Libros clásicos sobre marketing
La siguiente lista es una lista clásica de libros de marketing, que será de gran ayuda para el estudio personal:
1. "12 lecturas imprescindibles sobre gestión de marketing"
<. p> En última instancia, un negocio existe para ganar clientes. Para establecer conexiones con todo tipo de clientes, son esenciales excelentes capacidades de gestión de marketing.¿Está surgiendo un nuevo grupo de consumidores? ¿Cómo evaluar la efectividad del marketing? ¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing altamente competitiva? Ante la transición entre las viejas y las nuevas generaciones, ¿qué espíritus básicos del marketing aún deben dominarse? Al recopilar las sinceras obras maestras de los mejores maestros del marketing del mundo, "12 lecturas imprescindibles sobre gestión de marketing" le ayudarán a crear la mejor competitividad y le enseñarán a pensar en el nuevo futuro del marketing.
2. "Gestión de marketing"
La biblia del marketing reconocida internacionalmente es también el libro de texto clásico de marketing de más alto nivel introducido en China. El marketing necesita gestión, y los especialistas en marketing también necesitan "gestión de marketing". En la era de la globalización económica, el marketing sin gestión es un marketing ciego y el resultado está condenado al fracaso.
Cómo comprender los conceptos y valores del marketing, captar clientes y mercados objetivo, la combinación de marketing, el marketing relacional, etc., son los activos más valiosos que nos brinda el libro "Gestión de marketing". Quizás estemos aplicando las teorías de este libro de manera sutil, pero si queremos destacar entre miles de especialistas en marketing, no dudes de la autoridad ni de Kotler.
3. "Posicionamiento"
"Posicionamiento" es un libro de lectura obligada para especialistas en marketing, anunciantes y planificadores. El posicionamiento es una expresión estratégica y también una expresión publicitaria. La ventaja del "posicionamiento" es que el aspecto "inductor" es más fuerte que el aspecto "enseñanza". El "posicionamiento" consiste en buscar un punto de apoyo estratégico, aunque diverge hasta el extremo, pero también se concentra en el avance "puntual". El "posicionamiento" se trata más de guiar una dirección, siempre que una empresa o marca tome las decisiones direccionales correctas y forme una diferenciación direccional, puede aumentar en gran medida sus posibilidades de ganar. Pero no podemos ignorar sus deficiencias cuando una empresa o marca busca excesivamente la diferenciación, ignora el entorno de consumo e ignora la influencia de fuerzas externas, es probable que caiga en un callejón sin salida.
4. "El vendedor más grande del mundo"
Como excelente comercializador, una excelente calidad psicológica es indispensable. Esta cualidad incluye una serie de cultivos indispensables de la propia cualidad, como el ajuste de la resistencia psicológica, el ajuste de la capacidad de respuesta psicológica y el ajuste de la psicología y el comportamiento. Y este proceso no se puede completar mediante cursos preliminares o imaginación. Lo que se requiere es un proceso continuo de automotivación.
Este libro de Og Mandino es un libro muy comercializado. Un libro de automotivación muy recomendable. El éxito de Joe Girard ha establecido un modelo de éxito todopoderoso para los especialistas en marketing. Creo que los especialistas en marketing, en cualquier situación, no se dejarán intimidar por las dificultades siempre que lean la historia de esta figura legendaria, sino que las enfrenten de frente. Este heroico incentivo externo ha transformado a grupos de ambiciosos especialistas en marketing chinos.
5. "Marketing War"
Este libro es el "Arte de la Guerra" para las empresas americanas. Qué tipo de método de marketing no es el secreto del éxito. La clave son las diferentes estrategias de marketing adoptadas para cada evento de marketing basadas en la práctica, que es la base del éxito
6. p> Se dice que este libro ocupó el primer lugar en la lista de libros de negocios de Amazon en 2003 y traerá un gran "impacto" a los empresarios chinos. Si puede venderse primero, los especialistas en marketing definitivamente dirán que el marketing publicitario del libro es muy eficiente y su ejecución también es buena.
Me temo que de lo que más se avergüenza el pueblo chino es de la llamada cuestión de eficiencia. En el mercado actual, puede que sea demasiado tarde para que los especialistas en marketing hablen de eficiencia. Casi todo el mundo habla de fortalecer la ejecución y ser eficiente. Pero ¿por qué todavía no hay eficiencia? Esta es la razón por la que los especialistas en marketing siguen quejándose de estar cansados pero sin obtener reconocimiento.
Afortunadamente, surgió "Ejecución" de Ram Charan. La eficiencia es competitividad, y la eficiencia proviene de la ejecución.
7. "El punto de vista de Ogilvy"
La mayoría de los especialistas en marketing tienen una amplia gama de pasatiempos y son muy capaces de utilizar su cerebro y sus habilidades prácticas, pero no podemos pensar que los especialistas en marketing solo se centran. sobre habilidades prácticas de marketing y procesos; la publicidad suele ser una campaña estratégica, pero los especialistas en marketing parecen sentirse atraídos naturalmente por la creatividad. El "punto de vista de Ogilvy" no es más que el trabajo realizado por cualquier empresa de publicidad: pensar, pensar, crear creativamente, ponerlo en práctica. practicar e informar al público.
Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos, los especialistas en marketing suelen pensar en aumentar la inversión y guiar artificialmente el consumo a través de publicidad o actividades para estimular las ventas. Este comportamiento es el resultado del pensamiento creativo. Mirando hacia atrás, consideremos: ¿es necesario resolver todos los obstáculos de esta manera? Con el tiempo, esas estrategias y técnicas de marketing deberían dejarse de lado.
8. "Nuevo marketing integrado"
En los últimos años, la palabra más popular en boca de planificadores, especialistas en marketing y directivos es "integración". El viejo Schultz todavía era obediente. Cuando la integración gradualmente pasó de moda en manos de los caballeros chinos, no perdió tiempo en lanzar el "Nuevo Marketing Integrado". Si el marketing integrado es una herramienta diseñada específicamente para resolver los problemas de las grandes empresas, ¿qué aporta entonces el nuevo marketing integrado? El marketing integrado ha sido muy agudo y está dirigido al público. El resultado de la integración es que todos están en el mismo equipo, pero la mejora de la eficiencia aún no es suficiente, por lo que el "Nuevo Marketing Integrado" ha traído nuevos cambios a la integración. Si el resultado de la integración es que los recursos están dispersos, la eficiencia es baja y los márgenes de ganancia no pueden mejorarse, ¿qué significa entonces "integración"? Visto así, la "integración" como herramienta ya está oxidada antes de brillar.
El marketing surgió en Estados Unidos a principios del siglo XX. En las últimas décadas, con el desarrollo de la economía social y la economía de mercado, el marketing ha experimentado cambios fundamentales, evolucionando del marketing tradicional al marketing moderno, y su aplicación se ha expandido desde organizaciones con fines de lucro a organizaciones sin fines de lucro y desde el ámbito nacional. en el extranjero. Hoy en día, el marketing se ha convertido en una disciplina de gestión de vanguardia aplicada que se combina con la gestión empresarial y con la economía, las ciencias del comportamiento, la antropología, las matemáticas y otras disciplinas. El surgimiento y desarrollo del marketing occidental están estrechamente relacionados con el desarrollo de la economía mercantil y la evolución de la filosofía empresarial. Desde el nacimiento del marketing estadounidense a principios del siglo XX, su desarrollo ha pasado por cinco etapas.