La tentación de la cola pequeña--Interpretación y cuestionamiento de la teoría de la cola larga
A través de la comprensión de la teoría de la cola larga, la comprensión de la teoría de la cola larga tiene principalmente los dos puntos siguientes:
Primero, el mercado de la cola larga es parte del nicho de mercado
Algunas personas piensan que el mercado de cola larga es un nicho de mercado (la Enciclopedia Baidu también lo define de esta manera, creo que no es riguroso equipararlos). El mercado de cola larga debería ser parte del nicho de mercado. (Nota: Los nichos de mercado se refieren a aquellos segmentos de mercado o nichos de mercado que son ignorados por los líderes del mercado).
El mercado de cola larga tiene una premisa muy importante: ¡los canales de almacenamiento y venta de productos son lo suficientemente grandes! En las industrias tradicionales, los productos enfrentan limitaciones de costos de almacenamiento y distribución y canales limitados, por lo que incluso en un nicho de mercado como este, es difícil desarrollar un mercado de cola larga. En un entorno de mercado así, las empresas deberían seguir el principio 2/8. Los márgenes de beneficio en nichos de mercado son extremadamente bajos y, si no se pueden controlar los costes, sólo se puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
En los campos de Internet e Internet de las cosas, el coste marginal de un producto puede ser infinitamente cercano a cero, y los canales de almacenamiento y venta de productos son teóricamente ilimitados. Por lo tanto, la teoría de la cola larga está más bien hecha a medida para la industria de Internet.
En países extranjeros, una vez que se propuso la "cola larga", se utilizó para describir los modelos comerciales y económicos de sitios web como Amazon y Netflix. En China, Yu’e Bao de Alipay es un representante típico de la teoría de la cola larga. Alipay es conocido como la "herramienta de gestión patrimonial de diaosi". No sólo ha causado un gran impacto en la industria bancaria, sino que también ha hecho que las finanzas por Internet, especialmente los fondos monetarios (conocidos como fondos monetarios), sean cada vez más conocidos y populares. gente. Todos estos envidiables logros se deben al profundo conocimiento de Ali de que la larga cola de la gestión financiera son las bolsas de dinero de la gente corriente. Fueron este 80% de diaosi los que hicieron que Yu'e Bao alcanzara un tamaño de 1,43 billones de yuanes a finales de junio de este año, superando el total de depósitos personales corrientes y a plazo del China Merchants Bank a finales de 2016, y superando el saldo medio. de depósitos corrientes personales del Banco de China en 2016 de 1,63 billones de yuanes.
2. La demanda personalizada es la fuerza impulsora del desarrollo del mercado de cola larga
La gran abundancia de materiales sociales satisface las necesidades universales de las amplias masas populares. Los productos más vendidos acaparados por los gigantes cubren casi el 80% de las necesidades de los usuarios, y hay productos más homogéneos para que todos puedan elegir. En este caso, los usuarios se volverán más exigentes y generarán necesidades más personalizadas. (Si no tienes suficiente para comer, ¡veamos cómo generas otras necesidades!) Esto brinda oportunidades para campos verticales y nichos de mercado. Especialmente en el campo de Internet, bajo el monopolio de gigantes como BAT, la única forma de encontrar mercados es en segmentos verticales y seguir copiando, explotando y expandiéndose. Por tanto, el posicionamiento del producto en el mercado de cola larga es más preciso y la tasa de conversión es mayor.
3. Aplicación/problemas en el trabajo práctico
1. Aplicación
(1) Palabras clave de cola larga
Las palabras clave de cola larga suelen ser utilizado en optimización SEO y títulos de productos de sitios web. El uso de palabras clave de cola larga para la optimización SEO utiliza principalmente la psicología de los clientes objetivo para seleccionar las palabras clave que les gustan a los usuarios (palabras clave que probablemente se buscarán) para la optimización. Por ejemplo, el producto en Taobao es zapatos, y las palabras clave de cola larga pueden ser zapatos de hombre, zapatos de verano, ocio, negocios… En definitiva, a la hora de elegir palabras clave de cola larga, deben ser relevantes, relevantes, extensibles.
(2) Toma de decisiones empresariales
Cuando las empresas eligen modelos de negocio, el modelo de negocio de cola larga es un modelo de referencia. Por ejemplo, cuando mi empresa estaba considerando su punto de entrada al mercado de la capacitación, siempre quiso realizar una capacitación de habilidades amplia e integral para toda la industria o capacitación para puestos populares en la industria o capacitación de habilidades para una industria determinada. Al final, elegimos la capacitación laboral en múltiples industrias populares. Esta decisión da como resultado un grupo de usuarios objetivo relativamente disperso para el curso. Sin una base de usuarios determinada, es difícil abrir el mercado. Por ejemplo, Mantou Business School se centra en la formación integral para profesionales de la industria de Internet y New Elite se centra en formación especial, como la planificación profesional. Aunque el número de usuarios no es grande, los usuarios son relativamente precisos. Son socios de "larga cola" con ideas afines y altas tasas de conversión. Las plataformas de formación como los MOOC y NetEase Cloud Classroom cuentan con una gran cantidad de productos y una gran cantidad de usuarios.
2. Preguntas
(1) ¿Cómo hacer que el mercado de cola larga sea más grande y más fuerte?
(2) ¿Cómo afrontar la industria monopolista y entrar en el mercado de cola larga?