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Resumen
Bajo la dirección de la política del país de prestar cada vez más atención a la salud de todo el pueblo y Al acelerar la promoción del poder deportivo, la industria del deporte de mi país se ha embarcado en un camino de desarrollo. En el proceso de rápido desarrollo, la escala de la industria del deporte continúa expandiéndose, la estructura continúa mejorándose y optimizándose y el número de grandes empresas deportivas y las marcas de renombre internacional siguen aumentando. La industria del deporte se ha convertido cada vez más en una fuerza importante que no se puede ignorar en la economía nacional. Con base en la investigación, este artículo analiza el nivel de marketing y las estrategias de Qingpu Sports Development Co., Ltd. y presenta algunas ideas sobre cómo promocionar más rápido y. una mejor construcción del mercado de artículos deportivos.
Palabras clave: industria del deporte; empresa QP; marketing
Contenidos
¿Una introducción?1
1.1 ¿Antecedentes de la investigación?1
1.2 ¿Métodos de investigación y revisión de la literatura?1
2 ¿Resumen de la situación actual de la industria de artículos deportivos y QP Company?
2.1 ¿La situación actual de la industria del deporte? 2
2.2 ¿Problemas y desafíos que enfrenta la industria del deporte? 3
3. ¿Teoría de optimización y diseño de la estrategia de marketing de QP Company? 4
3.1 ¿Resumen de los conceptos de marketing? 4
3.2 ¿Conceptos tradicionales?
3.4 Concepto del cliente 6
3.5 Concepto de marketing social 7
Implementación del plan de optimización de la estrategia de marketing de la empresa QP 7
4.1 FODA de la empresa QP Análisis 8
4.1.1 ¿Fortalezas?
4.1.4 Amenazas 9
4.2QP La estrategia de producto de la empresa 9
4.3QP La estrategia de la empresa Mercado objetivo 10
Cinco conclusiones 11
1. Introducción
1.1 Antecedentes de la investigación
El concepto de deporte también está cada vez más extendido. Ser reconocido por el pueblo del país. Lemas como "Todos participan en los deportes" se han vuelto familiares. El cuerpo es la capital de la revolución. Prestar atención a la salud física y mental y mantener las condiciones de ejercicio son la base material necesaria para la prosperidad y el desarrollo sostenible del país. La industria del deporte es una industria que abarca dos aspectos: artículos deportivos y servicios deportivos. Desempeña un papel activo en el desarrollo económico de la China contemporánea. En el extranjero, la industria del deporte ha sido relativamente madura debido a su largo tiempo de desarrollo. La industria del deporte tiene una historia de desarrollo más corta y una capacidad de mercado relativamente grande. Pequeña, el diseño industrial está desequilibrado, las características de un crecimiento extensivo aún son relativamente obvias, las habilidades de marketing de la industria del deporte son todavía relativamente primitivas y el nivel de profesionalidad. Los comercializadores en el mercado de artículos deportivos todavía están muy por detrás del de los países extranjeros.
Por lo tanto, el autor seleccionó especialmente a QP Sports Development Co., Ltd. como caso de investigación al revisar el desarrollo histórico y varias estrategias formuladas. Por QP Company, y utilizando conocimientos básicos de los principios de marketing para analizar el diseño estratégico futuro y otros aspectos, el autor concluyó que las características deportivas pequeñas y medianas de mi país de la situación básica de las empresas de equipamiento deportivo, para comprender mejor el deporte de mi país. industria de bienes de consumo e industria del deporte.
Contribuir a la promoción de la divulgación de la educación física y el deporte a nivel nacional.
1.2 Métodos de investigación y revisión de la literatura.
El método de investigación. Este artículo adopta principalmente un método de análisis de casos para profundizar en la situación actual de QP Company en China, incluida la escala empresarial, las características del producto, el mercado objetivo, etc., y llevar a cabo la estrategia de desarrollo de QP Company. Discutir y clasificar el diseño estratégico de QP Company en. diferentes niveles en su proceso de desarrollo histórico, y al mismo tiempo realizar una exploración en profundidad del mercado objetivo de QP Company y el posicionamiento del grupo objetivo durante el proceso de redacción, el conocimiento básico de marketing combinado con el análisis es el concepto de marketing, que se analiza. desde un concepto más filosófico y académico, porque este es un compendio de una empresa con una trayectoria de desarrollo de doce años, combinando este punto clave con el marketing. La combinación de conceptos puede reflejar mejor la esencia de las operaciones de QP Company y, por lo tanto, ver mejor. Expectativas de desarrollo futuro de QP Company
En la literatura de académicos nacionales que se especializan en estudiar el mercado de artículos deportivos, la mayor parte de la atención se centra en la creación de marcas corporativas, la gestión de cadenas industriales, grupos industriales, etc. Zheng Fang (2008 ) señaló que la industria deportiva de China debe integrarse al mercado internacional, promover las exportaciones, racionalizar las importaciones, estimular la interacción y la competencia sanas en los mercados nacionales y extranjeros y estimular la vitalidad industrial.
