Libro blanco sobre información sobre datos de marketing de contenidos de Xiaohongshu | Primer lanzamiento del "Mercado de personas y bienes" de XiaohongshuLos usuarios activos mensuales de Xiaohongshu superan los 6.543,8 mil millones, y en el marketing de redes sociales, donde los costos de adquisición de tráfico son cada vez más caros, el poder de toma de decisiones se vuelve cada vez más prominente. Para ayudar a los usuarios de la marca a comprender completamente la lógica del marketing de contenidos y las tendencias de la industria de Xiaohongshu, Qiangua Data y la agencia de consultoría de conocimiento de datos, Solution Consulting, lanzaron el "Libro técnico de Xiaohongshu Content Marketing Data Insights" para brindar soporte para el lanzamiento de Xiaohongshu Provides. ideas y sugerencias más completas. 065438 En el proceso de atraer tráfico, los retratos de los usuarios son uno de los factores más importantes a la hora de seleccionar los canales de distribución de la marca, especialmente para las marcas emergentes con presupuestos limitados. Es aún más necesario deshacerse del concepto tradicional de creación de redes y utilizar un pensamiento operativo refinado para impulsar de manera efectiva la conversión y activación de los usuarios. En el "Informe técnico sobre datos de marketing de contenidos de Xiaohongshu", lanzado conjuntamente por Qiangua Data and Solution Consulting, se resumen los cinco elementos comúnmente utilizados en el funcionamiento real del modelo de entrega de Xiaohongshu: almacenamiento, cultivo, importación, quiebra y secado. Desde generar impulso y plantar hasta detonar, romper el círculo y publicar pedidos, la marca toca con precisión la psicología de las personas y usuarios de Xiaohongshu en diferentes etapas. Primero, difunda las palabras clave a través de KOC para sentar las bases cognitivas para los nuevos productos de la marca. Luego, fortalezca la reputación de los productos de la marca mediante la evaluación vertical por parte de expertos de nivel medio y la introducción de plantaciones profesionales de productos secos, y luego presente a los mejores expertos. y KOL conocidos para iniciar el tema, y luego a los aficionados que sigan su ejemplo, formando un vínculo de comunicación completo. Las estrategias de marketing en diferentes momentos también deberían ser diferentes. Tomemos como ejemplo Perfect Diary. La estrategia de contenido diario se basa principalmente en variedades únicas de césped. El propósito es mantener la popularidad de los productos de la marca. El talento para plantar césped es de 70 talentos de cintura y 30 KOC. En el nodo de marketing, concentraremos nuestra potencia de fuego e invertiremos mucho a través de 10 talentos principales, 60 talentos de cintura y 30 plantaciones de matriz completa de KOC, impulsaremos un aumento significativo en el volumen de la plataforma y promoveremos rápidamente la transformación de la marca. 02 Lógica de marketing de contenidos de Xiaohongshu, camino del comportamiento del consumidor: el modelo CAS es diferente del modelo de marketing integrado de plataforma tradicional AISAS. Xiaohongshu integra atención, interés, búsqueda, compra y compartir a través de la consideración, y lo integra en el modelo CAS. Esta es una característica importante del comportamiento del consumidor de Xiaohongshu. Figura | "Libro técnico sobre información sobre datos de marketing de contenidos de Xiaohongshu" Al mismo tiempo, los usuarios que buscan activamente utilizarán con frecuencia la función de búsqueda de Xiaohongshu, especialmente cuando ocurren eventos importantes como el aumento del marketing o el lanzamiento de nuevos productos, el volumen de búsqueda de marcas en Xiaohongshu. aumentará significativamente. "Todo el mundo utiliza Xiaohongshu como motor de búsqueda". Esta es la voz de muchos usuarios de Xiaohongshu. Lógica de tráfico de Xiaohongshu La lógica de tráfico de Xiaohongshu tiene dos puntos centrales: coincidencia de etiquetas de contenido y recomendación de cadena de relaciones sociales. Etiquetado de contenido: Una vez publicado el contenido, la