Mini programa de educación, ¿cómo lograr nuevas contrataciones y referencias?
Para las instituciones de educación y formación, los altos costos de adquisición de clientes, las bajas tasas de finalización de cursos, las bajas tasas de recompra, la dificultad para obtener datos de aprendizaje, la dificultad de retención y la baja actividad son problemas comunes. Las características de los mini programas son adecuadas para instituciones de educación y formación y pueden ayudar a las instituciones de educación y formación a resolver estos puntos débiles.
¿Qué características de los miniprogramas son adecuadas para las instituciones de educación y formación?
En primer lugar, es tráfico gratuito. Los mini programas, junto con WeChat, Moments, cuentas oficiales de WeChat, pagos de WeChat, etc., construyen todo el ecosistema de WeChat. Los miniprogramas son una parte importante de todo el ecosistema de WeChat y sus atributos de tráfico son una ventaja única que los distingue de otros productos. Hay una entrada exclusiva al miniprograma en WeChat. Puede ingresar tráfico continuamente a la organización y la ubicación del miniprograma dentro de 5 kilómetros es consistente con el grupo de clientes objetivo de las instituciones tradicionales de educación y capacitación fuera de línea. No solo eso, incluso puedes encontrar la entrada a mini programas en cualquier producto como WeChat, Moments, Cuentas Oficiales, WeChat Pay, etc.
En segundo lugar, es una ventaja comunicativa. Para las actividades de marketing de las instituciones de educación y formación, la comunicación es muy importante. Los miniprogramas, que son un vínculo importante en el ecosistema WeChat, también tienen sus propios atributos de comunicación. Además, el mini programa no requiere descarga ni registro, no ocupa memoria y tiene un umbral de uso bajo, eliminando los tediosos enlaces intermedios en el proceso de comunicación. Esto hace que sea extremadamente fácil difundir actividades de marketing en miniprogramas. Si desea que un evento sea eficaz, sin duda debe tener una amplia difusión.
En tercer lugar, el coste de adquirir clientes es bajo. Para las instituciones tradicionales de educación y formación fuera de línea, su tipo de adquisición de clientes es de tipo embudo. En términos generales, el modelo de contratación tradicional primero necesita publicar folletos y recopilar datos, luego hacer llamadas telefónicas para confirmar intenciones, invitar a citas y, finalmente, completar el pedido. Es necesario analizar una gran cantidad de datos, lo que requiere mucha mano de obra, recursos materiales y mucho tiempo. Sin embargo, el tipo de adquisición de clientes de programas pequeños es del tipo fisión. A través de la propagación por fisión, uno se propaga a diez o diez a cientos. Puede extenderse ampliamente en un corto período de tiempo, lo que hace que el costo de adquirir clientes sea extremadamente bajo.
Finalmente, es adecuado para escenarios educativos. Las funciones de los mini programas son extremadamente potentes y se pueden comparar con las aplicaciones nativas. Las funciones desarrolladas a través de mini programas pueden incluso adaptarse completamente a escenarios educativos. A nivel de marketing, los miniprogramas son una herramienta de marketing e inscripción para instituciones de educación y formación; a nivel de educación y enseñanza, los miniprogramas pueden integrarse en el trabajo de servicio docente real. Estas funciones de los miniprogramas los hacen especialmente adecuados para instituciones de educación y formación fuera de línea.
Entonces, ¿cómo deberían las instituciones de educación y formación utilizar miniprogramas para reclutar estudiantes? ¡Esto depende de cómo la organización posicione el mini programa! En términos generales, el posicionamiento de mini programas en instituciones de educación y formación incluye principalmente los siguientes tipos:
1. Herramientas de marketing
Para las instituciones de educación y formación, los mini programas se pueden utilizar como herramienta. Herramientas de marketing de herramienta de contratación pura para utilizar. Por ejemplo, el subprograma de admisiones Course Manman es el primer sistema de subprogramas de admisión específico para educación en China.
Fortalecer a las instituciones de educación y formación a través de mini programas para resolver los problemas de reclutar nuevos estudiantes y agregar valor a los antiguos estudiantes en las instituciones de educación y formación. Las funciones del miniprograma de inscripción de Kemanman tienen en cuenta el marketing de marca, el comercio electrónico de cursos, las actividades de marketing, el testimonio de boca en boca, el sistema de referencias, la distribución entre industrias y otras funciones, mejorando integralmente la promoción de productos, la inscripción, las referencias y el aumento de ingresos. y capacidades de servicio, y carga simple de material. Genere automáticamente un portal de marca y establezca un sistema operativo para estudiantes veteranos centrado en aprender monedas.
Los estudiantes podrán lograr la fisión de la comunicación a través de canales sociales como grupos WeChat y WeChat Moments, generar fácilmente el boca a boca a través de los fans y mejorar las tasas de conversión, y el mini programa también puede vincularse a las presentaciones de los cursos; desde los artículos de la cuenta oficial y la página de Momentos, acortando la distancia entre estudiantes y cursos, y mejorando aún más la tasa de conversión de pagos.
2. Sistema de aprendizaje
La característica de los programas pequeños es que son livianos y más adecuados para el aprendizaje móvil fragmentado y dividido en puntos de conocimiento. Estas características se pueden aplicar a escenarios reales de educación y enseñanza, y los atributos sociales de WeChat también brindan comodidad para la interactividad.
Por ejemplo, algunas instituciones han convertido pequeños programas en sistemas de aprendizaje livianos, que pueden realizar aprendizaje en clase grabado y transmitido fuera de línea, aprendizaje basado en tareas, práctica de habla inglesa, práctica diaria, registros de lectura y funciones relacionadas. como el registro y el registro diarios han mejorado en gran medida la interactividad de la educación y la enseñanza, al mismo tiempo que mejoran la adherencia entre las instituciones y los estudiantes y aumentan la tasa de renovación de clases de la institución.
Por ejemplo, algunas instituciones trasladan directamente las tareas a Internet, lo que aumenta la rigidez entre la institución y los estudiantes. El maestro asigna la tarea en el mini programa y luego la distribuye al grupo de padres del estudiante. Los estudiantes abren el mini programa para completar la tarea y reciben rápidamente comentarios del maestro después de completar la lección. Al mismo tiempo, los estudiantes también pueden compartir su estado de aprendizaje diario con su círculo de amigos para promover la marca de la institución, permitiendo así la renovación de clases y las referencias para reclutar nuevos estudiantes.
Por supuesto, el posicionamiento de mini programas en instituciones de educación y formación no es el único. Por ejemplo, los miniprogramas también se pueden utilizar como sistemas de gestión de campus para ayudar a las instituciones a resolver problemas prácticos encontrados durante las operaciones del campus y realizar la actualización digital de los campus institucionales.
Sin embargo, el uso de pequeños programas para reclutar estudiantes se utiliza principalmente como herramienta de marketing y sistema de aprendizaje. Como herramienta de marketing, se centra principalmente en los nuevos reclutas, mientras que el sistema de aprendizaje se centra principalmente en retener a los antiguos estudiantes y mejorar la tasa de renovación de la institución. En cuanto a cuál es mejor, ¡depende de quien lo mire!