Los negocios en las tiendas físicas son cada vez más difíciles. ¿Por qué?
Las tiendas físicas de China desempeñan en gran medida el papel de terminales minoristas. La mayoría de ellas tienen fábricas en el fondo, y luego las fábricas están conectadas a tiendas físicas grandes y pequeñas con el desarrollo continuo de la industria. , Siguen surgiendo varias tiendas físicas y, junto con el impacto del comercio electrónico por Internet, cada vez es más difícil que a las tiendas físicas les vaya bien.
Pero las oportunidades y las crisis siempre coexisten. Si evitas algunos puntos fatales, ¡podrás aprovechar las oportunidades y lograr el éxito! Echemos un vistazo a cuáles son las razones comunes por las que las tiendas físicas no pueden sobrevivir.
1. La opresión del alquiler conduce a la muerte.
Hay muchas tiendas a las que les fue bien en la etapa inicial debido a los factores del jefe, pero después de varios años de desarrollo, la tierra rápidamente se volvió próspera. El alquiler también aumentó alarmantemente junto con los precios. El negocio fue bueno durante el primer año sin perder mucho, pero tan pronto como comenzó a obtener ganancias en el segundo año, el propietario sonrió. su rostro.
2. El concepto de no ganar dinero en la etapa inicial
Creo que es necesario mantener la tienda y no quiero ganar dinero en el primer año. Creo firmemente que mientras la tienda esté abierta el tiempo suficiente, generará dinero. Entonces, en los primeros días de apertura de la tienda, además de atormentar a los empleados, lo más común era repartir folletos en la comunidad, publicar en Momentos, etc., y luego automáticamente llegar a la puerta después de un año para esperar a los clientes. !
Como resultado, frente a una multitud cada vez más indiferente e incapaces de soportar los gastos constantes y los asuntos triviales, los empleados no vieron esperanza y cambiaron de trabajo uno tras otro, y finalmente su mentalidad colapsó.
No escuches la experiencia de aquellos que nunca han abierto una tienda con éxito. Si quieres llegar a la cima, al menos tienes que escuchar las experiencias de quienes ya han llegado a la cima.
3. Falta de planificación anticipada
Caso: por ejemplo, si elige dedicarse al comercio minorista, cree que el umbral de la industria es bajo, la presión de riesgo es pequeña y los fondos son bajos. se puede retirar rápidamente. Debido a esta ilusión, ingresan a la industria apresuradamente y carecen de planificación de operaciones, lo que resulta en una evaluación insuficiente de los grupos de consumidores, los ciclos de efectivo, la facturación estimada, etc., y son tomados por sorpresa cuando surgen riesgos.
4. Falta de comprensión de la industria
La investigación no sistemática sobre la industria genera confusión en las ideas de negocios. Por ejemplo, los grupos de consumidores de productos de alta gama en la industria de la confección son en su mayoría personas exitosas de mediana edad. Sus demandas básicas deben comprenderse y dominarse en una etapa temprana y no deben ignorarse.
5. Posicionamiento poco claro
Por ejemplo, si fabrica ropa, primero fabrica productos de gama media a alta, pero después fabrica productos de gama media a baja. , el efecto no es obvio y luego se fabrican productos de alta gama.
Un posicionamiento poco claro genera una gran ilusión en los consumidores. La diversificación también ha resultado en la dispersión del poder y la calidad del producto no se ha mejorado de manera efectiva.
6. Selección del sitio
La selección del sitio es muy crítica en el proceso de apertura de una tienda. Los indicadores de referencia para la selección del sitio son: grupos de consumidores existentes, grupos de consumidores potenciales y período de contrato. . Si el tiempo de selección y consideración del sitio no es lo suficientemente largo, y luego se reubica la tienda, lo que resulta en una fuerte caída en el flujo de clientes, este es el mayor defecto.
También existe la necesidad de considerar los días festivos de fin de semana. Hay muy pocos empleados en el edificio, por lo que no se puede garantizar la base de clientes durante el horario de máxima audiencia durante los días festivos. Además, la sucursal no es una tienda. de la calle, pero está ubicado en una plaza hundida. Problemas como el reducido número de consumidores.
