Día 1 del “Plan Yinka” de Massive Engine: Compartiendo experiencias en la implementación de proyectos de ventas de calidad-eficiencia

Día 1 del Plan Silver Coffee:

Junlebao CNY, "Like for the Song 1", "Like for the Song 2": ¡producto, efecto y ventas combinados!

1. División a nivel de cliente: O-A1-A2-A3-A4-A5

A1——Consciente: los clientes aceptan pasivamente información, que es conocimiento de la marca) Fuente principal<. /p>

A2 - atractivo: ¿aumentar la impresión de marca de los clientes, crear memoria a corto plazo o ampliar la memoria a largo plazo?

A3 - preguntar: Despertar adecuadamente la curiosidad de los clientes y activar la información de los clientes. comportamiento de recopilación

A4 - Acción (actuar): ¿La acción que desea que realicen los clientes es la compra, así como el consumo, el uso y el servicio postventa después de la compra?

A5 - Defensor: los clientes pueden desarrollar una fuerte lealtad hacia una marca, lo que se refleja en la retención de clientes, la repetición de compras y la promoción de los beneficios de la marca entre otros

1) Público A1: público pasivo, personas que son conscientes de la marca pero no tienen más interacción Interactuarán después de haber estado expuestos a la marca varias veces para formar un conocimiento profundo

2) Multitud A2: interacción ligera Multitudes que han formado una impresión de marca y tienen breves interacciones. recuerdos a largo plazo creados por la marca después de múltiples exposiciones tridimensionales, participarán en una mayor interacción o formarán recuerdos a largo plazo;

3) Multitud A3: multitud profundamente interactiva, que despierta curiosidad, el comportamiento que desencadena. La recopilación activa de información relacionada con la marca por parte de los clientes es el vínculo más cercano a la conversión, con la mayor eficiencia de conversión. Está a solo un paso de la conversión y es un grupo de alto valor;

5) Grupo A5. : dominio privado de marca Los usuarios son aquellos que siguen cuentas de marca, publican comentarios positivos y reenvían información de marca;

6) Grupo O: personas que tienen comportamientos relevantes y están activos en múltiples áreas de interés dentro de la plataforma, esperando para llamar la atención;

Enlace original: /p/486669555 ¡Intrusión y eliminación!

2. Enlace de marketing innovador de Douzong:

① Exposición:

OGC - Exposición - Rompiendo el círculo

Mingxingda People's Music Marketing - PGC - Exposición

Desafío Misión Nacional - UGC - Exposición

Materiales de marca del programa - Creación secundaria - Social externo

Materiales de marca del programa - colocación secundaria - comunicación fuera de línea

②Acumulación de fans:

Tráfico el mismo día - transmisión en vivo - transacción de autotransmisión GMV

Acumulación de fans—tienda de marca—GMV

Material de autorización publicitaria: marca store_GMV

Material de autorización publicitaria: vídeo corto con productos: GMV

3. Revisión del proyecto CNY:

①Puntos de ventaja: recurso principal de siete plataformas La transformación del sobre rojo subvierte el juego y la celebridad KOL cobra impulso.

②Puntos de dificultad: los proyectos por valor de casi 100 millones son riesgosos, nunca se han realizado antes y los detalles no se pueden predecir de antemano; las demandas principales de los clientes no están claras;

③Ejecución del proyecto: problemas de comunicación, problemas de salida de contenido y problemas de aceptación de datos.

④Lógica de ejecución: dirección precisa del usuario y del contenido, marketing de contenidos, difusión de contenidos y conversión de comercio electrónico. ⑤Efecto: la exposición total de CNY es de 77 mil millones y la empresa de comercio electrónico inicialmente intentó realizar 310.000 pedidos (tasa de conversión de 3,77).

4. Proyecto "Praise for the Song":

①Puntos de ventaja: 45 garantías de tráfico de celebridades, la primera plataforma interactiva sólida de garantía de calificaciones, 20 mil millones de volumen de sonido garantizan las mejores producciones

② Dificultades: El primer programa de variedades largo, falta de costumbre de ver videos largos y dificultad para salir del programa.

③Ejecución del proyecto: problemas de plataforma, problemas de contenido, problemas de publicidad.

④ Lógica de ejecución: recopilación de recursos, plataforma de enlaces de marketing innovadora, penetración colectiva, específicamente a. construcción de comercio electrónico, b. empoderamiento empresarial fuera de línea, c. -Reutilización de términos, e Douyin Challenge y difusión de canciones populares, e realiza proyectos de satisfacción del cliente desde la percepción hasta el boca a boca y la participación.

5. "Praise for Songs 2":

① Ventajas: puntos de vista multidimensionales, cinco puntos de actualización principales, comunicación tridimensional y vínculos profundos durante todo el proceso.

② Dificultades: aumento de costos, supresión de la popularidad de Weibo y estatus de estrella del programa.

③Ejecución del proyecto: problemas de lanzamiento del programa (China Eastern Airlines), problemas de grabación del programa (epidemia), problemas de promoción del programa (Weibo).

④ Estrategia de comunicación: capacidades de producción de contenido IP: exposición de derechos e intereses dentro del programa, colocación de contenido, cooperación de préstamos a corto plazo con celebridades fuera del programa e interacción y cooperación con expertos fuera del programa.

Período de precalentamiento (anuncio oficial del programa, eliminación de la memoria, respaldo de Yu Kewei y continuación de la popularidad del programa por adelantado) - día de estreno - día del súper producto (centrándose en el núcleo de la marca del octavo aniversario nodo, respaldo de propiedad intelectual de comercio electrónico de la industria de plataformas, crear un gran día exclusivo para la marca y cosechar con precisión los grupos preferidos) - capítulo adicional (anuncio oficial del portavoz de peso pesado) - día de cierre (ampliar los derechos de cooperación de las celebridades de propiedad intelectual y lograr e- empoderamiento del comercio)

⑤Efecto: el informe de batalla es excelente y el as del comercio electrónico ha superado los 10 millones de GMV en autotransmisión todos los días.