Muestra de marketing
Muestra de marketing 1
Sobre el marketing en el ciclo de vida de las empresas
Como forma de organización económica, para lograr el desarrollo en un entorno de ciclo limitado, Las empresas necesitan utilizar varios métodos de marketing también es una estrategia importante para que las empresas extiendan continuamente sus ciclos de vida. Debido a las diferencias en los ciclos de vida de las empresas, estas necesitan elegir diferentes tipos de estrategias durante su supervivencia y funcionamiento. El desarrollo social ha entrado en un nuevo período y la competencia entre las empresas nacionales chinas se ha vuelto cada vez más feroz. Las empresas nacionales también se ven afectadas por el mercado internacional. Por tanto, es clave acelerar la investigación sobre estrategias de marketing y mejorar el ciclo de vida de la propia empresa. Este artículo analiza brevemente esto y espera brindar ayuda para promover el desarrollo empresarial.
1 Concepto de estrategia de marketing
La estrategia de marketing está dirigida principalmente al desarrollo económico a largo plazo de la empresa y mantiene la competitividad en el mercado de la empresa mediante la formación de contenidos de planificación integrados y unificados. Dado que el marketing es el requisito previo básico para la planificación interna y el desarrollo de las empresas, puede promover aún más la coordinación entre las empresas y los cambios en el entorno del mercado. La estrategia de marketing incluye varios aspectos: en primer lugar, formular estrategias científicas y razonables para minimizar los costos de insumos basándose en los costos de producción y ventas de la empresa, en segundo lugar, combinar la dinámica de la industria y el entorno competitivo, formular estrategias científicas y razonables y utilizar las ventajas de marketing y la alta calidad; Los productos ingresan al mercado y gradualmente se convierten en el actor dominante en la industria; finalmente, en las grandes industrias, se formulan estrategias científicas y razonables para refinar el mercado y luego ocupar segmentos de mercado; Se puede decir que la estrategia de marketing corporativo, como decisión de mercado, asegura la estabilidad y el desarrollo a largo plazo de la propia empresa.
2 El marketing en el ciclo de vida empresarial
2.1 Etapa inicial
Esta etapa es la etapa inicial de la organización de la producción y operación de la empresa, y también el período desde el establecimiento hasta la etapa de producción formal de operación. Las empresas en la etapa inicial solo tienen el prototipo de la empresa, y las especificaciones, el personal y los vínculos de producción relevantes apenas comienzan a tomar forma y son muy inestables. En este proceso, la estructura y gestión de la empresa son relativamente simples, los empleados tienen capacidades comerciales relativamente fuertes y la comunicación entre ellos es muy fluida, por lo que el trabajo real de la empresa se puede llevar a cabo de manera efectiva. Sin embargo, en este momento, el conocimiento del mercado de la empresa y sus productos es relativamente insuficiente, y los productos de la empresa no podrán lanzarse de manera efectiva en el mercado objetivo. Esto da como resultado un desequilibrio entre los costos y beneficios de producción reales.
Por lo que se puede decir que el desarrollo de la empresa no está maduro en esta etapa. Aunque el trabajo de producción es más flexible, los directivos de las empresas y los responsables de la toma de decisiones sólo pueden avanzar a tientas debido a la inestabilidad. En respuesta a los problemas existentes en esta etapa, este artículo ofrece varias estrategias:
Primero, fortalecer la promoción. Porque en los primeros días, el producto en sí tenía un perfil relativamente bajo, por lo que carecía de competitividad en el mercado. Por esta razón, las ventas en esta etapa son relativamente pasivas y es necesario aumentar el conocimiento del mercado aumentando la densidad de ventas y promoción. En segundo lugar, ampliar la inversión publicitaria. Guiar a los consumidores para que formen la cognición del consumo a través de efectos publicitarios. En tercer lugar, continuar optimizando y ajustando la estructura del producto.
En las primeras etapas del espíritu empresarial, las empresas reducen costos, transforman la estructura de producción de los productos, forman un modelo de precios conjunto y colocan los productos en el mercado. Finalmente, apunte a su mercado objetivo. En la etapa inicial, es necesario comprender plenamente la dinámica del mercado y realizar un análisis de datos de información de mercado específico para evitar la recopilación a gran escala y formar una recopilación de información específica. Formule el plan de marketing más eficaz y, sobre esta base, concéntrese en lanzar productos al mercado objetivo. Este es un requisito previo importante para la expansión del mercado.
