Disposición del trabajo del departamento de marketing cinco
El departamento de marketing es una parte importante de la estructura organizativa de marketing de la empresa. Por lo general, incluye el departamento de marketing de productos, el departamento de desarrollo de mercado, el departamento de marketing y el departamento de soporte de ventas, y desempeña un papel muy importante en la empresa. El editor a continuación ha recopilado cinco arreglos de trabajo del departamento de marketing para usted, con la esperanza de resultarle útiles.
Plan de trabajo personal del Departamento de Marketing
1. Principales indicadores de desempeño y estado de finalización
Estado de finalización de los principales indicadores de desempeño del Departamento de Marketing en 20xx:
A partir del xx de 20xx, nuestra empresa ha desarrollado dos puntos de cooperación secundarios en ****, Lushan y Dangyang. Debido a la falta de especialistas profesionales del mercado, el volumen de ventas anual de los puntos de venta secundarios en 20xx no fue optimista. Al 31 de diciembre de 20xx, el volumen de ventas anual de los puntos de venta secundarios ascendió a 18 unidades. En octubre de 20xx, nuestra empresa finalizó el año. Cooperación con Lushan Shunfa. Comenzamos a cooperar en Lushan Dajie Automobile Trade City, y la forma ha mejorado principalmente porque la filosofía comercial y el modelo de operación de Lushan Dajie han mejorado enormemente, incluida la construcción formal del sitio. Además de la apertura de nuevas tiendas, nuestra empresa también ha invertido más energía y personal, y el seguimiento es más estricto, lo que ayudó a Lushan a vender 6 unidades en un solo mes en noviembre.
2. Revisión del trabajo principal del Departamento de Marketing El trabajo principal del Departamento de Marketing en 20xx incluye los siguientes aspectos.
1. Resumen de actividades del mercado
Primer trimestre
Enero: para dar la bienvenida al Año Nuevo, la actividad de enviar sobres rojos es muy apreciada por los clientes, lo que no solo aumenta considerablemente el número de clientes que visitan la tienda, también aumenta las ventas y aumenta efectivamente la visibilidad de Guangqi Honda y nuestra tienda.
Febrero: La Galería de promoción de la cultura del automóvil permite a los clientes comprender mejor los cuatro modelos de GAC Honda a través de la plataforma de la Galería de la cultura del automóvil. Durante la buena comunicación entre el asesor de ventas y el cliente, el cliente no sólo reconoció y afirmó nuestra marca, sino que también fortaleció la imagen confiable y de alta calidad de estos cuatro modelos.
Marzo: Honor *** Disfrute, Brisa de Primavera Comentarios Según la situación de ventas reportada por el asesor de ventas, aprendimos que este evento tiene un efecto significativo, con un aumento significativo en las visitas a la tienda y el poder desde entonces. Durante el evento, a partir de hoy, se vendieron 20 unidades (incluida una en Ruzhou), con pedidos de 7 Accords, 2 Odysseys y 1 Fengfan. Llegaron a la tienda un total de 63 unidades, un total de 104 unidades llegaron a la tienda. la primera vez y el número total de llamadas fue 43. ¡El efecto ha aumentado significativamente! El efecto de esta actividad es bastante satisfactorio.
Marzo: 2 millones de ventas, Guangben Free Esta actividad reduce activamente el inventario, alivia la presión de rotación de capital, aumenta la participación de mercado, en última instancia aumenta las ventas y completa los objetivos de la misión.
Marzo: Festival cultural del automóvil de primavera de Yingcheng. Este salón del automóvil promueve principalmente modelos con forma y estilo, toma la era de la frontera del baile y el vuelo como tema del evento, resalta la atmósfera de la época y utiliza promociones especiales. Actividades para atraer al grupo de usuarios objetivo. Lograr resultados de ventas.
Segundo trimestre
Abril: World Expo Tour BA Honda sigue la tendencia de la Expo Mundial de Shanghai en mayo de 20xx y utiliza la fuerte influencia de la Expo Mundial para lanzar experiencias gratuitas de compra del Accord. y viendo la lotería de la Expo Mundial A través de la publicidad de esta actividad, el número de personas que llaman para preguntar sobre el automóvil y vienen a la tienda a verlo ha aumentado significativamente, lo cual resulta muy atractivo para los usuarios interesados en comprar el Accord. en un futuro próximo. Durante el evento, se ordenaron y vendieron un total de 43 unidades del Accord.
