¿El método de ventas utilizado actualmente por la Compañía Amway es la venta directa o la venta piramidal?
Para evaluar a Amway, primero debemos entender su historia.
Amway Corporation está ubicada en Ada City, Michigan, EE. UU. Amway comenzó como una asociación genuina entre sus dos fundadores, Jay Van Andel y Richard DeVos.
Ambos son descendientes de inmigrantes holandeses y crecieron juntos. La misma experiencia de crecimiento y los rasgos de personalidad de los descendientes holandeses sentaron las bases para que se convirtieran en socios en el futuro.
En 1959, el Sr. Jay Van Andel y el Sr. Richard DeVos, que apenas tenían 30 años, dieron el primer paso en el negocio Amway en el sótano de su casa. Cuando abrió
la empresa tenía solo 5 empleados, un área de oficinas de solo 223 metros cuadrados y un solo producto: el limpiador concentrado multiuso (LOC) Lexin.
Pero esto El producto fue el primer limpiador del mercado en utilizar tensioactivos biodegradables.
En 2000, la empresa fusionó Amway, Quixtar y Access Business Group para formar Alticor Inc.
(Alticor Inc.). Andago cuenta actualmente con 13.000 empleados y 3,9 millones de vendedores en todo el mundo.
En 1992, se fundó Amway (China) Daily Necessities Co., Ltd. y se convirtió en una de las primeras empresas de venta directa del país aprobadas por la Administración Estatal de Industria y Comercio. En ese momento, el área de oficinas de Amway (China) tenía solo 40 metros cuadrados y solo había 4 empleados.
En 2004, las ventas de Amway (China) alcanzaron los 17 mil millones de RMB y los impuestos pagados fueron de 3,7 mil millones de RMB, ubicándose firmemente como el mercado más grande de Amway en el mundo.
En lo que respecta a los productos de Amway, personalmente creo que son bastante buenos. La calidad y la rentabilidad son aceptables. El modelo de marketing de Amway es realmente una decepción para las empresas.
Están sorprendidos por el rápido y enorme desarrollo de Myth. Desde la perspectiva de la estrategia empresarial, es un caso clásico. Pero desde la perspectiva del desarrollo y los beneficios de los empleados, no es muy satisfactorio e incluso un poco duro. Por ejemplo, en 2002, las ventas de Amway (China) fueron de 8.500 millones de yuanes, y el número de empleados de Amway (China) en ese momento era de 70.000, lo que significa que el volumen de ventas anual de cada vendedor es de aproximadamente 121.400. la mayoría de los vendedores de Amway no tienen un salario básico. Entonces, ¿cuánta comisión recibe un vendedor por su desempeño anual de 121,400? La respuesta
La respuesta es: Son casi 20.000 después de impuestos. Estoy hablando del promedio. Como todo el mundo sabe, Amway es un sistema de venta directa y los gerentes mencionados anteriormente tienen que quedarse con la mayor parte.
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Bonificación, el resto del bono se distribuirá a los vendedores en general. De hecho, el salario que cada vendedor puede recibir cada mes es de unos 1200 yuanes en promedio.
Estoy hablando de vendedores. Hay más gerentes junior, pero son los pocos gerentes senior los que realmente obtienen salarios altos, y casi todos los vendedores están considerando estos puestos con salarios altos, desarrollando desesperadamente sus equipos y ampliando el equipo de ventas para tener un estatus más alto. p>
La única diferencia entre estos nuevos empleados y MLM es que pueden unirse sin comprar productos Amway ellos mismos, pero las perspectivas y oportunidades de desarrollo son las mismas
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Iguales, por lo que Mucha gente lo intenta, con la esperanza de que algún día puedan alcanzar el puesto de gerentes de nivel superior. Amway es cada vez más grande, y las ventas de los grandes en realidad se basan en el establecimiento de grandes ventas. equipo, las ventas per cápita de Amway son en realidad muy bajas, por lo que los ingresos de los vendedores comunes de Amway
es muy pequeño y la mayoría de los vendedores se concentran en En áreas por encima del nivel de ciudades de prefectura, el nivel de consumo es muy alto Piénselo en Beijing, Shanghai y Guangzhou
¿Cómo se puede vivir con un ingreso mensual de 1200 yuanes en estos lugares? Pero la mano de obra que pagaron fue mucho más de 1.200 yuanes. Esto es Amway.
Finalmente, personalmente creo que Amway es un milagro de desarrollo, pero Amway es definitivamente un infierno para los empleados. Profesiones similares incluyen a los agentes de seguros.
