Tesis de marketing
Un estudio preliminar sobre marketing de integridad corporativa
Resumen Este artículo analiza la necesidad del marketing de integridad corporativa, identifica los problemas existentes en el marketing de integridad corporativa en mi país y propone soluciones a los problemas. Realicé una investigación especializada sobre la implementación del marketing de integridad
.
Palabras clave integridad; marketing de integridad; estrategia
1. La inevitabilidad del desarrollo del marketing de integridad en las empresas de nuestro país
1. para el progreso social
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Con el progreso de la sociedad, los estándares morales de las personas también mejoran constantemente. En la actualidad, la gente generalmente se da cuenta de que el criterio más fundamental de la ética del marketing debe ser mantener y mejorar los principios morales. estándares morales de toda la sociedad y de las personas. Beneficios a largo plazo
. Para lograrlo, implementar un marketing honesto es el vínculo principal. Para satisfacer en la mayor medida posible las necesidades de los consumidores y los intereses a largo plazo de la sociedad, así como para la supervivencia y el desarrollo de la propia empresa, la implementación de un marketing honesto por parte de las empresas es un requisito inevitable del progreso del veces.
2. El marketing de integridad es una limitación inevitable para que las empresas implementen estrategias de desarrollo sostenible.
Si las empresas quieren lograr un desarrollo sostenible, implementar un marketing honesto es una forma muy eficaz.
Mediante la implementación de un marketing honesto, las empresas se ven obligadas a considerar siempre la salud física y mental de los consumidores y hacer todo lo posible para prestar atención a la salud de los consumidores, mientras se esfuerzan por reducir y evitar la contaminación ambiental y pagar Plena atención a la ecología natural
Equilibrar, proteger y conservar los recursos naturales, y salvaguardar los intereses a largo plazo de la sociedad humana. Se puede ver que la implementación de una estrategia de desarrollo sostenible obliga a las empresas a implementar un marketing honesto.
3. El marketing de integridad es el resultado inevitable de la estandarización de la competencia en el mercado.
Debido al rápido desarrollo de la productividad y la rápida mejora de la eficiencia de la producción, ha surgido un mercado de compradores en el mundo. mercado
, por lo que la competencia en el mercado es extremadamente feroz. En una competencia tan feroz, especialmente cuando nuestro país se encuentra en la etapa inicial de establecimiento de una economía de mercado socialista y el sistema legal aún no es perfecto, varias empresas luchan por sobrevivir para desarrollarse y competir por un lugar en el mercado. lo mejor en marketing
e incluso adoptó métodos como tratar a los invitados, dar obsequios, comisiones ilícitas, sobornos, ataduras, robar inteligencia empresarial y menospreciar deliberadamente
>Prácticas de competencia desleal como la publicidad por competidores inferiores.
4. El marketing de integridad es un arma poderosa para que las empresas ocupen el mercado.
Cualquier empresa puede considerar maximizar la cuota de mercado como uno de sus objetivos de marketing
. Sin embargo, ¿cómo aumentan las empresas su cuota de mercado? Diferentes empresas tienen diferentes estrategias. En la actual competencia de mercado extremadamente feroz, los consumidores tienen más opciones.
A medida que los consumidores se vuelven más racionales y maduros, y los ingresos familiares y los niveles de consumo continúan aumentando,
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Se convertirá en una tendencia seleccionar operadores con buena reputación e integridad.
2. Análisis de algunos problemas existentes en el marketing honesto de las empresas chinas y sus causas
1. Algunos problemas existentes en el marketing honesto de las empresas chinas
(1) Empresas No se ha establecido el concepto de integridad que cumpla con los requisitos de la economía de mercado. Algunas empresas se olvidan de la justicia
para obtener ganancias, están ansiosas por enriquecerse, no están limitadas por la ética empresarial, abandonan la tradición de hacer negocios con integridad y buscan ganancias a cualquier costo
, lo que resulta en la aparición de problemas en el comportamiento empresarial. Diversas conductas fraudulentas que perjudican los intereses de los consumidores.
(2) Los derechos de propiedad no están claros. Sin derechos de propiedad claros, las empresas no necesitan asumir la responsabilidad de sus propias acciones.
Sus acciones seguramente serán de corto plazo y, naturalmente, ya no valoran la integridad.
(3) Asimetría de la información. Los consumidores son un grupo vulnerable en términos de posesión de información, y las empresas pueden aprovechar esta ventaja para realizar actividades que perjudiquen los intereses de los consumidores.
(4) Las políticas son cambiantes y el proteccionismo local es serio. Algunos departamentos gubernamentales relevantes, especialmente algunos gobiernos locales, debido a la necesidad de protección local, intervienen directamente en el comportamiento de las empresas a través de medios administrativos y encubren abiertamente el comportamiento deshonesto de las empresas locales.
(5) El entorno jurídico es imperfecto. El estado actual del entorno legal de nuestro país es: hay poca supervisión y castigo para las empresas que no prestan atención a la credibilidad, no cumplen con la ley y la aplicación es laxa, lo que tolera objetivamente la pérdida de confianza de la empresa.
