Marketing del hambre en el teléfono móvil Xiaomi
El marketing del hambre es cosa del pasado. Cuando nació Xiaomi, implementó el "marketing del hambre" durante un tiempo. Porque en ese momento, la IP de alto brillo de Lei Jun y la reputación industrial de Xiaomi de "extremadamente rentable" hicieron que los teléfonos móviles Xiaomi fueran muy buscados por el público. Xiaomi puede destacarse rápidamente de la ley de la jungla de la industria de los teléfonos inteligentes y convertirse en el mercado de teléfonos inteligentes número uno en China en tan solo unos años. El éxito del “marketing del hambre” es uno de los principales impulsores.
Sin embargo, en los llamados treinta años en Hedong y treinta años en Hexi, la feroz competencia en el mercado de teléfonos inteligentes está más allá de la imaginación de muchas personas. El modelo Xiaomi que alguna vez fue adorado y estudiado por todos los ámbitos de la vida también fracasó en Maicheng. A partir de 2016, con el rápido ascenso de Huawei, OPPO y vivo, Xiaomi fue expulsada de los tres primeros en el mercado chino.
Después de que Xiaomi cotizara en Hong Kong, el comportamiento del precio de sus acciones ha sido pobre, principalmente porque Xiaomi ya no es el principal líder en el mercado de teléfonos inteligentes. En esta situación de mercado, lo que tiene que hacer Xiaomi es ponerse al día y trabajar duro para reducir la brecha con Huawei. Por lo tanto, cuando vende demasiados teléfonos móviles, Xiaomi nunca dejará de venderlos deliberadamente cuando esté disponible.
La relación precio/rendimiento depende del volumen de ventas. Como todos sabemos, los teléfonos móviles Xiaomi han sido conocidos por su "rentabilidad" desde su nacimiento. ¡Lei Jun incluso declaró públicamente que el margen de beneficio bruto integral de los teléfonos móviles Xiaomi nunca superará el 5%! ¿Cuál es el concepto de margen de utilidad bruta del 5%? ¡Esto está condenado a hacer que la mayoría de las industrias pierdan dinero! A menos que pueda lograr una eficiencia operativa extremadamente alta y costos operativos extremadamente bajos.
Entonces, ¿cómo podemos lograr una alta eficiencia operativa y bajos costos operativos? En lo que respecta a Xiaomi, en términos de gestión de la cadena de suministro, lo primero es determinar científicamente la "cantidad de existencias" y el segundo es "determinar la producción en función de las ventas".
La determinación científica de la "cantidad de existencias" es a menudo "más fácil de decir que de hacer". Se estima que esto es incierto para cualquier industria y cualquier empresario, especialmente para alguien que acaba de iniciar un negocio para el lanzamiento de nuevos productos. en el mercado. Se dice que Xiaomi 9 preparó 300.000 unidades antes de su lanzamiento, pero la primera ronda de ventas se agotó en menos de un minuto. Muestra que el stock es insuficiente, pero esta cantidad obviamente fue decidida por la alta dirección de Xiaomi en una reunión.
Por lo tanto, Xiaomi confía más en la "producción basada en ventas", es decir, ordenar la producción para la fábrica por adelantado de acuerdo con la cantidad "predeterminada". Los beneficios de esto son evidentes: no hay presión de inventario ni presión financiera. Sin embargo, la desventaja es que a la fábrica le lleva tiempo organizar los pedidos, los repuestos, la producción, el embalaje y el transporte, lo que provocará que los usuarios se desvíen. espera mucho tiempo. La eficiencia y racionalidad de este proceso están directamente relacionadas con la calidad de la gestión y los procesos dentro de Xiaomi y entre Xiaomi y la fábrica.
Al respecto, el presidente de Xiaomi, Lin Bin, comentó públicamente que Xiaomi todavía tiene muchas cosas que no van bien, incluida la escasez de la que todos se quejan ahora, que se debe esencialmente a nuestra falta de procesos internos y experiencia en gestión de. Es por eso que hace un año iniciamos sesiones de capacitación interna de fin de semana. Todos los gerentes de negocios estudiaron cuidadosamente los procesos avanzados y la experiencia de gestión, con la esperanza de mejorar gradualmente las capacidades centrales del equipo. Por supuesto, volvería inmediatamente después del entrenamiento y seguiría apretando los tornillos.
