¿En qué categorías de compradores se pueden dividir al comercializar nuevos productos?
Hay tres categorías principales:
1. Los objetos de compra son bienes que los consumidores necesitan comprar con frecuencia, como los bienes de consumo diario. En general, los consumidores no son muy selectivos, pero suelen ser conscientes de la marca.
2. Compra compuesta. Los objetos de compra son bienes que los consumidores no compran con frecuencia, no conocen sus prestaciones y tienen precios más elevados. Los consumidores deben pasar por un largo proceso de recopilación, comparación y juicio de información antes de poder decidir si compran, como electrodomésticos.
3. Cambio de compras. Los objetos de compra son productos que a los consumidores les gusta buscar la novedad y cambiar de estilo con frecuencia. Al buscar la diversidad en el comportamiento de compra, las estrategias de marketing de los líderes y rivales del mercado son diferentes.
Los líderes del mercado intentan alentar a los consumidores a adoptar un comportamiento de compra habitual ocupando los estantes, evitando productos agotados y publicitando recordatorios para comprar. Los retadores, por otro lado, alientan a los consumidores a cambiar su comportamiento de compra habitual a través de precios bajos, descuentos, cupones, muestras gratis y publicidad que enfatiza probar nuevas marcas. Información ampliada
Dividida según actitudes y requisitos de compra de los consumidores
1. Se refiere a las compras frecuentes y repetidas de los consumidores debido a su confianza y favor en un determinado producto o tienda. Debido a la compra y el uso frecuentes, están muy familiarizados con estos productos y tienen una profunda experiencia con ellos. Cuando vuelven a comprar, a menudo ya no dedican tiempo a comparar y elegir, y su atención es relativamente estable y concentrada.
2. Tipo racional. Significa que los consumidores deben realizar investigaciones y comparaciones más cuidadosas cada vez antes de comprar un producto. Al comprar, debe ser menos emocional, tener una mentalidad tranquila, tener un comportamiento cauteloso y ser muy subjetivo. No debe creer fácilmente en los anuncios, la publicidad, las promesas, los métodos de promoción de ventas y las presentaciones de los vendedores. Debe centrarse principalmente en la calidad y el estilo. del producto.
3. Económico. Significa que los consumidores prestan especial atención al precio al comprar y son particularmente sensibles a la respuesta del precio. Al comprar, ya sea que elijan productos de alta o baja gama, su primera prioridad es el precio. Lo que más les interesa son promociones de bajo precio como "rebajas", "liquidación" y "compras". En términos generales, estos consumidores están relacionados con su propio estatus económico.
4. Tipo impulsivo. Se refiere al comportamiento de compra de los consumidores que se sienten fácilmente estimulados por la apariencia del producto, el empaque, las marcas registradas u otros esfuerzos promocionales.
Enciclopedia Baidu: tipos de comportamiento de compra del consumidor