Plan de expansión de mercado 3 artículos
Primera parte Plan de desarrollo del mercado
1. Análisis del mercado
1. Antecedentes de la industria
El sistema de proyección interactiva es una herramienta importante para integrar la ciencia y la tecnología en el mundo actual. Un sistema interactivo de publicidad y entretenimiento el sistema audiovisual interactivo proporciona un efecto inusual y emocionante para la intersección de la publicidad y el entretenimiento. Adecuado para todos los lugares públicos interiores, especialmente lugares de ocio, compras, entretenimiento y educativos. En 2013, la tecnología de interacción virtual completó la parte de interacción persona-computadora y cuenta con una variedad de simulaciones con el mundo natural o virtual. El retraso de respuesta de la proyección interactiva es de 0,05 segundos, lo que es comparable a productos extranjeros similares. Es un sistema de proyección interactiva con un estatus trascendente en China. Es un sistema interactivo que integra tecnología, publicidad y entretenimiento en el mundo actual. El sistema audiovisual es adecuado para todos los lugares públicos interiores de hoteles, especialmente los lugares de ocio, compras, entretenimiento y educativos, que proporcionan un sistema inusual y emocionante de efectos publicitarios y de entretenimiento.
2. Principales productos actualmente en el mercado
Interacción pared, interacción suelo, interacción escritorio, proyección holográfica, escaparate digital interactivo, multimedia interactiva, interacción somatosensorial, realidad aumentada AR, gran- escala de interacción, etc. Características del producto
(1) La primera opción en campos de aplicación como visualización multimedia, juegos interactivos y nuevos soportes publicitarios.
(2) Increíble interacción dinámica de imágenes y sorprendente efecto de atención publicitaria;
(3) Interactividad, diversión, entretenimiento, practicidad y diversas formas de expresión de efectos
(4) Experiencia de entretenimiento, interacción bidireccional, portador de moda y novedad del anunciante; favorito;
(5) Fácil de operar, todos pueden participar a corta distancia.
4. Demanda del mercado
La demanda de los usuarios determina el futuro del mercado de la proyección Con el desarrollo de la alta tecnología, la proyección interactiva se ha convertido en una nueva forma de entretenimiento y ocio. Puede proporcionar una variedad de información, incluidas varias imágenes y patrones que las personas necesitan, y presenta una nueva forma de imagen de una manera única. Entre ellos, los productos con los que la gente está más familiarizada incluyen libros animados electrónicos, sistemas interactivos de mesa y tarjetas, interacción terrestre, interacción multipunto, etc. La proyección interactiva en el suelo permite a los participantes tener un efecto interactivo real con las imágenes en el suelo, permitiendo que más personas participen en la escena y participen en el juego al mismo tiempo. Además, la proyección interactiva también se usa ampliamente en otros campos de aplicación, incluida la publicidad en centros comerciales, exposiciones en museos, artes escénicas y entretenimiento, capacitación en rehabilitación, educación interactiva, áreas de juegos infantiles, parques temáticos, juguetes educativos y otros campos.
