Cómo ingresar a la industria del hogar inteligente
Desde la perspectiva de la industria del hogar inteligente, los productos de sistemas de hogar inteligente todavía se encuentran en la etapa de promoción del mercado y la competencia de precios de algunos subsistemas de hogar inteligente es más intensa que la de los sistemas de hogar inteligente completos. A largo plazo, el modelo de ganancias de la industria del hogar inteligente pasará de un modelo centrado en el producto a un modelo centrado en el servicio. El "Informe de análisis de oportunidades de inversión y perspectivas de desarrollo de la industria de equipos para el hogar inteligente de China" publicado por el Instituto de Investigación de la Industria Qianzhan muestra que en los próximos años, el hogar inteligente, como proyecto emergente del océano azul, tiene una brillante perspectiva de mercado. Además, no existe una marca líder real en la industria nacional de equipos para hogares inteligentes y la concentración del mercado es baja. Todavía existen grandes oportunidades de desarrollo para nuevos participantes o pequeñas y medianas empresas de equipos para hogares inteligentes que mejoren su competitividad y se establezcan. sus marcas, pueden convertirse en empresas de equipos inteligentes para el hogar en el líder de la industria.
En 2012, el área de construcción de viviendas comerciales de las empresas nacionales de desarrollo inmobiliario fue de 4.290 millones de metros cuadrados, un aumento del 10,6% con respecto al año anterior; el área de viviendas comerciales recién iniciadas fue de 1.307 millones de metros cuadrados; , una disminución interanual del 11,2%, pero la escala del área iniciada se mantuvo igual. El área terminada de viviendas comerciales fue de 790 millones de metros cuadrados, un aumento del 6,4%; la vivienda comercial fue de 985 millones de metros cuadrados, un aumento interanual del 2,0%; la superficie de viviendas comerciales en venta fue de 236 millones de metros cuadrados, un aumento interanual del 30,6%. A medida que continúa la inversión inmobiliaria de China, se espera que el área de construcción residencial de China siga aumentando en aproximadamente 900 millones de metros cuadrados por año entre 2015 y 2018. Para 2018, se espera que el área residencial de China esté cerca de 39 mil millones de metros cuadrados.
Suponiendo que el 15% de los edificios residenciales desarrollarán "comunidades inteligentes" e introducirán hogares inteligentes en el futuro, y suponiendo que el precio de venta de los hogares inteligentes sea de 100 yuanes por metro cuadrado, la capacidad de mercado de los hogares inteligentes para 2018 será de aproximadamente 5.850 Unos 100 millones de yuanes.
El hogar inteligente es un concepto integral e integrado que no solo se refiere a un determinado dispositivo y producto, sino que también incluye muchos subsistemas, como control inteligente de iluminación, sistema de cortinas eléctricas, sistema de música ambiental, sistema de seguridad, y sistema de monitoreo, sistema de aire fresco, sistema de control eléctrico, etc., y se derivan más características regionales, como el sistema de calefacción por piso geotérmico en el norte, el sistema de deshumidificación y deshumidificación en el sur. Además, los hábitos y niveles de consumo varían. de un lugar a otro; una casa inteligente completa. Los distintos subsistemas incluidos en el sistema se pueden construir juntos o por separado, lo que genera diferentes costos, por lo que lo segundo para elegir una casa inteligente es realizar una investigación de mercado en función de los diferentes hábitos de consumo y agua; analizar y seleccionar productos.
Hay muchos fabricantes de hogares inteligentes en el mercado. En términos de implementación técnica, existen principalmente control centralizado, portador de energía, bus de campo, inalámbrico y otros métodos. solo aplicable Diferentes ocasiones requieren que se elijan diferentes tecnologías de acuerdo con las diferentes necesidades de los clientes, pero para los distribuidores, ¡no pueden hacer todas las tecnologías! Luego, basándose en la investigación de mercado, puede elegir qué tecnología y producto promocionar en función de sus propias ventajas (canales, industrias, tipos de clientes, etc.).
Según el marketing de hogares inteligentes actual, se divide principalmente en tipos técnicos y funcionales; la promoción técnica está dirigida principalmente a socios, como los integradores de sistemas locales en el marketing de primera línea. Son pocas y las más utilizadas son las promociones funcionales, que van dirigidas a empresas de decoración, diseñadores, inmobiliarias, propietarios, etc. Entonces, tu familiaridad con los productos que vendes determina el éxito de tus ventas.
Las ventas deben ser integrales. Muchos profesionales a menudo solo hacen un trabajo unilateral para las empresas de decoración, solo buscan empresas de decoración, ignorando otras industrias y canales. Muchos de nuestros clientes finales son propietarios, que necesitan aceptar casas inteligentes, por lo que existen muchas industrias relacionadas con la decoración del propietario, personal de construcción, diseñadores, proveedores de materiales, productos para el hogar, electrodomésticos, etc., cada uno de ellos puede Industrias relacionadas con la. Los propietarios son todos nuestros objetivos de marketing. Clasificamos cada industria derivada para una promoción integral y establecemos diversas relaciones de cooperación con ellos. Esto no garantiza el éxito, pero garantiza el éxito. La probabilidad aumenta, por lo que el marketing y la promoción son multidireccionales y multinivel. la forma inevitable de ingresar al mercado de las casas inteligentes