Informe de investigación de mercado de muebles
Informe de investigación de mercado de muebles
Los muebles juegan un papel muy importante en la vida diaria de las personas en cuanto a ropa, alimentación, vivienda y transporte. Los muebles son una categoría importante en el diseño de creación. En el desarrollo del diseño moderno, el diseño de muebles suele estar a la vanguardia de los tiempos. Orientar la dirección del diseño. Un excelente diseño de hogar no solo debe tener un estilo principal moderno y coordinado, sino que también no se pueden ignorar algunos pequeños artículos del hogar que juegan un papel clave, y las sillas y mesas son los papeles de apoyo más importantes en la sala de estar. Por eso, a la hora de adquirir una silla, además de tener en cuenta su estilo, también debes tener muy en cuenta su practicidad. A continuación se muestra el informe de investigación de mercado de muebles de bambú que compilé. ¡Bienvenido a consultarlo!
Diferentes materiales, tipos y funciones de las mesas y sillas de madera:
Materiales
Características y combinaciones
> Mesas y sillas de vidrio
Las mesas y sillas de vidrio han experimentado grandes avances en los últimos años, especialmente las mesas de vidrio templado con formas generales, que son más estilizadas y parecen estar llenas de agua. la sala de estar. Al estar hecha de vidrio, esta mesa tiene una textura clara, fresca y transparente. A través del aire de luces y sombras, es rica en efectos tridimensionales, que pueden hacer que el espacio sea más grande y más enérgico.
Existen muchos tipos de sillas que combinan con la mesa de cristal. Sillas de tela de ratán, sillas de madera, etc., todas ellas adecuadas para combinar con la mesa de cristal. La mesa que combina vidrio tallado y arte en hierro es más adecuada para un espacio de estilo clásico y combina bien con las grandes sillas de ocio americanas.
Mesas y sillas de madera
Las mesas y sillas de madera pueden brindar a las personas una sensación cálida y tranquila. Las mesas y sillas de caoba, las mesas y sillas de madera tallada o de parquet son nobles y ricas, y son más adecuadas para crear una atmósfera clásica europea o clásica china. En términos generales, las mesas de los muebles clásicos europeos también tienen bordes de metal para que luzcan más hermosas.
La sencilla mesa de madera es muy adecuada para combinar con el popular sofá de cuero de color claro o con el sofá de tela. La mesa de centro de caoba pura pertenece al estilo chino, y la combinación también debe corresponder a las mesas y sillas de estilo Ming y Qing. Las sillas de madera también son un uso clásico y habitual en la vida.
Mesas y sillas de piedra
Las mesas de piedra resaltan principalmente su textura. Los patrones naturales en la piedra pueden hacer que las personas sientan una sensación de audacia y belleza natural.
Una mesa de mármol es adecuada para colocar en una sala de estar grande, combinada con lujosos sofás de cuero o muebles de caoba de alta calidad.
La silla tiene un alcance práctico relativamente pequeño y se utiliza generalmente en lugares públicos.
Los muebles modernos deben considerar la funcionalidad como el factor principal en el diseño, utilizando tecnología avanzada y una variedad de nuevos materiales y técnicas de procesamiento, como estampado, moldeado, moldeo por inyección, moldeado termoestable, enchapado y pintura en aerosol. . Pintura para hornear, etc. Nuevos materiales como acero inoxidable, placas de aleación de aluminio, tuberías, fibra de vidrio, plásticos duros, cuero, nailon, madera contrachapada y madera doblada son adecuados para los requisitos de producción industrial en masa. Es necesario aprovechar al máximo el rendimiento del material y las características estructurales, y mostrar la forma, el color y la calidad inherentes del material. Combinado con los requisitos de uso, preste atención a la simplicidad de la forma estructural general y elimine la decoración innecesaria. Sin estar limitados ni afectados por los muebles tradicionales, bajo la condición de utilizar nuevos materiales y nuevas tecnologías, se han creado una gran cantidad de nuevas formas sin precedentes, logrando grandes logros revolucionarios y marcando una nueva cultura y concepto estético contemporáneo. Los productos de mobiliario en sí son para uso humano, por lo tanto, la escala, la forma, el color y la disposición del diseño de los muebles deben ajustarse a las escalas fisiológicas y psicológicas del cuerpo humano y a los patrones de actividad de diversas partes del cuerpo humano, para lograr la seguridad. , practicidad, conveniencia, comodidad y belleza. El diseño de muebles modernos también debe enfatizar la combinación con la ergonomía.