Liu Lili (2010) observó el mercado nacional de artículos deportivos y creía que los departamentos pertinentes, especialmente los departamentos de pruebas y estandarización, deberían prestar atención a la construcción de estandarización y las pruebas de seguridad de los artículos deportivos para brindar apoyo político sostenible a largo plazo y garantía para el sector deportivo. industria de bienes. Ma Liang (2015) utilizó el método de análisis de la literatura y la investigación cuantitativa para señalar las cuestiones de la construcción de marcas, la construcción de canales y el desarrollo de estándares industriales en la industria del deporte.
Resumen de la situación actual de las 2 industrias de artículos deportivos y empresas QP
2.1 Situación actual de la industria del deporte
Según estadísticas de la General de Deportes del Estado Administración, el valor de producción de la industria del deporte de mi país alcanzó los 400 mil millones de yuanes en 2014 y los 470 mil millones de yuanes en 2015, con una tasa de crecimiento promedio de alrededor del 16% a lo largo de los años y una participación promedio del PIB de alrededor del 0,64%.
Figura 1 Cantidad y tasa de crecimiento de la industria del deporte de China, fuente: Administración General de Deportes del Estado
:
La estructura industrial de la industria del deporte puede ser aproximadamente dividido en industria de artículos deportivos e industria de servicios deportivos (como deportes de ocio, gestión de instalaciones, etc.), de las cuales la industria de artículos deportivos representa el 79%. La industria del deporte aún no ha formado una cadena de valor sólida y extendida ni una estructura industrial completa. Tomando como ejemplo la estructura de la industria deportiva de EE. UU., todavía hay suficiente espacio para avanzar en la optimización de la estructura de la industria deportiva de mi país, impulsada por el fitness nacional y la participación deportiva masiva, la industria de servicios deportivos está a punto de iniciar un período de crecimiento explosivo. .
Figura 2 Comparación de la estructura de la industria del deporte entre China y Estados Unidos, fuente de datos: Administración General de Deportes del Estado
: Administración General de Deportes del Estado
2.2 Problemas y desafíos que enfrenta la industria del deporte
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Después de años de rápido desarrollo, la industria de artículos deportivos de mi país ha estado compitiendo con empresas internacionales similares y se ha visto afectada por varios mercados y políticas nacionales. También se ha visto impactado por el ingreso al país de excelentes marcas internacionales. El mercado de la industria de artículos deportivos de mi país tiene varias características, que son aproximadamente las siguientes: primero, el grado general de intensificación de la industria aún es bajo, el crecimiento general es extenso, el valor agregado del producto es bajo, la cadena industrial es corta, el La estructura industrial aún necesita mejorarse y el factor laboral es alto. En segundo lugar, con la mejora del nivel de urbanización y el nivel económico de mi país, el costo de la mano de obra también ha aumentado. se ha vuelto cada vez más feroz, debido al grado relativamente alto de homogeneidad de los artículos deportivos. La homogeneidad de los artículos deportivos es relativamente obvia, sumada a la falta de canales de venta diversos y ricos, los cambios en el entorno internacional y los cambios en los precios de algunos proveedores de materias primas de artículos deportivos, lo que aumenta la amenaza para las empresas de artículos deportivos y dificulta la competencia. más intenso; en tercer lugar, el desarrollo regional es desigual. La industria de artículos deportivos se concentra principalmente en ciudades de primer y segundo nivel en el este y depende en gran medida de los recursos industriales.
