Jiang Jixi: La tecnología brinda a la lucha contra incendios más oportunidades de desarrollo.

Como origen de los comerciantes de Zhejiang, Qu Shang abandonó su ciudad natal y llegó a Hangzhou, la capital provincial. Al otro lado del río, Qu Shang estudió, vivió e inició un negocio a orillas del río Qiantang. Sus historias son legendarias.

Este año, la Cámara de Comercio de Hangzhou Quzhou cooperó estratégicamente con la revista "Qu Business" para lanzar la actividad "Buscando el nuevo negocio Qu más hermoso en Hangzhou" para contar sus propias historias empresariales. Esta colección está abierta a todos los miembros de la Cámara de Comercio de Hangzhou Quzhou. Sigamos sus pasos empresariales y escuchemos sus historias sobre empresarios en el nuevo distrito de Hangzhou.

Vicepresidente de la Cámara de Comercio de Hangzhou Quzhou

Jiang Jixi, originario de Jiangshan, Quzhou, vive actualmente en Hangzhou, Zhejiang.

En 2012, se estableció el Proyecto de Protección contra Incendios de Xiaonan; en 2015 se estableció Zhejiang Taiding Fire Protection Technology Co., Ltd. La empresa ayuda principalmente a los bomberos a comprar suministros contra incendios y, al mismo tiempo, integra plataformas de recursos para brindarles excelentes soluciones. Actualmente, Taiding es el mayor proveedor de productos de protección contra incendios en Hangzhou.

01? Grave homogeneidad y producto único.

Cuando se le preguntó sobre la oportunidad de ingresar a la industria, Jiang Jixi dijo con franqueza que tenía mucho que ver con su ciudad natal. ¿Por qué dices eso?

Resulta que Jiangshan es una famosa ciudad de bomberos de la provincia. Después de más de 30 años de desarrollo, Jiangshan ahora cuenta con más de 130 fabricantes de productos de protección contra incendios, una red de ventas de equipos de protección contra incendios a nivel nacional y un enorme equipo de ventas. Hay más de 50.000 personas dedicadas al mantenimiento y gestión de equipos de protección contra incendios en la ciudad.

Hay más de 6.000 puntos operativos de equipos contra incendios en todo el país, distribuidos en todas las provincias, ciudades y regiones autónomas, excepto la provincia de Taiwán, Hong Kong y Macao. Se puede decir que Jiangshan ha formado una economía de bloque caracterizada por la producción y venta de productos de protección contra incendios.

▲Jiang Jixi

A los ojos de muchos habitantes de la ciudad, desde que se formó una cadena industrial, habrá más mercado para su negocio de extinción de incendios. No todo el mundo puede hacer lo que todos hacen bien.

Después de varios años de experiencia en la industria de protección contra incendios, Jiang Jixi comenzó a reflexionar sobre el hecho de que formar una cadena industrial es algo bueno, pero el modelo maestro-aprendiz también puede traer desventajas.

Tres o cinco personas forman una “empresa”. La razón por la que se utilizan comillas aquí es porque el nombre de otra empresa figura en la lista durante la aceptación del proyecto. No es de gran escala y no tiene operaciones empresariales estandarizadas. Hay muchas personas involucradas en la industria de protección contra incendios, pero pocas pueden hacerlo. centrarse en productos de protección contra incendios, que son homogéneos. En serio, la variedad es única.

Los datos de Fire Protection Network muestran que las empresas nacionales de protección contra incendios son principalmente pequeñas empresas con ventas de menos de 5 millones de yuanes, y la participación de mercado de las 30 principales empresas de protección contra incendios es inferior a 10; La participación de mercado de tres empresas de bocas de incendio en Estados Unidos, Tyco, United Technologies y Honeywell, superó el 30% en 2012.

0 2? Subvirtiendo el modelo tradicional de la industria de protección contra incendios

Jiang Jixi sintió firmemente en esos años que el estatus de Jiangshan como "ciudad natal de la protección contra incendios" se debía al hecho de que Los productos tradicionales de protección contra incendios y los modelos de negocio se mantuvieron sin cambios. Cree que el cambio es la única salida.

