Guía de publicidad de búsqueda y flujo de información de Xiaohongshu, cómo abrir una cuenta y promocionarla

Introducción a la publicidad: publicidad de efectos, plantar césped y arrancar malas hierbas, Douyin ha hecho que los comerciantes conozcan la palabra flujo de información, y muchos comerciantes también afirman que la publicidad de Xiaohongshu solo tiene flujo de información. En el caso, la publicidad de Xiaohongshu se divide en dos categorías: marca y efecto. La marca se refiere a recursos como pantallas de apertura, temas de llamas, ubicación de GD y temas comerciales que se compran de acuerdo con los recursos programados. La publicidad de rendimiento se opera de acuerdo con las ofertas. y se divide principalmente en flujo de información y publicidad de búsqueda. El flujo de información aparece en la página de descubrimiento cuando se abre Xiaohongshu y aparece activamente en la interfaz de Xiaohongshu del usuario. Al colocar anuncios, los comerciantes pueden orientar el género, la edad, la región, los intereses y otras etiquetas del usuario, y el anuncio aparecerá en el sexto. posición de la "Página de descubrimiento" 16 bits, 26 bits, etc. 6+10n posiciones. Hay logotipos "patrocinados" y publicitarios. La diferencia entre los dos es que el logotipo de patrocinio está principalmente dentro del sitio web de Xiaohongshu, mientras que el logotipo publicitario salta fuera del sitio web oficial y es más adecuado para la siembra temprana de la marca. Los usuarios conocen primero la marca y acumulan potencial de marca. Figura 2: Introducción a la publicidad de flujo de información de Xiaohongshu. La promoción de búsqueda requiere la configuración de palabras clave. Puede considerarlo similar a Taobao Express. Las palabras clave se seleccionan en segundo plano y luego se dirigen a la multitud, apareciendo en los días 3, 13 y 23. Las posiciones en la página de búsqueda, como 3+10n, se caracterizan por una menor exposición que el flujo de información, pero precios de clic más altos que el flujo de información. Sin embargo, debido a que los usuarios generan activamente demandas de búsqueda, la demanda será más precisa y la competencia será mayor. intenso. Figura 3: Introducción al proceso de entrega de publicidad de búsqueda de Xiaohongshu: cinco pasos principales para comprender el proceso. ¿Cómo realizan los comerciantes la publicidad? La primera forma es iniciar sesión en la cuenta profesional en el sitio web oficial de Xiaohongshu y hacer clic en el centro de promoción al lado. la cuenta profesional y luego seguir El proceso implica cargar las calificaciones publicitarias correspondientes. Después de pasar la revisión, puede recargar para configurar publicidad dirigida. El segundo método es comunicarse con socios o agentes oficiales y pedirles que le ayuden a activar y recargar la publicidad. . PD: si se trata de las industrias de productos para el cuidado de la salud, odontología y belleza médica, y si las calificaciones no están completas, debe presentar la solicitud con anticipación. Figura 4: Proceso de certificación de calificación de apertura de cuenta de marca Xiaohongshu. Una vez abierta la cuenta publicitaria, muchos clientes optan por hacerlo ellos mismos. Pueden configurar la ubicación relacionada mediante los siguientes 5 pasos. 1. Establezca el presupuesto diario de la cuenta Para la asignación temprana del presupuesto de la cuenta, el presupuesto se puede establecer de acuerdo con la competencia de la industria y la situación actual de otras plataformas para evitar que se exceda el presupuesto actual, el consumo diario en la etapa inicial. El Libro Rojo se puede establecer en 1.000 yuanes y la cantidad se puede ampliar más adelante. Figura 6: Configuración del presupuesto backend de Xiaohongshu 2. Nuevo plan de entrega Actualmente, existen seis tipos principales de entrega del Redbook: conocimiento de marca, intención de marca, plantación de notas, ventas de productos, recopilación de clientes potenciales de ventas y marketing de mensajes privados. El conocimiento de la marca es más adecuado para la publicidad de marca a gran escala en la etapa inicial para aumentar la exposición de las notas, y el presupuesto diario debe ser de al menos 500. El enfoque de la intención de la marca es aumentar los clics en las notas y enviar notas a clientes potenciales con muchos clics. ; plantación de notas, dónde colocar notas para la atención y la interacción de los usuarios, las ventas de productos significa colocar directamente los productos para lograr la conversión de clientes potenciales, como los