Tecnología de Internet de las Cosas Hermano
165438 de junio de 2006 En la tarde del 21 de octubre, el teléfono celular de Wang Feng quedó expuesto y "hasta la madrugada, los medios pidieron verificación" se abrieron más de 50 ventanas en MSN, la mayoría de las cuales; Son las bendiciones de "sería mejor dejar a Jinshan". "Solía ser una persona muy habladora, pero ahora no puedo hablar", dijo Wang Feng. En este momento, solo quiero agradecer a Jinshan, Lei Jun y Qiu Bojun.
Wang Feng dijo que la junta directiva aceptó su solicitud de renuncia. Debido a consideraciones de confidencialidad comercial, los detalles específicos de su negocio no se pueden revelar en este momento, pero "definitivamente no es una empresa editorial de juegos". fundada por Kingsoft Investment." Dijo que anunciaría sus planes dentro de seis meses. Además, Wang Feng también dijo que no descartaría la posibilidad de unir fuerzas con Qiu Bojun y Lei Jun nuevamente en el futuro.
Desde convertirse en vendedor en 1997 hasta convertirse en la segunda persona de la empresa en 2000, Wang Feng estuvo a cargo de los cuatro principales negocios de software de herramientas, software antivirus, software de juegos y marketing, y experimentado la mayoría de los puestos y departamentos de Kingsoft. Las actividades de marketing que lanzó incluyen "Red Genuine Storm", "Blue Security Revolution" y todos los juegos en línea de Kingsoft. "Siete años de operación, cinco años de éxito, dos años de mediocridad". Después de que Wang Feng se convirtiera en un ejecutivo solo superado por sus jefes Qiu Bojun y Lei Jun, expresó su intención de buscar un desarrollo independiente a la junta directiva después de Kingsoft. En agosto de 2006, cuando recaudó capital con éxito, Lei Jun admitió en privado que "Wang Feng tiene la capacidad de volar solo".
Kingsoft Corporation declaró que otorgará a Wang Feng el "Premio a la contribución destacada de diez años de Kingsoft" y Wang Feng continuará sirviendo como consultor de Kingsoft Corporation. (Fin)
Adjunto: Carta abierta de Wang Feng
Estimados colegas:
A partir de mañana, me despediré de mis diez años de carrera como empleado en Jinshan. y tómate un descanso. Aprovecha tu tiempo para elegir un espacio de desarrollo más adecuado para ti. Mañana es Acción de Gracias en Occidente. Con gratitud, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a quienes me han animado y ayudado. Muchas gracias a todos por vuestro apoyo y amor.
En esta ocasión de despedida, este incómodo sentimiento de gratitud, aunque superfluo, es difícil de expresar.
En especial, quiero decirles algo a los dos jefes, Lei Jun y Qiu Bojun: nunca olvidaré la amabilidad que encontré.
Continuaré trabajando duro para hacer realidad mis objetivos de vida y mis ideales profesionales. También espero que todos sigan trabajando duro para mejorar nuestro Jinshan. Estaría orgulloso de trabajar con usted.
Bienvenido a seguir en contacto.
Sina Technology News 165438 Según las noticias del 22 de octubre, Kingsoft confirmó por primera vez que Wang Feng, el vicepresidente senior de la compañía, renunciará a fin de mes y se convertirá en consultor de la compañía. El propio Wang Feng habló por primera vez sobre los motivos de su dimisión y dijo que no descartaría la posibilidad de cooperar con los accionistas existentes de Kingsoft para iniciar un negocio en el futuro.
Diez años de experiencia han madurado
Líder de Jinhan Green Harbor Comfort Model City Villa
HP Computer promueve integralmente la famosa gira escolar regional de RF
Wang Feng se unió a Kingsoft en marzo y se desempeñó como vicepresidente senior en 1997, a cargo del negocio de juegos en línea. Dentro de Kingsoft, Wang Feng es el ejecutivo con más experiencia y con mayor exposición a diversos negocios. Debido a su rica experiencia en marketing y sus logros en el negocio de los juegos en línea, siempre ha sido el cuadro más capaz de Jinshan Lei Jun.
