¿Cómo valoras la estrategia de marketing de los móviles Xiaomi?

Si una empresa quiere sobrevivir, ocupar una cuota considerable de mercado y, en última instancia, alcanzar el éxito, debe disponer de una estrategia de marketing correcta, eficaz y adecuada a su propio desarrollo empresarial. El éxito de los móviles Xiaomi depende en gran medida de su correcta estrategia de marketing. Este artículo utiliza la teoría del marketing 4P para analizar la estrategia de marketing de los teléfonos móviles Xiaomi desde cuatro aspectos: producto, precio, canal y promoción. Finalmente, hace sugerencias para las estrategias de marketing de los teléfonos móviles Xiaomi.

Palabras clave: Documento de gestión de marketing

Introducción

Como estrella en ascenso en los sistemas operativos de teléfonos inteligentes, el sistema Android ocupó rápidamente el mercado mundial de teléfonos inteligentes en 2012. La mitad de los El país se ha convertido en el sistema principal para teléfonos inteligentes. Es precisamente por las características de código abierto del sistema Android que ha brindado oportunidades de desarrollo a los teléfonos móviles nacionales. Es en este contexto que se creó el teléfono móvil Xiaomi, del que se dice que es el primer "entusiasta de los teléfonos móviles" de mi país. . Xiaomi es una empresa con un nuevo modelo operativo que integra investigación y desarrollo de teléfonos inteligentes, desarrollo de software y operaciones comerciales de Internet móvil. Los teléfonos móviles Xiaomi han tenido éxito en un corto período de tiempo, no solo por sus características de alta gama y precios bajos, favorecidos por la mayoría de los jóvenes en China, sino también por sus estrategias de marketing únicas, que han jugado un papel importante. un papel importante en las ventas de teléfonos móviles Xiaomi.

1 Teoría del marketing 4p del móvil Xiaomi (producto, precio, canal, promoción)

1.1 Producto (Producto)

(1) Rendimiento. El rendimiento de los teléfonos móviles Xiaomi es muy potente y siempre ha mantenido una posición de liderazgo en hardware. En segundo lugar, los teléfonos móviles Xiaomi tienen un sistema operativo inteligente MIUI de desarrollo propio basado en Android, que no solo está en línea con los hábitos de uso de los usuarios. Los chinos, pero también muy rápido y conveniente, finalmente, la compañía ha reunido una gran cantidad de personal técnico de muchas compañías de tecnología reconocidas, proporcionando ciencia y tecnología de muy alto nivel como base para la investigación y el desarrollo de los móviles Xiaomi. sistemas telefónicos. Se puede decir que con el apoyo de buena calidad y tecnología, Xiaomi se desarrollará aún más.

(2) Posicionamiento en el mercado. El posicionamiento en el mercado, también conocido como posicionamiento del producto y posicionamiento competitivo, significa simplemente prestar atención a las necesidades del cliente en cuanto a los atributos del producto, creando así una imagen corporativa distintiva y personalizada, de modo que la información intuitiva de la empresa pueda transmitirse al máximo a los clientes potenciales. permitiendo al producto ganar una fuerte posición competitiva en el mercado.

El éxito de los teléfonos móviles Xiaomi se debe al posicionamiento preciso del presidente y director ejecutivo, Lei Jun, de las personas para quienes los teléfonos móviles son adecuados. En primer lugar, personas nacidas en los años 80 y 90 que utilizan Internet con frecuencia y están dispuestas a experimentar cosas nuevas. En segundo lugar, las personas con ingresos mensuales de más de 2.000 yuanes y una cierta demanda de rendimiento y hardware de teléfonos inteligentes. Nuevamente, entusiastas de los teléfonos móviles que buscan alta configuración y nuevas tecnologías. De esto se desprende que el posicionamiento de los teléfonos móviles Xiaomi no está dirigido a todos los grupos aplicables, sino a limitar a los consumidores potenciales. Los hechos han demostrado que esta limitación tiene éxito. En resumen, un posicionamiento preciso en el mercado ha permitido a Xiaomi ganar rápidamente una mayor participación de mercado a través de múltiples ventas públicas y múltiples compras especiales de usuarios de registro agotado, aprovechando el mercado y la base de clientes para futuras operaciones de productos.