La contradicción entre presión financiera y fuerte demanda Algunas personas pueden decir que como ya sabemos que Xiaomi 9 tiene una gran demanda y se vende tan bien, podemos simplemente hacer un pedido grande directamente desde la fábrica y detenerlo. producción.
De hecho, para aliviar la presión del suministro insuficiente, Xiaomi firmó un nuevo contrato con la fábrica BYD específicamente para Xiaomi 9 basado en la fábrica Foxconn original en los últimos dos días, y el primer lote de productos ya ha salido de la línea de producción.
Sin embargo, la industria de la telefonía móvil es una industria "orientada a los activos" y no es fácil para las empresas con fuerza media jugar.
Tomando Xiaomi 9 como ejemplo, cuesta 2.999 yuanes por unidad, ¡y el costo de 6.543.800.000 unidades llega a 2.500 millones de yuanes a un costo de 2.500 yuanes! ¡El costo de 4 millones de unidades superará los 654,38 mil millones de yuanes! Según los datos del informe financiero revelados por Xiaomi cuando salió a bolsa, Xiaomi tiene aproximadamente 654,38 mil millones en efectivo y equivalentes de efectivo.
Incluso si Xiaomi gasta todo su dinero, si se utilizan los 65.438+0.2 mil millones de yuanes para producir Xiaomi 9, probablemente solo podrá producir menos de 5 millones de unidades.
Es más, Xiaomi tiene otros negocios, otras líneas de productos e incluso teléfonos móviles y otros modelos a la venta. El recién independiente Redmi está a punto de lanzar nuevos productos.
Así que todos deberían entender que la oferta actual de Xiaomi Mi 9 no es pequeña, pero en el primer mes de su lanzamiento, una gran cantidad de usuarios se concentraron en comprarlo, sin mencionar cientos de miles, solo uno o dos millones. No basta con agarrar. Debes saber que el número de reservas online para este teléfono móvil superó los 2 millones.
Otra razón importante del suministro insuficiente de chips ascendentes y otros componentes es que está limitado por la capacidad de suministro de chips, cámaras, etc. de teléfonos móviles.
Como todos sabemos, Xiaomi 9 es el primer teléfono inteligente producido en masa que utiliza el chip Qualcomm Snapdragon 855. También está equipado con el componente de cámara IMX586 de Sony y la pantalla AMOLED de Samsung. Dado que el chip Qualcomm Snapdragon 855 y Sony IMX586 son los últimos productos que se acaban de lanzar y anunciar para producción en masa, Qualcomm y Sony no tienen capacidad de producción suficiente para los dos accesorios anteriores.
Además, también suministran a muchos fabricantes de teléfonos móviles, incluidos Xiaomi, Samsung, Huawei, OPPO, vivo, etc. Demasiadas gachas y muy pocos monjes hacen que a una mujer inteligente le resulte difícil cocinar sin arroz. Por lo tanto, naturalmente será difícil suministrar teléfonos móviles ilimitados con Snapdragon en la etapa inicial (3-6 meses).
En cuanto a algunos análisis, se dice que es la capacidad de producción de la fábrica, pero realmente esto no es culpa de la fábrica. Debes saber que el desarrollo de los teléfonos inteligentes se produjo hace más de 10 años. Las líneas de producción de empresas OEM de teléfonos móviles de renombre mundial incluyen Samsung, Foxconn (Hon Hai), LG, Pegatron, Flextronics, BYD, etc. , ha podido durante mucho tiempo satisfacer libremente las necesidades de producción. Siempre que tenga fondos suficientes, realice pedidos con anticipación y tenga un período de construcción razonable, podrá producir todo lo que desee.
Por lo tanto, la incapacidad de Xiaomi para producir bienes no es en absoluto un problema de "marketing hambriento". No es un problema para los ejecutivos de Xiaomi como Lei Jun ir a la línea de producción para apretar tornillos. Desde la perspectiva de toda la relación de la cadena de la industria de los teléfonos inteligentes y la competencia en el mercado, todos lo entenderán completamente.