“Creo que ha llegado el momento de partir”. Wang Feng le dijo a Sina Technology que el equipo directivo actual de Kingsoft es muy completo. Después de recibir una inversión de 72 millones de dólares, la empresa ha alcanzado un nuevo nivel. Wang Feng cree que, además de otros altos ejecutivos, el propio Lei Jun también es un todoterreno con capacidades de investigación y desarrollo y marketing. "Jinshan no sufrirá ninguna deficiencia en ningún aspecto debido a la partida de Wang Feng".
Personalmente, Wang Feng cree que su desarrollo en Jinshan ha alcanzado su punto máximo. Él cree que, como empleados, a Qiu Bojun y Lei Jun se les ha dado el espacio de desarrollo que pueden brindar. "Soy el ejecutivo con más cambios de trabajo dentro de Kingsoft". Wang Feng dijo que ha dejado huellas en casi todas las líneas comerciales principales de Kingsoft. "Lo último que hice este año fue "Water Margin Q". Wang Feng dijo que después de arrebatarle "Water Margin Q" a Shanda y operarlo con éxito, nada es más desafiante que esto.
Wang Feng cree que después de diez años de experiencia, ha madurado y necesita encontrar una carrera más apasionante. Dijo que dejaría Jinshan de manera limpia, sencilla, abierta y honesta, y que de ahora en adelante solo serviría como "consultor" de Jinshan.
Él y Lei Jun son hermanos.
Sin embargo, esto no significa que Wang Feng romperá por completo su relación con Jinshan. "Tengo muy buenas relaciones personales con Qiu Bojun, Lei Jun y Zhang Longxuan". Wang Feng dijo que él y Lei Jun tienen una relación de "hermano-jefe" y que no descarta la cooperación con los accionistas de Jinshan, incluidos Qiu y Lei. y Zhang en el futuro.
Hubo rumores previos de que Wang Feng iría a Dalian para administrar la nueva filial de Jinshan y operar una nueva organización.
Juegos online. Wang Feng negó hoy este rumor. Reveló que ya se habían hecho consideraciones similares antes, pero fueron archivadas al no obtener la aprobación de la junta.
“Esta vez dejaré Kingsoft por completo”, dijo Wang Feng, pero también insinuó que no iniciaría un negocio independiente y que sus socios pueden incluir algunos accionistas de Kingsoft.
Wang Feng reveló que ya tiene un plan de negocios preliminar y que las áreas involucradas no abandonarán Internet. "Hay demasiadas direcciones para elegir ahora, por lo que no conviene revelar más detalles."
Plan de descanso de 3 meses
"Es difícil describir cómo de repente He estado con un ser querido durante 10 años". "La sensación de partir". Wang Feng, vicepresidente senior de Kingsoft, entregará todo el trabajo mañana. Volará a Estados Unidos de vacaciones en los próximos tres meses. "Quiero permanecer completamente anónimo por el momento y pensar en mis planes de negocio futuros".
Según fuentes internas, Wang Feng había enviado previamente un correo electrónico explicativo a sus subordinados para traspasar todas las responsabilidades después de dejar el compañía. "Quizás Wang Feng nunca vuelva a venir a la empresa".
Wang Feng dijo que a finales de este mes volará a los Estados Unidos para pasar unas vacaciones de tres meses. "Quiero salir y comprobar mis proyectos empresariales y encontrarme con viejos amigos". (Lei Jin)
Kingsoft confirmó que el vicepresidente senior Wang Feng dejará oficialmente la empresa a finales de noviembre. Jinshan dijo que Wang Feng solicitó dimitir por motivos personales y buscar nuevas oportunidades de desarrollo después de dimitir, Wang Feng se desempeñará como consultor de la empresa;
Hace aproximadamente un mes, Wang Feng envió una carta a sus subordinados, diciendo que se tomaría un mes libre para "pensar con calma sobre 'cómo integrar mejor el plan de desarrollo de la empresa con su desarrollo profesional personal'. "
Wang Feng se unió a Kingsoft en marzo de 1997. Han pasado casi diez años desde que pasé de especialista en marketing a vicepresidente ejecutivo de la división de entretenimiento digital. Según personas familiarizadas con Jinshan, la ventaja de Wang Feng radica en el mercado. El plan de marketing "Red Genuine Storm" lanzado en junio de 1999 se hizo famoso en una batalla. En 2006, 54 38 0-1, fue nombrado vicepresidente de marketing de Kingsoft y director general de la división de seguridad antivirus de Kingsoft.
