La inspiradora historia empresarial del presidente de Anta, Ding Zhizhong
Ding Zhizhong, de 37 años, presidente de Anta (China) Co., Ltd., nació y creció en la ciudad de Chendai, ciudad de Jinjiang, provincia de Fujian. Como la primera empresa de calzado deportivo en China que utiliza estrellas del deporte para publicidad, el presidente de Anta, Ding Zhizhong, es conocido como "el primero en comer cangrejos".
En menos de 10 años, Ding Zhizhong ha dejado miles de competidores alrededor de la localidad donde se encuentra Anta. "Anta ha crecido tanto que ahora es difícil ver a Ding Zhizhong", dijo un empresario shishi que comenzó a fabricar ropa deportiva en 1983. Las ventas anuales de su marca de ropa deportiva "Haojian" rondan los 100 millones.
Ding Zhizhong se convirtió en un verdadero rey del calzado local, pero no llegó a ser presidente de la asociación local de la industria del calzado. "Tiene un carácter dominante y es difícil tratar con él", dijo un periodista de un medio local. Nunca estuvo dispuesto a complacer a los demás. Según los lugareños, si era algo que no quería hacer pero tenía que hacer, Ding Shuibo, otro propietario de la industria del calzado en Jinjiang y fundador de Xtep, elegiría hacerlo, mientras que Ding. Zhizhong simplemente lo haría para negarse.
Quizás por esto, cuando la ciudad de Quanzhou (Jinjiang está afiliada a la ciudad de Quanzhou) seleccionó al presidente de la Asociación de la Industria del Calzado en 2006, Ding Zhizhong, el jefe de la Industria del Calzado de Jinjiang, era originalmente el mejor candidato para presidente, pero atrajo oposición Hubo mucho ruido y finalmente fue Ding Shuibo quien tomó asiento.
"Ding Zhizhong es una persona de mente cerrada en términos de personalidad. Sólo unos pocos amigos cercanos pueden entender sus pensamientos internos. La mayoría de las personas, incluso el director de su empresa, pueden no conocer sus pensamientos internos en absoluto. ¿En qué estás pensando?", dijo una persona que ha trabajado con Ding Zhizhong durante muchos años. ¿Cómo pudo este empresario "difícil de tratar" superar a más de 3.000 empresas de calzado de Jinjiang y convertirse en una estrella rica en esta industria que requiere mucha mano de obra?
En el verano, después de graduarse de la escuela secundaria, Ding Zhizhong, de 17 años, propuso ir a Beijing para desarrollarse, pero su familia no lo entendió. Su padre le pidió que explicara sus razones. Ding Zhizhong dijo que todos los días hay gente de otros lugares que trae dinero para comprar cosas y casi todo se puede vender. ¿Por qué no tomamos la iniciativa de vender los productos de Jinjiang?
La fábrica de zapatos del padre de Ding acababa de comenzar en ese momento y él no era rico financieramente. Sin embargo, su hijo lo persuadió y gastó más de 10.000 yuanes para permitir que Ding Zhizhong comprara 600 pares de Jinjiang. Zapatos y vete a Beijing para vender.
Para poner los productos de Jinjiang en el mostrador del centro comercial Xidan de Beijing, Ding Zhizhong iba al centro comercial todos los días. Al principio, otros dijeron que no estaban de acuerdo y le dijeron: “¿Cuántos años tienes? ¿Se te acabó?" ¿Hacer negocios?" Ding Zhizhong dijo que tenía 20 años, pero la gente no le creía. No le importaban las caras de otras personas, pero presentó sinceramente las ventajas de los productos de Jinjiang. Después de ir allí durante más de un mes, la gente en el centro comercial finalmente aceptó ir a Jinjiang para echar un vistazo. Ding Zhizhong estaba tan feliz que rápidamente regresó a Jinjiang para prepararse. Finalmente, Ding Zhizhong consiguió mostradores especiales para las fábricas de calzado de Jinjiang en los principales centros comerciales de Beijing.
Pero en 1991, Ding Zhizhong regresó a Jinjiang. Resultó que las ventas a bajo precio de zapatos Jinjiang en Beijing estimularon profundamente a Ding Zhizhong. En ese momento, una parte considerable de los famosos zapatos de las marcas "Qingdao Double Star" y Shanghai Torch en el mercado ya se producían en Jinjiang, lo que demostraba que no había ningún problema con la calidad de los productos de Jinjiang.