Análisis y clasificación más detallados, los artículos deportivos se dividen en equipamiento deportivo y ropa deportiva (incluido calzado deportivo). Los productos de equipamiento deportivo tienen precios unitarios elevados, un valor añadido relativamente alto y un alto contenido tecnológico. Se están desarrollando rápidamente en la industria de artículos deportivos. Sin embargo, carecen de marcas conocidas y de una sólida capacidad de marketing, así como del mercado de equipamiento deportivo de alta gama. Los productos todavía necesitan ser desarrollados. Otro tipo de ropa deportiva también pertenece a la industria de la confección. En comparación con la ropa general, la ropa deportiva tiene requisitos más especiales, como el calor y la transpirabilidad de los tejidos, la reflectividad para correr de noche, la elasticidad, etc. El mercado de ropa deportiva rentable y de alto rendimiento todavía está monopolizado por marcas de renombre internacional, mientras que el mercado de gama media y baja está ocupado por marcas estatales, como Anta, 361, Li Ning, etc.
La industria de artículos deportivos se ha visto impulsada por factores como el apoyo de las políticas nacionales desde la reforma y la apertura. Bajo la influencia de una serie de importantes eventos deportivos internacionales, como los Juegos Olímpicos, los Juegos Asiáticos de Guangzhou, Juegos Olímpicos de Invierno, etc., la industria de artículos deportivos ha crecido rápidamente. Muchas empresas han comenzado a centrarse en la creación de marcas y la promoción de marketing, así como en las relaciones públicas culturales y el marketing científico, desarrollar activamente productos, aumentar el valor agregado de los productos, aumentar la proporción de elementos de capital y elementos técnicos y convertirse en grupos innovadores de la industria del deporte. Al mismo tiempo, sobre la base de la fuerza laboral histórica, combinada con las ventajas de ubicación de cada región, se forman diferentes grupos industriales según las condiciones locales. En las zonas costeras de Fujian y Guangdong, existen grupos de industrias de ropa deportiva. Aunque existe el problema del desarrollo regional desigual, por otro lado, esto favorece la promoción de la especialización, la calidad y la intensificación industrial, y promueve la extensión de la cadena industrial.
La industria de artículos deportivos de mi país es muy grande, pero debido a las limitaciones de los conceptos de desarrollo, los conceptos de marketing están atrasados y no han seguido el ritmo de los tiempos.
Esto ha llevado a que un gran número de pequeñas y medianas empresas de artículos deportivos, especialmente pequeñas empresas regionales, carezcan de visión de mercado y sigan ciegamente la tendencia. Utilicen diversos métodos engañosos para imitar marcas de renombre internacional o marcas nacionales conocidas. sobre precios bajos y calidad baja para utilizar faroles. La forma y los medios para apoderarse de la participación de mercado obstaculizan aún más la velocidad de desarrollo y la expansión del mercado de la industria de artículos deportivos.
En primer lugar, el sistema de marketing de la industria de artículos deportivos es imperfecto y los estándares de la industria no están unificados. La historia del desarrollo del mercado de artículos deportivos de mi país obviamente comenzó tarde y tiene un historial de desarrollo corto. Como resultado, las empresas de artículos deportivos no tienen un conocimiento profundo de cómo vender con precisión sus productos y no tienen experiencia suficiente para establecer un conjunto completo de productos efectivos. Los sistemas de marketing y la falta de conocimiento de la marca no lograron integrar recursos y canales de manera efectiva.
En segundo lugar, hay una falta de talentos en marketing de artículos deportivos. Por un lado, los talentos en marketing de artículos deportivos deben estar familiarizados con los artículos deportivos y, por otro, deben captar y controlar los mercados nacionales y extranjeros. Debido a las características de los productos, el fenómeno de la homogeneidad en el mercado de artículos deportivos es relativamente grave, por lo que los especialistas en marketing deben contar con tecnologías más avanzadas en el proceso de comercialización y mejorar el conocimiento de la marca de sus propios productos. En el proceso de marketing, es necesario ajustar activamente los planes y programas de marketing y estudiar activamente la situación general del mercado y el análisis de la competencia. A medida que el nivel de consumo de nuestra gente continúa mejorando, el gasto de los consumidores en ocio y entretenimiento seguirá aumentando y buscarán diversos servicios deportivos de ocio. Por lo tanto, los comercializadores de artículos deportivos deben estar familiarizados con las tendencias de desarrollo de la industria y ajustar activamente las tendencias. estructura industrial para optimizar acercarse a la dirección general y realizar el desarrollo paralelo de artículos y servicios deportivos.
