¿Qué son los indicadores cuantitativos?
Los indicadores cuantitativos y los indicadores cualitativos se utilizan generalmente para medir el desempeño del personal de ventas en la evaluación de la gestión de ventas.
Específicos del trabajo de ventas, indicadores como el volumen de ventas, el número de visitas de clientes, la participación de mercado, etc. se pueden cuantificar con números específicos, entonces estos indicadores son indicadores cuantitativos.
En términos de gestión de ventas, como si la gestión de clientes es perfecta y si existe un servicio posventa, aunque estos pueden medirse por la tasa de calificación y la tasa de puntualidad posventa, antes de la cuantificación, Es necesario hacer una valoración cualitativa de la perfección o calificación, por ejemplo, si la gestión del cliente es perfecta o regular, buena, excelente, calificada o no calificada, etc. La evaluación aquí se mide por naturaleza y no se puede medir con precisión cuantitativamente. Dichos indicadores son indicadores cualitativos.
Pregunta 2: ¿Cuál es la diferencia entre indicadores cualitativos e indicadores cuantitativos? La diferencia entre indicadores cualitativos e indicadores cuantitativos es que los indicadores cuantitativos generalmente se refieren a indicadores que pueden cuantificarse, como números o calificaciones comparables, como A, B, C, etc. En principio, los indicadores que no pueden cuantificarse también pueden considerarse indicadores cualitativos.
Pregunta 3: ¿Qué son los indicadores cuantitativos? ¿Qué son los indicadores cualitativos? Indicadores cuantitativos: debe producir productos en la cantidad y calidad que deben cumplir con los indicadores cualitativos dentro del tiempo especificado
Pregunta 4: ¿Cómo se llama el indicador de evaluación cuantitativa? ¿Cuál es el indicador clave de desempeño de la empresa (? ¿KPI-Indicación de proceso clave)? Una gestión cuantitativa basada en objetivos dentro de la organización a través del establecimiento, muestreo, cálculo, análisis y medición del desempeño del proceso de parámetros clave en los extremos de entrada y salida del proceso. KPI es un indicador de gestión cuantitativa objetivo que mide el desempeño de un determinado proceso dentro de una organización. Es una herramienta que descompone los objetivos estratégicos corporativos en objetivos de visión procesables y es la base de los sistemas de gestión del desempeño corporativo. Los KPI pueden permitir a los jefes de departamento aclarar las principales responsabilidades del departamento y, sobre esta base, aclarar los indicadores de evaluación del desempeño del personal del departamento. Establecer un sistema de KPI claro y práctico es la clave para una buena gestión del desempeño.
Pregunta 5: La diferencia entre estándares cualitativos y cuantitativos. Los métodos integrales de análisis de ratios financieros, incluido el método de puntuación ponderada de Wall, el análisis de DuPont, etc., se basan en métodos de análisis cualitativos y cuantitativos.
Cualitativo: utilice lenguaje escrito para describirlo.
Cuantitativo: utilice lenguaje matemático para describirlo.
El análisis cualitativo y el análisis cuantitativo deben estar unificados y complementarios entre sí. El análisis cualitativo es la premisa básica del análisis cuantitativo. El análisis cuantitativo sin análisis cualitativo es una cuantificación ciega y sin valor. El análisis cuantitativo hace que el análisis cualitativo sea más científico y preciso, y el análisis cualitativo puede extraer conclusiones amplias y profundas. El análisis cuantitativo es un método que establece un modelo matemático basado en datos estadísticos y calcula varios indicadores y valores del objeto de análisis a través del modelo matemático. El análisis cualitativo es principalmente un método para emitir juicios sobre la naturaleza, las características y los patrones de desarrollo y cambio del objeto analizado basándose en la intuición y la experiencia del analista, con la ayuda de la situación pasada y presente del objeto analizado y la información más reciente.
Cabe señalar que aunque los dos métodos de análisis tienen diferentes requisitos de conocimiento matemático, no se pueden dividir en análisis cualitativo y análisis cuantitativo. De hecho, los métodos modernos de análisis cualitativo también necesitan utilizar herramientas matemáticas para calcular, mientras que el análisis cuantitativo debe basarse en predicciones cualitativas. Lo cualitativo es la base de lo cuantitativo y lo cuantitativo es la encarnación de lo cualitativo. combinarse y utilizarse de forma flexible para lograr los mejores resultados.
Los diferentes métodos de análisis tienen diferentes características y rendimientos, pero todos tienen una cosa en común, es decir, generalmente analizan y explican problemas mediante comparación. Refleja la cantidad, calidad, eficiencia, consumo, velocidad de desarrollo, etc. comparando varios indicadores o el mismo indicador en diferentes períodos, proporcionando así resultados concluyentes para la identificación y juicio, información basada en evidencia.
