Xiaohongshu Marketing, ¿cómo crear notas populares?
Introducción del editor: Como una de las plataformas sociales, Xiaohongshu también atrajo la atención de los comerciantes de marcas cuando emergió del círculo debido a sus atributos de cultivo de pasto y se convirtió en uno de los principales campos de batalla del marketing de marcas. La creación de notas populares es una de las formas efectivas de impulsar la conversión del tráfico. Específicamente, ¿cómo deberían planificarse y crearse las notas populares en la plataforma Xiaohongshu? El autor de este artículo resume esto, echemos un vistazo. El Doble 11 anual ha comenzado de nuevo. Además de las plataformas tradicionales de comercio electrónico como Taobao y JD.com, plataformas sociales como Douyin, Kuaishou y Xiaohongshu han iniciado sus propias actividades de Doble 11. Xiaohongshu, como poderosa plataforma de cultivo de pasto entre los jóvenes, siempre ha sido el principal campo de batalla para el marketing de marca y la captación de tráfico. La clave para saber si puede utilizar Xiaohongshu para expandir la reputación de su marca e incluso convertir las ventas es: notas de gran venta. Lo siguiente le enseñará paso a paso cómo planificar y escribir notas populares, lo que le permitirá "abrirse camino" a través de la enorme cantidad de contenido. 1. Notas interesantes = Millones de tráfico gratuito Xiaohongshu solía tener una pequeña cantidad de usuarios y los blogueros obtenían dividendos de tráfico naturales. Hoy, el número de usuarios supera los 200 millones. Cada vez hay más notas y cada vez más competencia. Es una tendencia general que las plataformas asignen tráfico a contenido de alta calidad. ¿Qué es el contenido de calidad? Creo que hay dos criterios: debido a que Xiaohongshu es un mecanismo de distribución de contenido para miles de personas, primero envíelo a algunas personas y luego recomiéndelo a más personas si la respuesta es buena. El contenido de alta calidad es un requisito previo para convertirse en una nota popular, por lo que las notas populares a menudo tienen muchas vistas, me gusta y colecciones, y pueden ocupar una clasificación alta dentro de la plataforma. Los consumidores comienzan leyendo notas de ventas destacadas en Xiaohongshu. Después de interesarse por el producto, buscan más información sobre el producto en Xiaohongshu/Taobao para obtener más información sobre el producto. Generan una intención de compra, navegan por la tienda y finalmente realizan una compra. decisión de consumo y pago por el producto. En otras palabras, los artículos populares de Xiaohongshu son cruciales para la tasa de conversión de un producto. Por tanto, ninguna marca renunciará a este trozo de "pastel". 2. Cree rápidamente notas populares Cómo crear notas populares. He resumido aquí 6 pasos principales: primero elija un tema - escriba un título - escriba el texto principal - optimice la portada - tiempo de publicación - evite campos minados. 1.paso 1: Seleccionar temas no es tan complicado para los propietarios de marcas, porque las categorías son fijas y la forma más corta es elegir palabras clave populares para crear contenido. Por ejemplo, si usted es una marca que fabrica máscaras faciales, si busca "máscara facial" en el cuadro de búsqueda, aparecerán muchas palabras clave. Solo concéntrese en estas palabras clave. Para las marcas pequeñas y medianas, es mejor no hacer que las palabras clave sean demasiado "grandes" porque no pueden competir con las grandes marcas. Podemos limitar el alcance de la selección de temas tanto como sea posible para que los productos puedan recomendarse a los usuarios con mayor precisión. Aquí le enseñamos el "método de segmentación", que incluye 7 aspectos: subdividido en estaciones: como "cuidado de la piel en invierno" y "combinación de verano"; como "métodos de pérdida de peso" y "métodos de cuidado de la piel"; en procesos: como "tutoriales de maquillaje" y "reseñas de belleza"; segmentados en grupos: como "trajes de oficinista" y "maquillaje para fiestas de estudiantes"; segmentados en productos: como "esencia blanqueadora" y "auriculares"; en festivales: como "regalos chinos del Día de San Valentín" y "máscaras Double Eleven" subdivididos en ubicaciones: como "hoteles de Hangzhou" y "especialidades de Shanghai". 