Abril: primer festival de compra grupal de automóviles de primavera de Eagle Brand. Resumimos las deficiencias de los dos salones del automóvil consecutivos en marzo. En la etapa inicial del salón del automóvil, fortalecimos la capacitación de los consultores de ventas y la hicimos detallada. Preparativos para la etapa inicial del salón del automóvil. Como resultado, en el festival de compras grupales, todos los asesores de ventas estaban de muy buen humor y el ambiente fue muy bueno. Aunque no alcanzamos nuestro objetivo de ventas predeterminado, el salón del automóvil también. Lo logró. Los resultados de ventas de este salón del automóvil también fueron muy buenos.
Mayo: China Star Fashion Culture Tour China Star Fashion Culture Tour es un evento publicitario cultural de alto nivel dirigido a personas de altos ingresos y alto nivel. Los principales medios publicitarios de este evento son Pingdingshan TV Station y Pingdingshan. Estación de radio. Como patrocinador de este evento, la tienda ha aprovechado dos medios poderosos para aumentar el conocimiento de la marca de la tienda GAC Honda 4S y fortalecer el conocimiento y la lealtad de los propietarios de automóviles hacia la marca GAC Honda. Como organizador de este evento, la tienda aprovechará los dos poderosos medios para aumentar el conocimiento de la marca de la tienda GAC Honda 4S, fortalecer el conocimiento y la lealtad de los propietarios de automóviles hacia la marca GAC Honda y allanar el camino para futuras campañas mundiales. publicidad de boca en boca.
Sin embargo, esta actividad no jugó un muy buen papel en la supervisión y ejecución, lo que resultó en un bajo registro de clientes. Esperamos que la supervisión y ejecución de las actividades se fortalezca en el futuro.
Comentarios de Acción de Gracias en mayo, con motivo del quinto aniversario de nuestra tienda, lanzamos especialmente un Comentarios de Acción de Gracias y una política preferencial sustancial para brindar a los clientes descuentos reales y lograr un mejor desempeño de ventas durante la celebración de la tienda.
Junio: la versión mejorada de Guangben Sijie Charming Technology se lanzará a través de ventas en tiendas cerradas por tiempo limitado, combinadas con presentaciones culturales, creación de una atmósfera en el lugar, fuertes promociones ultrabajas y otros programas, lo que permitirá todos disfruten del entretenimiento y del placer de pedir un automóvil, logramos muy buenos resultados de ventas.
Tercer trimestre
Julio: Fiesta de apreciación de automóviles en la noche de verano de Eagle City En el caluroso verano, participamos en la Fiesta de apreciación de automóviles en la noche de verano brillante, lo que permite a los consumidores disfrutar de los automóviles en las noches de verano. El ambiente confortable que brinda ha aumentado efectivamente la popularidad de GAC Honda y de nuestra tienda, y también ha aumentado el conocimiento y la lealtad de los propietarios de automóviles hacia la marca GAC Honda, allanando el camino para la futura publicidad de boca en boca.
Septiembre: Responda activamente al Concurso de modelos de automóviles Eagle City y al Festival de compras del grupo Golden Autumn, utilizando nuestros poderosos métodos de promoción y una sólida publicidad de marca para aumentar las ventas. Aprovechando la influencia del Festival Cultural del Automóvil de Eagle City, se llevaron a cabo promociones a gran escala en los principales medios de comunicación en la etapa inicial del salón del automóvil. Además, la Sra. Zhai Ling, conocida como el modelo de automóvil número uno de China, vino a nuestro Guangben. stand para animar en la segunda mañana del salón del automóvil, lo que aumentó el número de personas. El número de clientes ha aumentado y se han aprovechado más clientes potenciales. Reduzca activamente el inventario, alivie la presión de rotación de capital, elimine a los competidores y aumente la participación de mercado.
Cuarto trimestre
Octubre: Costa está en el mercado. Se utiliza un stand especial para exhibir a Costa, lo que demuestra plenamente la dignidad de Costa y atrae la atención de los clientes que ingresan a la tienda. Globos oculares, para que el nuevo automóvil Costa se haya ganado una buena reputación en Eagle City.