Con respecto a la renuncia de Wang Feng, el presidente y director ejecutivo de Kingsoft, Lei Jun, dijo: “En los últimos diez años, Wang Feng ha hecho contribuciones sobresalientes al emprendimiento y desarrollo de Kingsoft. Al mismo tiempo, Wang Feng también ha sido mío. camarada más cercano en los últimos diez años y socios. Entiendo su elección y le deseo un mayor éxito en el futuro".
Wang Feng dijo con emoción: "Aprecio la profunda relación que he establecido con Lei Jun. , Qiu Bojun y Zhang durante los últimos diez años. Amistad personal, estoy muy agradecido por su ayuda y preocupación durante mi crecimiento. Jinshan ha alcanzado una nueva etapa de desarrollo y su negocio se ha estabilizado. la empresa."
Anteriormente, se informó que Wang Feng. Después de dejar su trabajo, puede continuar iniciando un negocio en la industria del juego.
Cuando el presidente Lei Jun puso su mano sobre el hombro de Wang Feng e hizo un gesto íntimo, Wang Feng sintió no solo el espíritu valiente de "morir por su confidente", sino también una fuerte emoción, porque la perspectiva del mercado , que es tan pesado como la pared oscura detrás de él, es la ardua tarea que le encomendó Lei Jun.
"Erudito, valiente y bueno luchando", estas ocho palabras son las que Wang Feng solía preguntarle a su director de marketing. De hecho, desde fuera, el vicepresidente de marketing de Kingsoft sigue siendo muy estudioso, a pesar de que ha trabajado duro para el negocio de marketing de software de Kingsoft durante muchos años...
Hay un viejo dicho que dice: " atrapa los patos en los estantes", que esconde significados profundos como "imposible" y "poco realista", y contiene mucha impotencia y tristeza por verse obligado a una situación desesperada. Sin embargo, a veces los hechos van en contra del pensamiento lógico convencional de la gente y los "patos" pueden "volar a los estantes" rápidamente. Lo mismo ocurre con las personas.
Tal vez pienses "esto es absolutamente imposible para mí" antes de sumergirte en ello, pero a menudo "tan pronto como tus cejas se disparan, utilizas tus propias acciones para demostrar la posibilidad del resultado". Por supuesto, para que un "pato" esté en los estantes, debe poseer algunas "cualidades básicas" y un "entrenamiento paso a paso". La palabra "prisa" no puede de ninguna manera resumir todos sus factores.
Wang Feng entró en Jinshan con un poco de humor gris. Dos años después, la venta del suplemento fracasó. Con 27 años, es la persona de mayor edad en la industria de TI. Definitivamente será incómodo "empezar de nuevo". Hasta el día de hoy, todavía duda de si la "aceptación" de Lei Jun hacia él a principios de febrero de 1997 fue un "hermoso error". Si alguien hubiera dicho: "Kingsoft le entregará todo el sistema de marketing", definitivamente pensaría que se trata de "la mayor falacia del mundo".
Pero después de cinco años de arduo trabajo, no solo se convirtió en el vicepresidente a cargo del sistema de marketing de Kingsoft, sino que también se desempeñó como gerente general de la unidad de negocios de tiranos de las drogas de Kingsoft. "Siento que estoy completamente obligado a correr hacia adelante. Cada vez que descubro que estoy calificado para mi puesto, la empresa me dará un puesto para el que no estoy calificado. Es decir, cruzaré el río paso a paso y Implementar la ideología rectora dada por la empresa, poco a poco se fue haciendo realidad "De "soldado" (especialista en marketing), a "general" (gerente de marketing de producto) y luego a "comandante". Wang Feng, el "pato", queda atrapado en cinco años. ¿Por qué puede "volar"?
En vísperas de la "tormenta"
Fue el año 1999 el que hizo que muchos consumidores conocieran realmente Kingsoft, y fue el año 1999 el que hizo que muchos fabricantes de software reconocieran las capacidades de marketing de Kingsoft. Para ser más precisos, fue después de que la "Red Genuine Storm" provocara que las ventas de Kingsoft PowerWord 2000 y Kingsoft Express 2000 superaran las 10.000 unidades de una sola vez.
