Cómo lograr ventas de máquinas herramienta CNC
En lo que respecta a las máquinas herramienta CNC avanzadas nacionales, la mayor parte de las ganancias se las han llevado los extranjeros, y China solo ha ganado el dinero que tanto le costó ganar.
¿Por qué Estados Unidos nunca se ha convertido en un importante productor de máquinas herramienta CNC? Esto estaba relacionado con su política industrial en ese momento, además del hecho de que la mano de obra estadounidense era muy cara en ese momento y era más rentable comprar que fabricar. Las máquinas herramienta son una industria con grandes inversiones, rendimientos lentos y bajos, y requieren acumulación de tecnología. La situación no es la misma que en Estados Unidos. Pero más tarde Estados Unidos descubrió que las máquinas herramienta son materiales estratégicos. Sin ellas, la fabricación de aviones, cañones, tanques y buques de guerra sería un problema, por lo que reformuló sus políticas y apoyó una serie de fábricas de máquinas herramienta. Algunas unidades sólo pueden comprar equipos de producción nacional. Hay que comprar incluso los más caros, de los que se conserva parte de la industria estadounidense de máquinas herramienta CNC. Las máquinas herramienta estadounidenses no son muy competitivas en el mundo.
Además de Alemania, Suiza también es muy buena en máquinas herramienta europeas. En cuanto a máquinas herramienta de ultra alta precisión, Suiza es bastante buena, pero los precios también están por las nubes. Los usuarios medios no pueden permitírselo. Italia, el Reino Unido y Francia son países de segunda categoría y China rara vez compra sus máquinas herramienta. Para permitir que China importara sus máquinas-herramienta, España no dudó en pedir dinero prestado a China, pero hubo pocos compradores: el dinero prestado siempre había que devolverlo.
Las capacidades de fabricación de máquinas herramienta CNC en Corea del Sur y Taiwán son ligeramente más fuertes que las de China continental, aunque los niveles son similares. También introdujeron avances tecnológicos avanzados en la década de 1990. Corea del Sur debería ser mejor. Tiene su propia industria manufacturera y ya cuenta con un sistema CNC comercializado. Sin embargo, las máquinas herramienta importadas a China también se han convertido en sistemas avanzados a petición nuestra. No podemos confiar en su sistema. Hay dos tipos principales de máquinas herramienta CNC en Corea del Sur: Daewoo y Hyundai. Actualmente, Daewoo tiene una empresa conjunta en China. Las máquinas herramienta de Taiwán son similares a las nuestras. Todas fabrican sus propias piezas mecánicas y compran sistemas avanzados. Sin embargo, sus máquinas herramienta son de mala calidad y tienen una vida útil corta, lo que actualmente tiene un impacto negativo en el continente. De hecho, son mejores que los nuestros. Pero somos pobres, pero aún podemos tolerarlo. Todas las máquinas herramienta de Taiwán se compran con dólares estadounidenses, si no se usan bien, se volverán populares. Todas las principales fábricas de máquinas herramienta de Taiwán tienen la intención de trasladar sus fábricas al continente, principalmente a Shanghai. Estas fábricas ahora compiten a nivel nacional y todavía afirman ser "producidas en el país".
Recientemente, con el desarrollo de la economía de China, ha atraído la atención de algunos grandes fabricantes de máquinas herramienta del mundo. En 2000, el mayor fabricante de máquinas herramienta "Mazak" de China estableció una empresa conjunta de máquinas CNC. herramienta en Yinchuan, China Se dice que el nivel de fabricación de la fábrica es bastante alto. Se llama una fábrica "inteligente y en red" y está sincronizada con el mundo. Okuma, otra fábrica de máquinas herramienta más grande este año, estableció un holding en Beijing con una producción anual de 1.000 máquinas herramienta CNC. Una conocida empresa alemana también estableció una fábrica en Shanghai.
En la actualidad, el país ha formulado una serie de políticas para fomentar el uso de máquinas herramienta CNC nacionales en todo el país, y los fabricantes también se están poniendo al día. Las empresas militares son las que más máquinas herramienta compran en China. En un plan de compra, el 80% son importadas y las máquinas herramienta nacionales no pueden satisfacer las necesidades. Esta tendencia no cambiará en los próximos cinco años. Sin embargo, en términos de la demanda interna actual, las máquinas herramienta CNC de nuestro país ahora pueden satisfacer pedidos de productos de gama media a baja.
II.Resumen de los métodos de venta:
(1) Ventas online:
1. Regístrate en sitios web conocidos: es decir, regístrate en algunos bien. -Sitios web conocidos como Sohu y Sina Regístrese en sitios web como Souke y Yahoo.
2. Número de registros y clasificaciones en los motores de búsqueda: aunque el papel de los motores de búsqueda en el tráfico de un sitio web disminuye constantemente, no se puede negar la importancia de los registros en los motores de búsqueda todavía tienen un papel en el aumento de nuevos. visitantes. En términos generales, cuanto más registrados estén los motores de búsqueda, más eficaz será para aumentar el número de visitantes. Además, la clasificación en los motores de búsqueda también es muy importante. Aunque esté registrado en el motor de búsqueda, no jugará un papel importante si se clasifica después de la tercera pantalla o de varios cientos de lugares.
3. Número de enlaces en otros sitios web: Cuantos más enlaces haya en otros sitios web, mejor será la clasificación de los resultados de búsqueda y los visitantes podrán acceder a su sitio web directamente desde las páginas web enlazadas. Resulta que los enlaces a otros sitios web juegan un papel importante en la promoción de sitios web.
4. Publicidad online: Un enfoque más proactivo es anunciarse en sitios web conocidos. Sin embargo, el costo de colocar anuncios en sitios web grandes con "multitud" densa no es bajo y puede que no sea rentable costar miles de dólares. Además de esta publicidad online de pago, también puedes participar en programas gratuitos de intercambio de publicidad.
En pocas palabras, la empresa de intercambio de anuncios permitirá que sus anuncios se muestren en las páginas web de sus miembros y usted puede recibir un pago por permitir que los anuncios de la empresa de publicidad se muestren en sus páginas web. Los intercambios de anuncios también son populares en línea debido a su bajo costo (coste casi nulo).
5. Participar en foros, BBS o grupos de noticias: Participar en foros, BBS o grupos de discusión. Ingresar de vez en cuando a foros relacionados con el negocio de su empresa o temas del sitio web, utilizar su conocimiento profesional para brindar sugerencias, compartir experiencias y resolver problemas para los internautas dejará una buena impresión en los internautas con el nombre de su empresa. Cuando hable en foros, deje el nombre de su empresa y la dirección del sitio web en su archivo de firma. Con el tiempo, el número de visitas a su sitio web aumentará. Por supuesto, participar en los foros de discusión es una tarea ardua y de largo plazo que requiere perseverancia.
(2). Publicidad tradicional: añadir el sitio web corporativo y la dirección de correo electrónico a anuncios en medios tradicionales, embalajes de productos, tarjetas de visita y todo material de oficina que pueda utilizarse para la comunicación.
(iii). Ventas de relaciones públicas: se refiere al personal de ventas que visita personalmente a los clientes y se comunica con ellos.
(iv).Telemarketing: Los profesionales contactan con los clientes por teléfono para presentarles productos
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