Octubre: Hiromoto recibió una buena noche del Concierto All-Stars de Jay Chou. Esta vez pudo ganar el título de patrocinador general del Concierto All-Stars de Jay Chou y realizó el lanzamiento de un nuevo auto Costa. La conferencia en medio del concierto fue un éxito sin precedentes. La promoción de la marca fue un escenario candente, que incluyó vallas publicitarias gigantes a ambos lados del escenario, asientos y otros elementos omnipresentes de Guangben. Lanzado oficialmente en Pingdingshan. Todo esto fue para Guangben en Pingdingshan. Estos han sentado una base sólida para la reputación de Guangben en Pingdingshan.
Noviembre: en el evento de compra grupal de fin de semana de Lushan 2.com, romper huevos de oro es uno de los aspectos más destacados. Los clientes piden autos por sí mismos y luego obtienen el precio más bajo según el precio más bajo. que los clientes realmente puedan obtenerlo al precio más bajo para mejorar la imagen de marca de Guangzhou Automobile Honda en Lushan Second Network y sentar las bases para que Guangzhou Automobile Honda expanda el mercado en Lushan.
Diciembre: Fiesta de agradecimiento al Compromiso 20xx de Guangzhou Automobile Honda El propósito de este evento no es vender automóviles, sino un evento de retroalimentación real. El anfitrión se mostró apasionado y divertido en el acto e invitó a los clientes a unirse. El frío invierno también permitirá a GAC Honda desarrollar una mejor reputación en Pingdingshan y elevar la reputación de la marca GAC Honda en Eagle City a un nuevo nivel.
1.
2. Actividades de marketing
(1) El departamento de marketing llevó a cabo una serie de operaciones de marketing este año, incluido el nombramiento del concierto de Jay Chou Group. , promociones de fin de año y otras actividades publicitarias promovieron directamente el proceso de ventas del departamento de ventas y ampliaron los canales de mercado sobre la base de las promociones.
(2) A través de una serie de publicidad anticipada, como varias exhibiciones del automóvil de primavera y otoño, se ha mejorado la reputación de nuestra marca en Pingdingshan y también se ha promocionado la empresa.
3. Actividades publicitarias
Este año, el departamento de marketing hizo mucha publicidad en Pingdingshan TV, Pingdingshan Evening News, Pingdingshan Traffic Radio y otros medios, lo que apoyó en gran medida las actividades de ventas y promovido Mejora del valor de marca.
4. Promoción de la gestión estandarizada del departamento de marketing
Con el fin de mejorar la competitividad del departamento de marketing, este año cooperamos con los departamentos relevantes de la empresa para llevar a cabo una gestión estandarizada de el departamento de marketing y reorganizó la gestión del departamento de marketing. Se han estandarizado los procesos operativos, sentando las bases para mejorar la eficiencia del trabajo en el próximo año.
3. Principales problemas existentes en la obra
1. Contacto insuficiente con los puntos de venta de segundo nivel, poco tiempo, casi nada de tiempo para acudir a los puntos de venta de segundo nivel para tener experiencia personal y análisis, y analizar los puntos de venta de segundo nivel en la ciudad. Varias encuestas de puntos de venta de primer nivel han resultado en ventas relativamente bajas en los puntos de venta de segundo nivel.
2. Las responsabilidades laborales no están claras y no hay iniciativa en las operaciones del mercado. Hago lo que el líder organiza y no puedo hacer de forma independiente algunos planes de trabajo creativos que sean beneficiosos para la empresa y el mercado. .
IV.Principales contramedidas
1. Fortalecer la comunicación con los medios secundarios
El departamento de marketing planea centrarse en fortalecer la comunicación con los medios secundarios en el nuevo año. , llevar a cabo investigaciones y análisis de mercado en ubicaciones designadas, brindar al personal de ventas de puntos secundarios asistencia en el conocimiento del producto y realizar capacitación en habilidades de ventas, e implementarlo de manera planificada.
2. Organizar la capacitación en gestión y ejecución del plan
El departamento de marketing planea organizar la capacitación en gestión y ejecución del plan para mejorar las capacidades de gestión del plan de los gerentes del departamento de marketing y fortalecer las capacidades de ejecución de las bases. personal del mercado.
Disposición del trabajo del director de marketing
1. Ideología rectora: