Cómo llevar a cabo una gestión y un desarrollo de canales en profundidad |
1. Preguntas de opción múltiple*** 6 preguntas
Número de pregunta: 1 Puntuación: 3,0
Midea Cocina y Baño formula diferentes tareas de venta según los concesionarios en las diferentes regiones. Al final del año, dependiendo del número de concesionarios que firman las tareas y de cuántos se completan, se obtiene un reembolso de 2 a 4. se dará. Para alentar a los distribuidores a aumentar su volumen de compras únicas, se otorgará un pago único de más de 1 millón de yuanes en efectivo como reembolso en efectivo 2. Descripción de este caso:
?A. Algunas empresas tienen puntos de reembolso fijos sin importar cuántas tareas complete un cliente.
?B. resultado final para que los clientes obtengan reembolsos. Si no se alcanza el resultado final, no habrá reembolso
?C La empresa formula una política de reembolso para los distribuidores y anima a los distribuidores del canal a comprar más
.?D. En el proceso de implementación real, la empresa tiene grandes problemas y no puede lograr el efecto de incentivo esperado: 2 La puntuación de esta pregunta: 3,0 puntos
Gerente S, el gerente de marketing. de Guangdong Guangdong Brewery, durante el mercado de Chaozhou La cerveza de barril vendida por el distribuidor YM no puede ingresar a los restaurantes Chaozhou. Por lo tanto, el Gerente S decidió entregar la cerveza de barril a otro gran distribuidor, FC. Dado que los dos clientes son competidores en Chaozhou y FC es más fuerte que YM, a la oficina le preocupa que YM termine la cooperación, por lo que el Gerente S analiza cuidadosamente la situación del mercado y la historia de la cooperación con YM, primero encuentra al jefe de FC, S, y afirma la empresa La estrategia es operar según variedades y mantener el patrón, e invitar a S a organizar un banquete por la noche. La paz es lo más importante. Más tarde, el Gerente S invitó a YM a comer solo, haciéndole entender que sería difícil llenar el mercado de catering en un corto período de tiempo. El gerente S también habló sobre la estrategia de la empresa y los requisitos para promover la cerveza de barril, y YM entendió y apoyó la estrategia de la empresa en ese momento. Más tarde, el Gerente S, YM y el director de la oficina se sentaron juntos y pasaron un buen rato bebiendo. Desde entonces, las ventas de cerveza de barril de Chaozhou han aumentado y la cerveza light de gama media distribuida por YM Company también se ha duplicado. Este caso ilustra:
?A. ¿Dejar que los distribuidores tomen la iniciativa de asumir la responsabilidad de distribuir los productos y restringir el territorio del distribuidor? B. La capacidad comercial y la sabiduría del responsable de marketing son muy importantes
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?C , Siempre que a los distribuidores se les dé un cierto grado de dificultad, los distribuidores definitivamente aceptarán el desafío de la responsabilidad
?D Debe haber algo único en la gestión de los distribuidores. , para que los distribuidores escuchen el problema número :3 Puntuación para esta pregunta: 3,0 puntos
Una conocida empresa de bebidas produce una cola para niños que no contiene cafeína y ha tenido en cuenta el atractivo y el producto. embalaje muy cuidado, pero no ha proporcionado a los pequeños puntos de venta un margen de beneficio adecuado para el terminal. Precio del producto: el precio en fábrica es de 1,1 yuanes/botella. Después de que el segundo lote se entrega a las pequeñas terminales minoristas, el precio de compra del producto es de aproximadamente 1,35 yuanes/botella, y las pequeñas terminales minoristas lo venden a 1,5 yuanes/botella. Este tipo de producto se considera de muy baja rentabilidad y no es rentable, por lo que no estamos dispuestos a comprarlo. Como resultado, productos muy buenos no ingresaron al mercado debido a problemas de precios. Ante esta situación, ¿qué deberían hacer las empresas para romper con esta situación?
?A. Formular una política de "incentivo de ganancias" que les permita probar la "dulzura" de las ventas masivas, movilizando así el entusiasmo de las pequeñas terminales minoristas para vender ciertos productos
? B. Crear diversas diferencias en el desempeño operativo de pequeñas terminales minoristas.
