¿Cómo hacen bien las empresas de decoración del hogar el marketing de WeChat?
El marketing de WeChat no es un misterio. WeChat es solo un vínculo entre usted y los consumidores, que les permite escuchar lo que usted dice, ver las imágenes que envía y recibir su influencia.
Pero esto no significa que te creerá, le agradarás o te comprará.
Entonces, si desea hacer un buen trabajo en marketing de WeChat, lo más importante no es aprender la forma de marketing de WeChat, sino centrarse en su propuesta de marketing: ¿puede realmente ayudar a los usuarios a resolver sus problemas? problemas?
¿Qué te hace mejor que tus competidores?
Si fueras un consumidor, ¿cómo elegirías una empresa de mejoras para el hogar?
Cuando hago casos de marketing, normalmente me permito desempeñar el papel de consumidor y experimentar lo que el consumidor piensa.
Primero, los consumidores buscarán en línea, especialmente artículos que le enseñen cómo identificar buenos proveedores...
Luego, encontrarán algunos que parezcan proveedores confiables y consultarán con ellos. ..
Luego, cuando consulte, asegúrese de mirar los casos de otros clientes para tener una idea general de lo que se puede hacer...
Finalmente, si está satisfecho , busque en línea para ver si hay críticas negativas. Es mejor encontrar clientes que hayan contratado a este proveedor para conocer las revisiones del servicio...
Después de observar este proceso, comprenderá qué tipo de nodo. la ruta de compra del consumidor es, y usted debe utilizar el marketing de WeChat para influir en él en este nodo...
Lo siguiente En este caso, aprovechamos los hábitos de compra de los consumidores y trabajamos muy duro en los puntos que Cada consumidor presta más atención. Como resultado, pasamos de 0 a ser famosos en el área local y muchos clientes vinieron aquí gracias a ello.
Un caso real de una empresa de decoración del hogar:
1. Crear productos que absorban el tráfico y ampliar las entradas online
Comprar servicios SEM de búsqueda Baidu y dentro de la ciudad. anuncios de ofertas;
Cuando busque nuevas propiedades, publique folletos de renovación en las redes sociales locales;
Publique en foros de bienes raíces para atraer tráfico.
Una vez encontrados los canales, ¿cómo podemos captar clientes? Confíe en el producto que atrae tráfico: "servicio gratuito".
Mencioné que tengo diez años de experiencia en decoración. Cualquiera que quiera decorar puede obtener una consulta gratuita y agregar WeChat de servicio al cliente.
2. Rodee completamente a los clientes en línea
Mientras haya clientes, permita que otro personal comercial: jefes, diseñadores, supervisores y capataces se agreguen a WeChat y a todos los círculos de amigos. Todos los días se envían estuches de decoración y se publican fotografías reales, testimonios de clientes y otro contenido.
Permite que los clientes potenciales vean estos contenidos con frecuencia cuando navegan por Moments.
3. Comercialización para propietarios de comunidades
Para propiedades recién inauguradas, alquilelas y decórelas para convertirlas en casas modelo. Y use dos números para unirse al grupo de propietarios (uno aparece como propietario y el otro como transeúnte).
Cantando en doble acto en el grupo, un transeúnte preguntó en el grupo de propietarios dónde había una buena empresa de decoración, y el propietario respondió que la decoración había sido terminada y que podía visitarla.
Al mismo tiempo, se impulsará en el grupo la consulta gratuita de decoración.
4. Mini programa de lotería de diseño gratuito
Cuando hayas acumulado miles de amigos, podrás empezar a jugar a la lotería de diseño gratuito en tu propio mini programa de decoración del hogar.
Cada mes se seleccionará un diseño de decoración del hogar y se entregará al cliente de forma gratuita. El diseño es gratuito, pero deberá promocionarse como habitación modelo.
Invita a personas a registrarse y sortear una vez más.
Una vez completado el diseño, los dibujos del diseño y las palabras de agradecimiento del cliente se convertirán en un nuevo estuche y se enviarán a Moments, cuentas oficiales y grupos de propietarios para ganar más clientes.
Analicemos este caso.
1. La entrada debe estar bien hecha.
Esta es la fuente fundamental del flujo de pasajeros. Como la decoración en sí es un producto de baja frecuencia y alto precio, los clientes generalmente buscan información relevante en los motores de búsqueda. Por tanto, es muy importante ocupar los rankings de oferta de Baidu, 360 y Sogou. Los sitios web de información clasificada como 58.com también reúnen lugares para personas relevantes, por lo que puedes considerar gastar dinero para arreglar el tráfico.
Pero hay que elegir bien el proveedor, de lo contrario será fácil que te engañen. Si no sabes qué hacer, puedes consultarme.
2. Asegúrese de que el dinero de sus referencias sea genuino.
Los clientes ven tanta información publicitaria todos los días, ¿por qué actúan cuando ven su información? Esto depende de si sus productos de drenaje de tráfico están implementados. La "consulta de decoración gratuita" en este caso llegó al corazón de los propietarios. En primer lugar, porque realmente tienen necesidades de decoración; en segundo lugar, tienen miedo de ser engañados al elegir un equipo de decoración a su antojo; qué estilo es el adecuado para su propia casa. Y esta consulta gratuita simplemente tranquiliza a los clientes, ya que no tienen que gastar dinero en asesoramiento, ¿por qué no?
3. Muestre sus productos en todos los aspectos.
Pregunte a todos los empleados y clientes. Blue Label también utiliza este método para impresionar a los clientes en todos los aspectos. ¿Quizás preguntarías a los clientes si estarían molestos? De hecho, este no es el caso. Los clientes están en la etapa de tener que tomar una decisión. Realmente necesitan que usted les dé una razón para elegirlo.
Además, los casos de la vida real enviados por varios empleados son exactamente lo que los clientes están buscando en este momento. De esta forma sentirá que este equipo de decoración es muy profesional y confiable. De lo contrario, ¿por qué tendrían tanto material promocional?
4. Para facilitar la fisión entre propietarios, lo mejor es hacerlo en la comunidad.
El grupo puede ser QQ o Weibo. Las personas están más dispuestas a confiar en las opiniones de personas similares a ellas porque sienten que sus intereses son los mismos.
El marketing comunitario aprovecha esta característica de la naturaleza humana. Es difícil desconfiar de un chat grupal con un grupo de propietarios, especialmente cuando ves la casa modelo que decoró, tu nivel de confianza es casi del 100%.
Pero en la comunidad, intenta alinearte con los demás y no dejes que otros miembros piensen que sólo estás promocionando tus propios productos.