clientes de decoración, bodas y educación, que están más dirigidos a los clientes; a través de mensajes privados, como joyas, fotografías de bodas y ropa. Esperando clientes. Al establecer el propósito de la promoción, piense claramente en el propósito actual de la publicidad en Xiaohongshu y luego planifique en consecuencia. Figura 7: Seis propósitos principales de planificación para la publicidad backend 3. Seleccione el alcance de entrega En el alcance de entrega, puede elegir el flujo de información y la promoción de búsqueda. Como se mencionó anteriormente, el flujo de información es adecuado para la plantación de marcas en la etapa inicial y la búsqueda es adecuada. para interceptar las necesidades de los usuarios previstos. Para los clientes de comercio electrónico, puede crear notas populares a través del flujo de información en la etapa inicial e interceptar las necesidades de los usuarios mediante la búsqueda en la etapa posterior. Para los clientes de mensajes privados, también puede utilizar el flujo de información para tomar notas en la etapa inicial y utilizar artículos explosivos para buscar e interceptar en la etapa posterior. Figura 8: Selección del tiempo de entrega del backend 4. Seleccione las notas que se entregarán. Por un lado, la tarifa de publicidad se puede colocar en las notas de la cuenta empresarial. Por otro lado, puede optar por informar. Las notas de los expertos En la etapa inicial de la plantación de la marca, puede elegir las notas de los expertos. Las notas empresariales se agregarán más adelante. Se puede agregar una nota en esta etapa y la cantidad de notas se puede aumentar más adelante. Se pueden usar varias notas para correr y se puede seleccionar la nota más eficiente. PD: Para clientes de mensajes privados, haga clic en mensaje privado para determinar si desea utilizar el componente, de modo que cuando se publique la nota, aparecerá el complemento para consulta inmediata. Figura 9: Consulte la configuración del complemento ahora 5. Configure la segmentación colectiva. La segmentación actual solo se dirige a etiquetas de género, edad, región, plataforma y intereses. Para los clientes de comercio electrónico de gran volumen, habrá recursos de paquetes colectivos de DMP. Para los clientes de comercio electrónico, puede apuntar a tres tipos de etiquetas de interés en la etapa inicial y seleccionar diferentes grupos de personas para ver qué grupo de personas está más interesado en hacer clic en las notas y tiene más probabilidades de interactuar.

Figura 10: Selección de paquetes de público objetivo en segundo plano. Además, al seleccionar publicidad de búsqueda, primero debe agregar un paquete de palabras. Puede agregar notas directamente, ver los paquetes de palabras recomendados por el sistema e ingresar palabras clave de demanda de categorías, como relojes. , y verá una gran cantidad de palabras clave. Busque recomendaciones de palabras, según las recomendaciones de palabras clave, seleccione las palabras clave que deben reemplazarse y agréguelas. Figura 11: Después de hacer clic en las palabras clave recomendadas en el fondo "Ver", las notas de ubicación se revisarán y aprobarán automáticamente. Si alguna idea creativa falla, también habrá razones correspondientes para el fracaso y podrá cambiarlas de acuerdo con las indicaciones. . Una vez aprobadas las notas, los datos de entrega se mostrarán en tiempo real en segundo plano y los problemas de entrega se pueden solucionar a través de datos en tiempo real. Figura 13: Etapa de entrega de carteles de datos de antecedentes de Xiaohongshu: diferentes etapas, hacer lo correcto Específicamente, cómo establecer el presupuesto de entrega, captar el enfoque de cada etapa y cómo compartir la búsqueda y el flujo de información. según diferentes etapas de las cosas. Debido a la naturaleza de cultivo de pasto de Xiaohongshu, el despliegue de marketing aún sigue el ritmo de Alibaba y JD.com. Tomando como ejemplo el ritmo de entrega general de Double 11, se divide en cuatro pasos principales: período de almacenamiento de agua, período de sprint y explosión. período y período de retorno (mantenimiento de la estabilidad). Tal vez diga que no está siguiendo el ritmo del comercio electrónico, pero toda la cuenta aún puede seguir el ritmo del almacenamiento, sprint, explosión y retorno del agua (manteniendo la estabilidad). Para los clientes que no son de comercio electrónico, busque materiales de alta calidad en la etapa inicial de acumulación de agua y período de sprint, y luego continúe aumentando el volumen para obtener más mensajes