plataforma le adjuntará una serie de etiquetas y lo recomendará a las personas que puedan estar interesadas. Las palabras clave y la ubicación geográfica extraídas de las notas son las palabras clave clave de la etiqueta. Por ejemplo, si a los usuarios normalmente les gusta leer notas de belleza, la plataforma les recomendará más notas de belleza. Recomendación de cadena de relaciones sociales: Después de ser enviada a algunos usuarios, la plataforma calificará la nota en función de la cantidad de interacciones que tenga y decidirá si la recomienda a otros usuarios. Este sistema de puntuación se llama CES (communityengagementscore) en Xiaohongshu. En un ecosistema de contenido descentralizado, la ventaja de distribución del tráfico de Xiaohongshu es sin duda un terreno fértil para el surgimiento de nuevas marcas. Ventaja 1: Los derechos se distribuyen equitativamente, no importa cuántos fanáticos haya, siempre que las notas sean de alta calidad, la plataforma puede recomendarlas y distribuirlas y convertirse en artículos populares. Ventaja 2: Alto costo de rendimiento. de Xiaohongshu sigue siendo muy bajo. Las notas generadas por contenido de alta calidad La exposición y la interacción pueden traer una transformación rentable a la marca, ventaja tres: efecto de cola larga. Según la recomendación del tráfico de la plataforma, las notas de alta calidad aún pueden recibir un flujo constante de tráfico de cola larga incluso si se han publicado durante mucho tiempo, y también pueden mostrarse al frente de los resultados de búsqueda de Xiaohongshu. 03 Coincide altamente con la plataforma de personas y bienes, la ecología del marketing de contenidos de Xiaohongshu. A medida que el centro del "campo de personas y bienes" cambia del "campo" a "personas", los métodos de marketing correspondientes a la marca también están cambiando. En el proceso de apoderarse de las mentes de los usuarios de Xiaohongshu, la competencia de marcas se está volviendo cada vez más feroz. Se ha convertido en una tendencia de la industria explorar profundamente las necesidades de los usuarios y conquistar nichos de mercado.
Comprender la ecología del marketing de contenidos de la plataforma Xiaohongshu y dirigirse a "personas", "bienes" y "mercados" puede mejorar la rentabilidad del marketing. Imagen | Qiangua Data People: el principal grupo de audiencia de Xiaohongshu El marketing de marca Xiaohongshu crea un "mercado de personas y bienes" con una alta adaptabilidad de la plataforma. El primer paso es centrarse en las personas, prestar atención a las etiquetas de los consumidores y estratificar a los usuarios a través de big data. , brindándoles plantación de césped específica y servicios personalizados para lograr un nuevo desarrollo. Xiaohongshu tiene actualmente 65.438 usuarios activos mensuales, el 64,3% de los cuales son mujeres, y el grupo de edad principal es el de 24 a 35 años. Los cuatro temas candentes a los que prestan atención los usuarios de Xiaohongshu son: maquillaje, cuidado de la piel, vestimenta y tutoriales de comida. Entre las etiquetas de consumo, los hombres y mujeres populares representan la proporción más alta, representando el 14,71 de todos los usuarios, seguidos por la fiesta de estudiantes, la fiesta de maquillaje y la fiesta de cuidado de la piel; Productos básicos: siete tipos adecuados para colocar Xiaohongshu. A diferencia de Double Weibo, la colocación efectiva de Xiaohongshu no se divide por etapa de marca y precio unitario del producto para el cliente. En este sentido, el "Informe técnico sobre datos de marketing de contenidos de Xiaohongshu" resume siete marcas y productos adecuados para el lanzamiento de Xiaohongshu: 1. Marcas que no tienen prisa por transformarse 2. Productos nuevos y únicos de alto valor; Productos Xiaohongshu coincidentes basados en retratos de usuarios (mujeres, jóvenes, de alto consumo); 4. Productos con un precio unitario superior a 30 yuanes; 5. Marcas privadas; 6. Tener un equipo completo de operaciones de comercio electrónico de primera clase; Una marca que quiere precipitar su marca. Al agregar los 