las marcas imitadoras en las vastas áreas y áreas rurales. donde el nivel de desarrollo económico no es particularmente bueno, muchas personas de mediana edad y mayores debido a la falta de capacidad para identificar productos, es fácil caer en la trampa.

Las marcas imitadoras omiten directamente el proceso de imitación e innovación. Con la ayuda de la profundidad de los caracteres chinos, modifican directamente el nombre de la marca, y el empaque e incluso la apariencia del portavoz son suficientes para lucir. falso. Para confundir a los consumidores y lograr el propósito de ganar dinero.

Las marcas imitadoras dependen de la confianza de los consumidores y de las buenas impresiones de las grandes marcas para anclar directamente sus productos a las grandes marcas, beneficiándose así de ellas.

2. Cada vez es más difícil encontrar salidas y huecos.

Cualquier empresa que fabrica productos o presta servicios se basa en la premisa de que los consumidores tienen necesidades correspondientes, lo que significa que esta industria tiene las mismas. Hay lagunas, que van desde los teléfonos inteligentes hasta los populares pasteles de hilo de carne y pasteles al vapor, que hasta cierto punto han encontrado algún tipo de laguna.

Sin embargo, no importa si se trata de una gran marca o una gran empresa, todavía no está garantizado que seguirá encontrando nuevos huecos y recuperando la atención de los consumidores, incluso el rendimiento del iPhone 7 lanzado por el. El gigante tecnológico Apple no es satisfactorio y es aún más raro que las grandes marcas promuevan nuevos productos en otros campos.

Algunas personas pueden decir que es porque el entorno económico se ha deteriorado y las empresas líderes sólo buscan una transición sin problemas. Algunas personas dicen que es porque los consumidores son cada vez más difíciles de complacer. Cualquiera sea el motivo, cada vez es más difícil encontrar nuevas brechas, lo que sin duda es un agravante para las marcas sin capital, tecnología o fuerza.

De hecho, como uno de los principales órganos de la economía de China, las pequeñas y medianas empresas han aportado enormes cantidades de ingresos fiscales y empleo. Necesitan sobrevivir, y algunas pequeñas y medianas empresas lo hacen. apoyándolo tenazmente, mientras que muchas empresas han comenzado a adoptar el enfoque "económico" - imitar a otras marcas.

3. El principio del barril de madera

El principio del barril de madera es muy simple. Se refiere a cuánta agua puede contener un balde de agua. No es la tabla más larga (fuerza). pero el más corto. La influencia directa (desventaja) de la tabla de madera, haciendo buen uso del principio del barril, es maximizar las fortalezas y evitar las debilidades.

En la era de las armas blancas, cuando los dos ejércitos formaban una carga, lo primero que el comandante tenía que dejar claro al mandar era utilizar sus propias fortalezas para atacar las debilidades del enemigo con el fin de aumentar las posibilidades de victoria. tasa. En la competencia empresarial moderna, si una empresa quiere sobrevivir, debe hacer uso de sus propias fortalezas y compensar sus deficiencias.

Algunas personas pueden decir que las marcas imitadoras no conocen tanta teoría empresarial y solo piensan en cómo ganar dinero. Aunque esto es cierto, estas marcas imitadoras también requieren personas con cierta mente para descubrirlas. , ya sea que lo sean El grado de imitación y la elección de las palabras solo pueden hacer que los consumidores muerdan el anzuelo sin saberlo si se descarrilan y confunden lo real.

¿Puede la gente común pensar en "Kang Shuaifu, Pulse Jie, Wangri King" al principio del artículo? Es solo que su inteligencia se ha utilizado en otro aspecto. Sus imitaciones directas y productos imitadores de grandes marcas son los mejores ejemplos de cómo explotar las fortalezas y evitar las debilidades.

Las marcas pequeñas saben profundamente que sus capacidades de I+D, capacidades de marketing, capacidades de canal, solidez financiera, etc. son deficiencias, pero sus puntos fuertes son que pueden cambiar fácilmente y seguir las tendencias e imitar lo que sea popular. para ganar dinero. Si el dinero de la tobera no funciona, cámbielo por otro inmediatamente. Naturalmente, será bastante difícil tratar con un grupo de personas así.

4. El pensamiento de canal está en funcionamiento

¿Qué es el pensamiento de canal? Primero tomemos un ejemplo. Por ejemplo, soy un fabricante de teléfonos móviles. Hay muchos agentes de telefonía móvil que me compran productos y luego los venden en sus respectivos puntos de venta o en línea a un precio más alto. o en línea, entonces se forma todo un conjunto de cadenas comerciales.