Del 1 al 3 de junio de 1999, durante el feriado del Día Nacional de la Compañía Jinshan, Wang Feng se encerró en la habitación, apagó su teléfono móvil, cortó la línea telefónica, se negó a contactar con nadie y Solo veo televisión ocasionalmente. Miro la pantalla y escucho el mundo exterior. Un día, a cierta hora, vio en la televisión una escena de "La Gran Batalla": En vísperas de cierta batalla, Su Yu, el comandante en jefe de la Campaña Huaihai, se encerró en la habitación. , paseando y meditando todo el día, pensando en las personas que vinieron antes que él. El guardia que informó la noticia cerró la puerta. En ese momento, parecía tener un sentimiento de empatía. Entendió claramente el estado de ánimo de Su Shuai en ese momento: ¿Qué tan difícil es elaborar estrategias y ganar a mil millas de distancia? Como comandante en jefe, una decisión equivocada puede reescribir la historia, provocar cambios perturbadores en toda la campaña y provocar la aniquilación de todo el ejército. ¿Cuánta presión se necesita para tomar una decisión como esta? Wang Feng dijo: "Estaba bajo mucha presión en ese momento porque cualquier pequeño error podría llevar al colapso de todo nuestro ejército. El 'diablo' de repente se abalanza sobre ti y grita 'No me mates'. Como comandante , ¿qué debo hacer? ¡Todos mis hermanos han sufrido por mí! "
Lo que Wang Feng no puede decidir en este momento es: ¿Es correcto promocionar Kingsoft 2000 a un precio ultrabajo de 28? ¿yuan? ¿Comenzará esta “tormenta” que se viene planeando desde principios de agosto? En ese momento, la estructura del producto de Kingsoft era muy simple, solo contaba con la serie WPS y la serie Ciba. La "relación intrínseca" entre estas dos líneas de productos y el entorno de mercado al que se enfrentan es muy compleja. WPS es el "padre fundador" de Jinshan. Aunque ha hecho grandes contribuciones a la construcción de la marca Kingsoft, su comercialización ha sido difícil debido a la piratería y muchas otras razones. "Antes de 1997, Kingsoft lo sostenía y gritaba en la isla aislada de la industria de TI". WPS no se convirtió en una parte integral de la industria de TI como esperaban Qiu Bojun y otros, pero la estructura de producto único puso a Kingsoft en un dilema: fue abandonado Al borde de la industria de TI. ¿Cómo insertarse en la industria y ganarse un espacio habitable? ¡La "Serie Kingsoft PowerWord" nació bajo este tipo de pensamiento! Sin embargo, ha pasado más de un año. Toda la dirección de Kingsoft se ha devanado los sesos para promocionar "Ciba I", "Ciba II" y "Ciba III", pero no han salido grandes nombres. Para "Ciba 2000", los dos "grandes jefes" Qiu Bojun y Lei Jun, e incluso toda la empresa, tienen grandes expectativas. Además, después de más de medio año de "práctica" en el evento "WPS Dragon Walk Century", muchas personas observan con los ojos muy abiertos si el equipo de marketing dirigido por Wang Feng puede resistir una dura batalla y si el "comandante" Wang Feng Puede resistir la prueba del campo de batalla.
Wang Feng ha estado calculando una cuenta: si se vende a un precio de 78 yuanes, se estima que "Ciba 2000" venderá 654,38 millones de unidades a través de conversaciones con los distribuidores, si se vende a un precio. de menos de 30 yuanes, si se vende a un precio razonable, se pueden vender al menos 300.000 unidades, si se combina con un buen plan de promoción, puede ser más; El dinero no será un problema, esta es la respuesta que le dio el máximo líder a Wang Feng. Pero, ¿cómo convertir estas "conversaciones sobre el papel" en "resultados reales"? Wang Feng tuvo que pesar tres veces: si ganaba, sería un éxito de taquilla, si perdía, pagaría un alto precio. Todas las acusaciones de "negociación viciosa" y "perturbación del orden del mercado" se atribuyen a Jinshan. Naturalmente, no tiene lugar en Jinshan.
