¿Cómo elegir una dirección de negocio?
De hecho, utilizar mis propios fondos para iniciar una pequeña empresa no es mi primera opción. También he intentado presionar para que se inviertan capitales de riesgo, con la esperanza de que el capital de riesgo pueda ayudarme a evitar riesgos personales y aumentar mis posibilidades. de éxito, pero en muchos casos la lección aprendida tras el fracaso de esta financiación es: para los emprendedores primerizos, primero hay que aclarar el propósito de unirse al capital riesgo, es decir, si realmente se necesitan fondos para iniciar un gran negocio o hacerlo. ¿Necesitas que otras personas paguen para dejarte ir en paz? En pocas palabras, la motivación es pura o no. En segundo lugar, si no hay un buen proyecto que pueda elegirse entre un millón, ¿cuál es la mejor manera de iniciar un negocio? es "utilizar la autoacumulación para iniciar un negocio primero y luego iniciar un negocio".
Las instituciones de inversión de riesgo prestan especial atención al modelo de negocio y a los riesgos operativos del proyecto, juzgando si el proyecto puede ampliarse, si tiene perspectivas de ganancias, si existe riesgo de fracaso y si Tiene un equipo directivo cualificado. El ataúd está sellado. Para un equipo emprendedor de pequeñas empresas, estas condiciones no se pueden cumplir de la noche a la mañana, o cuando se cumplen estas condiciones, el mejor momento para iniciar un negocio a menudo ya ha pasado. Tomando la industria del comercio electrónico con la que estoy más familiarizado, aquellas empresas que han podido obtener capital de riesgo en los últimos años han cumplido con los requisitos anteriores (excluyendo las empresas burbuja WEB20): el equipo de élite empresarial ha sido familiar para los inversores (similar a eBay), el modelo de negocio es un trasplante de modelos extranjeros exitosos (similar a eBay y Dangdang), un modelo de negocio único desarrollado después de muchos emprendimientos (similar a Focus Media) y una industria que ya ha tenido un impacto y necesita urgentemente ampliar su escala (similar a The9). En la matriz tridimensional de rentabilidad, nivel de riesgo y valor de la experiencia, la mayoría de las pequeñas empresas empresariales que necesitan fondos con urgencia se encuentran en un elemento coordinado de "débil, fuerte, débil". Entonces, si usted no es una élite de la industria, no tiene más de diez años de experiencia operativa en la industria y carece de ideas y conocimientos originales, si es simplemente una persona común y exitosa con pasión empresarial, entonces la mejor decisión es elegir la industria que desea. Está más familiarizado con iniciar una pequeña empresa con "viabilidad" y luego considerar atraer inversiones y expandir la escala una vez que la empresa alcance una cierta escala.
En 2002, había acumulado siete años de experiencia en tecnología de TI y cinco años de experiencia en tecnología y consultoría de gestión, por lo que esperaba iniciar una pequeña empresa que pudiera aprovechar al máximo mi propia experiencia, competitividad y supervivencia. ventajas. Cuando trabajaba en McKinsey Management Consulting, tuve la oportunidad de realizar una investigación en profundidad sobre las empresas de logística nacionales y comprender la demanda de TI en la industria de la logística, por lo que elegí las soluciones de software de logística como punto de entrada para el espíritu empresarial. Para mejorar la "capacidad de supervivencia" de la empresa, no busqué ciegamente la formación de un fuerte equipo directivo de élite de repatriados. En cambio, elegí a amigos de la infancia con ideas afines para formar un equipo empresarial que fuera "de estilo simple y bueno". en significado"; no busqué ciegamente lo mejor. En lugar de elegir las tecnologías y campos más avanzados, de moda y más rentables, hemos elegido el campo de los servicios de software de logística que tienen una gran cantidad de usuarios, tienen necesidades simples y simples, pero requieren un servicio concienzudo a los clientes. Bajo este concepto de "hacer algo y no hacer algo", aunque perdimos oportunidades de ganar dinero con mensajes de texto, juegos en línea, etc., no fue un fracaso como muchas otras pequeñas empresas en servicios de valor agregado en línea. Después de tres años de arduo trabajo, ahora la compañía ha desarrollado productos, marcas y modelos comerciales líderes en la industria, y las inversiones de capital de riesgo que originalmente nos habían rechazado comenzaron lentamente a mostrar interés y confianza en nosotros.
Iniciar una pequeña empresa es un medio, no un fin. Nuestro objetivo común sigue siendo utilizar lo que hemos aprendido para administrar un negocio exitoso. Por lo tanto, la integración de diversos recursos, incluidos "recursos políticos, recursos competitivos y recursos de capital", para luchar por un buen entorno de crecimiento para las empresas se ha convertido en una de las preparaciones necesarias para iniciar un negocio. Los recursos políticos se refieren a una comprensión completa de diversas políticas internas, los recursos competitivos se refieren a las claras ventajas de los repatriados en el extranjero para iniciar un negocio, y los recursos de capital se refieren a la acumulación de personas, finanzas y materiales. Debido a las desventajas geográficas del grupo empresarial retornado, esperamos particularmente fortalecer nuestra comprensión de los recursos de políticas. Sin embargo, los canales para obtener esta información son limitados y cada departamento de políticas opera de manera independiente. Como resultado, nuestra comprensión de los recursos de políticas es limitada. no es lo suficientemente completo y sistemático, lo que afecta el desarrollo de las empresas. Por ejemplo, cuando fundamos Huaxia por primera vez, nuestro equipo empresarial registró especialmente una empresa privada con un estudiante internacional como representante legal para maximizar el uso de políticas preferenciales para que los estudiantes extranjeros iniciaran un negocio. Sin embargo, debido a una falta de comprensión. de otras políticas (como políticas empresariales de alta tecnología, etc.) El capital registrado no se aumentó, lo que llevó al descubrimiento de que ni siquiera se cumplían las calificaciones básicas al solicitar fondos gubernamentales para proyectos en el futuro.
El establecimiento de la Sección de Emprendimiento de la Asociación de Antiguos Alumnos Europeos y Americanos de Shanghai ha establecido un canal de comunicación para el emprendimiento de los repatriados en el extranjero de manera oportuna. Por lo tanto, recomiendo que todos los repatriados que hayan iniciado o planeen iniciar un negocio se unan a esta organización y contribuyan a ella. el éxito del emprendimiento de los repatriados en el extranjero.