1. Acerca de las tendencias de moda y estilos de muebles
A juzgar por el posicionamiento del mercado objetivo:
La gente común y la gente común de clase trabajadora son bajos -nivel, El principal grupo de consumidores a precios bajos. Esta parte del mueble sigue siendo la corriente principal de consumo.
Sus requisitos son: simple y práctico con belleza moderna; más funciones para aprovechar al máximo el limitado espacio habitable; quieren un diseño y estilo de gama media a alta, pero el precio es medio a bajo, para que puedan sentirlo; que valen el dinero psicológicamente. Este es un grupo de mercado enorme. Este tipo de grupo de consumidores todavía está dominado por marcas sin nombre, porque son buenos en plagio e imitación, y pobres en originalidad e investigación y desarrollo de diseño. Por lo tanto, pueden utilizar sus diversas ventajas de costos para atraer a un gran número de grupos de consumidores de nivel medio y bajo.
A esto se suman los fabricantes de muebles dirigidos a los grupos de consumidores de nivel medio y alto. Este grupo de consumidores incluye gerentes de empresas e instituciones, "élites blancas" urbanas (trabajadores de cuello blanco, columna vertebral y élites) que tienen éxito en sus carreras, son independientes en su pensamiento y tienen una evidente búsqueda de la individualidad. Prestan más atención a la rentabilidad, el estilo de diseño, los materiales y el posicionamiento de la marca de los muebles. Hay muchos fabricantes en este sector, y cada uno de ellos utiliza sus propios diseños originales e investigación y desarrollo de tecnología para satisfacer las necesidades de los consumidores que buscan diferentes estilos, como Federal, Red Apple y New Vision, Aonai, Dickson; Dynasty, Fuyun, etc.; también hay muebles de alta gama dirigidos a los advenedizos urbanos o a las personas adineradas, que se encuentran en la cima de la pirámide de consumo. Suele haber villas. El cuarto piso de la segunda fase de Lecong International Furniture City presenta al Louvre como la marca de muebles representativa, dirigida principalmente a este tipo de grupo de consumidores. A juzgar por los estilos populares originales, existen principalmente los siguientes tipos:
·Modernismo dinámico, enérgico, soleado y brillante
El mobiliario general espera crear un interior tranquilo y pacífico. El ambiente utiliza formas exageradas y colores brillantes (grandes áreas de colores primarios) para crear un ambiente interior dinámico, enérgico, soleado y luminoso. Muchos muebles se pueden mover, ajustar y combinar para convertirse en cualquier otro mueble funcional que se desee. El uso de rayas rojas, naranjas y coloridas brillantes activa los ojos en un instante. Como la serie federal "California Sunshine", las manzanas rojas de Hong Kong, "Superior OOD", etc.
·Neoclasicismo, elegancia y estilo Ming y Qing
Los muebles neoclásicos encarnan la elegancia de Jiangnan y la elegancia del mueble tradicional chino, tanto en términos de diseño como de cultura, pueden servir como portavoces por la excelente cultura tradicional de China; sobre la base de las antiguas casas de las dinastías Ming y Qing, combinan la búsqueda de la moda simple por parte de la gente moderna, eliminan lo complejo y simplifican, y agregan elementos de diseño moderno. Integre el estilo de vida moderno y el gusto estético y lleve a cabo un diseño innovador basado en la tradición. El estilo es elegante, atemporal y lleno de espiritualidad. Se combina con flores de ciruelo, orquídeas, bambúes y crisantemos, instrumentos musicales, ajedrez, caligrafía y pintura como fondo o adorno. Por ejemplo, el "encanto Ming y Qing", el estilo Federal Furniture New Ming, Ziyun, etc. heredan el estilo de los muebles tradicionales.