Población infantil total y ventas de libros de 2004 a 2013 (mercado de niños pequeños)
Número de personas con discapacidad en el país en 2010 (mercado de rehabilitación)
Producto mapa de distribución del mercado (Valor estimado)
5. Principales competidores
Shanghai: Shanghai: Shanghai Aotemei Enterprise Development Co., Ltd.; Shanghai Interactive Projection Technology Co., Ltd. Shanghai: Shanghai Aotemei Enterprise Development Co., Ltd., Shanghai Interactive Projection Multimedia Co., Ltd., Shanghai Mingchi Intelligent Technology Co., Ltd., Shanghai Hongqiao Information Technology Co., Ltd., Shanghai Hongqiao Information Technology Co., Ltd ., Tecnología de la información Co., Ltd. de Shanghai Hongqiao, Tecnología de la información Co., Ltd. de Shanghai Hongqiao, Tecnología de la información Co., Ltd. de Shanghai Hongqiao Shanghai: Shanghai Aotemei Enterprise Development Co., Ltd.; Shanghai Interactive Projection Multimedia Co., Ltd.; Shanghai Mingchi Intelligent Technology Co., Ltd.; .; Shenzhen Ruisi Tecnología Co., Ltd.; Shenzhen Ruisi TECNOLOGÍA LIMITADA. Posicionamiento del proyecto
Productos principales de este proyecto Productos principales Productos secundarios
Itraining, animación creativa, muro interactivo, Itraining interactivo, música móvil, proyección de piano mágico, centro de rehabilitación multimedia interactivo a gran escala Música móvil Animación creativa de fútbol, niño creativo, pared interactiva, iplay interactivo, libro mágico, proyección mágica, animación creativa multimedia interactiva a gran escala en el aula, fútbol de piano, pared de fotos para niños, interacción mundial creativa de BB pool para niños, pared de fotos grande, holográfica proyección, empalme de tierra Todos los productos son adecuados para paredes interactivas, proyecciones interactivas y animaciones creativas.
Publicidad online:
(1) Promoción de artículos blandos: una espada de marketing invisible (2) Exageración del tema: captar la curiosidad del público (3) Promoción de eventos online: acercar la marca a consumidores (4) Clasificaciones en los motores de búsqueda: la forma más rápida de aumentar el conocimiento de la marca (5) Reemplazo de publicidad en sitios web e intercambio de enlaces: usar la fama de otras personas para usar la fama de otras personas para promover publicidad (6) Servicio de optimización de sitios web: mejorar la calidad del sitio web (7) Análisis del tráfico del sitio web: realice siempre un seguimiento de los cambios en la popularidad del sitio web (8) Promoción activa del sitio web: publicidad en línea masiva y rápida (9) Promoción de marca de agua: gane con detalles, 9) Promoción de marca de agua: gane con detalles y publicite todo el tiempo (10 ) Promoción de sitios web de enciclopedia: publicidad basada en conocimientos, aumenta la preferencia de la audiencia (11) Promoción de palabras clave: la forma más rápida de permitir que otros encuentren sus productos
Promoción fuera de línea:
1 Patrocinio de bienestar público: Participar en actividades en nombre de la empresa, como apoyar zonas montañosas pobres mediante el envío de software y otras empresas enviando equipos de hardware, etc., con el objetivo de promocionar, publicitar y atraer la atención de los medios.
2 Patrocinio: Omitido
3 Folletos de exposición: en algunas exposiciones grandes, podemos encontrar folletos de productos de la empresa distribuidos a tiempo parcial; el propósito es aumentar la comprensión de la empresa por parte de los clientes previstos; productos, para facilitar la cooperación futura****.
4 Promoción telefónica: Realizar telemercadeo dirigido y agrupar a los clientes objetivo; el objetivo es desarrollar los clientes previstos.
5 Promociones navideñas: Desarrollar planes de descuentos para cada festividad; el objetivo es permitir que los clientes previstos concluyan transacciones lo antes posible.
6 Exposiciones: Exposiciones industriales a gran escala; el objetivo es ampliar la visibilidad de la empresa.
Parte 2 Plan de expansión del mercado
1. Estrategia de promoción
El concepto arquitectónico del Proyecto Hengtian-Capital es construir bienes raíces de alta gama y crear una comunidad boutique en la ciudad de Weinan. El objetivo principal de formular esta estrategia de promoción es expandir la popularidad y el reconocimiento. de la marca "Hengtian" en el área local. El objetivo principal de redactar esta estrategia de promoción es expandir la popularidad y reputación de la marca "Hengtian" en el área local frente al nuevo entorno del mercado inmobiliario, combinado con el entorno geográfico de la ciudad de Weinan (gran ciudad agrícola, muchos pueblos). y hábitos de vida (les gusta estar cerca unos de otros), llevar a cabo un modelo de marketing que se adapte al mercado.