2.2 Etapa de desarrollo
En la etapa de crecimiento y desarrollo, las empresas necesitan ajustar y enriquecer continuamente sus estrategias de marketing y analizar la psicología de consumo y la cognición del producto de los consumidores. Sólo después de que se hayan formado los beneficios de la empresa se podrá seguir invirtiendo en la reproducción. En esta etapa, la empresa ha entrado en la etapa de desarrollo y crecimiento desde la etapa inicial. En este proceso, las empresas deben combinar las condiciones reales del mercado y sus propias condiciones para formar contenidos de estrategias de marketing específicas y completar tareas de ventas a través del marketing tridimensional. Combinado con las características de la informatización en el actual proceso de desarrollo social y económico, es necesario que las empresas en la etapa de desarrollo se apoderen rápidamente del mercado y establezcan ventajas competitivas en el mercado formando un equipo de red de marketing. El contenido de su estrategia incluye principalmente varios aspectos: Primero, formar ventajas competitivas en múltiples mercados.
Se debe formar una estrategia de marketing de alto nivel en respuesta al mercado en desarrollo para reducir efectivamente el riesgo de mercado de la estrategia de marketing y garantizar que la empresa se beneficie de la competencia del mercado. En segundo lugar, establecer conciencia de marca. En el entorno social actual, los consumidores suelen depender en gran medida de las marcas y están dispuestos a comprar marcas. Por lo tanto, las empresas deberían utilizar agencias de medios publicitarios para ampliar su influencia y generar efectos de marca. Sólo así podremos obtener oportunidades de desarrollo saludable en el mercado real. El equipo de marketing también debe seguir innovando, construyendo marcas y formando una o incluso varias marcas. Sólo así se podrá maximizar el valor de la empresa.
Por último, ampliar los canales de comercialización. En el proceso de organización de la producción, las empresas deben mantener una buena comunicación con los consumidores, que es la clave para la formación de canales y canales. A medida que la escala de producción de la empresa continúa expandiéndose, su personal de ventas debería tener canales de ventas más amplios.
2.3 Etapa de madurez
Después de las dos etapas anteriores, la empresa entrará en la etapa de madurez. Durante este período, el marketing, las ventas y la toma de decisiones de la empresa se están volviendo más maduros. En otras palabras, en esta etapa, la capacidad de control del mercado de la empresa es sólida y su nivel de producto y nivel técnico son relativamente estables. La estrategia de marketing en esta etapa incluye principalmente varios aspectos:
En primer lugar, es necesario ocupar plenamente la cuota de mercado que sea coherente con las capacidades económicas de la empresa. Debido a que se encuentra en la etapa madura del desarrollo empresarial, la supervivencia y el desarrollo de la empresa deben completarse desde la perspectiva del alcalde. Las empresas necesitan desarrollar diferentes tipos de productos para ampliar la participación del alcalde. Al mismo tiempo, debido a la gran fortaleza de las empresas en esta etapa, el capital y la tecnología relativamente fuertes, pueden proporcionar una base material para que las empresas ocupen el mercado. En segundo lugar, la innovación del valor corporativo. Las empresas no deberían renunciar a la acumulación de valor a largo plazo. En este proceso, las empresas deben mejorar la fidelidad de los consumidores en función de los cambios del mercado.
2.4 Etapa de declive
En el proceso de surgimiento y desarrollo, es una tendencia que las empresas eventualmente decaigan. En esta etapa, las empresas deben elegir su propio contenido estratégico en función de sus propias circunstancias:
Primero, continuar innovando en estrategias de marketing. Cuando las empresas entran en un período de declive, necesitan remodelar su imagen en el mercado y formar un posicionamiento de producto específico de acuerdo con las necesidades del desarrollo del mercado. En segundo lugar, utilizar las ganancias a corto plazo para revertir la crisis de recesión de la empresa. Después de que una empresa entra en un período de declive, su eficiencia de producción no alcanzará los resultados esperados. Por lo tanto, es necesario que los productores y operadores cambien sus estrategias comerciales y proporcionen una base material para la transformación empresarial mediante la creación de beneficios a corto plazo.