Los agentes de telefonía móvil y los puntos de venta de teléfonos móviles pueden denominarse canales o proveedores de canales. Como fabricante, no trato directamente con los consumidores, solo trato con los agentes de telefonía móvil. Los principales clientes son fuente de ganancias, sus necesidades deben satisfacerse primero. Esta es la cadena industrial de producción, suministro y comercialización más primitiva.

Todo lo que está más cerca de los consumidores generalmente tiene más voz, ya sea Tmall, Taobao o los grandes supermercados tradicionales, y aquellos que no tienen derecho a opinar son los proveedores de los supermercados y la mayoría de ellos. Vendedores y fabricantes de plataformas de comercio electrónico.

Como intermediarios, los agentes deben buscar la maximización de ganancias. Pueden pedir apoyo a los fabricantes y vender a los consumidores al precio más alto posible. Ganar la diferencia de precio es su objetivo eterno.

Cuando los fabricantes imitan e imitan productos de grandes marcas, los precios ofrecidos a los intermediarios son mucho más atractivos que los precios ofrecidos por las grandes marcas genuinas. Ante los altos márgenes de beneficio, los intermediarios naturalmente abrirán los ojos. Haciendo la vista gorda, al fijar el precio de venta al público, era simbólicamente más barato que las grandes marcas reales, y luego se vendía a aquellos consumidores ávidos de ganancias insignificantes.

Este es un pensamiento de canal típico, que solo satisface las necesidades de los comerciantes o intermediarios del canal, sin considerar los problemas desde la perspectiva de los consumidores y brindarles los productos que más necesitan.

Sin comprar y vender, no hay ningún daño, por supuesto, porque algunos consumidores están ávidos de barato o para satisfacer su vanidad, compran productos imitadores, lo que ha llevado al éxito de más empresas imitadoras.

Debido al auge del comercio electrónico, los canales tradicionales se han visto alterados y los fabricantes también pueden contactar directamente con los consumidores. Aunque el pensamiento sobre los canales ha mejorado, las empresas imitadoras también están avanzando con los tiempos y ofreciendo “beneficios” directamente. a los consumidores con mayor precisión, lo cual es otra razón por la cual los imitadores son difíciles de erradicar.

5. Dificultades en la coordinación estratégica

Cualquier empresa tiene un sistema completo de coordinación estratégica ya sea I+D, producción, preventa o posventa que desarrolla nuevos productos para complementar. brechas en la industria y cultivar clientes leales Los fanáticos y los consumidores construyen una posición de marca en la industria. Este es un ciclo positivo que puede promoverse y mejorarse mutuamente en lugar de debilitarse mutuamente.

La coordinación estratégica de las marcas pequeñas o imitadoras es gravemente inconsistente o difícil de coordinar. Carecen de fondos y no pueden desarrollar productos que sean más atractivos para los consumidores. Si hay pocas personas que los compren y no pueden crear su propia marca, no podrán obtener más fondos. Este es un círculo vicioso (inverso).

A las marcas imitadoras no les importa la sinergia estratégica. Lo que más valoran son las ventas, las ganancias y la escala. Obtener los máximos beneficios al mínimo costo es su objetivo estratégico.

Conclusión:

Los imitadores están en todas partes, pero los consumidores se están volviendo cada vez más tolerantes, tal vez porque los productos imitadores satisfacen ciertas necesidades de los consumidores.

Las diferentes empresas tienen diferentes formas de sobrevivir, pero la polarización será cada vez más grave en el futuro. Estrictamente hablando, se trata de una diferenciación de tres niveles: empresas de fabricación profesionales, empresas comerciales profesionales (intermediarias), Los proveedores de plataformas profesionales (Jack Ma, el padre de Qiangdong) gradualmente dejarán de tener una gran cantidad de empresas que integren producción, ventas y plataformas.

Cuando los canales de venta no están en sus manos, cada plataforma toma medidas estrictas contra los imitadores, o las leyes y regulaciones nacionales se vuelven más completas, e Internet hace que la difusión de información negativa sea cada vez más rápida, estos dependen de siguiendo la tendencia o imitadores o productos de alta gama ¿Cómo sobreviven las empresas de imitación?

No es fácil imitar, ¡pero hay que hacerlo y apreciarlo!