El llamado análisis financiero integral consiste en integrar orgánicamente el análisis de la capacidad operativa de la empresa, el análisis de solvencia de la deuda y el análisis de rentabilidad en un sistema de análisis, realizar un análisis integral del estado financiero de la empresa, diseccionar y analizar el estado operativo. Análisis de situación, a fin de realizar una evaluación y juicio más preciso sobre los beneficios económicos de la empresa.
En general, se cree que existen dos métodos principales de análisis financiero integral: el método del sistema de análisis financiero de DuPont y el método de puntuación de proporción de Wall (además de estos dos métodos principales, existen otros métodos de análisis de fórmulas, método de análisis factorial y otros métodos alternativos de cadena).
(1) El análisis de DuPont también se ha convertido en el sistema DuPont. En realidad, es un método para descomponer los ratios financieros mediante el análisis de arriba hacia abajo y la descomposición de indicadores capa por capa. de la empresa y conocer los factores que inciden en los principales indicadores. Parte del indicador más completo y representativo para evaluar el desempeño corporativo: la tasa de interés neta del capital, y lo descompone en los aspectos más básicos como el uso de factores de producción, estructura de costos, riesgos corporativos, etc., satisfaciendo así las necesidades de los operadores. evaluar el desempeño a través del análisis financiero y descubrir rápidamente las razones y revisar los objetivos comerciales cuando los objetivos comerciales cambian. De esta manera, se puede satisfacer la necesidad de los operadores de evaluar el desempeño mediante análisis financieros y, cuando cambian los objetivos comerciales, se pueden encontrar y corregir las razones de manera oportuna. Estructuralmente, el análisis de DuPont analiza sistemáticamente los ratios financieros y los indicadores financieros relevantes juntos en forma de gráficos.
La razón por la que el análisis de DuPont elige la rentabilidad sobre el capital como principal indicador de análisis es que es el indicador con mayor correlación con los objetivos de gestión financiera corporativa y es el núcleo del análisis del sistema de indicadores ("correlación máxima" , decidió que era "básico"). "es un análisis cualitativo y es la base del análisis cuantitativo), que está determinado por la tasa de beneficio de ventas netas de la empresa, la tasa de rotación de activos totales y el multiplicador de capital (que involucra indicadores y valores específicos, que es un análisis cuantitativo).
(2) El método de puntuación ponderada de Wall se refiere a combinar índices financieros seleccionados con relaciones lineales y asignar puntajes ponderados a cada uno, y luego determinar el puntaje de cada indicador y la acumulación de indicadores integrales comparándolo con el índice estándar. Los pasos del método de puntuación ponderada de Wall incluyen: (1) Seleccionar indicadores financieros representativos; (2) Determinar el valor estándar y la suma de cada valor de puntuación estándar (3) Calcular la puntuación integral; Entre ellos, al seleccionar indicadores representativos, las cuestiones a las que se debe prestar atención son: la selección de tipos de indicadores debe ser integral y no se puede centrarse solo en un determinado tipo de indicador, es mejor seleccionar indicadores con valores altos; que indiquen un buen estado financiero; eliminar indicadores no financieros, como la edad promedio de los empleados, etc. La puntuación estandarizada también debe determinarse según el grado de importancia. Cuanto más importante sea el indicador, mayor será la puntuación, y viceversa. La puntuación total del indicador debe ser igual a 100 (en la descripción anterior, la selección de indicadores debe ser "representativa", "integral", "en buen estado", "aspectos no financieros" son todos términos cualitativos, ya que para "representativo", "Integridad", "Estado...>>
Pregunta 6: Respuesta corta: Ideas e indicadores específicos para elegir qué indicadores estadísticos utilizar para la descripción estadística de datos cuantitativos. La descripción estadística se refiere al análisis de los datos recopilados, registrar, revisar, organizar y clasificar, y sobre esta base, calcular adicionalmente varios indicadores integrales que puedan reflejar las características cuantitativas generales y mostrarlos en forma de gráficos. Se puede obtener diversa información estadística útil. a través del análisis y la inducción. La estadística inferencial se basa en la descripción de datos de muestra y el uso de ciertos métodos para estimar o probar las características cuantitativas de la población. La estadística inferencial es el contenido principal de la estadística moderna: determinar la relación entre dos o más variables. Método de análisis estadístico de relación cuantitativa dependiente Análisis de Varianza (ANOVA): se utiliza para probar la significancia de la diferencia entre las medias de dos o más muestras Al analizar la contribución de diferentes fuentes de varianza a la varianza total del estudio, la influencia de. Se determinan los factores controlables sobre la varianza total del estudio. El grado de influencia de los resultados de la investigación. Análisis de correlación: es un método estadístico para estudiar la correlación entre variables aleatorias al estudiar si existe una cierta dependencia entre los fenómenos. la dirección de correlación y el grado de fenómenos específicos con la dependencia. El análisis y el análisis de regresión están estrechamente relacionados en aplicaciones prácticas. Sin embargo, en el análisis de regresión, la atención se centra en la forma funcional de la dependencia de una variable aleatoria Y de otra variable aleatoria X (o). un conjunto de variables aleatorias), el estado de las variables discutidas es el mismo y el foco del análisis son las diversas características de correlación entre variables aleatorias. Análisis discriminante: establece una o más funciones discriminantes de acuerdo con ciertos criterios discriminantes y determina. ellos con la ayuda de una gran cantidad de información sobre el objeto de investigación. Los coeficientes que se determinarán en la función discriminante y el índice discriminante que se calculan se utilizan ampliamente en la clasificación climática, la zonificación agrícola y la clasificación del tipo de tierra.