(3) Embalaje. En primer lugar, debido a que los teléfonos móviles son instrumentos relativamente sofisticados y no deben soportar golpes y colisiones excesivas, el diseño del empaque de los teléfonos móviles Xiaomi presta gran atención a sus capacidades de carga y anticaídas. Esto también es una manifestación de la filosofía de marca de Xiaomi. . En términos de resistencia a la presión, Xiaomi ha aumentado la resistencia a la presión de la caja de embalaje de los 85 kg originales a 150 kg durante el proceso de investigación y desarrollo del embalaje, lo que es suficiente para permitir que el embalaje de los teléfonos móviles Xiaomi pueda hacer frente a diversas extrusiones. y colisiones durante el transporte. En segundo lugar, en términos de los detalles del embalaje, el paquete de papel kraft simple, moderno y respetuoso con el medio ambiente no tiene un diseño de impresión en color excesivo en la superficie, lo que está en línea con la promoción de Xiaomi de "ningún diseño es el mejor diseño", que ha también se convierte en el diseño único de Xiaomi. El diseño detrás de la caja es simple y claro, y estos detalles dejarán una buena impresión en los consumidores.

Precio 1.2

El precio de mercado del teléfono móvil Xiaomi diseñado para los "entusiastas de los teléfonos móviles chinos" es de sólo 1.999 yuanes, lo que también se acerca al coste.

En términos de comparación de la psicología del consumidor, este precio es el más aceptable para los consumidores entre los teléfonos móviles con configuraciones similares; al mismo tiempo, el precio minorista del mercado de 1.999 yuanes también es muy tentador para los usuarios de teléfonos móviles que desean configuraciones altas; Cuando los productos nuevos y antiguos se alternan cada año, continuamos lanzando nuevas generaciones de productos con una ventaja de precio de 1.999 yuanes, mientras que los productos antiguos bajan a 1.499 yuanes, lo que estimula aún más el deseo de compra de más consumidores y es extremadamente devastador en el mercado. De esto se puede ver que los teléfonos móviles Xiaomi son más asequibles que los teléfonos inteligentes de alta gama de marcas como Apple y Samsung.

Hoy en día, en el feroz entorno del mercado, los teléfonos móviles Xiaomi continúan utilizando alta calidad y bajo precio como estrategia para satisfacer las necesidades de diferentes consumidores, capturando así una mayor participación de mercado. Por lo tanto, se puede decir que los precios bajos son una forma estratégica eficaz para que los teléfonos móviles Xiaomi se apoderen rápidamente de cuota de mercado.

1.3 Lugar

El 16 de agosto de 2011, Xiaomi Mobile organizó y planificó una conferencia de lanzamiento de un nuevo teléfono muy similar a la de Apple en el famoso 798 Art District de Beijing. Hasta ahora, el teléfono móvil Xiaomi es la primera marca de teléfonos móviles en China que se atreve a lanzar nuevos productos de esta manera. Ha atraído a muchos periodistas a informar sobre ello. Como resultado, el teléfono móvil Xiaomi se ha ganado la atención de muchos medios y móviles. entusiastas de los teléfonos con esta conferencia de lanzamiento de alto perfil, esta atención invisible también se ha convertido en publicidad de marketing gratuita para los teléfonos móviles Xiaomi.

1.4 Promoción

Los teléfonos móviles Xiaomi están interesados ​​en cooperar con otras empresas en términos de estrategia de promoción y establecer múltiples puntos de venta de prueba. Al mismo tiempo, algunos teléfonos móviles Xiaomi se utilizan como obsequios navideños o obsequios de comentarios para empleados o consumidores para ampliar la influencia de los teléfonos móviles Xiaomi, y se crea un grupo de promoción para que la gente comprenda mejor los teléfonos móviles Xiaomi a través de diversas actividades promocionales. reincitando así el deseo de compra de los consumidores.