C. ¿Enfatizar la importancia de los márgenes de beneficio para las pequeñas terminales minoristas mediante la formación? D. El posicionamiento de precios se puede reducir moderadamente
Pregunta 4: La puntuación de esta pregunta: 3,0 puntos
Hay Una nube en el antiguo libro de la guerra: "La belleza de la aplicación radica en la concentración". Explica si la empresa elige distribuidores de primer nivel o distribuidores de segundo nivel. Lo que es más importante es:
A. ¿Cómo cubrir todo el mercado lo antes posible?
?A. Cómo cubrir todo el mercado lo antes posible y completar la construcción de la red de todo el mercado
?B Combinado con las condiciones locales específicas, la estrategia general de marketing. de la empresa y las necesidades específicas de los distribuidores. Tomar la decisión final según la situación.
?C. La elección de los distribuidores facilita el control general de la empresa. Después de todo, las opciones de la empresa se ampliarán enormemente. D. El uso de un sistema de distribuidor único puede mantener mejor los intereses de los distribuidores Número de pregunta: 5 puntos: 3,0
Un fenómeno común en muchas industrias es que a los distribuidores les gusta organizarlo en los últimos cinco días de cada mes. lo que hace que el efecto de las promociones del canal a menudo se deba a las ventas a final de mes. Si los fondos no están disponibles, el producto no podrá completar la tarea de ventas. Se puede ver en esto:
?A. El pico de compras se produce en los últimos días a fin de mes, lo que no solo cumple con sus propios requisitos para las categorías de productos, sino que también facilita a los fabricantes organizarlos. producción
?B. Durante la temporada alta de ventas, ¿los distribuidores compiten por productos emblemáticos, lo que resulta en una capacidad de suministro insuficiente? C. ¿Las actividades de promoción del canal de la empresa se combinan mejor con el ciclo de suministro para evitar razonablemente picos de suministro? Las promociones deben determinarse según las temporadas baja y alta de venta de productos. Método número de pregunta: 6 Puntos: 3.0
Para las necesidades diarias con un precio unitario bajo, generalmente se puede elegir el canal de distribución ( ).
?A, corta, estrecha?B, directa, indirecta?C, simple, múltiple?D, larga, ancha
2. Preguntas de opción múltiple ***6 preguntas
Número de pregunta: 7 Puntuación: 5,0 puntos
A Xiao Ming es vendedor de una empresa de bebidas. Hay dos pequeñas terminales minoristas al lado de la estación donde entrega productos. muchos productos. Bueno, el otro no se vendió. Más tarde, después de una cuidadosa observación, Amin encontró la razón: las pequeñas terminales minoristas con malas ventas eran demasiado oscuras, demasiado sucias y demasiado desordenadas, sin mencionar la exhibición del producto. No se dio por vencido ni simplemente lo señaló. En cambio, durante una semana, ayudó a limpiar la tienda y exhibir los productos todas las mañanas tan pronto como abrió la tienda. Le pidió al dueño de la tienda que instalara luces brillantes y le pidió a la empresa. Estante para exhibir los productos juntos. Colóquelo en el lugar más visible. Como resultado, no sólo los productos de la empresa se vendieron bien, sino que toda la tienda minorista se convirtió en un éxito. Este caso ilustra:
?A. Las pequeñas tiendas de asistencia a terminales que aportan dinero y esfuerzos a la empresa generalmente las satisfarán B. Ayudar a las pequeñas terminales minoristas a hacer un buen trabajo también es un paso importante para hacer un buen trabajo. buen trabajo en ventas? C. A. ¿Significa que dichos vendedores son los empleados más calificados y más necesarios de la empresa? D. Es muy importante brindar orientación adecuada a las tiendas minoristas Pregunta número: 8. Puntuación de esta pregunta: 5,0 puntos.
La mayoría de las empresas chinas están planificando operaciones de canales de distribución. Existen los siguientes malentendidos:
?A. Una vez seleccionados los miembros del canal de distribución, la empresa tiene un éxito medio. B. ¿Canales de distribución? ¿Es solo una medida temporal establecer canales de distribución para tomar prestado un barco para hacerse a la mar? C. Poner mano de obra y recursos materiales en el mar, ¿Concentrar los recursos financieros en los canales de distribución? D. ¿Ir más allá de la distribución y realizar ventas directas? 9 Puntuación: 5,0 puntos
"La división del trabajo, sólo la división del trabajo puede maximizar la producción, y sólo los individuos pueden hacer lo mejor que pueden, es posible maximizar el valor global de la sociedad". Esta es la visión en "La riqueza de las naciones" de Adam Smith. Sólo maximizando aquello en lo que son buenos podrán los distribuidores hacer que los fabricantes confíen en ellos.