Lo primero que debe hacer Jiang Jixi es realizar operaciones corporativas. "Entonces tenemos que aclarar la definición de empresa, hacer una cosa bien y servir bien a los bomberos". En términos de gestión, la empresa implementa un sistema de asociación para la distribución del capital y los ejecutivos de la empresa son accionistas. "De esta manera, la empresa no soy sólo yo. Soy sólo el director general de esta empresa. Necesito hacer lo mío".

▲Exhibición interna de productos de protección contra incendios de Taiding Company

Para los empleados comunes, la empresa implementa un sistema de incentivos con salario y bonificaciones por desempeño, y la división del trabajo es clara. Con la premisa de garantizar el salario básico de todos, los empleados pueden recibir remuneración por su trabajo en sus respectivos puestos, lo que mejora su sentido de responsabilidad y misión. "Esto hará que todos estén de acuerdo y hará que la empresa sea más grande y más fuerte".

Para resolver el problema de la baja concentración de la estructura del producto, Jiang Jixi primero determinó el posicionamiento, lo que permitió a Taiding tener ventajas de marca y canal. , resolviendo el problema Los puntos débiles de la industria son las adquisiciones engorrosas y la falta de conexión de plataforma.

Esto equivale a un gran mayorista. Taiding se dedica al comercio de servicios. En forma de agente reúne todos los productos de protección contra incendios de todo el país en la plataforma de la empresa y recomienda servicios de atraque.

03? Transformación y actualización para crear mayor gloria

En los últimos años, con la integración de la tecnología de visión artificial, la seguridad inteligente se ha convertido en una nueva salida.

La industria de protección contra incendios también ha experimentado un desarrollo cualitativo en esta nueva ola de tecnología, y la inteligencia también se considera la tendencia futura de la industria de protección contra incendios.

De 2017 a octubre, el Departamento de Bomberos del Ministerio de Seguridad Pública emitió los "Dictamenes Orientadores para la Promoción Integral de la Construcción de "Extinción de Incendios Inteligente", exigiendo a todas las localidades el uso integral de tecnologías de información emergentes como Internet. de las cosas, computación en la nube, big data e Internet móvil para acelerar la construcción de una "protección inteligente contra incendios" y promover integralmente la integración profunda de los servicios de informatización y protección contra incendios.

▲Los diversos productos de protección contra incendios de la empresa

En el contexto del gran entorno de mercado, Taiding, impulsado por políticas, despliega vigorosamente el mercado de protección contra incendios inteligente, integrando big data y computación en la nube. y físico Las tecnologías emergentes, como las redes y la inteligencia artificial, se integran en soluciones inteligentes de extinción de incendios para "vincular" orgánicamente las instalaciones de extinción de incendios, la supervisión y gestión de la extinción de incendios, y la extinción de incendios y el rescate para lograr una recopilación, transmisión, transmisión de información de extinción de incendios integrada, dinámica y en tiempo real. y procesamiento.

“Nuestra idea original era construir una plataforma para servir a todos los profesionales de la extinción de incendios en Hangzhou y permitirles servir a las empresas nuevamente. Sobre esta base, creamos una versión mejorada, a través de la innovación tecnológica, de arriba a abajo. Establecer cooperación con agencias gubernamentales en forma de protección inteligente contra incendios ”

Resumen:

Actualmente, Taiding ha crecido desde las pocas docenas de productos iniciales hasta 6000 productos, y la iteración de productos es muy rápida. . En el futuro, el mercado también se expandirá a las ciudades que rodean Hangzhou y también habrá cooperación estratégica con grandes grupos como Alibaba, Greentown y Vanke.

Jiang Jixi dijo con franqueza que es necesario mejorar la concienciación de la gente sobre los incendios y que aún faltan conocimientos sobre prevención de seguridad contra incendios. En los últimos dos años, también hay planes para promover el programa en las escuelas primarias y secundarias. Dijo que con la integración de Internet y la tecnología, la protección contra incendios tendrá más oportunidades de desarrollo.