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El La siguiente es la evaluación de Amway desde varias perspectivas:
1. Hablando francamente, Amway es un club de ratas.
2. Lo único que sé es que, como los tumores malignos, crecen locamente y tienen un solo final: o mueren mediante cirugía, radioterapia y quimioterapia, o crecen demasiado y matan al huésped sin sobrevivir. En pocas palabras, es aprovecharse de la mayoría de las personas que quieren enriquecerse para hacer que unas pocas personas se enriquezcan. ¡Lo desprecio profundamente! ! ! ! ! Si quieres ganar dinero rápido, es mejor vender drogas
3. Hay un chico de Amway en nuestro dormitorio. ¡Realmente no quiero saber nada de eso! ¡Solo puedo decir que verlo es una locura!
4. En una palabra: sistema de lavado de cerebro, esquema piramidal.
5. Cuanto mayor sea el bono, mayor será el beneficio del producto, y la lana proviene de la oveja
6. Amway es un esquema piramidal que utiliza comisiones atractivas y cambia de dirección,
7. El nivel más alto de MLM. No me gusta Amway porque toda la gente de Amway se jacta de que sus productos son los mejores. Estoy disgustada. Mi ex novia también lo hizo.
Dijo que no escuchó. y se separaron ahora. ~~~
8. No escuches lo que dicen los demás, simplemente hazlo por tu cuenta y acude a mí cuando "perdiste todo tu dinero".
9. Hola, si eres bueno para persuadir a otros, o puedes engañar a la gente, entonces puedes hacerlo y definitivamente ganarás dinero. De lo contrario, tu línea ascendente ganará dinero contigo y entonces tú no. poder hacerlo. A Amway sólo le importa ganar dinero y beneficiarse ella misma, es decir, su propio beneficio, que es el dinero que llevas en tu bolsillo y el de los demás
En cuanto a si ganas dinero o no, a Amway le da igual, incluso si trabajas para ello, también debes pagar muchas tarifas, eso es lo que significa
10. Un éxito hará que miles de huesos se marchiten. Esto es algo engañoso. Tiene el mismo resultado que el MLM y no terminará bien./
11. Aquellos que se aprovechan de las lagunas legales son en realidad esquemas piramidales engañosos. No caiga en la trampa.
12. Es mejor no hacer Amway... porque he visto muchos ejemplos de amigos a mi alrededor, porque cuando no puedes vender el producto, sólo puedes obtener ganancias atrayendo a las personas que te rodean.
13. Para ser honesto, funciona bien, pero es un poco caro. De hecho, muchas cosas son diferentes de persona a persona. ¡Lo que funciona para usted puede no funcionar para él!
14. ¡Se recomienda no asistir a clases de Amway! Es muy difícil hacer negocios con Amway hoy en día. Esto no quiere decir que este método de venta o producto no sea bueno, ¡pero hay muchas personas que exageran demasiado la eficacia de los productos! Para ganar dinero
, la impresión no es buena. Muchos de los cursos que tomas ahora promocionan un modelo exitoso. Al final, te piden que compres productos y los venden. ¡Mueres! ¡Mentira ~! La tentación interna es demasiado grande. Si no puedes controlarte, no vayas allí.
15. Trabajar en Amway es peor que contratar un seguro
16. ¡No lo hagas, recuerda escuchar los consejos de los demás y comer lo suficiente! De lo contrario, una vez que entres en Hou Men, ¡estarás en las profundidades del mar! En ese momento, será como "bajar río abajo aturdido, desembarcar aturdido, ¡solo para darte cuenta de que tienes las piernas embarradas cuando sales del agua!"
17. Tengo mucho miedo de la gente que trabaja en Amway. Tienen los nervios demasiado tensos. Si me entero que un amigo mío ha tomado Amway, le diré esto: ¡Amigo, uno menos!
18. ¡He estado haciendo Amway durante 3 meses! Te sugiero que entres y lo hagas durante 3 meses y luego sabrás si puedes lograr tus sueños. La tasa de éxito de Amway
es de 1/1000, mientras que la de las industrias tradicionales es de 1/10. En otras palabras, 1/1000 personas en Amway ganan el dinero de 999/1000 personas. En las industrias tradicionales, 1/10 personas ganan el dinero de 9/10 personas.
Por supuesto, no tengo ninguna objeción si crees que puedes unirte a las filas del 1/1000. ¡Debes ver claramente si tienes el "capital"
solidez financiera! Relaciones! ¡Experiencia social! Experiencia en gestión! ¡Habilidades de comunicación!
19. ¡Si tienes 1 millón, puedes invertir 200.000 para hacerlo! Si estás en la base de la pirámide, ¡te sugiero que lo pienses dos veces! A menos que seas un genio
o un pastel en el cielo, puedes ganar dinero; de lo contrario, estás desperdiciando tu juventud y tu tiempo. Las personas deben ser realistas y con los pies en la tierra, algunas
.Puedes conseguir cosas, puedes realizar algunos deseos, pero lo más importante es entender tu propia fuerza: algunas cosas no te pertenecen en esta etapa, así que no guardes grandes esperanzas, de lo contrario, espera cuanto mayor ¡cuanto mayor es la decepción!
20. ¡No lo hagas! !
Lo hice hace un tiempo antes, pero ya no lo hago. La razón más importante es porque lo que llaman “clases”, creo, es para “lavarte el cerebro”.
21. Realmente admiro la elocuencia de la gente de allí. Hablan muy bien y luego te animan a unirte. Es simplemente un lavado de cerebro.
22. Su elocuencia es muy persuasiva, pero las personas a las que se puede persuadir son aquellas que no pueden ganar mucho dinero y no quieren esforzarse. Mire a esa persona rica que trabaja en esa industria. Alguien en la industria está manejando esto y están regalando dinero como locos. Hoy en día hay muchas oportunidades de desarrollo, entonces, ¿por qué molestarse en trabajar en industrias que tienen restricciones y son regañadas? ¿Por qué no ir a robar? Podría morir feliz incluso si tuviera comida y bebida.
23. ¡No te laven el cerebro! ¡Eres un tonto! ¡Las conferencias siguen estimulando tu cerebro! ¿Qué tal si no vamos allí durante un mes?
¡Cuanto antes entre una empresa en el mercado, mayores serán sus beneficios! ¡Está saturado ahora! Es mejor no hacerse ilusiones al respecto
24. Te aconsejo que no vayas, a menos que estés trabajando como uno de sus altos directivos, de lo contrario serás considerado como alguien de la Rat Society.
De lejos~ Amway es el primer esquema piramidal ilegal en China (aunque ahora dice ser legal), pero la naturaleza de los esquemas piramidales ilegales todavía existe
Además, la mayoría de Amway es un "agente", no Amway en sí.
Por lo tanto, existe una gran posibilidad de que se produzcan esquemas piramidales ilegales.
¡Me gustaría aconsejarte que estés en guardia frente a los demás!
Mis compañeros de clase y amigos desde la escuela primaria hasta la secundaria me animaron a ir a Amway. Oye~ Es muy triste~~
Estoy decidido a no ir. ~~~
Como resultado, ahora no tiene un centavo. Cuesta decenas de miles.
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Si Si quieres hacer Amway, te lo digo, esta es la decisión correcta. No sé cuánto sabes sobre Amway, así que digámoslo de esta manera, Amway es una especie de venta directa. utiliza un modelo para vender productos. ¡Primero debes echar un vistazo a su historia y su sistema de bonificación!
Amway, fundada en 1959, es la primera empresa de venta directa multinivel del mundo y actualmente la empresa de venta directa más grande del mundo, con sede en Estados Unidos. Debido a que
la empresa tiene una gran fortaleza, un desarrollo constante y operaciones estandarizadas, se la puede llamar un modelo para las empresas globales de venta directa.
Amway (China) es actualmente también líder en la transformación de empresas de venta directa en China. En 2005, la popularidad y reputación de Amway (China) alcanzaron 99 y
77 respectivamente; sus ventas anuales en 2004 alcanzaron más de 17 mil millones de yuanes, ubicándose entre los "más populares" en la versión china de Fortune. revista ese año
Ocupó el puesto 23 en la evaluación general de "Apreciar la empresa".
Inversión y escala
En septiembre de 1992, la American Amway Company invirtió 100 millones de dólares para establecer Amway (China) Daily Necessities Co., Ltd. en Guangzhou.
En enero de 1995, se completó y puso en funcionamiento la fábrica de Amway (China), con una producción anual de 23.000 toneladas de productos de limpieza para el hogar y 3.000 toneladas de productos de cuidado personal, con un valor de producción anual de EE.UU. 200 millones de dólares
. En abril del mismo año, Amway (China) Daily Necessities Co., Ltd. inauguró oficialmente en Guangzhou.
En 1998, fue aprobada por el estado como una de las diez "empresas de transformación de venta directa".
En 1999, Amway gastó otros 120 millones de yuanes para comprar los pisos 40 y 41 de Guangzhou CITIC Plaza como sede de Amway (China), con una superficie de oficinas de más de 4.000 metros cuadrados.
.
Desde 1998 hasta finales de enero de 2005, Amway abrió 149 tiendas en 31 provincias, municipios y regiones autónomas de China continental, y sus ventas aumentaron año tras año: 1.860 millones en 1999
2.400 millones en 2000, 6.400 millones en 2001, 10.000 millones en 2003 y 17.000 millones en 2004.
En 2005, la inversión de Amway en TI alcanzó un total de 260 millones de yuanes, lo que puede soportar un volumen de negocios de 1 millón de pedidos por semana y una capacidad de producción de 30 mil millones de yuanes por año
El sistema informático de Amway ha cubierto todos los sistemas de información en todos los niveles de la empresa, desde la producción, la logística hasta las ventas. La longitud física de las líneas de datos informáticos de la empresa supera los 100.000 kilómetros y puede rodear el ecuador de la Tierra dos veces y media.