2.paso 2: Una vez que el título tiene una dirección general, es hora de comenzar oficialmente a escribir notas. Un buen título es la clave para un artículo popular. A continuación se presentan varias técnicas para crear un título de artículo popular. 1) Resalte las palabras clave en el título para que otros puedan obtener las características de su producto de un vistazo y resaltar las palabras clave. Por ejemplo, una marca de mascarilla facial: ejemplo negativo: "Recomiende una mascarilla facial súper fácil de usar". El posicionamiento aquí es demasiado vago. Ejemplo positivo: "Treasure Hydrating Mask, ¡imprescindible para las fiestas de estudiantes!" Las palabras clave aquí son "hidratación" y "fiesta de estudiantes". 2) Despertar la curiosidad y crear algo de suspenso para despertar la curiosidad de los usuarios. Por ejemplo: 3) Números específicos Agregar números específicos en el título puede hacer que las personas se sientan más intuitivas y el uso de números arábigos tiene más impacto. Por ejemplo: "Aplicaste la máscara incorrectamente. Aplica la máscara así una vez y dale me gusta 10 veces". "Recompra la máscara no menos de 800 veces". 4) Golpea los puntos débiles del usuario y establece títulos basados en los puntos débiles del usuario. , como categorías como belleza y cuidado de la piel, es más fácil encontrar los puntos débiles de los usuarios. Por ejemplo: 5) Los temas candentes se pueden combinar con personas o temas populares para establecer títulos.
Porque este período de tiempo es un período típico para que las mujeres cuiden su piel, y también es un período en el que a las mujeres les gusta comprar en Taobao. Publicar durante este período facilita que las notas se conviertan en datos. Después de tomar una decisión relativa, puede especular sobre 2 o 3 períodos de tiempo adecuados, realizar pruebas de datos respectivamente y finalmente sacar una conclusión relativamente correcta. Estos son los horarios de salida recomendados para varias categorías principales: categoría de belleza: alrededor de las 8 p. m.; categoría de aprendizaje: alrededor de las 8 a. m., 1 p. m.; categoría maternoinfantil: alrededor de las 10 p. m., 10 a. m.; categoría de moda: 7 p. m. a 10 p. m.; Categoría: 17 a 20 hs. 6.paso 6: Evite los campos minados Si desea extraer tráfico en la plataforma, también debe cumplir con las reglas de la plataforma. Hay varios campos minados a los que debe prestar atención: está prohibido publicar y difundir contenido ilegal. en notas, mensajes privados, comentarios, etc., como poner en peligro la seguridad nacional, promover la superstición, el terror y la violencia, etc. En el contenido, evite palabras clave como "disponible para compra", "venta exclusiva", "pedido de compra", "código QR", "chat privado", "microempresa", "Douyin", "Taobao", etc. No deje información de contacto, como número de teléfono móvil, número QQ, cuenta Xianyu, ID de WeChat, enlace de compra, etc. Las imágenes no pueden contener códigos QR ni marcas de agua con información de contacto. No falsifique los datos de interacción, incluido el repaso de los Me gusta, el registro de cuentas de Xiaohongshu en lotes, etc. 3. ¿Cómo colocar notas populares? Todo el mundo sabe que cuando una marca elabora un Pequeño Libro Rojo, lanzarlo es un paso necesario. Pero cuando se trata de la etapa de lanzamiento real, ¿cómo elegir expertos se convierte en un problema? El primer paso es comprender las características de este tipo de expertos: aficionados y KOL de cola, que generalmente tienen entre 500 y 10 000 fanáticos. El precio de un solo envío es más económico y el contenido más auténtico. Por lo general, es adecuado que las marcas se lancen en una etapa inicial para lograr el propósito de distribuir el volumen. El número medio de fans de los KOL de cintura está entre 10.000 y 100.000. Puede aportar cierta cantidad de publicidad y conversión a la marca. Es muy rentable y fácil de publicar artículos populares. Es adecuado para la promoción de la marca a