Comportamiento.
2. Análisis de las razones de la falta de marketing de integridad en las empresas chinas
Con el desarrollo de la economía de mercado, la gente presta cada vez más atención a la cuestión de la integridad y a la situación económica actual
Algunas empresas en la vida económica tienen muchos problemas de integridad. Las principales razones de la falta de marketing íntegro en las empresas de nuestro país son las siguientes:
(1) El desarrollo de la economía de mercado aún no está maduro: la economía de mercado utiliza los intereses materiales como base para el comportamiento de las personas.
El mecanismo impulsor es una economía con fines de lucro, que fácilmente genera operaciones fraudulentas. Trabajar para obtener grandes ganancias, trabajar para obtener pequeñas ganancias y renunciar sin obtener ganancias son las manifestaciones esenciales de la naturaleza de búsqueda de ganancias de la economía de mercado. Por tanto, la economía de mercado tiene su cara positiva
y su cara negativa.
(2) La moralidad puede salirse de control fácilmente: la moralidad es la suma de normas de comportamiento. Lo que las empresas proporcionan a la sociedad son productos, y la calidad y cantidad de los productos están estrechamente relacionadas con la salud física y mental de las personas. Proporcionar más
productos mejores a la sociedad requerirá inevitablemente que los miembros de la organización establezcan un concepto orientado a las personas e internalicen principios morales externos
en su propio carácter moral y sus propias necesidades.
(3) Las empresas persiguen demasiado intereses a corto plazo: los hechos han demostrado que una enorme inversión en publicidad puede producir efectos "trastornantes". Sin embargo, cualquier marca de éxito debe estar respaldada por una alta visibilidad y fidelidad
. La vigorosa publicidad a corto plazo de la empresa solo aumenta la popularidad de la marca, pero no mejora la lealtad a la marca. La lealtad a la marca requiere una precipitación histórica.
, un largo proceso de sublimación.
(4) La asimetría de la información causa deshonestidad corporativa: en condiciones de asimetría de la información, la insistencia de una sola empresa
en la integridad puede considerarse un riesgo. En otras palabras, en un juego limitado con información asimétrica, ninguna de las partes tiene la motivación para ser honesto. Hacer trampa y huir es un fenómeno común en un juego con asimetría de información limitada
. Sólo con información fluida y juegos repetidos se puede establecer un mecanismo para un marketing honesto.
3. Estrategias para implementar el marketing honesto
1. Estrategias que el gobierno debería adoptar
La construcción del entorno para el marketing honesto debe basarse tanto en fundamentos morales como institucionales. garantías de construcción Empieza a trabajar en ello
resolverlo. Los detalles son los siguientes:
(1) Establecer un sentido de integridad corporativa. La integridad puede conseguir más socios para la empresa y crear más oportunidades de negocio y beneficios económicos. Sólo centrándose en los intereses de los consumidores las empresas pueden ser honestas
y evitar cualquier comportamiento que engañe a los consumidores.
(2) Clarificar el sistema de derechos de propiedad. La función básica del sistema de derechos de propiedad es proporcionar expectativas y reglas estables para juegos repetidos, por lo que el sistema de derechos de propiedad es la base y garantía para establecer la integridad.
(3) Establecer un sistema de transmisión de información y crédito. Para cambiar la situación actual de entorno deficiente de integridad corporativa
es necesario establecer un sistema fluido de transmisión de información y crédito. Al revelar información sobre integridad, las empresas que no sean honestas
perderán su mercado y eventualmente serán eliminadas.
(4) Estandarizar el comportamiento gubernamental y combatir el proteccionismo local. Para que las empresas formen expectativas estables para el futuro, es necesario acelerar la transformación de las funciones gubernamentales, implementar la separación entre el gobierno y las empresas y evitar la participación del gobierno en transacciones directas.
(5) Mejorar las leyes y regulaciones y aumentar las penas. Cuando la deshonestidad de una empresa daña los derechos e intereses de los consumidores, los consumidores pueden utilizar la ley para recuperar sus derechos y hacer que la empresa deshonesta pague el precio.
2. Estrategias que las empresas deberían adoptar
(1) Integridad del producto. Desde la perspectiva amplia de los productos, los productos incluyen entidades tangibles y servicios intangibles
La calidad de los productos es la vida de una empresa, por lo que se requieren el rendimiento, la vida útil, la seguridad, etc. del producto
índices Todos cumplen con las normas técnicas nacionales o estándares de la industria.
(2) Integridad del precio. El precio es un arma eficaz para que las empresas ganen el mercado, y también es un arma de doble filo.
Si se usa bien, puede promover el desarrollo de la empresa; si se usa mal, la empresa caerá rápidamente; en territorio problemático
. En la era de la feroz competencia en el mercado, muchas empresas utilizan varios precios preferenciales falsos, precios de descuento, precios de eliminación, precios de venta de liquidación y precios de venta de exportación al mercado nacional para engañar a los consumidores.
(3) Integridad de la distribución.