En 2005, Amway (China) ocupó el puesto 33 en el ranking de "Las 500 principales empresas de China con financiación extranjera en 2003-2004" publicado por el Ministerio de Comercio de la República Popular de mi país.
La inversión total actual de Amway en China supera los 220 millones de dólares.
Fuerte producción
En noviembre de 1995, menos de un año después de su apertura, Amway (China) aprobó la certificación de la American Safety Testing Laboratory Company (UL) y del British Standards Institute. (BSI)
Certificación de calidad internacional ISO9002, convirtiéndose en la primera empresa química nacional en obtener las dos certificaciones autorizadas anteriores.
La fábrica de Amway (China) es la mayor base de producción en el extranjero de la American Amway Company y está ubicada en la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Guangzhou. Después de varias ampliaciones, el área de la fábrica
ha aumentado de los 58.000 metros cuadrados originales a 141.000 metros cuadrados, y ahora puede albergar 16 modernas líneas de producción y múltiples almacenes para materias primas, materiales de embalaje, etc.
Almacén, que puede producir más de 160 productos en cuatro series principales, que incluyen alimentos nutricionales y saludables, cosméticos de belleza, productos de cuidado personal y productos para el cuidado del hogar.
Todas las líneas de producción de Amway (China) se importan de Europa, América, Japón y otros lugares, lo que representa el nivel internacional más avanzado.
Filantropía
Mientras estandariza las operaciones y lucha por el desarrollo, Amway (China) insiste en retribuir a la sociedad y mejorar los niveles de vida de las personas como el noble propósito de las operaciones corporativas
< >Estándar. Siguiendo la excelente tradición de "tomar de la sociedad y utilizarlo para la sociedad", a finales de 2004, Amway (China) había donado y patrocinado más de 120 millones de yuanes en total y había participado en la implementación de más de 1.100 proyectos de bienestar público. Los proyectos incluyen el cuidado de los niños, el compromiso con la protección del medio ambiente y la atención a la salud.Evaluación de tiempos
Amway ha estado operando en el mercado continental durante 10 años;
Después de la introducción de regulaciones de venta directa en el continente, como la empresa de venta directa más grande en el mercado continental, Amway (no hay duda de que China) puede obtener una licencia de venta directa;
En algunas disposiciones del "Reglamento de gestión de venta directa" divulgadas al público, los pequeños utensilios de cocina también figuran como uno de los productos de venta directa, y Amway está planeando
La introducción de pequeños utensilios de cocina en el mercado continental es una coincidencia que hace que la gente se pregunte.
La Compañía Amway no solo brinda a los representantes de ventas sus deseos materiales, sino que también les brinda búsquedas profesionales y espirituales. La guía paso a paso de Amway
guía al personal de ventas desde la baja demanda hasta la alta demanda. Al mismo tiempo, también mejora gradualmente la lealtad del personal de marketing hacia la empresa y se integra lentamente en la cultura de Amway.
p> Ir y finalmente llegar a un acuerdo con Amway sobre el concepto de valor para estabilizar verdaderamente el equipo de marketing. Por ello, este clásico modelo de recompensa se introdujo
en los materiales didácticos de la Harvard Business School.
Métodos básicos de cálculo y ejemplos de bonos
(1) Métodos básicos de cálculo de bonos: puntos y ventas
Los ingresos del negocio Amway se determinan cada beneficio mensual agujas. Todos los productos se piden con dos cantidades: una es la "cantidad en puntos" (PV) constante y la otra es el "volumen de ventas" (BV) que cambia con la inflación.
El ingreso adicional de cada vendedor directo en el negocio Amway está determinado por sus puntos de desempeño mensuales. Los puntos de desempeño (PV) están determinados por el volumen de ventas mensual (BV). Por lo tanto, todos los productos Amway tienen dos cantidades: una son los puntos (PV) para determinar el bono de desempeño que se puede obtener
El estándar de oro, y el otro es el volumen de ventas (BV) para el cálculo El básico El cálculo de las bonificaciones es el siguiente:
A. Puntos (PV)
1. Los puntos representan el esfuerzo que debe realizar para alcanzar diferentes estándares de bonificación por desempeño.
2. Esta cantidad se utiliza para determinar el porcentaje de bonificación por desempeño mensual que oscila entre 3 y 21.
3. La cantidad de puntos es una cantidad fija para cada producto. El porcentaje del bono de ventas mensual que va del 3 al 21 está determinado por los puntos acumulados.
B. Volumen (BV)
1. El volumen de ventas se refiere al precio de un producto antes de que se agreguen varios precios adicionales. El llamado precio adicional incluye el impuesto al valor agregado comercial y los beneficios minoristas.