En tercer lugar, la mayoría de las empresas de artículos deportivos son de pequeña escala, tienen bajos niveles de tecnología de producto, escaso valor añadido y escasos beneficios, lo que da como resultado una fuerza y un nivel operativo general insuficientes o un progreso lento. Estas pequeñas y medianas empresas carecen de las capacidades de desarrollo de mercado, capacidades de marketing integral, capacidades de expansión de canales, etc. necesarias para el desarrollo y la expansión industrial. No pueden generar ventajas efectivas para los tardíos. Es más difícil ganar mercado. y no pueden conseguir efectivamente un grupo de consumidores estable a corto plazo.
Finalmente, la industria de artículos deportivos tiene un único método de marketing. La forma más común es la publicidad de respaldo de celebridades, que utiliza la imagen de una celebridad para impulsar la imagen del producto y utiliza el efecto estrella para atraer a los consumidores. ' atención al producto. Esto es hasta cierto punto Habrá un efecto publicitario sobre él. Pero es crucial elegir qué tipo de estrella. En términos generales, los anuncios de celebridades en el mercado de artículos deportivos deberían elegir estrellas del deporte. Sin embargo, las celebridades elegidas por las empresas de artículos deportivos comunes no tienen una conexión sustancial con sus productos. Solo reflejan el efecto de las estrellas que sostienen la luna, pero no hay marketing para ellas. artículos deportivos. La connotación no es propicia para lograr efectos publicitarios reales.
Teoría de optimización y diseño de la estrategia de marketing QP
3.1 Descripción general del concepto de marketing
La clave del marketing es crear continuamente valor para la empresa y equilibrar eficazmente a los consumidores. y productores El núcleo del proceso de relación entre oferta y demanda es la capacidad de crear valor continuamente, que es un proceso de desarrollo dinámico. En términos más generales, el marketing es un compromiso entre el rango de precios aceptable para los consumidores y el rango de ganancias aceptable para las empresas.
El tipo de concepto de marketing que exista dependerá del tipo de práctica de marketing. Los comportamientos de marketing específicos deben ajustarse a determinados conceptos de marketing. Vale la pena estudiar la evolución histórica de los conceptos de marketing porque nos ayuda a controlar los planes de marketing, realizar el marketing de manera efectiva, eficiente y precisa, mejorar la fortaleza general de la empresa y difundir la cultura y la imagen corporativas. Desde mediados de la década de 1950, el concepto de marketing ha pasado de un mercado de vendedores en el que la oferta global supera a la demanda a un mercado de compradores en el que la oferta supera a la demanda ha aumentado marcadamente y sus preferencias y elecciones de bienes se han vuelto más diversas. Lo que ha planteado grandes desafíos a la competencia de las empresas. Bajo presión, las empresas deben movilizar plenamente su propia sabiduría y satisfacer las necesidades de los consumidores para poder sobrevivir con éxito. La esencia del concepto de marketing es determinar las necesidades reales de los consumidores objetivo y ofrecer productos de forma más eficaz, eficiente y precisa que los competidores.
Por lo tanto, alrededor de la década de 1950, los conceptos de marketing se dividieron en conceptos tradicionales y conceptos modernos, incluidos conceptos de marketing, conceptos de cliente y conceptos de marketing social, mientras que el concepto de marketing que comenzó a surgir a finales de la década de 1990 fue el concepto del marketing social ha impulsado la innovación histórica del marketing.
Figura 3 Modelo de Marketing
3.2 Conceptos Tradicionales
Los conceptos tradicionales se dividen en conceptos de producción, conceptos de producto y conceptos de ventas.
El concepto de producción cree que las empresas deben mejorar la capacidad de producción, ampliar la eficiencia de la producción, reducir continuamente los costos y satisfacer las expectativas de los consumidores a precios bajos y adecuados, es decir, ampliar el concepto de producción para pasar de centrarse en la eficiencia de la producción a centrarse en el producto; enfoque, creyendo que las empresas deben dedicarse a crear productos diferenciados, mejorar el valor del producto, desarrollar la competitividad central de los productos y promover las ventas de productos. El concepto de promoción de ventas está más cerca del concepto de marketing moderno y moderno, pero el concepto de promoción de ventas está más cerca; al concepto de marketing moderno y moderno, pero el concepto de promoción de ventas Más cerca de los conceptos de marketing modernos y modernos. En el concepto de marketing moderno, el concepto de promoción se centra en promover vigorosamente promociones y guerras de precios para estimular el deseo de consumir de los consumidores. Esto puede conducir fácilmente a una competencia poco saludable e incluso al fraude mediante compras y ventas forzadas. un impacto negativo en las empresas y los mercados, así como en los consumidores.