Análisis de conglomerados: un método para simplificar los datos mediante el modelado de datos. En el comercio electrónico, el análisis de conglomerados también es un aspecto muy importante en la minería de datos de construcción de sitios web. Agrupa y agrupa a clientes con comportamientos de navegación similares y analiza características idénticas. de los clientes puede ayudar mejor a los usuarios del comercio electrónico a comprender a sus clientes y brindarles servicios más apropiados. Análisis factorial: su propósito básico es utilizar varios factores para describir la relación entre muchos indicadores o factores, es decir, agrupar varias variables estrechamente relacionadas en una categoría, y cada categoría de variables se convierte en un factor (la razón por la que se llama factor, Debido a que no es observable (es decir, no es una variable específica), refleja la mayor parte de la información del material original con menos factores. Utilizando este método de investigación, es fácil conocer los principales factores que afectan las compras, el consumo y la satisfacción de los consumidores y su impacto (peso). La estadística descriptiva es un método para organizar y analizar información de datos a través de gráficos o métodos matemáticos, y estimar y describir la relación entre la distribución de datos, las características numéricas y las variables aleatorias. La estadística descriptiva se divide principalmente en tres partes: análisis de tendencia central, análisis de tendencia no central y análisis relacionados. Métodos de análisis estadístico comúnmente utilizados: prueba t, prueba F análisis de varianza
Pregunta 7: Pregunta de respuesta corta de EMBA: Desde la perspectiva de la economía gerencial, ¿cuáles son los indicadores cuantitativos centrales del desempeño corporativo? 5 puntos Respuesta 1. Hay un problema con su pregunta: ¿cómo logra una empresa moderna su propósito y misión corporativa? En este caso, la respuesta es minimizar la proporción de gobernanza humana en la empresa y reemplazarla con métodos de gestión científica avanzados para lograr el propósito y la misión de la empresa. (El propósito y misión de cada empresa son diferentes). 2. En pocas palabras, lo que necesita motivar deben ser personas que hayan contribuido a la empresa, lo que puede denominarse los talentos de su empresa. Usted confía en estas personas para completar el propósito y la misión de la empresa. Si no se tienen incentivos, la motivación de estos talentos se verá mermada. No hay sensación de logro. La sobremotivación puede conducir a la arrogancia y al riesgo de abandonar la empresa. Cuando el águila esté llena, se irá volando. Por tanto, los incentivos deben ser adecuados, ni demasiados ni demasiado pocos. Por ejemplo, si tienes un gerente de negocio y lo recompensas con demasiado dinero. Podría salir y empezar un nuevo negocio y quitarle a sus clientes. Por lo tanto, es mejor dejarlo hacerse rico, pero no dejarlo salir y montar una empresa. 3. El precio lo determina el mercado porque no es valor. La elasticidad del precio se debe a los altibajos de la demanda del mercado. Por ejemplo, debido a que la oferta de casas es limitada, el precio aumentará si hay más personas comprándolas, y el precio bajará si hay menos personas comprándolas. La razón por la que las acciones basura son tan populares no es por sus fundamentos, sino porque hay mucha gente comprando y poca vendiendo.
Pregunta 8: ¿Qué significa enumerar indicadores? Esto generalmente es para ciencias o productos de ingeniería, es decir, para la evaluación de un determinado producto/tecnología/instalaciones y equipos, etc., enumerar los cualitativos. o Parámetros cuantitativos.
Los parámetros cuantitativos se refieren a parámetros que pueden medirse mediante indicadores digitales específicos, como voltaje de salida, frecuencia de funcionamiento, factor de calidad, factor de potencia, consumo de energía estática, etc.
Los parámetros cualitativos son indicadores que no se pueden medir con números específicos y requieren una descripción, análisis y evaluación objetivos, como buen funcionamiento, flujo uniforme, disolución suficiente y ausencia de accidentes.