2. Base de cálculo utilizada para calcular las bonificaciones.
3. El volumen de ventas se ajustará con la inflación. Por lo tanto, cuando los precios de los productos aumentan debido a la inflación, cuando la cantidad de productos vendidos por los vendedores directos es la misma
, debido a As. Si el volumen de ventas se ajusta, la bonificación que recibe también aumentará.
(2) Método de cálculo y ejemplos de ingresos del bono por desempeño
El bono por ventas se calcula en base a los puntos totales de ordenar y vender productos Amway cada mes, pero se basa en el volumen de ventas La cantidad de bienes es la base para el cálculo. En resumen
En resumen, la cantidad de puntos determina el estándar de bonificación por ventas que se puede obtener, y el volumen de ventas es la base para calcular este porcentaje.
El bono de desempeño no sólo se calcula en función del volumen de ventas del propio vendedor directo, sino que también incluye el volumen de ventas de los productos vendidos por los vendedores directos recomendados por él.
Para simplificar la explicación, los siguientes ejemplos se basan en los siguientes supuestos:
1. La base de cálculo es cuando la relación entre el monto de los bienes y el monto de los puntos es actualmente de 32:1. por ejemplo: cuando el volumen de ventas BV es de 6400 puntos y el PV de puntos es
200 puntos.
2. Supongamos que el precio de venta recomendado y el volumen de ventas son los mismos. De hecho, el precio de venta recomendado de los productos es mayor que el volumen de ventas, por lo que en el cálculo real, los ingresos deberían ser mayores que el resultado del ejemplo.
Ejemplo de cálculo:
Supongamos que recomienda 7 vendedores directos, cada uno de los cuales tiene una puntuación mensual de 5000 puntos, y usted también tiene 5000 puntos, entonces sus ingresos son los siguientes
9 de 40.000 puntos es (40.000×9): 3.600 yuanes
se debe pagar Bonificación por rendimiento (5.000×3×7): -1.050 yuanes
Bono de rendimiento retenido: 2550 yuanes
30 ganancias brutas minoristas de 5000 puntos: 1500 FQB
El ingreso mensual es: 4050 yuanes/mes
El ingreso anual es: (12×4.050 yuanes) 48.600 yuanes/año
Si sus afiliados siguen su ejemplo y recomiendan a sus nuevos afiliados, su negocio prosperará. Supongamos que sus 7 vendedores directos siguen obteniendo 5000 puntos cada mes, recomiendan 7 vendedores directos cada uno y cada uno de ellos también obtiene 5000 puntos, entonces el monto de ventas de cada grupo es de 4000 centavos.
Si mantiene personalmente 5.000 puntos cada mes, sus ingresos serán los siguientes:
Bono por importe de 21 ventas de 285.000 (285.000×21) 59.850 yuanes
El bono por importe de ventas que debe pagar ( 40,000 × 9 × 7) -25,200 yuanes
El bono por monto de ventas que conserva: 34,650 yuanes
Su propio beneficio bruto minorista de 30 yuanes de 5,000 yuanes: 1,500 yuanes
Sus ingresos mensuales: 36.150 yuanes/mes
Sus ingresos anuales: (12×36, 150 yuanes) 433.800 yuanes/año
Estructura básica del sistema de bonificación
En la actualidad, todos los bonos del negocio Amway, excepto las ganancias minoristas, se pueden clasificar en dos tipos: bonos fijos y bonos especiales de Recompensa (oro).
(1) Bonificaciones fijas
Divididas aproximadamente en tres tipos:
1. Bonificación mensual: bonificación por rendimiento 3-21 (porcentaje de ventas, etc.). abajo); bonificación de liderazgo 4; bonificación de gema roja 2.
2. Bono trimestral: Bono Perla 1; Bono Jade 0,25; Bono Diamante Experto 0,25
3. Bono Secundario: Bono Doble Diamante 500.000; el bono es de 1 millón; el bono de la corona es de 2 millones; el bono del embajador de la corona es de 3 millones.
Además de los bonos fijos anteriores, la Compañía Amway también ha formulado medidas de incentivo especiales.
(2) Bonos especiales
Los bonos especiales formulados y lanzados en diferentes años se pueden dividir en dos tipos, uno es el bono emprendedor y el otro es el bono especial entre siglos. .
1. Bono Emprendedor
Con el fin de incentivar a los vendedores directos a expandir el mercado internacional y al mismo tiempo tener en cuenta el crecimiento estable de todas las redes organizacionales, el alcance de cálculo de este bono cubre el país
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El estado de desempeño del mercado y el mercado internacional luego se convierte en puntos de bonificación. Aquellos que cumplan con los criterios pueden recibir bonificaciones que van desde cientos de miles de yuanes hasta 20 millones de yuanes. sus puntos
.