3.3 Concepto de marketing
El concepto de marketing es un concepto relativamente popular y universal, y es un concepto que está más en línea con las condiciones reales modernas. El concepto de marketing enfatiza que para determinar las verdaderas necesidades de los consumidores objetivo y lograr un marketing preciso, la premisa es determinar las verdaderas necesidades de los consumidores objetivo. Entonces las empresas tienen que hacer un equilibrio entre altas ganancias y obtener más consumidores, es decir, transferencia de valor para el consumidor, transfiriendo parte del beneficio del valor a los consumidores, promoviendo así las compras de los consumidores y generando más excedente del consumidor. La cantidad total de valor para el consumidor se refiere a una serie de valores como servicios, productos relacionados, placer emocional, etc. generados por los consumidores además del producto en sí al comprar un producto. El costo para el consumidor se refiere al costo que pagan los consumidores al comprar un producto; obtener estos valores, como costo laboral, costo de tiempo, costo de moneda, etc. El valor transferido por una empresa es en realidad la diferencia entre el valor total de los consumidores y el costo total de los consumidores, o desde una perspectiva económica, es la intersección de la curva de excedente del consumidor y la curva de excedente del productor. Los conceptos de marketing requieren que las empresas controlen esta diferencia.
Figura 5 Contenido de la Planificación de Marketing
3.4 Concepto de Cliente
El concepto de cliente va más allá del concepto de marketing y pone más énfasis en determinar las necesidades finales de los consumidores. entonces los consumidores son El cliente del cliente una vez expresó un tono y una actitud más respetuosos hacia el cliente, similar a "el cliente es Dios". Los clientes han expresado un tono y una actitud más respetuosa, similar a "el cliente es Dios". El concepto de cliente se centra en la recopilación y el análisis de datos de transacciones de clientes. Hoy en día, con el desarrollo de Internet, el análisis de big data de clientes es más eficaz. Estos big data incluyen hábitos de búsqueda de clientes, información de transacciones, preferencias de consumo, etc., y el "valor final para el cliente" se puede obtener mediante análisis. El valor final de los clientes permite a los especialistas en marketing corporativo realizar marketing dirigido a cada categoría o incluso a cada cliente, utilizando diferentes técnicas y medios de marketing para que diferentes clientes mejoren continuamente la lealtad de los clientes, promuevan el consumo repetido por parte de los clientes y mejoren la posición de la empresa en la mente de los clientes. clientes. Por lo tanto, si el concepto de marketing se centra en el equilibrio entre la oferta y la demanda en el segmento del mercado objetivo, entonces el concepto de cliente toma al cliente como punto de partida y establece el valor final para el cliente final objetivo.
Figura 4 Comparación de tres conceptos de marketing
3.5 Concepto de marketing social
El concepto de marketing social que surgió en la década de 1990 fue desarrollado por el famoso científico del marketing Gora It es un concepto multicientífico más amplio propuesto por Gerard Zartman y Philip Kotler. El concepto de marketing social no sólo permanece en el nivel de la economía y la gestión, sino que también se ha aplicado a otros campos, como las políticas nacionales, los sistemas de asociaciones industriales, la gestión y las operaciones de las ONG, las especificaciones de productos, etc. El marketing social se centra en la palabra "social", que se refiere al uso de medios comerciales para operar proyectos de bienestar social, elevando así la cultura corporativa al concepto universal de sociedad, de modo que las empresas y los productos tengan suficiente valor social, o bajo la premisa de valor social universal realizar marketing comercial. El marketing social involucra los intereses a largo plazo de las empresas, la sociedad y los consumidores.
IV.Implementación del plan de optimización de la estrategia de marketing de QP Company
QP Company es una empresa que integra consultoría deportiva, planificación de actividades de intercambio cultural y artístico, servicios de consultoría en nutrición y salud, servicios de fitness, planificación de actividades de relaciones públicas, una empresa de artículos deportivos que integra consultoría de información empresarial, venta de artículos deportivos y material de oficina cultural. Los productos que opera son principalmente fitness, juegos de pelota y otros artículos deportivos, con el tema cultural de "disfrutar de una vida feliz". Se compromete a crear un concepto deportivo que integre la cultura deportiva y la vida. personas y se centra en el desarrollo de productos de fitness de interacción en red.
