Análisis detallado de los canales de marketing de Xiaomi
En el mercado chino actual de teléfonos móviles, su desarrollo puede describirse como un centenar de flores que florecen y un centenar de escuelas de pensamiento que compiten entre los fabricantes extranjeros de teléfonos móviles de renombre, varios sistemas importantes y los nacionales a gran escala. Las empresas de telefonía móvil luchan constantemente, Xiaomi El teléfono móvil ha escapado del asedio, confiando en sus canales de marketing. Permítanme hablar brevemente sobre la estrategia de canales de marketing de los teléfonos móviles Xiaomi.
Análisis de la estrategia del canal de marketing de Xiaomi
1. Análisis del consumidor online y estrategia de posicionamiento
1. Análisis de edad: Generalmente son internautas (18 años) que suele comprar -30 años), entusiasta de los teléfonos móviles.
2. Análisis de ingresos: una gran proporción de usuarios de compras online tienen unos ingresos mensuales superiores a 2000 y adoptan el modelo de ventas online.
3. Análisis de hábitos de consumo: disposición a aceptar cosas nuevas, valores fuertes, etc.
4. La influencia de Apple: Mucha gente quiere comer manzanas pero no puede permitírselo, pero Xiaomi imita a Apple en su estrategia de canales de marketing.
2. Análisis 4P tradicional
(1) Análisis de producto 1. El teléfono móvil Xiaomi es el primer teléfono inteligente de doble núcleo a 1,5 GHz del mundo. 2. El teléfono móvil Xiaomi utiliza un procesador de doble núcleo Qualcomm MSM826MSM8260 de 1,5 GHz, que es similar a la CPU HTC G14, pero tiene una frecuencia principal más alta. 3. Sistema: conmutación de sistema dual, investigación y desarrollo independientes de los sistemas operativos Android y MIUI, casi 100 funciones optimizadas y mejoradas
(2) Análisis de precios 1999 yuanes, producto de alta gama, vendido a bajo precio .
(3) Análisis de canal Ventas directas por Internet: modelo de canal de distribución de cooperación logística de canal electrónico 1. La red de comercio electrónico de Xiaomi Technology, Xiaomi.com, solo vende en línea 2. La logística y el inventario se entregan a todos Clientes (ahorro de costos) Cooperación con operadores: Actividades de cooperación con China Unicom: 1. Teléfono móvil gratuito con facturas telefónicas almacenadas previamente 2. Facturas telefónicas gratuitas con la compra de un teléfono móvil
(4) Análisis de promoción (marketing hambriento canal) 1. Conferencia de prensa de alto perfil El 16 de agosto se celebró en Beijing una conferencia de lanzamiento de teléfonos móviles Xiaomi que se parece exactamente a Apple. 2. El teléfono de ingeniería se lanzará primero. La versión oficial del teléfono Xiaomi aún no se ha lanzado, pero la versión conmemorativa de ingeniería se ha vendido por adelantado. Además, las máquinas de ingeniería de teléfonos móviles Xiaomi se venden en forma de ventas flash. Durante los tres días del 29 al 31 de agosto, se limitarán 200 unidades a 600 unidades por día, lo que es 300 yuanes más barato que la versión oficial del teléfono móvil. . 3. El tema de la exageración en los medios de que los teléfonos móviles Xiaomi son robados ha estado apareciendo en Internet. Si algunas ideas de los teléfonos móviles Xiaomi son realmente robadas, se estima que la popularidad de todos disminuirá, pero ¿y si los teléfonos móviles Xiaomi no son robados? 4. La noticia está medio oculta y medio revelada, lo que deja a la gente con la duda.
3. Análisis de los canales de marketing hambrientos
(1) Los teléfonos móviles Xiaomi son difíciles de encontrar y los consumidores están emocionados de verlos 1. ¡El 16 de agosto de 2011, los móviles Xiaomi! Los teléfonos fueron liberados. 2. Durante los tres días del 29 al 31 de agosto de 2011, se prevenderán 600 unidades de Xiaomi Engineering Commemorative Edition por día. 3. El 5 de septiembre de 2011, los teléfonos móviles Xiaomi se abrieron oficialmente para reservas en línea y el número de reservas superó las 300.000 unidades en dos días. Pero lo que sucedió a continuación superó las expectativas de los consumidores. Justo cuando la oferta de teléfonos móviles Xiaomi superó la demanda, el sitio web de Xiaomi anunció inmediatamente que suspendería los pedidos anticipados y cerraría el canal de compra, dejando a los consumidores sin dónde comprar. (45 días después) 4. Según el anuncio de la versión minorista publicado el 11 de octubre de 2011, los teléfonos móviles Xiaomi saldrán a la venta para usuarios de pedidos anticipados el 20 de octubre, con 1000 unidades por día en la primera semana después del 20. 2.000 unidades por día en la segunda semana y 3.000 unidades por día en la tercera semana. Los planes de entrega posteriores se anunciarán más adelante. Una vez que las 300.000 unidades se envíen a los usuarios de pedidos anticipados, estarán disponibles para todos los usuarios. 5. Según noticias del 4 de enero de 2012, los teléfonos móviles Xiaomi estarán disponibles para su compra en la segunda ronda de hoy a las 13:00. Sin embargo, antes de la hora de lanzamiento, el sitio web oficial de los teléfonos móviles Xiaomi se volvió inaccesible o lento.