2. Medidas de recompensa especiales entre siglos
Consulte la siguiente tabla (el nombre y el contenido real de la recompensa estarán sujetos a la publicación de la empresa; esta tabla es solo una hipótesis). case)
Ejemplos de vendedores directos (DD) y sus ingresos
En el negocio Amway, llegar a los vendedores directos es un hito muy importante. A partir de ahí, puedes comunicarte directamente con Amway. sin tener que pasar por recomendaciones
Personas o vendedores directos directamente de superiores.
(1) Calificaciones del vendedor directo
Para convertirse en vendedor directo, debe cumplir con cualquiera de las siguientes calificaciones o una combinación de las mismas durante al menos 6 meses en cualquier método de 12 meses. 3 meses deben ser
meses consecutivos:
1. La cantidad de puntos del grupo alcanza los 250.000 puntos, o (ver 2.) Recomendar o recomendar personalmente. en nombre de un grupo de 21, y la puntuación del grupo personal alcanza más de 100.000 puntos, o (ver 3
3. Recomendar personalmente o recomendar en nombre de dos o más personas de 21 grupos).
(2) 4 bonos
Amway paga mensualmente los 4 bonos a vendedores directos calificados; el monto está determinado por las ventas de los 21 grupos que recomiendan personalmente.
En el proceso de construcción de un negocio Amway, los recomendadores trabajan junto con sus vendedores directos hasta alcanzar el bono de monto máximo de ventas. Si este estándar se cumple a tiempo, el recomendador y el vendedor directo recomendado también pertenecerán a los 21 grupos.
Por lo tanto, para recompensar al recomendador por sus esfuerzos en expandir el negocio del nuevo vendedor directo, el Plan de Venta Directa de Amway proporciona 4 bonificaciones al recomendador.
La cantidad se basa en el referente Se calcula en base al volumen de ventas de los 21 grupos recomendados por particulares.
Recompensas y Títulos
Para recompensar y reconocer los logros profesionales de los vendedores directos, Amway ha establecido una serie de métodos de recompensa y sistemas de bonificación. Los vendedores directos pueden recibir insignias, medallas y.
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Otras recompensas.
(1) Bono por ventas (4_21)
(2) Bono 4
(3) 4 ingresos mínimos y criterios de cálculo:
Cuando un referente es elegible para recibir un bono de 4 de las 21 ventas grupales que recomienda personalmente, su propio referente también puede recibir 4 de sus ventas
, o una garantía mínima de 4 Cantidad (Nota : El que sea mayor).
Nota: Para garantizar que el Plan de Venta Directa de Amway mantenga la efectividad del nivel de ingresos, si el volumen de ventas cambia, el "monto mínimo de garantía de ingresos" del bono 4 también cambiará en consecuencia
Esta garantía de ingresos mínimos está determinada por la relación entre "ventas" y "puntos". Una vez que se ajuste el volumen de ventas, el "monto mínimo garantizado de ganancias" también se ajustará y se publicará en Amway News, Amway Monthly u otras publicaciones emitidas por la Compañía Amway.
Si el volumen de ventas del grupo personal de un recomendador calificado es insuficiente, se calculará la diferencia entre su volumen de ventas de 4 y la "garantía de ganancia mínima de 4 para el bono de liderazgo".
Deducido de su propio bono 4 y sumado al bono de su referido. Este ajuste se aplica a todos los sistemas de recomendación de incorporación.
(4) Criterios de cálculo para los bonos de liderazgo
1. La Compañía Amway paga a los vendedores directos 4 bonos en función de sus ventas mensuales, y la Compañía Amway es responsable de calcular y pagar los 4 bonos.
2.4 El bono se calcula desde el nivel más bajo de la red de venta directa, de abajo hacia arriba, no de arriba hacia abajo.
3. Su recomendador calificado puede recibir un bono calculado en función de su volumen de ventas, o un "monto mínimo de garantía de ganancias". Si el volumen de ventas de tu grupo personal no es suficiente para generar un volumen de ventas suficiente para lograr la "garantía de ingresos mínimos", Amway ajustará los 4 bonos que recibas para lograr la "garantía de ingresos mínimos".
Bajo rendimiento garantizado”. .
Según tus puntos personales, podrás conservar:
(1) Los 21 bonos generados por los 4 grupos que recomendaste personalmente.
R. Si los puntos de su grupo personal superan los 250 000 puntos y el 4 % de las ventas de su grupo personal cumplen con el requisito mínimo de garantía de ingresos.
B. Si recomiendas personalmente un grupo 21, pero los 4 bonos que obtienes de este grupo 21 son menores que los de tu propio grupo personal.
C. Si recomiendas personalmente dos o más 21 grupos, pero el bono promedio de 4 que recibes de estos 21 grupos es mayor que el generado por tu propio grupo personal
pocos.
(2) Una parte de los 21 bonos generados por tu recomendación personal del grupo 4.
