¿Nueve libros de marketing imprescindibles?

Un método de marketing exitoso es lo que buscan las empresas y los promotores de Internet. Si desea hacer un buen trabajo en marketing y crear un método de marketing exitoso, leer libros es indispensable. . Lo siguiente es lo que te traigo, espero que te sea de ayuda

Libro 1. "Comunicación y Persuasión"

Autor: Hovland

Las contribuciones más destacadas de Hovland a los estudios de la comunicación son, en primer lugar, la introducción de métodos experimentales psicológicos en la investigación de la comunicación, en segundo lugar, a través de la investigación, reveló la condicionalidad y complejidad de la formación de los efectos de la comunicación, que negaban el efecto de la temprana "teoría de la bala mágica"; "Esto juega un papel importante. De 1946 a 1961, el "Proyecto de cambio de actitud y comunicación de Yale" dirigido por Hovland completó más de 50 experimentos. Los resultados de su investigación fueron recopilados y publicados en una serie de libros de Yale sobre actitudes. El marco teórico y los resultados de estos estudios se describieron en el libro "Comunicación y Persuasión" publicado en 1953.

Libro 2, “Gestión de Marketing”

Autor: Philip Kotler

Biblia del marketing reconocida internacionalmente, es también la biblia del marketing de más alto nivel. Libro de texto clásico introducido en China. El marketing necesita gestión, y los especialistas en marketing también necesitan "gestión de marketing". En la era de la globalización económica, el marketing sin gestión es un marketing ciego y el resultado está condenado al fracaso.

Cómo comprender los conceptos y valores del marketing, captar clientes y mercados objetivo, la combinación de marketing, el marketing relacional, etc., son los activos más valiosos que nos brinda el libro "Gestión de marketing". Quizás estemos aplicando las teorías de este libro de manera sutil, pero si queremos destacar entre miles de especialistas en marketing, no dudes de la autoridad ni de Kotler.

Libro 3. "La Debilidad Humana"

Autor: Dale Carnegie

Es concebible que dos personas que hayan leído este libro discutan juntas el problema, pagarán mucha atención a la conducta de cada uno, porque la lógica de Carnegie es basar la confianza en las debilidades de los demás. Bajo este tipo de atención, es difícil que aparezca la debilidad misma; por el contrario, las ventajas trascendentes de la otra parte son una especie de presión para uno mismo. La esencia es lo primero y las debilidades siempre existirán, incluso si somos conscientes de nosotros mismos y lo hacemos mejor. Detrás de este libro se esconde una verdad: las personas no necesitan disfrazarse; cuanto más se disfracen, más completamente quedarán expuestas sus debilidades.

Libro 4. "Posicionamiento"

Autor: Al Ries, Trout

"Posicionamiento" es imprescindible para especialistas en marketing, anunciantes y planificadores El libro para leer. El posicionamiento es una expresión estratégica y también una expresión publicitaria. La ventaja del "posicionamiento" es que el aspecto "inductor" es más fuerte que el aspecto "enseñanza". El "posicionamiento" consiste en buscar un punto de apoyo estratégico. Si bien diverge al extremo, también se concentra en el avance "puntual". El "posicionamiento" se trata más de guiar una dirección, siempre que una empresa o marca tome las decisiones direccionales correctas y forme una diferenciación direccional, puede aumentar en gran medida sus posibilidades de ganar. Pero no podemos ignorar sus deficiencias cuando una empresa o marca busca excesivamente la diferenciación, ignora el entorno de consumo e ignora la influencia de fuerzas externas, es probable que caiga en un callejón sin salida.

Libro 5. “El Vendedor Más Grande del Mundo”

Autor: Og Mandino

Como excelente comercializador, es un excelente vendedor. Su cualidad psicológica es. indispensable.

Esta cualidad incluye una serie de cultivos indispensables de la propia cualidad, como el ajuste de la resistencia psicológica, el ajuste de la capacidad de respuesta psicológica y el ajuste de la psicología y el comportamiento. Este proceso no se puede completar mediante cursos previos ni con la imaginación. Lo que se requiere es un proceso continuo de automotivación. Este libro de Og Mandino es un libro de automotivación muy elogiado por los especialistas en marketing.