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Este tipo de muebles tiene tanto el estilo sencillo moderno y popular como los tradicionales elementos "barrocos" occidentales. Como se ve desde varias ciudades privadas, los colores de este tipo de muebles son principalmente negro, blanco y madera, que parecen discretos y sobrios. Cada asiento y mesa de comedor puede parecer simple, pero en realidad es una combinación perfecta. de función y arte. Detrás de un estilo único se esconde una actitud única ante la vida, tranquila, serena y racional.
·El nuevo naturalismo de la madera, las materias primas y los sabores originales
Huir del bullicio de la ciudad, acercarse a la naturaleza y estar en la montaña, los ríos y el campo , es la idea más simple y esencial del ser humano.
Después de alcanzar el éxito, "retirarse a las montañas y los bosques, sonriendo con orgullo al mundo" es el deseo de quienes persiguen el éxito y la excelencia. Por lo tanto, acérquese a las plantas talladas y sin modificar y disfrute de la belleza cruda, áspera y natural. De esta forma podrás disfrutar del placer de "ganar dinero en medio del bullicio y establecerte en un lugar tranquilo". A juzgar por mi inspección esta vez: todo tipo de troncos, plantas acuáticas, ratán y cáñamo representan una gran proporción. Algunos muebles de troncos, ratán y acuáticos son "tan nuevos como antes" y parecen sencillos. Como
"Yitengju". Algunos están ligeramente modificados, con maquillaje en polvo ligero y el popular estilo sencillo. Parece más moderno y tiene una base de consumidores. Como la serie "Home Furniture" de Federal.
A juzgar por la comunicación con los vendedores de terminales y algunos consumidores, la demanda de madera maciza y muebles de madera ha mantenido una alta tendencia al alza; los muebles de paneles modernos también serán populares debido a su forma única; Satisfacer la búsqueda de personas con logros culturales y artísticos; los muebles de metal han disminuido ligeramente; los muebles de hierro forjado han aumentado ligeramente; los sofás de tela ganarán más atención que los sofás de cuero, y los que tienen fundas de tela extraíbles y lavables serán más populares; p>
· Infantilidad joven, sencilla, relajada y soñadora
Los más inmaduros, sencillos y relajados deben ser los adolescentes Con la mejora de las condiciones económicas, algunas familias también reservan tiempo para que los niños muestren su identidad. espacio individualizado. Creo que algunos trabajadores administrativos urbanos que todavía tienen una inocencia infantil y buscan diversión infantil también son consumidores de este estilo. En cuanto al color, se utilizan principalmente colores claros y brillantes o rosas. Los colores son ricos pero no recargados, lo que la convierte en una combinación muy infantil.
2. Sobre el diseño original de los muebles
Los productos son la piedra angular del marketing. En vista de la situación competitiva actual en la industria del mueble, deberían ser el núcleo de la competitividad de las empresas. Hay dos razones para esto. En primer lugar, la industria del mueble se encuentra todavía en la etapa inicial de desarrollo del mercado, es decir, del poder del producto al poder de ventas. La teoría clásica del marketing cree que el desarrollo del mercado se dividirá principalmente en etapa de producción, etapa de producto, etapa de promoción y etapa de marketing con el desarrollo de la competencia. En las industrias que se encuentran desde la etapa del producto hasta la etapa de promoción, la competitividad central de la empresa se refleja en la competitividad del producto. (Que las industrias se encuentren en las dos últimas etapas no significa que los productos no sean importantes, pero no se les puede llamar competitividad central.) En segundo lugar, el diseño de viviendas es un arte comercial, que es diferente de otros bienes de consumo duraderos. La encarnación de nuestra simetría tiene belleza y valor coleccionable, y se vuelve más preciosa a medida que pasa el tiempo. Esto es especialmente cierto para los muebles, especialmente los muebles originales hechos de materiales naturales.