R. Si tus puntos personales son superiores a 100.000 puntos pero inferiores a 250.000 puntos.
B. Si recomiendas dos o más 21 grupos y tus puntos son inferiores a 250.000 puntos.
(3) Si solo recomiendas un grupo 21 y tus puntos personales son inferiores a 100.000 puntos, no recibirás 4 bonificaciones.
Combinación perfecta con la teoría de la demanda de Maslow
Cabe mencionar que Amway creó su propio plan de compensación basado en la teoría de la demanda de Maslow:
La empresa Amway no solo proporciona ventas representantes con sus deseos materiales, pero también les brinda carreras y objetivos espirituales. La guía paso a paso de Amway
guía al personal de ventas desde la baja demanda hasta la alta demanda. Al mismo tiempo, también mejora gradualmente la lealtad del personal de marketing hacia la empresa y se integra lentamente en la cultura de Amway.
p> Ir y finalmente llegar a un acuerdo con Amway sobre el concepto de valor para estabilizar verdaderamente el equipo de marketing. Por ello, este clásico modelo de recompensa se introdujo
en los materiales didácticos de la Harvard Business School.
Cuando no sabía qué era Amway, un amigo me defraudó y me quitó mi documento de identidad y lo firmó con el pretexto de registrarme para un alojamiento en Beijing.
Desde el 31 de diciembre de 2000
Me convertí en representante de ventas de Amway y, después de unirme, visité las tiendas Xicheng y Dongcheng de Amway en Beijing. En ese momento, quedé impresionado por el servicio sincero y con una sonrisa en las tiendas Amway. Como cliente, este es un tipo de sinceridad que es difícil de sentir en otras industrias. Pronto me incorporaron a la clase de las llamadas personas exitosas.
De hecho, cualquier clase con una reputación como "El autoposicionamiento es imprescindible para los generales" y "Dale a tus ideales alas de éxito" es solo una clase de lavado de cerebro.
. Comienza con las llamadas cualidades esenciales de una persona exitosa, incluyendo asentir, sonreír, dar la mano, humildad, elogios, aplausos... Fue la manifestación más loca del mundo, y todos los que la escucharon El tipo de gente que enseña Cursos de MLM con miles de personas, sus expresiones son completamente diferentes cuando entran y cuando salen. Te hacen un lavado de cerebro preliminar, esperando que apruebes lo que dicen. Al mirarte, rápidamente te llevarán al. abismo de tus sueños, permitiéndote imaginar cuán lejos está el trabajo que estás haciendo hoy de tus sueños, y cuán justo, abierto y equitativo es comenzar desde cero y obtener ganancias constantes. Una carrera no reembolsable puede hacer realidad su sueño. permitiéndole ser dueño de su propia casa, automóvil y dinero a través de uno o dos años de arduo trabajo, y deshacerse de la pobreza que han experimentado sus antepasados durante generaciones. Te dejarán ver
sus libretas de ahorros que no incluyen ningún gasto. ¡Qué cifra tan atractiva! Cuando tu cerebro esté completamente limpio y decidas unirte a este equipo de ensueño
, te dirán que las personas son luminosas y aireadas sin presión, y que no hay petróleo en un pozo sin presión. La presión es motivación. y la falta de motivación es Para aquellos que no pueden permitirse el lujo del negocio Amway,
Todos hacemos esto. Necesitamos invertir para abrir una pequeña tienda. Sin inversión, no habrá ingresos. Piénsalo y preséntales a tus amigos para que realicen sus ideales de esta manera.
¿De qué dudas? Lo que dicen tiene sentido. Incluso si no tienes dinero y quieres probar Amway, otros pueden hacerlo.
Definitivamente tú también puedes hacerlo. Como un novato, sigues los pasos de los líderes exitosos, te aferras a sus solapas y quieres ser tan exitoso como ellos
. En el primer paso, inviertes.
Amway tiene una hermosa mentira: "No hagas a los demás lo que no quieres que te hagan a ti". Si usas todos sus productos, te costará más de 10.000 yuanes.
Sé primero un consumidor, y el propósito de este consumo es obtener riqueza. Después de consumir el producto, tienes que reclutar personas. Entras en el aula que alguna vez te confundió y les dejas lavar el cerebro como tú, comprar productos, usarlos para ellos mismos y luego reclutar gente una y otra vez, nace una banda de fraude. . Si siente que ha sido engañado, sus bienes por valor de decenas de miles de yuanes se pudrirán en sus manos. Si intenta reclutar personas nuevamente, todavía hay esperanzas de que los bienes que tiene en sus manos sean transferidos. serán transferidos. La gente optó por seguir cooperando con los estafadores y defraudar juntos, y así nacieron una tras otra bandas de fraude unidas por intereses financieros. Desde fuera
Lo que siempre verás es que la gente dice las mismas palabras y canta las mismas canciones. Cada nueva persona que se une siente absolutamente la relación más sincera entre las personas
Amistad. todos te elogian y te halagan. Tú, que nunca has oído tantas palabras hermosas, pronto te asedian sus balas azucaradas
y no tienes dirección. A continuación, te enseñarán a seducir a los demás, a elogiarte y halagarte, y pronto aprenderás esto por la presión financiera que has generado. Al principio serás un poco tímido, esperando que mientas. Hay demasiadas y no puedes distinguir la verdad de las mentiras, y nunca más te sentirás rojo por decir mentiras.