La empresa qp sigue siendo una pequeña y mediana empresa que se ha establecido durante 12 años con arduo trabajo. El método de producción es principalmente la subcontratación del procesamiento. La mayoría de los empleados son altos directivos y el personal técnico de la empresa representa aproximadamente 18. %. A través de la gestión de redes construimos una marca, promocionamos los conceptos de actividad de la empresa, damos forma a nuestra propia imagen y tomamos el camino de la marca.
4.1 Análisis FODA de la empresa QP
El análisis FODA es una herramienta de análisis integral de cuatro dimensiones que se utiliza ampliamente en marketing, gestión empresarial, pruebas psicológicas de personalidad y otros campos, y tiene un efecto muy universal. aplicabilidad. FODA es ventaja de fortaleza, desventaja de debilidad, oportunidad y amenaza. El análisis FODA de una empresa se basa principalmente en el nivel de competencia de la empresa en el mercado o en la competitividad central de los productos de la empresa en el mercado, y luego combina factores externos y factores internos y externos para realizar un análisis integral y posicionarse efectivamente en el mercado. Aquí hay un análisis FODA de QP Company. Si QP Company quiere sobrevivir en el complicado mercado de artículos deportivos, siempre debe permanecer alerta y mejorar y mejorar constantemente.
4.1.1 Ventaja de fortaleza
Con la mejora continua de los ingresos económicos y el nivel de consumo de las personas, los métodos y métodos de ocio y entretenimiento de las personas también han experimentado grandes cambios. En el contexto del gran progreso de la construcción deportiva nacional, QP Company aprovechó la tendencia y pasó de una pequeña escala con unas pocas personas a una empresa con casi 1.500 personas. Con el desarrollo de los tiempos, QP Company se ha vuelto más adaptable al mercado, tiene una gestión más flexible y operaciones más eficientes. También ha acumulado más talentos y se ha convertido en una empresa con una línea de productos integral y diversificada. En 2012, la empresa realizó la transformación del concepto de producción al concepto de cliente y de marketing, lanzó un proyecto de red, fortaleció la construcción de una comunidad de fitness en Internet y, al mismo tiempo, prestó más atención al concepto de "disfrutar de una vida feliz" en el desarrollo de la cultura corporativa se integra en el modelo de marketing y promueve vigorosamente la difusión de los conceptos de la cultura deportiva corporativa. En la era multimedia, la empresa se vuelve más adaptable al mercado, tiene una gestión más flexible, operaciones más eficientes y ha acumulado. más equipos de talentos y se ha convertido en una empresa integral con una línea de productos diversificada. En términos del modelo de marketing, promoveremos vigorosamente la difusión de los conceptos y la cultura deportivos corporativos, llevaremos a cabo una interacción eficaz con los consumidores en las condiciones de la era multimedia y realizaremos el desarrollo estratégico de la empresa.
El mercado objetivo inicial de QP Company es Shanghai, confiando en los ricos recursos y la ubicación geográfica superior del delta del río Yangtze para penetrar en el mercado interior, logrando así efectivamente un rápido desarrollo en las primeras etapas del desarrollo empresarial. Dado que el gobierno municipal de Shanghai concede gran importancia a los eventos deportivos grupales, enfatizando el fitness nacional y al mismo tiempo construyendo una Shanghai saludable, los Juegos Deportivos de Shanghai y otros juegos deportivos de la ciudad del delta del río Yangtze también han aportado un rico potencial de desarrollo a la cervecería Tsingtao; Esta ventaja seguirá siendo fuerte en el futuro. Shanghai, como ciudad con el mayor nivel de desarrollo económico del país, cuenta con instalaciones e instalaciones deportivas bien construidas, los residentes tienen una fuerte conciencia deportiva y el tiempo y el consumo de deportes y ocio. Los deportes de entretenimiento siguen aumentando.