Entonces, ¿cómo surge un buen diseño? Por supuesto, un buen diseño debe contar con el apoyo de personas (talentos de diseño profesional, incluso maestros de diseño) y finanzas (fondos y costos de investigación y desarrollo). También debe haber buenos mecanismos corporativos. Pero estos temas no se discutirán aquí. Lo que quiero pensar más a continuación son las ideas originales y las fuentes de inspiración para el diseño. Cualquier arte, incluido el comercial, "es sólo nacional y global". Cuanto más larga es la historia de un país, más profunda es su herencia cultural y más cosas vale la pena explorar. Incluyendo la cultura tradicional china (como el Feng Shui, los cinco elementos, el Bagua, el Yin y el Yang), la cultura popular (como las casas populares, el arte popular), la subcultura regional, etc. Esta es la fuente de inspiración para el diseño comercial, incluido el diseño de muebles. De manera similar, el aprendizaje chino es el cuerpo, el aprendizaje occidental es la aplicación, y combinar elementos chinos y occidentales, es decir, agregar elementos de diseño occidental a nuestro estilo inherente (competitividad central original), también es una de las direcciones del pensamiento; >
Zhuangzi dijo: "La belleza del cielo y la tierra no puede ser exagerada". La naturaleza es la fuente de nuestra inspiración y creación. Cuando experimentamos la naturaleza con sentimientos subjetivos, lo que vemos es "naturaleza humanizada". Debido a que nuestro estado de ánimo, gusto personal y alfabetización en ese momento son diferentes, incluso cuando nos enfrentamos a la misma naturaleza, nuestros sentimientos son completamente diferentes. Cuando creamos materiales a partir de la naturaleza, nos enfrentamos a la "humanización de la naturaleza". Por ejemplo, "Xiaochuang Youji" y "Fragrant Mountain Red Leaves" de la serie Purple Rhyme de Federal Furniture. Estos pueden entenderse como la "humanización de la naturaleza" creada al absorber elementos o imágenes naturales y "buscar todos los picos extraños para hacer borradores". Creo que esta debería ser la fuente eterna del diseño original en la industria del mueble.
Entre los elementos populares, hay cosas que pertenecen al nivel de estilo y personalidad (como el barroco, gótico y rococó en la industria de la arquitectura, impresionismo, cubismo, etc. en el arte de la pintura), y hay cosas que pertenecen al nivel de tendencia (como las últimas personalidades y estilos populares) no tienen límite de tiempo y durarán para siempre. Las cosas de moda generalmente se reencarnan en un ciclo de cinco a diez años, y las cosas de moda generalmente se vuelven. obsoleto en uno o dos años Por lo tanto, desde el diseño de muebles Desde la perspectiva del análisis, se debe atender a las cosas que pertenecen al nivel de estilo y personalidad, y a las que pertenecen a la moda. solo se puede utilizar para decoración;
3. Acerca del precio y el valor
La competencia en la industria del mueble aún se encuentra en el período de transición de la etapa inicial de competencia a una etapa más avanzada. A juzgar por los beneficios del comercio minorista de terminales y el número de fabricantes en la industria, hay 30.000.
La disminución de los beneficios de los fabricantes y distribuidores es una tendencia inevitable. Al igual que otras industrias, como la de los electrodomésticos, las guerras de precios serán inevitables. El resultado de la guerra de precios es la reorganización de la industria, dejando atrás algunas empresas orientadas al mercado que son líderes en costos, diseño de productos, investigación y desarrollo de tecnología, modelos de marketing flexibles y avanzados, alto conocimiento de la marca y alto conocimiento de la marca.
En la actualidad existe una enorme disparidad en los precios minoristas de terminales en la industria del mueble, que se debe principalmente al diferente posicionamiento en el mercado de cada marca.
