Tiendas físicas e Internet de las cosas
Pero las oportunidades y las crisis siempre coexisten. Si evitamos algunos puntos fatales, ¡podremos aprovechar las oportunidades y lograr el éxito! Echemos un vistazo a las razones por las que las tiendas físicas no duran mucho.
1. Opresión del alquiler.
Hay muchas tiendas a las que les está yendo muy bien, y les fue muy bien en la etapa inicial gracias al jefe. Sin embargo, después de varios años de desarrollo, el terreno rápidamente se hizo popular y los alquileres también aumentaron enormemente junto con los precios de la vivienda. Al principio, su negocio fue bastante bueno durante el primer año y no perdieron demasiado. Al año siguiente, tan pronto como empezaron a obtener ganancias, el propietario apareció sonriendo.
2. El concepto de no ganar dinero en la etapa inicial
¡Creo que necesitas mantener una tienda porque no ganarás dinero durante el primer año! Estaba convencido de que si mantenía la tienda abierta el tiempo suficiente, podría obtener ganancias. Entonces, cuando se abrió la tienda por primera vez, además de atormentar a los empleados, lo máximo que podían hacer era distribuir folletos cerca y publicarlos en WeChat Moments, ¡y luego esperar un año para que los clientes llegaran automáticamente a su puerta!
Como resultado, frente a personas cada vez más abandonadas, los empleados no pudieron soportar los interminables gastos y asuntos triviales, no vieron esperanza y renunciaron uno tras otro. Finalmente, su mentalidad se derrumba.
No escuches la experiencia de personas que nunca han abierto una tienda con éxito. Si quieres llegar a la cima, al menos deberías escuchar las experiencias de quienes han estado en la cima.
3. Falta de planificación previa
Caso: por ejemplo, si elige dedicarse al comercio minorista, cree que esta industria tiene un umbral bajo, una presión de riesgo baja y una recuperación de efectivo rápida. . Debido a esta ilusión, la gente se lo toma a la ligera al ingresar a la industria y carece de planificación para el negocio, lo que resulta en una evaluación insuficiente de los grupos de consumidores, los ciclos de efectivo, la facturación esperada, etc. Cuando surgen riesgos, los pillan con la guardia baja.
4. Falta de comprensión de la industria
Debido a la investigación no sistemática sobre la industria, existe confusión en la forma de operaciones comerciales. Por ejemplo, los consumidores de productos de alta gama en la industria de la confección son en su mayoría personas de mediana edad y exitosas. Las demandas básicas que tienen deben entenderse y dominarse en una etapa temprana y no deben ignorarse.
5. Posicionamiento poco claro
Por ejemplo, a la hora de confeccionar ropa, primero debemos fabricar productos de gama media y alta. Una vez que el efecto no es obvio, se fabrican productos de gama media a baja y luego se fabrican productos de gama alta.
Un posicionamiento poco claro genera una gran ilusión en los consumidores. La diversificación también conduce a la dispersión de las fuerzas y a la incapacidad de mejorar eficazmente la calidad del producto.
6. Cuestión de selección de ubicación
En el proceso de apertura de una tienda, la selección de ubicación es muy importante. Los indicadores de referencia para la selección de ubicación incluyen: consumidores existentes, consumidores potenciales y período de contrato. . esperar. Si no se considera la selección de la ubicación durante mucho tiempo, la tienda se trasladará, lo que provocará una fuerte caída en el flujo de clientes, lo cual es el mayor daño.
También deberíamos considerar las vacaciones de fin de semana. Hay muy pocos empleados en el edificio, incapaces de proteger a los visitantes de vacaciones durante lo que debería ser el horario de máxima audiencia. Además, la sucursal no es una tienda callejera, está ubicada en una plaza hundida y el número de consumidores fuera de la ciudad es muy reducido.
7. No existen incentivos de equidad.
Caso: Tomemos como ejemplo la industria de la confección. La guía de compras es el tipo de trabajo más importante. Al principio, contratamos a un guía de compras experimentado y utilizamos un cierto porcentaje de bonificación como recompensa adicional para estimular su iniciativa.
Pero todos los demás aspectos están bajo nuestro control y la guía de compras se irá aflojando poco a poco. Sin embargo, después de irse, estaba muy preocupado por iniciar su propio negocio. Debido a que no existen incentivos de equidad, el entusiasmo de las guías de compras se ve atenuado y la eficiencia se ve afectada.
8. Problemas con los socios
Por ejemplo, hay tres socios que trabajan duro, pero ninguno está completamente calificado en planificación, gestión y marketing. Además, las dos personas fueron lentas y una persona, como líder, no movilizó completamente su pasión en el proceso y no logró realizar mejoras oportunas cuando surgieron problemas en el negocio.
Por eso los socios emprendedores son muy importantes y no pueden iniciar un negocio juntos con ideas.
9. Competencia horizontal
Caso: Tomemos como ejemplo una determinada marca de ropa. Una de sus tiendas está ubicada en XXX Road y está funcionando bien y está a punto de comenzar su segunda ronda de renovaciones. La víspera de la renovación me enteré de que otra conocida marca de ropa estaba a punto de abrir una tienda cerca.
Considerando que los nuevos residentes son superiores a ellos mismos en términos de escala y ventajas geográficas, les preocupa que una competencia homogénea sea perjudicial para ellos, por lo que se retiran al nodo de decoración. Una gran proporción de estas tiendas se ven afectadas por una feroz competencia en el mismo sector.
10. El contrato de arrendamiento de la tienda ha expirado.
Después de que expiró el contrato de arrendamiento, el propietario se negó a renovarlo. Muchos tipos de negocios requieren tiendas. Si no posee su propia propiedad, es esencial comunicarse con el propietario.
Muchos operadores no están dispuestos a revelar las condiciones operativas reales. A uno le preocupa que el propietario solicite un aumento de alquiler cuando el negocio va bien, y al otro le preocupa que el propietario decida administrar el negocio él mismo o encontrar un empleador dispuesto a pagar alquileres más altos.
11. Céntrese únicamente en los beneficios inmediatos y ponga precios a los productos demasiado altos o demasiado bajos.
Cuando los consumidores acuden a las tiendas a realizar compras, el precio y la calidad de los productos son sus primeras preocupaciones. Los precios razonables de los productos y los productos de alta calidad son las únicas armas mágicas para atraer clientes habituales.
Del mismo modo, los gerentes siempre deben centrarse en el producto, ya que este es un determinante directo del beneficio operativo de la tienda. Comprender los precios de los productos es un curso obligatorio para los operadores.
12. Los tomadores de decisiones juzgan mal las condiciones comerciales.
El éxito de la gestión de tienda depende en gran medida de que la toma de decisiones por parte del operador sea la correcta, que incluye principalmente el juicio y análisis del mercado, precio, financiación, etc., y la formulación y ejecución. de reglas y procedimientos importantes. La mala comprensión del mercado y las finanzas por parte de un operador no especializado puede conducir directamente a operaciones desastrosas.
13. Morir por imitación ciega
Para abrir una tienda de éxito, los operadores deben tener una filosofía empresarial adecuada al desarrollo de su propia tienda.
Hoy en día, hay un hecho bastante embarazoso: muchos operadores copian mecánicamente los modelos de negocio o las variedades de negocios de empresas exitosas, ignoran el entorno interno y externo y las condiciones específicas de sus propias tiendas, y se posicionan subjetivamente, como resultado. en una desconexión entre la oferta y la demanda, lo que provoca que la tienda fracase. El negocio se está deteriorando.