4.1.2 Debilidades y desventajas
A medida que el impacto de la industria del deporte en la economía nacional aumenta día a día, especialmente bajo el liderazgo ideológico de una nación fuerte, un país fuerte , tener un buen cuerpo es la clave del capital revolucionario. En algunos países desarrollados de Occidente, especialmente los estados de bienestar del norte de Europa, la estructura de la industria del deporte es muy sólida. Incluso las ciudades pequeñas y básicas tienen una atmósfera de deportes nacionales. " sigue siendo muy común en nuestro país. Un cierto número de personas en la ciudad no se han formado un concepto muy común de aptitud física. Por lo tanto, al observar el desarrollo histórico de la industria del deporte de mi país y compararlo con la situación en el extranjero, se puede demostrar que la industria del deporte de mi país todavía tiene suficientes perspectivas de desarrollo. Por lo tanto, las empresas de artículos deportivos deben hacer un buen trabajo en marketing y aprovechar al máximo sus ventajas de recién llegados. Aunque QP Company se está desarrollando rápidamente y tiene una alta tasa de crecimiento de empleados, su desarrollo e inicio son aún relativamente lentos y su ventaja líder en el mercado. La proporción aún no es muy alta. Obviamente, la dependencia de la economía y las políticas regionales sigue siendo relativamente grande. Todavía no ha podido cubrir de manera integral las ciudades de tercer y cuarto nivel, y todavía hay espacio para expandir los consumidores objetivo.
4.1.3 Oportunidades
El año que viene, es decir, en 2020, nuestro país alcanzará el objetivo de construir una sociedad moderadamente acomodada en todos los aspectos. Esto es muy emocionante e inspirador. cosa. Para la gente, esto es algo muy emocionante e inspirador.
La construcción de una sociedad moderadamente acomodada en todos los aspectos es también un momento para ajustar y cambiar la estructura de consumo de los residentes sociales, reducir la proporción del consumo de materiales materiales por parte de las personas y aumentar gradualmente la proporción de materiales de desarrollo y disfrute estrechamente relacionados con la industria de servicios. La salud humana mejorará rápidamente. La industria del deporte pertenece a la industria de servicios. El consumo de deportes de ocio y de entretenimiento es un consumo de desarrollo, que persigue el placer físico y mental, la buena salud y un cuerpo fuerte. Por lo tanto, para QP Company, existen muchas oportunidades desde la perspectiva de las necesidades del entorno general, lo que significa que QP Company debe captar el pulso de los tiempos y aprovechar activamente las oportunidades.
4.1.4 Amenazas
Donde hay oportunidades, hay amenazas. Ante los importantes beneficios a nivel nacional, QP Company también enfrenta la amenaza de feroces competidores y un grupo de recién llegados. En el proceso histórico de desarrollo de la economía de mercado de mi país, el sistema de competencia del mercado también ha mejorado continuamente. Sin embargo, todavía existen muchas irregularidades en el sistema de competencia en la industria de artículos deportivos, como problemas de calidad de las materias primas, robo de marcas y problemas. competencia desleal. QP Company sufrió mucho en los primeros días de su negocio, pero luego resumió activamente su experiencia, ajustó las ideas de productos, estableció su propia conciencia de marca e imagen, controló estrictamente la calidad del producto y nunca tuvo como objetivo engañar a los consumidores. Controlar estrictamente la calidad del producto y no engañar a los consumidores permitió a la empresa desarrollarse rápidamente. En las condiciones anteriores, los competidores pobres han afectado el sano desarrollo del mercado y los competidores fuertes han lanzado una feroz competencia consigo mismos. Esta es una amenaza de los competidores que QP Company debe afrontar plenamente.