¿Por qué se dice que la mejor función de división del trabajo de un comerciante es la distribución?
?A. ¿Los distribuidores tienen un conocimiento profundo de varios canales locales?B. La velocidad de entrega del terminal es rápida y conveniente
?C. Captura rápida de la información sobre el desarrollo del terminal
. p>?D. Puede proporcionar a los clientes servicios rápidos y eficaces Número de pregunta: 10 Puntos: 5,0
Cuando los fabricantes eligen canales largos o canales cortos, deben considerar de manera integral las ventas en el mercado, las ganancias y pérdidas del producto. , ( ) y otros factores.
?A. ¿La capacidad de ventas del intermediario? B. ¿La fuerza del distribuidor? C. ¿El beneficio general del fabricante? D. Los hábitos de compra de los consumidores Pregunta nº: 11 Puntos: 5,0
¿Qué debemos hacer con los numerosos minoristas "familiares"?
¿Qué debemos hacer con los numerosos minoristas "familiares"? A. Al cooperar con ellos, ¿debe tener efectivo disponible para eliminar los riesgos financieros? B. ¿Evitar que hagan trampa?
?C No se puede brindar apoyo al mercado a las parejas especulativas
? D. Este tipo de minorista es prescindible en la cadena de canales y debe tratarse con precaución Número de pregunta: 12 Puntos: 5,0
La estrategia de canal que se puede elegir cuando nuevos productos ingresan a nuevos mercados. es ( ).
?A. Canales tradicionales? B. ¿Canales planos? C. ¿Canales directos? D. Canales indirectos
3. Verdadero o Falso ***13 preguntas
Número de pregunta: 13 Puntos: 4,0
El arroz y otros bienes de consumo están cerca de la vida de las personas y se pueden lograr buenos resultados mediante obsequios promocionales.
?A, correcto ?B, incorrecto
Hay menos homogeneidad en la distribución exclusiva.
?A, correcta ?B, incorrecta Número de pregunta: 15 Puntos: 4.0
Cuanto más grande es el mercado, más largos son los canales de distribución.
?A. Correcto B. Incorrecto Número de pregunta: 16 Puntuación: 4,0
El "canal" puede ganar mercado.
?R. B. Error Número de pregunta: 17 Puntuación: 4,0
La cobertura de terminales y la construcción de software y hardware de terminales son insignificantes para las empresas.
?A, correcta ?B, incorrecta Número de pregunta: 18 Puntos: 4.0
El producto es altamente técnico y no es adecuado para utilizar canales multinivel y largos.
?A, correcta ?B, incorrecta Número de pregunta: 19 Puntuación: 4,0
Los mayores obstáculos para canalizar la innovación suelen encontrarse dentro de la organización.
?A. Correcto B. Incorrecto Número de pregunta: 20 Puntuación: 4,0
El mayor obstáculo para canalizar la innovación muchas veces reside dentro de la organización.
?A, ¿correcto? B, Error Número de pregunta: 21 Puntuación: 4,0
Que las empresas establezcan sus propios modelos de canales sólo puede ser un callejón sin salida.
A, ¿correcto? A, correcto B, incorrecto Número de pregunta: 22 Puntos: 4.0
Comprar el mismo producto como método promocional tiene un único método en funcionamiento real. Evitar el dumping de precios bajos por parte de las terminales.
?A, correcto ?B, incorrecto
Utilice las relaciones de oferta y demanda y las leyes del mercado para guiar los precios del canal.
?A, ¿correcto?B, incorrecto Número de pregunta: 24 Puntos: 4.0
Cuando una empresa elige un distribuidor, lo mejor es elegir solo un distribuidor, lo que ayudará a la empresa ganar el mercado Hay grandes beneficios.
?R. B. Número de pregunta incorrecto: 25 Puntuación de esta pregunta: 4,0 puntos
La condición para tener múltiples agentes generales es que la mayoría de los proveedores sean muy fuertes.
?A, ¿correcto? Preguntas de opción múltiple*** 6 preguntas
7. BCD 8, ABCD 9, ABCD 10, AD 11, ABCD 12, CD
3. Preguntas de Verdadero o Falso***13
13. A 14, B 15, A 16, A 17, B 18, A 19, A 20, A 21, B 22, B 23 , A 24, B 25, A
4. Preguntas de Verdadero o Falso***13
13. A 14, B 15, A 16, A 17, B 18, A 19, A 20, A 21, B 22, B 23, A 24, B 25, A