De hecho, ya antes del Día Nacional, durante más de un mes, lo primero que Lei Jun le preguntaba a Wang Feng todos los días cuando entraba a la oficina era: "¿Hay alguna laguna en todo el plan? ?" "¿Qué tal si lo olvidas?" "
Wang Feng pensó por un momento y sacudió la cabeza o respondió: "¡No!" Lei Jun siempre lo acompañaría para pensar en todos los aspectos de todo el plan. Y cada vez que Wang Feng mostraba algún "mal espíritu", Lei Jun se daba vuelta y lo "alentaba", por lo que se animaban mutuamente a superarlo. Wang Feng siempre podía descubrir algunos "defectos" de las dudas de Lei Jun y luego "estimular algunas chispas de inspiración para compensar las deficiencias del plan original". Cuando este modelo de pensamiento interactivo entre dos personas realmente no logró lograr un "progreso sustancial", Wang Feng comenzó a pensar solo desde el principio. Después de todo, esta guerra es "demasiado importante" para él, por lo que es natural para él "cerrar la puerta" y "encerrarse en un pequeño edificio para la reunificación" durante las vacaciones. Los hechos también han demostrado que esta experiencia fue un hito en el crecimiento personal de Wang Feng.
En cuanto a "Red Genuine Storm", los comentarios externos tienen críticas mixtas, pero los internos de Kingsoft le han otorgado un gran reconocimiento. En 1999, Lei Jun volvió a otorgarle a Wang Feng una "A" y recibió el "Premio a la Contribución Destacada". En el proceso de crecimiento, cualquier persona siempre tendrá los giros y vueltas más dolorosos en su pensamiento. Sólo después de este tipo de temple podrá volverse "maduro". Se puede decir que "Trading Life" de Wang Feng entró oficialmente en el camino correcto durante el movimiento "Tormenta". Para completar este viaje, debes tener una creencia muy firme como apoyo. "Si estableces una meta, siempre que la dirección general sea correcta y todos los recursos de apoyo estén maduros, ¡debes trabajar duro!"
Liao Hua es un pionero.
Wang Feng, que acababa de entrar en Jinshan, era algo "taciturno" y se limitaba a escuchar en silencio cada reunión de ventas. No es que no le guste hablar, sino que no sabe qué decir: los viejos conocimientos informáticos que aprendió en el campus han quedado obsoletos después de muchos años, y su comprensión del marketing está completamente en el estado de "uno". persona vende". Después de más de medio año de "ponerse al día", este "soldado" que era "competitivo" de corazón comenzó a volverse menos "obligativo" y expresaba con frecuencia sus opiniones en las reuniones periódicas de la empresa. En ese momento, Lei Jun, que estaba a cargo de los asuntos de marketing de la empresa, se fijó en él. A finales de 1997 y principios de 1998, Lei Jun consideró contratarlo como "Gerente de marketing de productos de Kingsoft".
Después de bajar del "comandancia", Wang Feng se dio cuenta vagamente de que ya no era solo un "soldado". No solo necesitaba maximizar su capacidad para dar órdenes, sino que también necesitaba sacar a relucir. un excelente equipo de marketing. Por eso entrena a sus "hijos" casi de la mano. "Quiero enseñarles cómo entender el mercado minorista y cómo competir con los competidores en el campo de batalla de las ventas". En el otoño de 1998, después de que Lenovo invirtiera y se reorganizara Kingsoft, Wang Feng dirigió el grupo de productos de Ciba para iniciar la "Noche de Otoño". Batalla de pasión. . Aunque se aprendieron algunas lecciones después, también obtuvo muchos aplausos y capital de mercado para Kingsoft.
En el verano de 1999, muchos directivos de nivel medio de Kingsoft dimitieron y Wang Feng, que se había desempeñado como director general adjunto del departamento de marketing, fue ascendido a director general del departamento de marketing. "En ese momento, sentí que Liao Hua era un pionero". De hecho, el personal de Lei Jun estaba perdido en ese momento. "Sé muy bien que es demasiado difícil para mí ser gerente de producto y ser responsable del marketing de toda la empresa. Acabo de descubrir el concepto de marketing. ¿Cómo hacerlo? Pero Wang Feng apretó los dientes y Lo soportó. Tal vez esto sea solo su carácter naturalmente fuerte. Posteriormente, Kingsoft lanzó el evento de promoción a gran escala "Dragon Star Century", que duró medio año e incluyó un total de 15 eventos.