3 Conclusión
En resumen, combinado con el análisis de las leyes reales del ciclo de vida empresarial, los productos producidos por la empresa deben comenzar desde el primer paso, es decir, aceptación del mercado, hasta el declive de la empresa. Los directivos de las empresas deben proteger la racionalidad y la sobriedad en todo momento. Persistir en investigaciones de mercado a largo plazo, analizar el uso y los cambios de productos en el mercado y formar estrategias efectivas de competencia y marketing. Las empresas deben comprender de manera integral la psicología de consumo de los consumidores, mejorar las capacidades de actualización de productos y generar efectos de marca. Este es un requisito previo importante para lograr la formación de ventajas competitivas empresariales y promover la formación de ventajas competitivas en el mercado.
Materiales de referencia:
Li Zhou, Zhang Bin. Análisis de la estrategia de marketing desde la perspectiva del ciclo de vida empresarial[J]. Producto y calidad[J]. Observación Académica, 2014(8).
[2]Pang. Investigación sobre el mecanismo de crecimiento sostenible de las empresas de alta tecnología: análisis basado en la teoría del ciclo de vida empresarial [D]. Wuhan: Universidad Tecnológica de Wuhan, 2009.
Muestra de marketing 2
Sobre los objetivos y la realización de los factores publicitarios aplicados al marketing experimental
Prefacio
En el campo del marketing, Comprender la psicología del consumidor, especialmente la psicología del consumidor potencial, es muy importante y tiene una gran importancia en la promoción de nuestro marketing. Porque mientras comprendamos la psicología de los consumidores, podremos tomar buenas medidas operativas para atender a la psicología de los consumidores. En el consumo ordinario, analizamos principalmente el impacto del precio y la calidad de los bienes en la psicología del consumidor, pero ignoramos la psicología de consumo potencial de los consumidores, que es muy perjudicial para el desarrollo y progreso del marketing.
Hay muchas razones que explican los cambios psicológicos de los consumidores en el proceso de consumo, que requieren un análisis cuidadoso. En términos generales, el marketing consiste en promocionarse en forma de publicidad, que es lo que llamamos efecto publicitario.
En la televisión, normalmente vemos anuncios en forma de respaldo de celebridades, lo que incita a los consumidores a dejarse influenciar por los anuncios. Todos sabemos que cada uno tiene diferentes entornos de vida y diferentes hábitos de vida, por lo que tendrán diferentes hábitos de consumo. Los diferentes hábitos de consumo determinan que cada uno tenga conceptos de consumo diferentes. Por lo tanto, es necesario comprender estos diferentes conceptos de consumo, porque la formación de conceptos de consumo tiene un gran impacto en las tendencias de consumo futuras de los consumidores.
1. Aplicar factores publicitarios para probar los objetivos de marketing.
En el proceso de consumo, los conceptos que afectan a los consumidores son su propia educación, pensamientos, conceptos, etc. Cada uno tiene educación y conceptos diferentes, y diferentes grupos de consumidores tienen diferentes conceptos de consumo. Debes prestar atención a esto cuando hagas marketing. Las diferentes experiencias de vida tienen un gran impacto en la vida personal y también producirán diferentes conceptos de consumo. En la vida, cuando juzgamos la personalidad y el gusto personal de una persona, primero miramos su ropa, porque la ropa refleja la perspectiva de consumo de una persona. Al mismo tiempo, diferentes personalidades personales también tendrán diferentes perspectivas de consumo. Todas estas son razones internas que afectan el consumo de los consumidores y desempeñan un cierto papel en el consumo. Los factores externos también son importantes. En el proceso de consumo, los factores externos son los principales. En nuestras vidas vemos a menudo situaciones como ésta, en las que varias personas van de compras juntas. Mientras una persona dudaba, otra dijo que había usado este producto y funcionó bien. La persona indecisa entonces elimina sus defensas psicológicas y compra un producto en el que no confía. Se puede observar que en el proceso de consumo, especialmente cuando los consumidores finalmente deciden comprar un determinado producto, la mayoría decide comprar después de ser estimulados por el mundo exterior, por lo que los factores externos tienen un gran impacto en la psicología del consumidor. Todos sabemos que la publicidad es la forma más directa y eficaz de marketing. ¿Se basa en su enfoque conciso y su lenguaje exagerado? ¿señuelo? Los consumidores pueden comprender la psicología de los consumidores y realizar un marketing eficaz. Por lo tanto, con el fin de promover el marketing, debemos tomar medidas efectivas para fortalecer el marketing y así promover el éxito de las ventas.