Con los 200.000 yuanes ganados en cuatro años, Ding Zhizhong reabrió la fábrica en Jinjiang. En ese momento, su idea ya era muy clara: debía hacer más grande la empresa y construir una marca. En 1999, nació una guerra publicitaria y una guerra de estrellas deportivas en la industria nacional del calzado, y Ding Zhizhong se convirtió en la primera persona en aprovecharla. 1,6 millones, "Elijo, me gusta", Kong Linghui se convirtió en portavoz de imagen de Anta durante dos años; 5 millones, el precio presupuestado para la publicidad en CCTV. Como resultado, con el desempeño sobresaliente de Kong Linghui en los Juegos Olímpicos y su exclusivo "Elijo, me gusta", Anta completó rápidamente el establecimiento y la comunicación de la marca y estimuló enormemente el crecimiento del mercado.
De 2000 a 2004, durante cuatro años consecutivos, la participación de mercado integral de calzado deportivo de Anta ocupó el primer lugar en el país. A pesar de esto, Ding Zhizhong todavía niega que el éxito de Anta se deba a la publicidad. Porque cree que la estrategia publicitaria es sólo una parte de la estrategia de mercado de una empresa. La publicidad puede mejorar la popularidad de la marca. La contratación de portavoces de imagen puede hacer que la personalidad de la marca sea más distintiva y más confiable, pero estos no son todos los de la marca. Para que una marca esté realmente profundamente arraigada en los corazones de los consumidores, necesita una connotación de marca única y el apoyo de una red de mercado fuerte y estable.
Y todos estos son un proceso acumulativo, y una marca exitosa debe pasar por muchos años de pruebas de mercado.
Ding Zhizhong dijo con una sonrisa: "Para ser jefe, debes poder ser padre y madre". Ding Zhizhong ha acompañado a Anta durante todo el camino, aunque no se ha encontrado con ningún subversivo. o reveses y dificultades fatales, pero todavía hay algunas pequeñas dificultades todos los días, lo que preocupa a Ding Zhizhong.
"La más grave", recordó Ding Zhizhong, fue después de que Anta le pidiera a Kong Linghui que fuera un. Portavoz de celebridades, "se lanzó el anuncio. Después de uno o dos meses, no hubo resultado". Ding Zhizhong, quien había sido persuadido por Ding Zhizhong al principio, parecía tener un caldo de cultivo para sus objeciones a la contratación de estrellas del deporte como portavoces de productos. .
"En ese momento, sentí un poco de pánico. Después de todo, la cantidad de dinero invertida en ese momento era casi medio año de ganancias de Anta. Sin embargo, Ding Zhizhong no vaciló ni dudó". Efectivamente, a partir del tercer mes, los distribuidores comenzaron a hacer cola frente a la fábrica para recoger los productos en efectivo. Los zapatos ANTA han sido muy bien recibidos en el mercado, lo que permitió a todos en ANTA sentir realmente el "encanto". de publicidad". En ese momento, Ding Zhizhong estaba pensando en cómo mejorar sistemáticamente la marca en el siguiente paso.
“Hacer negocios no se trata solo de ganar dinero, sino también de logros y sentido del honor”. Ding Zhizhong dijo a los periodistas: “Ahora está decidido. Sólo necesitamos trabajar diez horas al día, pero habrá cosas nuevas que hacer todos los días. Quiero estar ocupado por un tiempo, más realizado y satisfecho. Lo seré y más podré disfrutar de la felicidad que me aporta el tiempo libre ocasional. Al igual que ahora, después de una mañana ajetreada, también es muy divertido sentarse y charlar con los periodistas mientras tomamos té. ”
“Mi padre me enseñó a ser una buena persona. Lo que me impresiona hasta ahora es que me dijo desde el principio que en todo lo que hagas, debes dejar que otros se lleven el 51% de los beneficios, y tú siempre necesitarás sólo el 49%. "Ding Zhizhong dijo a los periodistas que en ese momento no podía entender, ¿no era esto una pérdida obvia? ¿Cómo podría alguien hacer negocios como este? Más tarde, comprendió gradualmente: esto parecía ser una pérdida temporal, pero ganó a largo plazo. cooperación a largo plazo de los clientes. Permitir que los clientes sean más reconocidos, respetados y confiables. Este principio todavía tiene una profunda penetración en la Anta de hoy.
A finales de 2002, Anta Company ganó la "Calle Jinjiang" en el Centro de Asia. El puesto más grande de Hungría es un puesto valioso, pero Ding Zhizhong pensó que era "muy popular" y no competía con Nike y Adidas por el mercado en las zonas desarrolladas de Europa y Estados Unidos, por lo que primero eligió Hungría. que aún no se había unido a la UE. En 2004, Hungría se unió a la UE. La UE simplemente sentó un trampolín para que Anta ingresara al mercado europeo. Luego, en 2003, Anta comenzó a patrocinar al club de baloncesto profesional lituano "Young Guards" Poseidon. y Anta se convirtió en la primera marca china en patrocinar un equipo de baloncesto profesional extranjero.