En este proceso, Wang Feng compensó verdadera y sistemáticamente una clase de marketing. Todo el proceso de investigación, análisis, redacción de planes, discusiones, modificaciones, implementación e implementación se resolvió claramente, y todo el proceso de "orientación del pensamiento estratégico del liderazgo". " fue implementado. en su mente.
A finales de 2000, después de más de dos años de expansión, la estructura de productos de Kingsoft se fue enriqueciendo gradualmente. Para integrar aún más los recursos internos y externos, Lei Jun decidió implementar una "estructura de gestión de plataforma", y la "plataforma de marketing" recayó sobre los hombros de Wang Feng. Simplemente sintió que ya podía confiar en el puesto de "jefe de marketing". departamento". Wang Feng fue "ascendido" nuevamente y se convirtió en vicepresidente a cargo de marketing. A principios del año siguiente, Wang Feng implementó el pensamiento estratégico del "Grupo Presidente" e integró aún más los productos, mercados, clientes y otros recursos de marketing de Kingsoft: según las diferencias en los grupos de clientes, el departamento de ventas se dividió en departamento OEM. , departamento de ventas de canal y departamento de cuentas clave. Responsable de OEM, comercio minorista, adquisiciones industriales y provisión de soluciones, fusiona algunas funciones del departamento de marketing de marca original y el departamento de marketing regional; Se creó un gran departamento de marketing. En términos de sistema empresarial, la empresa se divide en cuatro grandes grupos empresariales, con cuatro líneas de productos como negocio principal: WPS (software de oficina), Ciba (software de herramientas), software antivirus y. juegos.
Wang Feng cree que esta "estructura de marketing de línea de productos" orientada al producto (porque en esta estructura organizativa, el gerente de marketing de producto tiene una posición muy importante), se puede decir que es un papel del "alma". , Wang Feng lo llamó "estructura de marketing de línea de productos"), que tiene dos ventajas principales:
En primer lugar, fortalece aún más la promoción del negocio de marketing de productos de cada línea de productos en diferentes áreas de ventas. "Antes de la integración, a todos los mandos intermedios les resultaba difícil asistir a muchas reuniones porque casi todos los mandos intermedios estaban ocupados con las 'operaciones de ventas' y ni siquiera tenían tiempo para hacer la planificación general y sólo podían discutirlo a través del TMO (Top Comité de Gestión) Coordinación entre sí. Después de la integración, establecimos un sistema de conferencias todos los lunes, hay cuatro líneas de reuniones de contacto: gerente de marketing de producto, gerente de marketing regional, gerente de cuentas clave y gerente de promoción de marca. trabajo semanal y planes de trabajo, y luego hacer ajustes y arreglos en esta reunión de enlace "La coordinación y el enfoque de cada línea de productos todos los lunes formarán naturalmente una fuerte fuerza impulsora para sus respectivas áreas de ventas.
En segundo lugar, integrar aún más el sistema de recursos para clientes de la empresa. Tomemos como ejemplo el negocio OEM. Cuando el personal de ventas busca socios OEM, además de contactos comerciales, en realidad ha establecido una gran cantidad de recursos de mercado. "Pero otros departamentos no lo saben. Lo que necesitan saber es que Wang Feng debe decirles mediante un proceso de restauración de mensajes o un proceso de retención intermedio que esto es un desperdicio de recursos en la "arquitectura de marketing de línea de productos" del producto". Los gerentes de marketing a menudo coordinan todos los negocios para un solo producto, lo que reducirá en gran medida el desperdicio de recursos del cliente.
