¿Cuáles son los elementos del marketing?
Cinco elementos del marketing
Varios elementos del marketing
En términos generales, el marketing incluye cuatro elementos: producto, precio, canal, promoción”, y luego agregó otro uno, convirtiéndose en “demanda (es decir, productos), servicios (es decir, servicios de apoyo), costo (es decir, costo y precio), conveniencia (es decir, canales de compra), comunicación (es decir, publicidad y promoción)”. Sin embargo, a medida que la competencia de marketing continúa aumentando, Los factores que determinan el éxito o el fracaso del marketing también están aumentando. Creo que básicamente deberían incluir:
El primer método de expresión: producto, marca, precio, canal, promoción, promoción, *** seis principales. elementos;
El segundo método de expresión: demanda del mercado, costo de realización, estrategia de precios, canales de ventas (o conveniencia del consumidor), publicidad y promoción (o comunicación con el cliente), promoción de ventas, *** seis elementos principales;
Estos dos métodos de expresión son necesarios y pueden ayudar a los operadores de casi cualquier producto o proyecto a evaluar su trabajo, y pueden usarse durante la inauguración oficial o el lanzamiento del producto. Las evaluaciones se pueden realizar con anticipación para evitar omisiones y errores. en las decisiones empresariales. (Reimpreso de: Texto del sitio web de Guangzhou Jiuzhou Cultural Communication Company: unclelai)
A continuación se describen algunas de mis opiniones:
Productos: Mis opiniones:
1. El punto de venta del producto es poco convencional: puede tener oportunidades exclusivas de éxito o puede no ser aceptado por el mercado.
2. El punto de venta del producto no tiene por qué ser poco convencional; , pero debe satisfacer las necesidades de la tendencia: puede caer en una guerra de precios debido a la homogeneidad, también es posible que haga lo mejor y finalmente logre el efecto de que el ganador se lo lleva todo. Este es un camino común para hacer una. gran empresa, pero es más difícil;
3. No importa cuántos productos tenga, debe tener un producto competitivo, o los productos clave deben tener marcas o submarcas independientes para operar. son grandes y completos, a menudo completos y dispersos, y dispersos y débiles
4. Preste atención a los problemas organizativos del producto y comprenda cuáles están impulsados por el volumen y cuáles. ganancias, cuáles son frustrantes y cuáles deberían abandonarse;
5. Preste atención a las ventajas y valores fundamentales del producto. Esto es extremadamente importante, pero las empresas a menudo están obsesionadas con la autoridad. o moralista, incapaz de comprender profundamente la esencia, lo que resulta en desviaciones en el posicionamiento y el atractivo, lo que genera muchos obstáculos en todo el marketing.
2. Marca: Mi punto de vista:
1. La esencia de una marca es “este nombre comercial, símbolo o título representa un determinado valor reconocido por los clientes”, que incluye Tres preguntas:
El símbolo a menudo se conoce como VI, que es una etiqueta que puede acumular el conocimiento de la marca en el mercado;
Un cierto tipo de cliente es el cliente objetivo, y cualquier producto debe tener clientes objetivo claros, de lo contrario la promoción de marketing se volverá incoherente e incomprensible.
El valor del reconocimiento es aquello por lo que los clientes están dispuestos a pagar. Cuanto mayor sea el grado de reconocimiento, mayor será la probabilidad y la velocidad de pago, y más oportunidades para la difusión del boca a boca. Entonces, ¿qué compran exactamente los clientes? Esto puede incluir valor material o valor espiritual. Crear valor de productos y marcas requiere talento.
2. El valor de la marca incluye el valor material y el valor espiritual. El valor material es fácil de entender, mientras que el valor espiritual a menudo incluye la identidad (linaje), la personalidad, los elementos visuales y otros elementos de la marca.
3. Para mejorar la identidad de la marca, muchas marcas nacionales insisten en que son de un país extranjero. Esto no es diferente de engañar a los demás. Piensan que los clientes son demasiado débiles y definitivamente serán despreciados. abandonado por los principales clientes. De hecho, ninguna marca exitosa es así. Las marcas con tarjetas de identificación falsas están destinadas a ser imposibles de tener éxito.
4. ¿Qué es la personalidad de marca? "La personalidad de la marca es la personalidad y el temperamento que los clientes objetivo de la marca tienen o esperan tener". Digámoslo de esta manera: para diseñar un cartel promocional para un producto, es posible encontrar un modelo para tomar fotografías del producto, por lo que el temperamento del modelo y lo que muestra La identidad, las acciones y la personalidad de la marca son casi el carácter de la marca. ¿Necesitamos dar ejemplos?
5. Es imposible construir una marca con un diseño gráfico que se base en materiales de stock. Siempre será un personaje de tercera o cuarta categoría. La fuente del diseño gráfico real es la fotografía y las imágenes originales.