Es imposible que una empresa sobreviva simplemente participando en una guerra de precios. Una guerra de valores en lugar de una guerra de precios es la mejor estrategia de supervivencia. De hecho, cualquier marca de producto tiene un precio psicológico en la mente de los consumidores. Esta diferencia de precio se debe al posicionamiento de la marca, el diseño del producto, la investigación y el desarrollo de tecnología, el servicio y la comunicación duradera. El posicionamiento de la marca por parte de la empresa no es del todo igual al posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores. La principal razón de esta diferencia es una falla en la comunicación de la marca. Por ejemplo, los productos son demasiado antiguos, la investigación y el desarrollo están desactualizados, el atractivo de la marca es confuso, el servicio es deficiente, etc. La marca R del Grupo K es un caso típico. Aunque el producto R tiene muchas tecnologías líderes, utiliza el precio como un método unilateral y descuida comunicar el valor agregado de la marca a los consumidores. Como resultado, la marca envejece gradualmente. y pierde su equilibrio en el consumo. Resulta ser un producto de alto perfil y bajo precio en la mente de los consumidores. Por lo tanto, con respecto a la cuestión del precio, no podemos simplemente reducir los precios para aumentar las ventas, sino que debemos aclarar el precio psicológico de la marca de la empresa en la mente de los consumidores (es difícil saberlo, pero aún se puede obtener). investigación) y utilizar varios métodos efectivos para utilizar herramientas de comunicación y estrategias de marca a largo plazo para gestionar la marca y aumentar el valor agregado de la marca.
4. Acerca de la construcción de una marca
Ya sea construir una marca o venderla, este es uno de los temas más comentados entre los especialistas en marketing, y también es un problema que los especialistas en marketing tienen que resolver. rostro. Aunque no existe una respuesta estándar correcta, aún es posible eliminar conceptos erróneos. El único objetivo de construir una marca es vender. Ésta es la respuesta unánime de todos. Cuando algunas personas hablan de construir una marca, lo que a menudo les viene a la mente son los abrumadores anuncios y promociones en televisión y periódicos. De hecho, ésta es una comprensión extremadamente superficial de la construcción de marca. Aunque la publicidad generalizada puede saciar una sed temporal, no puede resolver los problemas profundamente arraigados de una industria o empresa.
¿Qué es una marca? Una marca es el posicionamiento de los productos o servicios de una empresa en la mente de los consumidores. El establecimiento de una marca se basa en una comunicación persistente con los consumidores objetivo. Aquí hay dos puntos clave. es tener un posicionamiento de marca claro, es decir, lo que dice a los consumidores objetivo. En segundo lugar, todos los elementos de comunicación de la empresa (productos, precios, envases, canales, diseño del sitio, promociones, relaciones públicas, publicidad) se comunican constantemente con los consumidores objetivo. De esto sabemos que los periódicos y los anuncios de televisión son sólo una de las herramientas para comunicarse con los consumidores. Para algunos bienes de consumo duraderos (como los bienes industriales) ni siquiera es la principal herramienta de comunicación.
Detrás de la marca está la cultura, y esto es especialmente cierto en la industria del mueble. La industria del mueble es uno de los pocos bienes de consumo duraderos que presta demasiada atención al arte del diseño. Al construir una marca, hay que gestionarla. Este es un proyecto sistemático y a largo plazo. Cuando tomamos decisiones de marca siempre debemos preguntarnos ¿quiénes son nuestros consumidores objetivo? ¿Cuáles son nuestros compromisos de beneficios para los consumidores objetivo? ¿Puede nuestro producto respaldar este punto de compromiso? ¿Cómo desarrollar la personalidad de nuestra marca en términos de cultura y tendencias? ¿Dónde está el punto de entrada con los consumidores? (¿Cuándo? ¿Dónde?) ¿Cómo fue el contacto con ellos? (¿Qué tipo de estilo de atractivo? ¿Elección de herramientas de comunicación?)
Es imposible realizar plenamente algo ideal, pero puedes seguir avanzando hacia él. Lo mismo ocurre con la teoría de la comunicación avanzada. Es imposible para nosotros lograr una gestión científica de la marca en un sentido completo, pero podemos utilizarla para guiar nuestra práctica. Establecer capital de marca real y a largo plazo es la mejor opción para las empresas. Por lo tanto, la construcción de marca también debe estar estrechamente integrada con conceptos de marketing avanzados, una profunda herencia cultural, la selección del mercado objetivo, ideas de diseño innovadoras orientadas a las personas y elementos de tecnología de producción moderna. ;