Teoría del ecosistema
Basado en la baja tasa de piratería del software antivirus y la gran capacidad del mercado, Antivirus se ha convertido en la principal línea de productos de Kingsoft 2001. Wang Feng no tardó mucho en seguir su rutina original y apuntar a los competidores en este campo, y formuló una serie de medidas "represivas" y planes de marketing contra los competidores. Sin embargo, medio año después, Wang Feng descubrió de repente que el software antivirus era completamente diferente de otros tipos de software. "La publicidad terminó y las actividades terminaron. A primera vista parece genial, como si de repente se hubiera vuelto 'popular a nivel nacional', pero si lo piensas detenidamente, no se ha hecho nada. Otros son los número uno en cualquier área, y ni siquiera he tocado la puerta todavía, y mucho menos entré a la habitación ". Lo más frustrante es que el oponente puede jugar mejor que tú en todos los métodos de operación. Con las mismas medidas, la gente puede obtener muchos más beneficios con menos mano de obra, recursos financieros y energía que él.
Wang Feng, que se había topado con la pared, tuvo que pensar profundamente y realizar una revisión exhaustiva de la historia de Kingsoft en los últimos años y los métodos de marketing de varios fabricantes de software y hardware nacionales y extranjeros. Finalmente, tuve una epifanía a principios de otoño: no eran mis propios métodos comerciales los que estaban equivocados, sino mis errores estratégicos. "Los centros comerciales son como campos de batalla" sólo es cierto hasta cierto punto desde una determinada perspectiva. En el centro comercial no sólo hay una batalla entre dos ejércitos, sino también una alianza. Toda la industria es como una cadena ecológica completa. Antes de 1996, el dilema de Kingsoft era que no estaba inmerso en esta cadena.
La ampliación de ideas ha llevado a cambios cualitativos en las medidas de mercado de Wang Feng desde otoño. Se han introducido tres políticas principales una tras otra:
1. Estrategia de mercado Dividir el país en varias regiones, seleccionar "ciudades estratégicas" para llevar a cabo "duras batallas" y abrir sucesivamente la región del delta del río Perla centrada en Guangzhou, la región de Chengdu-Chongqing centrada en Chengdu y Jiangsu y. Las regiones de Zhejiang se centran en Shanghai. En lugar de "publicitar un puñado de fideos con pimienta", utilizamos la estrategia de "dar el ejemplo, infiltrarnos uno a uno y atacar por separado" para invertir en puntos clave y construir nuestra propia red de ventas paso a paso.
En segundo lugar, buscar aliados para promover conjuntamente Jinshan Drug Tyrant. Las alianzas lo convertirán en un líder de la industria y los aliados serán el mayor capital en su propia industria. Examinar a los proveedores de canales principales en cada región y llevar a cabo actividades como el "Viaje Antidrogas" para apoyar su expansión en el mercado. 10. Promover conjuntamente "buzones libres de drogas" con 263 y NetEase;
En tercer lugar, cultivar la conciencia antivirus entre los clientes potenciales y esforzarse por expandir el mercado de software antivirus. En respuesta a una serie de virus de Internet que surgieron en la segunda mitad del año, producimos "discos antivirus" para su distribución gratuita y descarga en línea una película educativa con el tema "El viaje antidrogas del siglo"; ", y realizó conjuntamente "Conferencias sobre conocimientos antivirus" con los medios locales y salió a las calles. Realizó "clínicas gratuitas" para promover la popularización del conocimiento sobre seguridad informática.
2001 65438 El 9 de febrero, Zhuhai, el discurso de apertura de Wang Feng en la "Conferencia de Fundación de la División Kingsoft Drug Bully 2002" fue "¡A partir de este momento, los legos lideran a los expertos!" marketing Los soldados del sistema también deben "controlar" a los expertos técnicos de RD en la plataforma de RD contra los tiranos de la droga. Comparado con ellos, Wang Feng sólo puede reírse de sí mismo como un "hombre común". Pero después de todo, promovió aún más su "teoría del ecosistema" en la conferencia porque sabía muy bien que sin el "apoyo entre bastidores" de este personal de RD, su desempeño en la recepción se volvería "pálido". La implementación de la "teoría del ecosistema" impondrá "requisitos más altos" al personal de RD: deben estar familiarizados con el software de seguridad de redes nacionales y extranjeros y ser capaces de "contraatacar" varios virus recientes en el menor tiempo posible. Sólo así podremos cooperar eficazmente con el progreso del trabajo de marketing, brindar soporte técnico a los "aliados" y hacer una contribución de "impulso" a la popularización de la conciencia sobre la seguridad de la red.