(2) Canal de marketing del hambre, ¿dónde está el canal de marketing del hambre 1: apariencia de alto perfil, así que estad atentos.
(Conferencia de prensa al estilo Apple) Canal 2 de Hunger Marketing: Es necesario tener un número de reserva y seguir el orden de la cola para comprar. Canal 3 de comercialización del hambre: Las inundaciones en Tailandia provocan una reducción de la capacidad de producción. Hungry Marketing Channel 4: Las ventas en línea de 100.000 acciones en diciembre se agotaron.
(3) "Canal de marketing hambriento" significa que para mantener la imagen de marca y aumentar el valor agregado de la marca, el proveedor del producto reduce intencionalmente la producción, retrasa los productos o retrasa el lanzamiento del producto. tiempo, para crear una situación en la que la oferta supere la demanda? ¿Ilusión? Comenzando desde Apple iPhone4, hasta iPad2 y luego hasta el lanzamiento global de iPhone4s. Todos siguen la huella del canal de marketing de "lanzamiento del producto - anuncio de la fecha de lanzamiento", "espera del consumidor", "fiebre de ventas", "agotado en todos los ámbitos".
Declaración cultural de Xiaomi
A la gente de Xiaomi le gusta la cultura innovadora y rápida de Internet. No habrá reuniones ni procesos largos y aburridos, y disfrutarán de un ambiente de trabajo igualitario y relajado. trabajar con otros los mejores talentos en tecnología, productos, diseño y otros campos comparten la alegría del crecimiento empresarial;
¿Un nombre muy común y corriente, pero de ninguna manera es mediocre, porque la gente de Xiaomi es de Xiaomi? Gigantes internacionales de TI La compañía está compuesta por expertos de Microsoft, Google y Kingsoft. No creas que solo usarán sus talentos frente a la computadora. Los verdaderos genios y personas talentosas te permitirán sentir su creatividad en cualquier momento.
Diseño de desarrollo de Xiaomi
El 17 de julio de 2014, los teléfonos móviles Xiaomi surgieron rápidamente en China, Hong Kong y Taiwán, y el siguiente paso será centrarse en los mercados extranjeros. Lin Bin, uno de los fundadores y presidente de la empresa, visitó la India para generar impulso para las ventas locales de teléfonos móviles Xiaomi y afirmó que la India puede ser el mercado más grande de la empresa en el futuro. Xiaomi planea mantener su modelo de marketing en línea. En India, ha cooperado con Flipkart, el sitio web de compras en línea local más grande, para vender exclusivamente teléfonos móviles Xiaomi Mi 3 y presentará otros productos en las próximas semanas. Xiaomi también ha establecido más de 35 centros de servicio posventa y líneas telefónicas de soporte dedicadas en 20 ciudades importantes de la India.
Xiaomi crea un importante sitio web de vídeos que ocupa el primer lugar en contenido de televisión
El 10 de junio de 2015, Xiaomi se unió a los principales sitios web de vídeos y compañías productoras de dramas de cine y televisión del país para oficialmente anunciar su contenido de video y Según los datos generales de la plataforma de reproducción de terminales, el número total de contenido de video genuino conectado a la plataforma de control de transmisión en televisores alcanzó 18,051, y el número en teléfonos móviles Xiaomi fue de 33,213 El número total de terminales de hardware. conectados a contenido de video superó los 100 millones. En las dos bases principales: video y hardware, Xiaomi es actualmente el líder absoluto en la industria de la televisión inteligente por Internet.
El 15 de enero de 2016, Lei Jun anunció que Xiaomi había establecido un "Laboratorio de exploración" para ingresar a los robots de realidad virtual.
El 12 de junio de 2016, Zhang Jinling, vicepresidente de Xiaomi Technology, reveló que Xiaomi Technology lanzará la plataforma de financiación de acciones en Internet Michi Financial Services.
El 27 de junio de 2016, Xiaomi y Huakang Life Insurance lanzaron conjuntamente el seguro de enfermedades críticas de Xiaomi, con primas anuales a partir de 21,65 yuanes y una compensación máxima de 500.000 yuanes (prima 542,5 yuanes). Xiaomi lanzó su primer producto de seguro a principios de este mes, Xiaomi Children's Insurance, y Xiaomi Critical Illness Insurance es su segundo producto de seguro.
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