Diferentes estrategias en la unidad DPM de la matriz de políticas específicas
En esta forma simple, todas las variables tienen pesos iguales, mientras que en modelos más avanzados, las variables tienen pesos diferentes. Los resultados muestran que en DPM las diferentes estrategias en cada unidad son las siguientes:
Tipo de líder. Estas empresas suelen tener mayores cuotas de mercado, menores costos y posiciones tecnológicas superiores. Este tipo de negocios suelen ser rentables, pero apenas tienen suficiente flujo de caja a medida que la empresa crece y continúa invirtiendo. Debería darse prioridad al apoyo a estas empresas.
Trabaja más duro. Los productos de esta unidad requieren una mayor inversión para colocarlos en posiciones de liderazgo. A menos que se haga esta inversión, estas posiciones se volverán desventajosas.
Trabaja más duro o ríndete. Dentro de esta categoría, hay un puñado de empresas que, si reciben suficiente apoyo, tienen el potencial de convertirse en futuros líderes.
Crecimiento. Si sólo hay de dos a cuatro competidores importantes (cuatro estrellas) y estos competidores tienen suficientes capacidades de producción e I+D, el producto entra en esta categoría. La mayoría de estas empresas son muy rentables y tienen saldo de caja.
Protector. En términos generales, cuando hay muchos competidores y la empresa es relativamente débil, surgirán empresas protectoras. Los clientes en la columna izquierda del gráfico DPM generalmente tienen tasas de crecimiento por debajo del promedio junto con una menor calidad del mercado, reservas regionales de materias primas industriales más pobres y perspectivas ambientales deficientes.
Generación de efectivo. Esto se refiere a tener una fuerte posición competitiva en un mercado de bajo crecimiento. Aunque rentable, este tipo de cliente no tiene nuevas oportunidades de inversión atractivas y, por lo tanto, se centra en maximizar la generación de efectivo. Tipo de salida por fases. Estas empresas mantienen una posición intermedia o final en industrias de bajo crecimiento. Aunque no pueden generar grandes cantidades de efectivo, aún pueden seguir siendo rentables. Por lo tanto, su mejor estrategia es salir por etapas en lugar de salir rápidamente. Esta estrategia se centra en crear el mayor valor residual posible para los accionistas.
Tipo de desinversión de activos. Estas empresas ya están perdiendo dinero y deberían venderse o cerrarse. Pero a medida que los nuevos propietarios o gerentes mejoran significativamente el desempeño, las adquisiciones por parte de la gerencia (MBO) se han convertido en una forma importante de llevar a cabo tales enajenaciones. Es muy importante que los directivos acepten el hecho de que una empresa está perdiendo dinero. Muchos directivos a menudo no están dispuestos a admitirlo y siguen perdiendo dinero en lugar de adoptar una estrategia de salida.