7. No existen incentivos de equidad
Caso: tomemos como ejemplo la industria de la confección. La guía de compras es el trabajo más importante. Al principio, contratamos a un experto en compras. guía y se distribuyen dividendos en un porcentaje determinado como compensación adicional para estimular su iniciativa subjetiva.
Pero como otros aspectos están bajo nuestro control, los compradores se irán relajando poco a poco. Pero después de irse, se sintió frustrado por comenzar su propio negocio. La falta de incentivos de capital disminuyó el entusiasmo del liderazgo y afectó la eficiencia del trabajo.
8. Problemas con los socios
Por ejemplo, hay tres socios que son muy diligentes y trabajadores, pero ninguno está completamente calificado en planificación, gestión y marketing. Además, hay dos personas con personalidades que se calientan lentamente. Una persona es el líder y no despierta plenamente su propia pasión en el proceso. Cuando hay problemas en la operación, no realiza mejoras oportunas.
Por lo tanto, los socios emprendedores son muy importantes. No se puede iniciar un negocio juntos simplemente teniendo una idea.
9. Competencia horizontal
Caso: seguir tomando como ejemplo una determinada marca de ropa.
Una de sus tiendas abrió en XXX Road Originalmente estaba funcionando en buenas condiciones y se estaba preparando para comenzar la segunda ronda de renovación. En vísperas de la renovación, recibió la noticia de que otra conocida marca de ropa estaba a punto de ingresar a una cercana. almacenar.
Considerando que los nuevos participantes son superiores a ellos mismos en términos de escala y ventajas geográficas, les preocupa que una competencia homogénea sea perjudicial para ellos mismos, por lo que se retiran al nodo de renovación. Una gran proporción de estas tiendas han cerrado debido a la fuerte competencia de sus pares.
10. El contrato de arrendamiento de la tienda expiró
Debido a que el contrato de arrendamiento expiró, el propietario se negó a renovarlo. Muchas empresas necesitan tiendas y, si no tienen propiedades propias, el contacto con los propietarios es inevitable.
Muchos operadores no están dispuestos a revelar sus condiciones operativas reales, por temor a que el propietario solicite un aumento del alquiler cuando el negocio vaya bien, o que el propietario decida gestionar el negocio ellos mismos o encuentre un propietario dispuesto. pagar un alquiler más alto.
11. Centrarse únicamente en los beneficios inmediatos, y el precio del producto es demasiado alto o demasiado bajo.
Cuando los consumidores van a la tienda a consumir, el precio y la calidad del producto son lo primero. Cosas a las que los consumidores prestarán atención. Productos razonables. Los precios y los productos de alta calidad son las armas mágicas para atraer "clientes habituales".
Del mismo modo, los gerentes siempre deben centrarse en el producto, porque es un determinante directo de las ganancias operativas de la tienda. Posicionar con precisión los precios de los productos es una tarea obligatoria para los operadores.
12. El error de apreciación del tomador de decisiones sobre la situación empresarial actual
El éxito de una tienda especializada depende en gran medida de si la toma de decisiones del operador es correcta, lo que incluye principalmente comprender el mercado. y precio, aspectos financieros y de otro tipo de juicio y análisis, la formulación e implementación de reglas, regulaciones, procedimientos importantes, etc. La mala comprensión del mercado, las finanzas y otros aspectos por parte de un operador no especializado puede conducir directamente a un fracaso empresarial desastroso.
13. Morir por imitación ciega
Para abrir con éxito una tienda, los operadores deben tener una filosofía empresarial adecuada al desarrollo de su propia tienda.
Hoy en día, un hecho bastante vergonzoso es que muchos operadores copian modelos comerciales exitosos o variedades comerciales en el proceso comercial, ignorando el posicionamiento subjetivo del entorno externo y las condiciones específicas de sus propias tiendas, lo que resulta en la desconexión entre La oferta y la demanda han provocado el deterioro de las operaciones en las tiendas.