3. Precio: Mi punto de vista:
1. El posicionamiento del precio debe estar directamente relacionado con los clientes objetivo, como todo el mundo sabe.
2. El precio no es "simplemente alto o bajo". Sólo hay que considerar "si el valor representado por el precio es razonable, si los clientes objetivo pueden aceptar el precio y dónde se encuentra el precio". en la competencia". Por lo tanto, el precio es definitivamente una ciencia. Incluso si se vende al por mayor, el precio definitivamente está relacionado con la percepción del valor del producto y la marca.
3. El precio está relacionado con el tipo de canal, y diferentes canales determinan diferentes calidades y espacios de valor.
4. El precio está relacionado con el costo. El costo incluye I+D, producción, promoción, ventas y otros costos. Si no calcula esta cuenta, no podrá encontrar el “punto de equilibrio”. momento”. Es especialmente importante dominar esto al iniciar un negocio.
5. No crea que un precio alto significa alta calidad. La clave es que los clientes deben estar de acuerdo con él y pagarlo. No crea que el precio bajo es suficiente. Hay dos ámbitos del precio bajo: uno es barato y el otro tiene un gran valor.
4. Canales: Mi punto de vista:
1. Los productos mediocres suelen pasar por canales mayoristas y dependen del precio y la cantidad para ganar, pero inevitablemente tienen que soportar guerras de precios y siendo copiado.
2. Los productos con valor único suelen pasar por canales profesionales o canales de venta exclusivos para obtener el máximo beneficio y hacerse con el control del mercado. Sin embargo, los canales de ventas exclusivos deben tener un conocimiento de marca, una estrategia y una tecnología de gestión excelentes, y estar preparados para soportar una presión operativa del mercado mucho mayor que la venta al por mayor, incluidas cuestiones espinosas como capital, gestión, logística, creación de marca, planificación de marketing, etc. Por qué Hoy en día existen tantos proyectos de franquicias, pero los que realmente han tenido éxito son muy pocos.
3. El posicionamiento de canales es muy crítico una vez que el posicionamiento es incorrecto y se pone en práctica será muy difícil cambiarlo, por lo que debes pensarlo antes de hacerlo.
5. Publicidad y promoción: Mi punto de vista:
1. Los métodos de publicidad y promoción incluyen publicidad, Internet, efectos directos grupales, relaciones públicas, noticias, reuniones y otros métodos. .
2. El proceso de publicidad y promoción incluye caracterización del presupuesto, selección de canales de comunicación, planificación de contenidos, diseño y producción, organización de eventos, ejecución de la promoción, etc. Me gusta implementar el rango de presupuesto primero y luego hacer. otras consideraciones. Es el enfoque más pragmático y científico, así que no creas en la tontería de idear primero un plan y luego determinar el presupuesto. Hay una gran diferencia entre tener más dinero y menos dinero.
3. Recuerde varios factores importantes que determinan la efectividad de la publicidad: primero, la selección de medios, segundo, la frecuencia y tercero, la creatividad publicitaria. Si hay algún problema con alguno de ellos, la tarifa publicitaria será. Cientos de miles desperdiciados es como una campaña publicitaria que dura todo el año o un tipo que quiere llegar al mercado nacional con sólo unos pocos millones de dólares, despierta, hay pocas esperanzas, hay que encontrar otro camino.
4. ¿Existen métodos de publicidad y promoción de bajo coste? ¡tener! Puede incluir Internet, noticias, eventos, relaciones públicas, efectos directos, reuniones, etc., y hay que prestar atención a los pasos y disposiciones graduales para conquistar la ciudad. La promoción de bajo costo es mucho más difícil que la publicidad de alto costo. campañas y requiere habilidades sólidas y una rica experiencia, ¿de qué otra manera puedes marcar la diferencia? Es mejor preguntar esta pregunta a expertos con experiencia, como Guangzhou Jiuzhou Cultural Communication Company.
6. Promoción: Mi punto de vista:
La promoción tiene dos niveles, uno es el nivel material y el otro es el nivel espiritual.
A nivel material son métodos como reducciones de precio y obsequios, que son los más fáciles de conseguir resultados y los más sencillos y fáciles de implementar. Pero a menudo tenemos que enfrentar dos confusiones: las ganancias son cada vez más bajas, y las concesiones de ganancias de los competidores son más crueles que las suyas, la homogeneidad es cada vez mayor, las promociones se han convertido en la norma y no promover promociones se vuelve anormal y será criticado; por los clientes.