1.1 Establecer el efecto de marca
La marca es muy importante para una empresa, por lo que debemos hacer todo lo posible para tomar medidas para establecer el conocimiento de la marca. Porque la marca es el símbolo de imagen de una empresa y contiene un fuerte patrimonio cultural de la empresa. Al mismo tiempo, la marca también encarna los valores de la empresa y es un reflejo integral de todos los aspectos de la empresa. Por lo tanto, establecer un efecto de marca es muy significativo para el marketing. Todos sabemos que en la competencia del mercado actual, la competencia principal no es la competencia del mercado, sino ganar el mercado a través de la competencia de marca, promoviendo así el marketing. Las ventajas de la marca en sí son muy importantes en la competencia del mercado. Debemos esforzarnos por reflejar las ventajas de nuestra marca para que podamos ganar el mercado en la feroz competencia del mercado. Además, en medio de la feroz competencia entre las empresas, debemos tomar medidas efectivas para mejorar la competitividad de nuestras marcas, promoviendo así el desarrollo y el progreso de las empresas.
1.2 Mostrar las ventajas regionales de la empresa
Si una empresa quiere que su empresa sea ampliamente aceptada por todos, primero debe obtener reconocimiento en la región donde está ubicada, para que debe demostrarse plenamente. Nuestra exhibición en esta área es esencialmente una extensión de la entrega de la marca propia de la empresa, lo que es muy propicio para el desarrollo y progreso de la empresa. La ventaja regional de una empresa es expandir la influencia de su marca en su propia región y luego extenderla a otros lugares. Por ejemplo, los cigarros producidos en Cuba son una poderosa muestra de una empresa en su propia región y tienen un impacto muy positivo en el desarrollo y progreso de las marcas de cigarros. El arroz indio es muy influyente en el mercado mundial e incluso se ha convertido en un producto representativo de la India, por lo que será muy bien recibido por los consumidores. En nuestro país, también hay algunos productos que se han convertido en productos representativos de una región o región, como el vinagre añejo de Shanxi y el Mahua de Tianjin, que son profundamente amados por la gente de todo el país. Los productos anteriores son un reflejo de las ventajas geográficas de una región y tienen un carácter de marketing, por lo que favorecen las ventas de los productos. Por lo tanto, podemos aprovechar al máximo la publicidad para promover las especialidades de diversas regiones, lo que está en consonancia con la psicología de consumo única de los consumidores, puede promover eficazmente las ventas de bienes y promover el desarrollo y el progreso de la economía de mercado.
Debido a que el servicio a los distribuidores de canales es muy importante en el desarrollo y progreso de la empresa, debemos trabajar duro para mejorar el servicio a los distribuidores de canales. Para lograr esto, es necesario fortalecer continuamente la conciencia de servicio de cada empleado de la empresa y fortalecer la conciencia de servicio de todos los departamentos de la empresa.
3. Conclusión
Para explorar los objetivos de eficiencia del marketing basados en la psicología del consumidor y lograr el objetivo de aplicar factores publicitarios al marketing experimental, debemos establecer conciencia de los efectos de la marca y demostrar las ventajas regionales. de la empresa. Mejorar el gusto cultural de los productos, promoviendo así el desarrollo del marketing. Para lograr el objetivo de la eficiencia del marketing, es necesario establecer un mecanismo de formación de talentos y mejorar el sistema de servicios, promoviendo así el desarrollo y progreso de la empresa.
Referencia:
Xing Xing. ¿Cómo se globalizan los cosméticos nacionales? Tomemos como ejemplo a Herborist [J]. Gerentes, 2010(12): 52-53.
[2] Huang, por. Estrategia de marketing para el consumidor infantil de China [J]. Modernización de centros comerciales, 2009(8):128.
[3]Ni Chunhong. Investigación sobre las tendencias de la psicología del consumidor de la nueva generación [J] Arte y Diseño (Teoría), 2011(2): 255-256.
[4], Zhou,. Análisis de la psicología del consumidor y las estrategias de marketing de las mujeres jóvenes y de mediana edad modernas [J China Business and Commerce, 2011(3): 25-26.
[5]Chen Guangyu. El papel de la gestión de las relaciones con los clientes en el marketing corporativo [J]. China Business and Trade, 2011 (3): 19-20.
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