largo plazo. Los Head KOL generalmente tienen más de 100.000 fanáticos, y los mejores pueden llegar a decenas de millones de fanáticos. El contenido es muy vertical y la promoción del producto es más direccional, pero la relación precio/rendimiento no es alta y es adecuada para la comunicación de la marca. Después de conocer las ventajas y desventajas de este tipo de expertos, podrás elegir en función de los atributos y propósitos de la marca. Por ejemplo, para el lanzamiento de un nuevo producto de belleza, se recomienda seguir el ritmo de difusión primero, luego plantación y conversión, y finalmente exposición de la marca, y seleccionar KOL de cola amateur, KOL de cintura y KOL de cabeza para su colocación; ¿Cómo encontrar un experto a continuación? 1) Hay muchas maneras para que los aficionados cooperen. Las personas que no conocen Xiaohongshu pueden no saber por dónde empezar. Podemos buscar "anuncios" en el mini programa. Habrá algunas plataformas para publicar tareas. publicado, los aficionados tomarán la iniciativa de unirse. Puede agregar fácilmente cientos de personas por día. 2) Métodos de cooperación de KOLamp; jefe de KOL Estos dos tipos de expertos no se pueden encontrar como aficionados. Se debe considerar su verticalidad y rentabilidad. Primero podemos usar una plataforma como Qiangua para seleccionar KOL, encontrar KOL objetivo y luego enviar mensajes privados para comunicar intenciones de cooperación. Otra forma es buscar expertos directamente en plataformas como Qiangua u organizaciones MCN. La desventaja es que requiere tarifas de agencia o tarifas de servicio de membresía y, por supuesto, es más eficiente. A la hora de elegir un experto, también conviene prestar atención a algunos errores. Por ejemplo, los datos de las notas de algunos expertos son muy buenos, pero pueden ser falsos y contener humedad. Si las marcas cooperan con ellos, les resultará difícil lograr la conversión de ventas o la promoción de la marca. Podemos juzgar la calidad de los expertos desde tres dimensiones: observar los datos de interacción. Por ejemplo, la sección de comentarios contiene todos los comentarios positivos, no hay comentarios de elogios en las notas con muchos comentarios y el tiempo entre comentarios es muy corto. Una cuenta de este tipo es muy sospechosa. Fíjate en la calidad y verticalidad de las notas, si se ha puesto esfuerzo en las ilustraciones y el texto de las notas, y si las notas escritas están concentradas en un campo. Si el campo no es muy vertical, la calidad normalmente no será muy buena. alto. Utilice la plataforma para comprobar si los datos del maestro se encuentran en niveles normales. Por ejemplo, la relación exposición-lectura de notas no comerciales es de 10:1. Si es inferior a esta cifra, significa que la calidad de las notas del experto no es alta. El buen vino también necesita ser bien embotellado. Una nota de alta calidad sólo puede convertirse en un éxito si es difundida por expertos en alta calidad. Por tanto, la entrega también es un vínculo importante.
4. Escrito al final Finalmente, resumamos los puntos clave de la creación de notas explosivas: la selección del tema debe ser lo más limitada posible y se puede utilizar el "método de segmentación" para hacer que el contenido sea más preciso; se pueden utilizar varios títulos comunes; métodos, incluidas palabras clave destacadas, números específicos, puntos calientes, etc., el contenido del texto puede construir una estructura de "ubicación de productos para compartir experiencias personales", y la redacción debe ser real y animada. Los métodos comunes para la optimización de imágenes incluyen: funciones de resaltado, método de contraste, cuadrícula de cuatro cuadrados es adecuado para el tiempo de publicación y luego obtener el mejor tiempo mediante pruebas repetidas para mantenerse al tanto de las últimas políticas y reglas para evitar campos minados, los expertos pueden elegir aficionados y KOL para contactar y cooperar; mini programas, mensajes privados, plataformas, etc. Autor: Yan Tao Sanshou, fundador de Fengcheng Consulting, experto en marketing digital, autor de "Super User Growth"