Cómo redactar un plan de marketing

Puntos clave del plan:

(1) Nombre de la unidad, dirección, código postal, número de teléfono y número de fax.

(2) Nombres, direcciones, números de teléfono e información general del personal clave.

(3) El negocio principal de la unidad.

(4) Estado de la investigación y desarrollo.

(5) Condiciones del mercado.

(6) Estrategia de desarrollo.

(7) Requerimientos de fondos y plan de uso.

(8) Situación financiera de los últimos tres años (incluido el balance y la cuenta de resultados)

2 Plan detallado:

(1) Antecedentes comerciales de la unidad. . Describa principalmente la historia de desarrollo de la unidad, incluido su tiempo de establecimiento, eventos históricos importantes, etc.

(2) Descripción detallada del negocio de la unidad:

1. Incluyendo la introducción de los productos (servicios) de la unidad, la singularidad del negocio y las condiciones del mercado, etc.

2. El plan de negocio de la unidad. Incluyendo los principales objetivos de negocio y desarrollo empresarial de la unidad.

3. Los principales factores que afectan el desarrollo empresarial incluyen: precio, calidad, durabilidad, credibilidad, tecnología, características, etc.

(3) Análisis de mercado

1. Potenciales compradores del producto.

2. El número de usuarios en el mercado.

3. Poder adquisitivo anual, demanda total y cuota de mercado por unidad de producto (servicio).

4. Análisis cíclico del comportamiento de compra de los usuarios:

(1) Si el producto unitario (servicio) es un bien duradero o un bien de consumo convencional.

(2) Si el producto (servicio) unitario es estacional.

5. Mercado objetivo. Analizar principalmente la comprensión de los usuarios potenciales.

(1) Analizar las características de los productos (servicios) de la unidad que pueden afectar las decisiones de compra de los clientes.

(2) Comparación de los productos (servicios) de la unidad con productos (servicios) similares en el mercado.

(3) Analizar el grado de preferencias de los usuarios a la hora de elegir productos similares.

6. Factores que influyen fuera del mercado:

(1) Factores del entorno económico, incluido el análisis de inflación, depresión económica, tasa de desempleo, etc.

(2) Factores socioambientales, incluida la composición por edades de los consumidores, la estructura poblacional del área de ventas, el nivel de ingresos, el tamaño de la familia, etc.

(4) Análisis de la competencia

1.

(1) Principales competidores conocidos.

(2) Analizar las razones por las que los clientes del mercado objetivo compran productos de la competencia.

2. Unidades que pueden entrar al mercado y convertirse en competidoras.

(1) Cuándo entrarán estas unidades al mercado y los motivos por los que entrarán al mercado.

(2) El posible impacto que estas unidades pueden tener en su cuota de mercado tras su entrada al mercado.

3. Las ventajas y desventajas comerciales de cada competidor. Incluyendo los planes de productos, estrategias de precios, estrategias de promoción y publicidad de los competidores para promocionar en el mercado objetivo.

(5) Organización y gestión de la unidad

1. Estado organizativo de la unidad

(1) Naturaleza de la unidad (unidad accionaria conjunta, unidad operativa cooperativa, empresa unipersonal).

(2) Situación patrimonial y estructura de propiedad.

(3) Organigrama de la estructura organizativa y funciones de cada departamento.

2. El personal principal (incluidos directores, supervisores, altos directivos y personal técnico clave) que actualmente está o puede estar involucrado en la operación de la unidad y en la investigación y desarrollo empresarial en el futuro (incluidos directores, supervisores). , altos directivos y personal técnico clave

) presentan sus antecedentes y capacidades especiales que contribuyen al desarrollo empresarial de la unidad.

3. Plan de desarrollo de recursos humanos de la unidad, incluyendo plan de captación de talento, plan de formación de empleados, sistema de remuneración y dividendos y mecanismo de incentivos, etc.

4. Presentar a los asesores financieros, contadores, abogados y bancos contratados por la unidad, incluyendo sus gastos y transacciones comerciales.

(6) Plan financiero

1. Estados financieros de los últimos tres años y estados financieros actuales, incluyendo balance, estado de flujo de caja, estado de resultados y análisis de los principales indicadores financieros.

2. El plan de financiación de la unidad.

(1) Plan de financiación, incluyendo método, plazos, condiciones, importe de los fondos, etc.

(2) Cambios en la estructura de capital y patrimonio antes y después de la financiación.

(3) Presupuesto del fondo, incluyendo cuándo se necesitan fondos, cuándo y cómo generar retornos.

(4) Presupuesto de costos operativos, que incluye: materias primas, mano de obra, equipos, gastos administrativos y de marketing y otros costos (como gastos iniciales, etc.).

(5) Previsión de beneficios futuros, balance estimado, estado de flujos de caja y cuenta de resultados.

(6) Análisis de pérdidas y ganancias, análisis del punto de equilibrio y recuperación esperada de la inversión.

(7) Plan de retiro de fondos y posibles métodos: emisión de acciones al público; venta a otras unidades, etc.

(7) Factores de riesgo. El análisis cuantitativo y cualitativo de las incertidumbres previsibles incluye el riesgo de mercado, el riesgo técnico, el riesgo operativo, el riesgo de gestión, el riesgo financiero, el riesgo de políticas, el riesgo de inversión y otros posibles riesgos.

(8) Progreso de implementación del subelemento

Enumere el plan de implementación y el progreso en detalle.

(9) Otros. Enumere las cuestiones relevantes que no están cubiertas por los elementos anteriores pero que deberían incluirse en el plan.