(1)Marketing hambriento. El llamado método de "marketing del hambre" significa que los proveedores de productos reducen conscientemente la producción de productos, crean artificialmente una relación de oferta y demanda controlable y crean una ilusión de mercado en la que la oferta excede la demanda, para lograr el propósito de mantener los precios de venta y los precios de los productos. ganancias. El punto clave es cuán atractivo es el producto para los consumidores y cómo hacer que los consumidores sientan la urgencia de que la oferta supere la demanda.

Xiaomi tiene sus propias habilidades únicas para controlar el marketing del hambre. En primer lugar, el marketing del hambre de Xiaomi se basa en una evaluación e investigación precisas de la capacidad del mercado, una comprensión completa de la demanda del mercado y la planificación de la producción real del producto; en segundo lugar, durante el proceso de implementación del marketing del hambre de Xiaomi, se garantiza que el producto; La singularidad irremplazable de sus productos y servicios ha estimulado enormemente el deseo de compra de los consumidores; finalmente, Xiaomi siempre es reservada a la hora de promocionar nuevos productos, abriendo el apetito de los medios y los "fanáticos del arroz" y haciendo que los medios y los "fanáticos del arroz" " Mi Fans" está dispuesto a generar impulso para la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Xiaomi de forma gratuita y luego lanzar una nueva generación de productos en un evento grandioso y llamativo. Además, tras el lanzamiento de una nueva generación de productos, se creó una situación de oferta insuficiente, lo que provocó que los consumidores que no habían comprado los productos sintieran picazón. Se puede decir que los teléfonos móviles Xiaomi han captado con mucha precisión la escala de "30% lleno, 70% hambriento" en el marketing del hambre, ganando así el mercado interno.

El marketing del hambre es un arma doble para las empresas. La clave está en cómo utilizarlo y regularlo correctamente. No sólo debemos captar el grado de hambre y mantener una sensación de crisis en todo momento, sino que debemos hacerlo. También mantenemos capacidades de innovación continua para hacernos a nosotros mismos Nuestros productos están siempre a la vanguardia de la moda, la tecnología y las necesidades de las personas. Sólo formando su propia cultura corporativa única una empresa puede seguir siendo invencible en el "marketing del hambre".

(2) Marketing en Weibo. El marketing de Weibo utiliza Weibo como plataforma de marketing. Cada audiencia (fanático) es un objetivo potencial de marketing. Las empresas utilizan sus propios microblogs para difundir información corporativa y de productos a los internautas, estableciendo así una buena imagen corporativa y de producto. ? Xiaomi tiene su propia estrategia única en el uso del marketing de Weibo. En primer lugar, cada vez que se lanza oficialmente un nuevo producto, el fundador Lei Jun se comunica con las personas que siguen a Xiaomi a través de Weibo, para transmitir realmente información sobre Xiaomi; en segundo lugar, los líderes senior también hacen pleno uso de TI conocida; People's Weibo de expertos de la industria para promover nuevos productos; finalmente, el equipo de la empresa interactuó de manera efectiva con "mi fans" en Weibo de manera oportuna y respondió plenamente a sus dudas. De esto se puede ver que Xiaomi hace pleno uso de las plataformas emergentes para generar impulso para los teléfonos móviles Xiaomi y, al mismo tiempo, permite que más usuarios participen en la investigación, el desarrollo y la mejora de los teléfonos móviles Xiaomi, demostrando plenamente su respeto por los consumidores. .

En resumen, el marketing de Weibo se centra en la transmisión de valor, la interacción de contenido, el diseño del sistema y el posicionamiento preciso. Puede actualizar el contenido todos los días para comunicarse e interactuar con todos, o publicar temas que interesen a todos. Para lograr este objetivo, se puede decir que Xiaomi ha utilizado el marketing de Weibo al extremo, lo que ha promovido enormemente el desarrollo de la empresa.