Marketing de marca urbana, marketing multilínea en ciudades y pueblos
2. Detalles de implementación
1. Propósito del marketing: encontrar clientes de forma proactiva
Necesita ayuda Soporte:
1. 6 consultores inmobiliarios profesionales (los recién graduados pueden ser reclutados y convertirse en consultores inmobiliarios después de la capacitación)
2. Políticas de recompensa detalladas y justas (asistencia subvenciones, comisiones de transacción, costes de formación). Comisión, tarifa de establecimiento)
3. Obsequios diversos con LOGO (dentro de 10 yuanes)
4. Obsequios importantes para visitas corporativas (alrededor de 100 yuanes)
5. Material promocional corporativo, folletos, etc. Desde la perspectiva del presupuesto de costos, se recomienda enviar un DM hecho por usted mismo al proyecto
6. Se recomienda que el proyecto compre una casa rodante (según la evaluación, los proyectos con casas rodantes en Weinan tienen una mayor tasa de exposición)
7. Fortalecer la gestión y formación institucionalizada
8. Fortalecer la publicidad a los clientes. Sistema detallado del proceso de promoción del cliente a partir de recopilación de información, visitas, invitaciones, calificaciones, reinvitaciones, transacciones, etc.
2. Método de marketing: Plan de promoción del cliente urbano
Centro de marketing: 1 Ingrese al canal del centro de marketing para aumentar la visualización de los proyectos desarrollados y mejorar la confianza en la suscripción de los clientes
2.
2. Utilice la sala pequeña del canal para transformar el área de bienvenida, con bienes raíces. consultores de turno por turnos Cuando un cliente viene de visita, debe guiarlo personalmente al centro de marketing y presentarle el contenido de exhibición del proyecto y la presentación de la marca Hengtian.
3. Fortalecer la formación de los asesores inmobiliarios, siendo el supervisor de ventas el único responsable del material didáctico. (Uno de los contenidos de la valoración del supervisor de ventas)
4. Se ha añadido la normativa de valoración del consultor inmobiliario: otros números de seguimiento de proyectos e información del cliente.
Marketing:
1. Recopilación de información de tiendas regionales en el distrito de Linwei (dividida por región)
2. Marketing en Internet (se recomienda contratar una red supervisor, producción Las revistas electrónicas se entregan a los buzones de correo de QQ o a los grupos de QQ para su promoción)
3. Aumentar la reputación de la marca Hengtian y mantener la planificación e implementación de actividades de preparación de fin de semana (dos veces al mes, según el análisis de la información principal del cliente) Resultados de la actividad, se puede invitar a los propietarios a completar transacciones)
4. Dividir los comités comerciales regionales del distrito de Linwei para fortalecer la publicidad comunitaria y la recopilación de información
5 Lleve a cabo marketing en WeChat y marketing a largo plazo en toda la ciudad. Se entregan CD de música gratuitos y se pueden agregar métodos de marketing como lavado de autos en la etapa inicial.
3. Sistema de gestión
1. Gestión de la información: modalidades unificadas de gestión y organización por parte de personal dedicado.
2. Envíe la información del cliente del día al asesor inmobiliario del cliente, incluya la cantidad de información del cliente del día en la hoja de datos e inclúyala en la evaluación.
3. El asesor inmobiliario deberá enviar un mensaje de texto grupal a los clientes a las 9:30 horas del día siguiente para mejorar la memoria del cliente.
4. El asesor inmobiliario debe realizar una llamada telefónica al cliente en persona a las 10 a. m. del tercer día para preguntar sobre la intención del cliente. En función de la respuesta del cliente, se debe planificar una segunda invitación telefónica. realizado y se debe invitar al cliente al centro de marketing.