El éxito de Joe Girard ha establecido un modelo de éxito omnipotente para los especialistas en marketing. Creo que los especialistas en marketing en cualquier situación no se sentirán decepcionados siempre que tengan la historia de esta figura legendaria que se dejó intimidar por las dificultades. pero los enfrentó de frente. Este heroico incentivo externo ha transformado a grupos de ambiciosos especialistas en marketing chinos.

Libro 6. “Marketing War”

Autor: Al Rees, Trout

Este libro es “El arte de la guerra de Sun Tzu” para las empresas americanas.

Qué tipo de método de marketing no es el secreto del éxito. La clave son las diferentes estrategias de marketing adoptadas para cada evento de marketing basadas en la práctica, que es la base del éxito.

Libro 7. "Ejecución"

Autor: Ram Charan

Se dice que este libro alguna vez ocupó el primer lugar en el ranking de libros de negocios de Amazon en 2003, y Supondrá un enorme "shock" para los empresarios chinos. Si puede venderse primero, los especialistas en marketing definitivamente dirán que el marketing publicitario del libro es muy eficiente y su ejecución también es buena.

Me temo que de lo que más se avergüenza el pueblo chino es de la llamada cuestión de eficiencia. En el mercado actual, puede que sea demasiado tarde para que los especialistas en marketing hablen de eficiencia. Casi todo el mundo habla de fortalecer la ejecución y ser eficiente. Pero, ¿por qué hay tan poca eficiencia? Esta es la razón por la que los especialistas en marketing siguen quejándose de estar cansados ​​pero no son reconocidos. Afortunadamente, surgió "Ejecución" de Ram Charan. La eficiencia es competitividad, y la eficiencia proviene de la ejecución.

Libro 8, "La perspectiva de Ogilvy"

Ogilvy & Mather

La mayoría de los especialistas en marketing tienen una amplia gama de pasatiempos y son muy capaces de usar su cerebro y sus manos. pero no podemos. Se cree que los especialistas en marketing solo se centran en las habilidades y procesos prácticos del marketing; la publicidad suele ser una campaña estratégica, pero los especialistas en marketing parecen sentirse atraídos naturalmente por la creatividad. empresa: pensar, pensar, crear ideas, implementarlas e informar al público. Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos, los especialistas en marketing suelen pensar en aumentar la inversión y guiar artificialmente el consumo a través de publicidad o actividades para maximizar las ventas. Este comportamiento es el resultado del pensamiento creativo. Mirando hacia atrás, consideremos, ¿es necesario resolver todos los obstáculos de esta manera? Con el tiempo, esas estrategias y técnicas de marketing realmente deberían dejarse de lado.

Libro 9, "Nuevo Marketing Integrado"

Autor: Don Schultz

En los últimos años, los planificadores, especialistas en marketing y gerentes han hablado de ello. La palabra es “integración”.

El Sr. Schultz todavía era obediente. Cuando la integración gradualmente se fue desmoronando en manos de los caballeros chinos, no perdió tiempo en lanzar el "Nuevo Marketing Integrado". Si el marketing integrado es una herramienta utilizada específicamente para resolver los problemas de las grandes empresas, ¿qué aporta el nuevo marketing integrado? El marketing integrado ya es muy nítido y atiende al público. El resultado de la integración es que todos los empleados están involucrados, pero el. La mejora de la eficiencia aún no es suficiente, por lo que el "Nuevo Marketing Integrado" trae nuevos cambios a la integración. Si el resultado de la integración sigue siendo la dispersión de recursos, la baja eficiencia y la ausencia de mejoras en los márgenes de beneficio, ¿qué significa entonces "integración"? Visto de esta manera, la "integración" como herramienta se ha oxidado antes de brillar. Por eso nació el Nuevo Marketing Integrado: la antigua integración ha quedado obsoleta.

Entonces, basándose en la realidad, la gente planteará nuevas preguntas: ¿Cuánto tiempo durará la nueva integración, uno o dos años o de tres a cinco años que el propio Sr. Schultz no puede seguir el ritmo? ritmo del mercado En ese momento, ¿cuál sería el resultado de su nueva integración? Si "nuevo" y "viejo" fueran solo un simple juego de palabras, no habría suspenso sobre si este juego es valioso.