Cuando una empresa tiene visibilidad, reputación y lealtad, abre canales de venta para
productos. Sin embargo, las ventas normales no se pueden lograr sin una gestión fluida de los canales. Por lo tanto, las empresas
no sólo. Para construir una buena relación con los consumidores, también debemos establecer buenas relaciones de cooperación a largo plazo con los distribuidores.
En el proceso de circulación de productos, las empresas de producción deben establecer buenas relaciones de asociación a largo plazo con las empresas de circulación (distribuidores). El establecimiento de esta relación requiere integridad para mantener.
(4) Integridad promocional. Desde la reforma y apertura, con el desarrollo de la economía de mercado, las promociones corporativas
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Un estudio preliminar sobre la integridad corporativa marketing y gestión "New West" Edición 2009.02
Las actividades son muy activas. Sin embargo, también existen algunas irregularidades en las actividades promocionales de algunas empresas, concentradas principalmente en cinco aspectos: primero, propaganda falsa, segundo, fraude de precios, tercero, restricción al consumidor; derechos e intereses; cuarto, falta de medidas de gestión de seguridad; quinto, violar la ética empresarial y realizar actividades promocionales contrarias a las buenas costumbres sociales
3. Integridad de los empleados
La integridad de los empleados significa que los empleados de la empresa, incluida la alta dirección de la empresa, deben actuar de acuerdo con los requisitos de integridad
y participar en la integridad de la empresa en su construcción. Los líderes de la empresa y todos los empleados deben seguir aprendiendo
, establecer firmemente la idea de integridad y convertir la idea de integridad en comportamientos específicos: primero, ofrecer
productos honestos. y servicios; Resistir resueltamente el comportamiento corporativo que no esté en línea con la integridad y denunciarlo activamente. No producir ni vender productos inferiores, no contaminar el medio ambiente y no proporcionar certificados falsos. El segundo es
Debe comprar y utilizar personalmente los productos y servicios de la empresa, especialmente la dirección de la empresa.
Primero deben establecerse como clientes leales de la empresa.
4. Fortalecer la construcción de una ética de marketing y construir una cultura de integridad en el marketing.
La honestidad y la confiabilidad son uno de los contenidos importantes de la cultura tradicional china, que requiere que las personas sean sinceras en sus corazones, palabras y hechos
Consistentes. Confucio señaló una vez que "al hacer amigos, uno debe ser digno de confianza en sus palabras" y "la propia confiabilidad conducirá a la confianza". En el contexto de la China contemporánea, la integridad es un recurso particularmente escaso que puede mejorar la competitividad de una empresa, establecer una buena imagen corporativa y atraer clientes de manera efectiva. Por lo tanto, en el proceso de marketing, las empresas deben fortalecer el cultivo de la ética profesional, ser leales a sus deberes, tratar a las personas con integridad, servir con integridad, establecer un concepto de integridad y construir una cultura de integridad del marketing corporativo. Sin embargo, la construcción de una cultura de integridad es un proyecto sistemático que no se puede lograr de la noche a la mañana. Necesita tiempo y perseverancia durante muchos años. Debe estar orientada a las personas, considerar la integridad como más importante que el Monte Tai y ser responsable ante la gente. , responsable del país. En la construcción de una cultura de integridad en el marketing, se debe prestar especial atención al cultivo de la integridad y la conciencia de integridad de los principales líderes de la empresa, y se debe establecer el concepto de gestión de la integridad.
IV. Conclusión
Cualquier empresa que no preste atención al marketing honesto no tendrá una fuerza impulsora duradera. Y una empresa
si no crea su propia ventaja de integridad, no puede formar una competitividad duradera. Al mismo tiempo, debido al
progreso social, las necesidades para la supervivencia y el desarrollo empresarial, la aparición de una economía excedentaria y la intensificación de la competencia en el mercado
así como el fortalecimiento de La conciencia de los consumidores sobre la autoprotección se ha convertido en una tendencia inevitable para que los operadores comerciales establezcan el concepto de marketing honesto
y formulen políticas relevantes que sean consistentes con él, y lo utilicen para guiar la producción y la producción de la empresa. actividades de operación
.
Referencias
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2005.17.12-15.
[2] Chen Xiangjun. Sobre el marketing de integridad corporativa[J]. Business Times, 2004.20.22-26.
[3] Liu Weidong La integridad es la base del desarrollo empresarial. [J] ]. Times Automobile, 2005.7.1-4.
[4] Hao Yuanxiao. El entorno de marketing de mi país y el marketing de integridad corporativa durante el período de transición [N] Journal of Xi'an Post and. Universidad de Telecomunicaciones, 2006.4.2.18-22.
[5] Liu Jinfeng. Sobre la inevitabilidad del marketing honesto [J]. Business Times, 2004. 12. 7
-14.
[6] Shang Aiying. Una breve discusión sobre la relación entre integridad y desarrollo empresarial[J]. Empresas costeras y tecnología,
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[7] Liu Hui. Exploración sobre cómo cultivar la cultura de integridad corporativa[N]. Revista de la Universidad de Economía y Negocios de Hebei,
2005.9.5.28-30.
Espero que así sea. es útil para ti@