5. Toda la información recopilada debe ser clasificada y archivada.
6. Resumir el trabajo de los clientes de la semana cada domingo por la tarde y proponer ajustes.
7. Ajustar el ratio de valoración del trabajo de los clientes.
Resumen y valoración:
La formulación de este plan romperá con el modelo de venta existente de las asesorías inmobiliarias, y pasará de la “venta” a la “comercialización”, tanto del proyecto como del para los propios asesores inmobiliarios han mejorado mucho. 1. Los consultores inmobiliarios deben fortalecer su comprensión de la intensidad del mercado, tomar la iniciativa de acuerdo con el mercado y encontrar formas de mejorar el desempeño de las ventas. 2. El proyecto ampliará su visibilidad en varias ciudades y pueblos del distrito de Linwei y su conjunto; Aumentar puntos publicitarios para lograr efectos online y offline.
Notas: 1. Durante la implementación inicial del plan, la resistencia psicológica y el rechazo de los consultores inmobiliarios son grandes, y se necesita una comunicación cuidadosa y un estímulo 2. La recopilación de información del cliente es una parte integral. Trabajar durante todo el proyecto. A medida que pasa el tiempo, el efecto se expandirá gradualmente.
Parte 3 Plan de expansión del mercado
1. Propósito
Con el fin de penetrar completamente el mercado minorista y completar las tareas objetivo minoristas anuales, se formula este plan de expansión.
2. Estrategias y planes de expansión del mercado
Dirección de expansión del mercado minorista:
Visite áreas, recopile información relevante sobre las propiedades objetivo y realice investigaciones específicas sobre viviendas prepagas Comunidades. Desarrollo de ventas sexuales.
Disposición de personal: 1-2 responsables principales de cada comunidad
Disposición de fases: Anual
Cronograma:
Área de expansión : El departamento de marketing recopila información sobre la entrega de viviendas en el área, y las áreas divididas son aproximadamente las siguientes: Oeste de Linzi Road, sur de Qiyang Road
Oeste de Linzi Road, al norte de Qiyang Road
Al oeste de Linzi Road, al sur de Qiyang Road Al este, al oeste de Qiyang Road, al oeste de Qiyang Road, al norte de Qiyang Road, al oeste de Linzi Road, al norte de Qiyang Road y al oeste de Qiyang Road.
El personal de ventas primero debe dominar la información relevante, realizar trabajos de publicidad a través de la penetración de puntos y, en última instancia, lograr el efecto de aumentar los pedidos.
Seguimiento del trabajo del personal de ventas:
El formulario de informe de trabajo diario debe contener al menos cinco datos relevantes. El negocio minorista requiere el nombre detallado de la propiedad, el nombre del desarrollador y la fecha de entrega aproximada. comunidad, y una breve descripción del nivel de seguimiento a la comunidad.
Ps: La recopilación de información de ingeniería requiere detalles como el nombre de la empresa constructora de ingeniería, nombre de la empresa, información de contacto de la persona a cargo, fecha de finalización del proyecto, cuándo y qué materiales se utilizarán en el proyecto, etc
Información del producto de la empresa: nombre de la empresa, nombre de la empresa, información de contacto del responsable, fecha de finalización del proyecto, cuándo y qué materiales se utilizarán en el proyecto, etc.
Soporte de artículos de la empresa:
Varios folletos de la empresa
Varias muestras de baldosas cerámicas para exhibición
Varias tarjetas de presentación
Reporte:
El personal de ventas que labora en el punto de venta de sus inmuebles deberá presentar sus reportes de trabajo a las 5:00 pm todos los días. Presentar el informe de trabajo del día antes de la hora (el formulario específico lo proporciona la empresa) presentar el plan de trabajo semanal cada semana, que debe incluir el plan de puntos de avance semanal, que debe incluir el volumen de colocación de puntos de avance semanal, las áreas visitadas y las áreas designadas. , pedidos completados planificados, etc.
Efecto objetivo total:
A través de la promoción específica de las propiedades objetivo entregadas, esperamos aumentar el número de pedidos y ampliar la cuota de mercado de los productos de la empresa.