1.000 productos principales de Xiaohongshu desde 2021 hasta enero, se descubrió que los productos para el cuidado de la piel y los cosméticos fueron los más populares en Xiaohongshu, con 50,56 y 16,99 respectivamente. En la plataforma Xiaohongshu, donde se concentran las mujeres, los propietarios de marcas de maquillaje y cuidado de la piel se han convertido en la principal fuerza a la hora de colocar notas. Las marcas emergentes y las marcas maduras presentan diferentes estrategias de lanzamiento en Xiaohongshu. Las marcas emergentes han encontrado avances en el crecimiento de la marca al crear diferenciación, segmentación y regionalización, mientras que las marcas maduras han utilizado Xiaohongshu para erigir una nueva imagen de marca de juventud, valor y ciencia. Ya sea una marca nueva, una categoría antigua, una marca antigua o una categoría nueva, en el proceso de marketing de la plataforma Xiaohongshu, es necesario adaptarse al tono de desarrollo de la plataforma y elegir los productos adecuados para establecer una relación más profunda. conexión con los usuarios. Las "notas" y los "talentos" del posicionamiento en el campo son el vínculo entre las personas y los bienes. El campo se establece para servir mejor a las personas y satisfacer sus necesidades. Además de la librería Xiaohong, la influencia de la ecología del contenido de la plataforma en las decisiones de consumo de los usuarios ya se ha extendido a escenarios en línea y fuera de línea. Xiaohongshuquan constituye la estrategia de colocación de marca. Las celebridades y el líder Kol (500.000 fanáticos) pueden mejorar efectivamente el conocimiento y la influencia de la marca, y aumentar el respaldo y la exposición de la marca debido a su amplia influencia, imagen personal distintiva e influencia social. Como KOL de nivel medio (500.000-500.000 fanáticos), es más considerado que las celebridades y es más probable que forme una verdadera tendencia de boca en boca. Es adecuado para impulsar temas populares y promocionar productos individuales. Los talentos más comunes son los KOL junior (entre 5.000 y 50.000 aficionados) y los aficionados (entre 5.000 y 5.000 aficionados). Son la fundación comunitaria más grande de Xiaohongshu y la piedra angular del tráfico y la reputación de la marca. Incluyen una gran cantidad de consumidores potenciales y, a menudo, se utilizan para compartir plantaciones de césped y exhibiciones de compradores. Además, el marketing KOL se divide en tres tipos en Xiaohongshu: tipo enfocado, tipo de difusión y tipo funcional. El tipo enfocado es construir una matriz KOL vertical, enfocarse en grupos clave y enfocarse en productos para grupos de consumidores específicos para promover la conversión de ventas; el tipo de difusión es construir una matriz KOL piramidal para promover la difusión de información de marketing en etapas; es adecuado para bienes de consumo masivo; el tipo funcional es mío. Las diferentes funciones y eficiencias de KOL respaldan la integración de todos los aspectos de las comunicaciones de marketing. Al seleccionar talentos de Xiaohongshu, las marcas deben considerar el efecto de marketing de los talentos de las dimensiones de datos y contenido, y seleccionar talentos de Xiaohongshu con datos estables, contenido de alta calidad y adecuados para el lanzamiento de productos de marca para evitar cambios. De acuerdo con las necesidades de la marca en las diferentes etapas, se puede elegir una estrategia de marketing que consista primero en distribuir el volumen, luego en precisión o en una entrega refinada. Después de distribuir el volumen primero, es exacto para la marca que se coloca en Xiaohongshu por primera vez. A través de múltiples palabras clave y pruebas de volumen de comunicación de KOC, encuentre la dirección adecuada para plantar la marca y encuentre la fortaleza de la marca. La publicidad refinada es adecuada para marcas con un cierto tamaño en Xiaohongshu. Seleccione talentos conocidos para llegar con precisión a los usuarios de la marca y crear puntos de memoria del producto de la marca, aumentando así las conversiones.