privados de los usuarios en el menor tiempo. Centrémonos en estas cuatro etapas. Figura 14: Ritmo de lanzamiento de Double Eleven: el marketing debe realizarse lo antes posible 1. Período de almacenamiento de agua: pulir materiales, mejorar la conversión, es más fácil obtener clics de los usuarios y luego obtener notas de alto clic para crear notas posteriores. En términos de presupuesto, el presupuesto para el período de almacenamiento de agua representa el 25% de la proporción total. El ajuste del período de almacenamiento de agua al período de sprint es si se debe encontrar la dirección de los artículos explosivos de la marca y continuar copiando el tipo de. artículos explosivos. En términos de publicidad, utilizamos principalmente papas fritas y el flujo de información es similar al Douyin+ de Douyin, que se utiliza para probar la exposición y los clics de las primeras notas. Si hay papas fritas, habrá buenas notas, y luego las. El flujo de información se utilizará para calentar las notas. Obtenga más exposición. 2. Período de sprint: acumular materiales y ampliar el conocimiento después del período de almacenamiento de agua, la exposición básica en el sitio y los materiales de notas de alta calidad también se acumularán en la etapa inicial. El núcleo de esta etapa es expandir los resultados del conocimiento de la marca y continuar. para publicar notas con buena interacción y observar los resultados para el impacto en el negocio de Xiaohongshu Mall y Taobao, es necesario preparar una tabla de resultados de entrega refinada en esta etapa. Para notas de calidad relativamente alta, puede agregar enlaces de compra en el sitio, calcular sus costos de compra adicionales y el índice de producción diaria de entrega en el sitio. Al mismo tiempo, debe aumentar la proporción de búsqueda, con un 70% colocado. flujo de información y 30% colocado en búsqueda. En términos de configuración de palabras clave, las palabras de marca + palabras de producto bloquean a los consumidores principales, las palabras de la industria + palabras de categoría + palabras funcionales + palabras de componentes bloquean a los consumidores curiosos, las palabras de escena, las palabras de multitud y las palabras de puntos de acceso bloquean a los consumidores potenciales. En las palabras básicas del consumidor y los consumidores basados ​​en consultas están bien. Figura 15: Cómo organizar racionalmente las palabras clave 3. Período de brote: aumenta el volumen de búsqueda y demanda de interceptación El período de brote es un período crítico para interceptar las necesidades de los usuarios. En esta etapa, la proporción entre el flujo de información y la búsqueda aumenta a 1:1, expandiéndose. la proporción de búsqueda y la búsqueda para interceptar las necesidades del usuario Palabras + palabras de marca y palabras de escena bloquean más oportunidades para el desbordamiento de la marca. Además, el artículo de Xiaohongshu Bao en la prueba inicial estaba vinculado al centro comercial Xiaohongshu, recolectado dentro del sitio y sincronizado fuera del sitio, interceptando Pinmaubao y a través de trenes, y calculando el costo total de UV al ingresar a la tienda. Durante el período de lanzamiento, el retorno de la inversión de algunos comerciantes de Xiaohongshu puede alcanzar entre 1 y 1,5, y también pueden obtener entre 1 y 2 retornos de la inversión fuera del sitio. Esto también ilustra indirectamente la poderosa capacidad de Xiaohongshu para plantar y arrancar malezas. 4. Período de retorno: captar clientes potenciales y exposición de la marca. El objetivo principal del período de retorno es la recolección de conversiones y la recolección rápida de usuarios potenciales anteriores. En esta etapa, la proporción de presupuesto, búsqueda e información es de aproximadamente 1:1. el presupuesto de búsqueda se puede aumentar ligeramente para interceptar las necesidades más precisas de los usuarios; además, en términos de selección de materiales, por un lado, insistimos en los primeros artículos populares y seguimos disfrutando de la cosecha de dividendos; resultados de Double Eleven para exponer grupos potenciales y lograr exposición de marca. Etapa de revisión: mejora continua, reducción de costos y mejora de la eficiencia. Cualquier inversión sin revisión es una estafa, especialmente para las pequeñas y medianas empresas. Es posible que no vean ninguna conversión en la etapa inicial de Xiaohongshu, pero deben comprender dónde está el dinero. En concreto, durante la fase de revisión nos centramos principalmente en los dos indicadores siguientes.