Por eso, sigo sugiriendo que las promociones tengan el mayor atractivo espiritual posible, como organizar actividades temáticas, preocuparse por las familias de los clientes y otras necesidades espirituales de los clientes. , es más difícil para los oponentes copiar y pueden promover que los clientes se entusiasmen e ignoren la pequeña diferencia de precio también puede causar el "efecto de compra grupal", etc. Hay muchos ejemplos de este tipo, que a menudo se encuentran en periódicos y etc. supermercados. Si se trata de un lugar pintoresco, este será el mejor modelo para el mercado de visitas autoguiadas.
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Varios elementos de una marca
Cinco elementos de una marca
Las marcas tienen dos valores: uno es el valor material: ese es Representa la calidad del producto, la innovación del producto, la unidad de valor y precio, la calidad corporativa y otros factores; el segundo es el valor espiritual: es decir, la identidad, el carácter, la visión y otros elementos de la marca.
Los dos son complementarios entre sí y esto puede usarse para probar el sistema de valores de cualquier marca.
En pocas palabras: hay cinco cosas que la planificación de marca debe hacer con mayor frecuencia, a saber, los cinco elementos principales:
La primera es la planificación y el resumen de "su valor para los consumidores". ",
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El segundo es la planificación visual,
el tercero es la planificación de la identidad,
el cuarto es la planificación del personaje,
El quinto es la planificación conceptual, ideal, etc.,
(Reimpreso de: artículo del sitio web de Guangzhou Jiuzhou Cultural Communication Company: unclelai)
Los siguientes son varios puntos importantes:
1. La esencia de la marca es "Este nombre comercial, símbolo o título representa un determinado valor reconocido por los clientes", que contiene tres preguntas:
El símbolo, frecuentemente denominado como VI, puede acumular el conocimiento de la marca por parte del mercado;
Un cierto tipo de cliente es el cliente objetivo. Cualquier producto debe tener un cliente objetivo claro, de lo contrario la promoción de marketing se volverá incoherente e incomprensible.
El valor del reconocimiento, es decir, aquello por lo que los clientes están dispuestos a pagar. Cuanto mayor sea el grado de reconocimiento, mayor será la probabilidad y la velocidad de pago, y más oportunidades de difusión del boca a boca. . Entonces, ¿qué compran exactamente los clientes? Esto puede incluir valor material o valor espiritual. Crear valor de productos y marcas requiere talento.
2. El valor de la marca incluye el valor material y el valor espiritual. El valor material es fácil de entender, mientras que el valor espiritual a menudo incluye la identidad (linaje), la personalidad, los elementos visuales y otros elementos de la marca.
3. Para mejorar la identidad de la marca, muchas marcas nacionales insisten en que son de un país extranjero. Esto no es diferente de engañar a los demás. Piensan que los clientes son demasiado débiles y definitivamente serán despreciados. abandonado por los principales clientes. De hecho, ninguna marca exitosa es así. Las marcas con tarjetas de identificación falsas están destinadas a ser imposibles de tener éxito. (Reimpreso de: sitio web de Guangzhou Jiuzhou Cultural Communication Company Texto: unclelai)
4. "La personalidad de la marca es la personalidad y el temperamento que los clientes objetivo de la marca tienen o esperan tener". Digámoslo de esta manera: para diseñar un cartel promocional para un producto, es posible encontrar un modelo para tomar fotografías del producto, por lo que el temperamento del modelo y lo que muestra La identidad, las acciones y la personalidad de la marca son casi el carácter de la marca. ¿Necesitamos dar ejemplos?
5. Es imposible construir una marca con un diseño gráfico que se base en materiales de stock. Siempre será un personaje de tercera o cuarta categoría. La fuente del diseño gráfico real es la fotografía y las imágenes originales.
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Elementos de la planificación publicitaria
Ocho pasos de la planificación publicitaria
(Reimpreso de: artículo del sitio web de Guangzhou Jiuzhou Cultural Communication Company: unclelai)
El primer tipo: 1 determinar aproximadamente el presupuesto; 2 seleccionar canales de comunicación; 3 planificación del contenido publicitario; 5 diseño y producción de publicidad; 6 seguimiento de la entrega de publicidad; Mejora de la estrategia publicitaria.
El segundo tipo: 1. Formular un marco de estrategia publicitaria, incluidos conceptos/apelaciones publicitarias, lanzamiento de medios, presupuestos aproximados y lograr objetivos; 2. Implementar planes específicos; 3. Implementar presupuestos precisos; planificación de contenidos; 5 diseño y producción de publicidad; 6. lanzamiento de publicidad; 7. seguimiento de la entrega de publicidad; 8. evaluación de la eficacia de la publicidad;
También hay un dicho sobre los "cinco elementos de la planificación publicitaria": planificador, base de planificación, objeto de planificación, método de planificación, efecto de planificación y evaluación del efecto. ¡Creo que esta afirmación es tonta e ingenua!