A partir de la trayectoria de crecimiento de Wang Feng en Jinshan, podemos ver cómo se "atrapa" un "pato", es decir, cómo se saca a relucir el potencial humano en situaciones difíciles. Por supuesto, también hemos visto que un "pato" debe tener dos cosas: una gran capacidad de aprendizaje y una fuerte iniciativa subjetiva. Primero, el "pato" debe querer "subirse al estante" por sí mismo, y segundo, el "pato" debe aprender a "subirse al estante", en lugar de simplemente "correrse" a volar.
Sugerencias de otros
El comandante en jefe que reprobó el examen
2001 En la tarde del 26 de febrero de 2001, Lei Jun entregó el trabajo de Wang Feng. una puntuación de 2001 (Jinshan le dará una puntuación cada año. Los empleados se clasifican en seis grados: A, A, A-, B y B-). En 1998, 1999 y 2000, Wang Feng obtuvo A, A y A respectivamente, pero esta vez Lei Jun le dio una "B", que estaba entre aprobado y reprobado. Lei Jun le asignó el puesto de director general de la unidad de negocio. Hay cuatro criterios de evaluación: primero, la capacidad de comprender y captar las necesidades de los usuarios; segundo, estar interesado en el desarrollo tecnológico; tercero, comprender el mercado y las capacidades operativas; cuarto, la capacidad de controlar los recursos humanos; Como resultado, las "puntuaciones de una sola materia" fueron B, B, A, B y la puntuación general fue "B".
Wang Feng reconoció plenamente los "cuatro estándares" de Lei Jun, pero sobre esta base, también propuso dos puntos de "autodisciplina": primero, la observación y el juicio de la industria, que por supuesto deben ser combinado con las necesidades del usuario, las tendencias de desarrollo tecnológico, el entorno competitivo y otros factores se pueden nutrir, y las oportunidades de mercado solo se pueden aprovechar después de un juicio preciso. El segundo es el liderazgo, incluida la capacidad de hablar personalmente, la capacidad de persuasión, la capacidad de planificación, la capacidad de ejecución, etc. Considera que, como comerciante, la habilidad personal más comparable es el liderazgo, y el resto es una competencia de fuerza de equipo. “Si tienes que comparar a dos traders en la misma operación, es más importante ver cuál equipo es más fuerte, porque la comparación será el resultado final y el resultado de los esfuerzos del equipo en general.
”
Wang Feng
●65438 septiembre de 0989 ~ 65438 julio de 0995 Como profesor de matemáticas en una escuela secundaria de Chongqing, quiero ser un excelente profesor.
●Trabajó en la venta de productos para el cuidado de la salud desde julio de 1995 hasta marzo de 1997. Aprovechando las vacaciones de verano, vino a Beijing para ver el mundo exterior. Cuando llegó por primera vez a Zhongguancun, tenía mucho miedo de las empresas de alta tecnología. Escuchó de sus amigos que "parece que no hay problema para ganar 1,8 millones al año", por lo que Wang Feng decidió dedicarse a la venta de productos para el cuidado de la salud.
●Se unió a Kingsoft en marzo de 1997. especialista en marketing, comenzando desde el nivel más bajo del personal de ventas, y se convirtió en el pionero de Kingsoft
●1998 65438 Se desempeñó como gerente de marketing de productos de Kingsoft PowerWord en octubre, y ese mismo año planificó e implementó con éxito el ". Campaña de marketing Kingsoft PowerWord ⅲ Autumn Night Passion"
●1999 65438. En octubre, fue nombrado subdirector general del departamento de marketing y director del departamento de productos para el hogar. En junio del mismo año , fue ascendido a director general del departamento de marketing. En octubre siguiente, implementó el plan de marketing "Red Genuine Storm" y gradualmente se convirtió en director general de marketing de Kingsoft /p>
●2001 1Se desempeñó como vicepresidente. de Kingsoft Corporation, a cargo del marketing general, las ventas y el servicio al cliente de Kingsoft Corporation
●En noviembre de 2001, se desempeñó como vicepresidente de marketing y gerente general de la división de seguridad de Kingsoft Antivirus
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