4.2 Estrategia de productos de la empresa QP
Los productos son el núcleo de las operaciones comerciales. Cómo crear productos líderes en el mercado es un factor clave en el desarrollo a largo plazo de las empresas. La estrategia de producto es una parte importante de las 4P del marketing mix y es la base de los otros tres elementos. La conexión entre empresas y mercados, empresas y consumidores se realiza a través de productos. La línea de productos principal de QP Company son productos de fitness interactivos en línea, que se integran en línea y fuera de línea, centrándose en la creación de comunidades en línea, deportes fuera de línea y clases de entrenamiento físico, ejercicios grupales, citas de fitness y otros aspectos. El desarrollo de este producto se divide en varias etapas: La primera etapa es el producto inicial de bajo nivel, que es la construcción de comunidades para grupos segmentados específicos, como entrenadores físicos, atletas profesionales, profesores de educación física escolares, etc. La dirección del marketing durante este período fue relativamente profesional, con un posicionamiento claro para los consumidores. Sin embargo, existía un problema de nicho relativamente pequeño para expandirlo aún más, porque el número de estos atletas más profesionales todavía era relativamente pequeño. Son pocos y el aumento es muy pequeño; la segunda etapa es mejorar aún más los grupos aplicables del producto, como entusiastas del deporte, jóvenes, trabajadores administrativos que practican deportes de fin de semana, etc. ¡Aplicable a una gama más amplia de grupos! La capacidad del mercado ha aumentado considerablemente y la reputación de los productos ha mejorado enormemente. Este período es también el período en el que QP Company ha crecido rápidamente y ha acumulado suficientes usuarios objetivo leales. También es el período en el que el concepto de marketing del cliente. está completamente implementado y la etapa de ejecución es la etapa abierta, que presta más atención a la segmentación de diferentes usuarios, incluidos niños, ancianos, profesionales, aficionados, etc. También distingue entre diferentes deportes y diferentes intensidades de ejercicio; Haga una lista y los objetivos serán más precisos. Al mismo tiempo, combinado con lemas políticos como la aptitud nacional, aboga por "disfrutar de una vida feliz", patrocina actividades de bienestar social, promueve la difusión de la cultura corporativa y avanza hacia métodos de marketing social. en marketing.
4.3 Mercado objetivo de QP
Qué tipo de productos segmentados hay, qué tipo de segmentos de mercado habrá, y los mercados relacionados y los mercados nacionales deben estar completamente desarrollados. Basado en el entorno económico de Shanghai, QP optimizará su estructura de productos en 2018 y se centrará en la creación de productos principales, mientras explora activamente el mercado nacional, especialmente los mercados potenciales en ciudades de tercer y cuarto nivel. Según datos de la Administración General Estatal de Deportes, la industria de artículos deportivos aporta el 0,28% al PIB, y este 0,28% se concentra principalmente en ciudades de primer nivel como Shanghai, Beijing, Guangdong y Zhejiang. El mercado de artículos deportivos en las ciudades de tercer y cuarto nivel es todavía casi primitivo y subdesarrollado. Por lo tanto, en 2018, Tsingtao Brewery se propuso diseñar estos mercados y seleccionar productos adecuados para ellos.
Variables de segmentación
Segmentación
Características regionales locales
Ciudades de primer nivel
Tercero y cuarto ciudades de nivel
Otras ciudades
Características del comportamiento de compra
Deportes profesionales
Deportes de fitness
Deportes al aire libre
Deportes de ocio
Desglose por edades
Niños de 6 a 12 años
Adolescentes de 13 a 18 años
Jóvenes entre 18 y 45 años
Mayores de 45 años
Nivel de ingresos
Renta alta
Renta media
Bajos ingresos
Tabla 1 Estrategia de segmentación de mercado de la empresa QP Fuente de datos: "Informe de desarrollo 2020"
. Informe de desarrollo 2020"
Sobre la base de la segmentación del mercado, QP Company formula y utiliza estrategias como la discriminación de precios y el diseño de diferenciación de productos para aprovechar mejor la participación de mercado y ocupar rápidamente las ciudades de tercer y cuarto nivel. Según Según el informe de desarrollo de QP, el foco del futuro mercado objetivo serán las ciudades de tercer y cuarto nivel.
V. Conclusión
Este artículo explica sistemáticamente los antecedentes del establecimiento de QP Company, analiza la estrategia de marketing de QP Company, realiza un análisis FODA más detallado de QP Company y sistemáticamente la estrategia del producto y Se resolvieron la estrategia de mercado objetivo de QP Company. En el proceso de redacción, se explicó en combinación con conceptos de marketing. En las actuales condiciones de feroz competencia en el mercado, debemos hacer pleno uso de nuevas ideas y nuevos conceptos, construir sistemáticamente un sistema de marketing, cultivar vigorosamente talentos de marketing, fabricar buenos productos, posicionar el mercado objetivo, innovar los canales de marketing y la sabiduría de marketing, y acumular continuamente. y enriquecer la experiencia de marketing, combinada con la tecnología de la información de red, para llevar a cabo un marketing moderno. Sólo así podremos aprovechar las oportunidades de la nueva era, seguir desarrollándonos y avanzando y lograr resultados de desarrollo más brillantes.
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