1. Los indicadores de interacción incluirán la tasa de clics, el costo de la interacción (me gusta + comentarios) y el estado de los comentarios cuando se coloquen en el mercado. Durante los primeros 3 días de la colocación, podrá ver de manera efectiva la situación de entrega de la nota. la tasa de clics es> 5%, el costo de interacción es <5 yuanes y hay personas que preguntan cómo comprar en la parte inferior de los comentarios, lo que demuestra que el efecto de colocar notas es bueno y pueden continuar siéndolo. colocados Para los clientes que reciben mensajes privados, el costo de los mensajes privados también se puede calcular después de 3 días de su colocación. El costo de los mensajes privados es mucho más bajo que en otras plataformas, por lo que pueden continuar con la ejecución de la entrega. Si después de 3 días del lanzamiento, la tasa de clics es relativamente baja (como <2%), el costo de la interacción (>15 yuanes) y el costo de los mensajes privados (>40 yuanes), significa que el lanzamiento debe ser ajuste rápidamente si la tasa de clics es baja, verifique la imagen de portada y la portada, y juzgue si captar la atención del usuario de inmediato, el costo de la interacción es alto, verifique si el texto principal, la situación de interacción en el área de comentarios, y aumentar las palabras para interactuar con los clientes. 2. Indicadores de ventas El núcleo de la publicidad en Xiaohongshu es la conversión. Para las categorías que no son de comercio electrónico, los clientes son cuánto dinero gastan hoy, cuántos WeChat agregaron y cuántos usuarios convirtieron. realice registros oportunos en el formulario, calcule el costo de los mensajes privados, el costo de WeChat y el costo de conversión final, y realice ajustes oportunos si la categoría realmente no es adecuada para la plataforma, detenga la pérdida a tiempo. Figura 16: Revisión del formulario de cliente de mensajes privados Para clientes de comercio electrónico, puede calcular el monto de la inversión, la conversión de compras en el sitio + los cambios en los datos fuera del sitio, observar los datos de sus tiendas de comercio electrónico, y realizar continuamente pruebas de embudo para mejorar la eficiencia de conversión de cada capa. Figura 17: La tabla de efectos de entrega del comercio electrónico combina los primeros tres aspectos. Para los clientes de comercio electrónico, primero pueden centrarse en los indicadores de interacción gráfica y de texto durante el período de almacenamiento de agua y el período de sprint, y centrarse en los indicadores de ventas durante el período de cosecha. Para los clientes que no son de comercio electrónico, puede debilitar el objetivo de ventas en los primeros tres días, probar los materiales de notas primero y luego centrarse en el objetivo de ventas, revisarlo y mejorarlo, y lograr realmente una reducción de costos y una mejora de la eficiencia. El proceso de entrega del flujo de información de Xiaohongshu 1.0 se ha actualizado. Por supuesto, durante el proceso de entrega encontrará varias dificultades de revisión y optimización. Siga a Jianghe.