Después de haber trabajado durante un año, has desarrollado a muchas personas, y todas han hecho bienes y ventas como tú. Incluso obtuviste una medalla de plata, pero no fue así
< p. >Ganas dinero, pero ¿a dónde va? Para hacer Amway, tienes que escuchar las conferencias. Debes asistir a todas las reuniones y debes asistir a todas las reuniones. Puedes ir a cualquier lugar en todo el país y la provincia, aún así puedes. No llega a fin de mes.También tienes la misma libreta bancaria que contiene varios miles de yuanes que los que te han presentado.
Les vuelves a preguntar y resulta que son tan indigentes como tú, con una cara gacha de amargura, y ellos también fui engañado por la hermosa aura y te engañé a ti. Sin saberlo, atrajiste a muchas personas. De esta manera, los ángeles que mienten uno tras otro forman un grupo de fraude sin fisuras. Si no entras en él, nunca entenderás el arte y el horror de este tipo de fraude. Una "secta" es una organización de culto, entonces, ¿qué es Amway? ¿No es ella una secta económica? Las personas que son engañadas son miserables, pero están indefensas porque la persona que las engañó es la persona más cercana a ellos, y la persona que los engañó también es la persona más cercana a ellos. Las personas de cada equipo están más o menos relacionadas por sangre o amigos. Por el bien de las apariencias, no querían ser conocidos como mentirosos, así que se tragaron su amargura. De hecho, no saben quién es el cerebro detrás de escena.
Entonces, ¿quién es el culpable?
Echemos un vistazo a las mentiras contenidas en la información pública de Amway.
Primero, la Compañía Amway ha prometido a toda la sociedad que el marketing de Amway sólo se puede llevar a cabo en áreas con tiendas en varias provincias del país. Sin embargo, hasta el momento no hay tiendas en Mongolia Interior. Ya tiene varias tiendas con una persona con altos premios y decenas de miles de personas uniéndose a la empresa. ¿Cómo podría el negocio Amway ser tan vigoroso en áreas sin derechos comerciales? La Compañía Amway firmó un contrato con cada representante de ventas, y el representante de ventas ingresó una dirección falsa para unirse a Amway.
El contrato no es válido, pero las dos partes en realidad lo están ejecutando. Usted compra los productos y. la empresa se los vende, el contrato naturalmente se convirtió en un contrato válido debido a la aprobación de ambas partes.
Amway también ha utilizado este método de engaño para eludir la ley en toda China continental y ha entrado con éxito en ciudades grandes, medianas y pequeñas, e incluso en zonas rurales remotas del norte de China.
En todas partes, la Compañía Amway contrata estafadores de MLM para abrir el mercado primero y luego establecer oficinas, sucursales y tiendas.
Esto es completamente diferente del contenido del anuncio en el que primero abre una tienda y luego vende. Amway, quiero preguntarte, ¿qué es exactamente lo que quieres hacer en China?
En segundo lugar, Amway dice que no es un esquema piramidal, pero ¿realmente no ves ni sabes lo que hace la gente de Amway? Usted mismo ha establecido un conjunto completo de sistemas y conceptos de marketing. ¿Es usted simplemente un formulador y espera que todas las personas cumplan conscientemente sus enseñanzas como cristianos? Hay muchas personas en los países occidentales que creen en el cristianismo. ¿No necesitan estos países leyes? Amway cree en la sinceridad de todos, y todos también creen que Amway es una carrera, pero no saben que ella es una hermosa mentirosa. Mientras estableció un sistema que no fuera un esquema piramidal para tapar los ojos de la gente, no sólo hizo la vista gorda ante los esquemas piramidales ilegales llevados a cabo por representantes de ventas, sino que también otorgó altas recompensas a los líderes de los esquemas piramidales en áreas sin derechos comerciales legales en Mongolia Interior para justificar su fraude. Encienda la luz verde
y use un sombrero de copa. Amway siempre dice que no tienen un esquema piramidal, son esas personas las que convirtieron a Amway en un esquema piramidal. Amway, ¿realmente no tienes MLM? Amway
¿Tienes los ojos abiertos o cerrados? Dices que no tienes suficientes empleados y no puedes regularlos. Esta es la razón
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