Resumen trimestral del trabajo de marketing
Ayudar a los distribuidores a expandir completamente su red de ventas y aprovechar grupos de consumidores potenciales mientras estabiliza su red y grupos de consumidores existentes. A continuación se muestra el contenido relevante que compilé. ¡Todos pueden leerlo y consultarlo! Resumen del trabajo de marketing trimestral 1
1. Trabajo completado en el primer trimestre
1. Cumplimiento de los objetivos de ventas
En la primera mitad del año, el cordialidad de los líderes en todos los niveles de la empresa Bajo un liderazgo atento y correcto, y con los esfuerzos conjuntos de los distribuidores, el mercado ** completó ventas de 1,57 millones de yuanes, completando el 52% del plan anual de 3 millones de yuanes, un aumento de 126 % respecto al mismo período del año pasado, y una tasa de retorno del 100%; los vinos de gama baja representaron el 41% de las ventas totales, una disminución de 5 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado. Los vinos de gama media representaron el 28% de las ventas totales. las ventas totales, un aumento de 2 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; los vinos de alta gama representaron el 31% de las ventas totales, un aumento de 3 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado.
2. Situación de desarrollo del mercado
En el primer semestre del año, había más de 1 desarrollador, 2 hoteles y 13 terminales. El supermercado recientemente desarrollado es el centro comercial ** más grande del condado de Cheng, y los productos a la venta son todos productos de la serie 52 °. Los dos hoteles son ** Grand Hotel y ** Grand Hotel, entre los cuales ** Grand Hotel Los productos enumerados; son productos de 52 ° de cuatro estrellas, cinco estrellas y de dieciocho años, y los productos enumerados en ** Grand Hotel son productos de pulpa original y de dos a cinco estrellas de la serie 42 °. Hay 4 terminales minoristas recientemente desarrolladas en áreas urbanas y 9 en pueblos y ciudades. Los productos a la venta se concentran principalmente en el área de productos de gama media a baja, y la mayoría de ellos son productos de la serie 42°.
3. Gestión y mantenimiento del mercado
De acuerdo con el área de venta y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, controlar y supervisar el área de entrega y el precio de entrega del distribuidor, e instarlo a La implementación de precios mayoristas unificados previene el dumping de precios bajos y las ventas cruzadas. A través de una comunicación y orientación a largo plazo con cada terminal de ventas, combinadas con la estrategia de marketing "gabinete dentro de un gabinete" de la empresa, se colocaron etiquetas de precios unificadas en cada terminal para garantizar que el precio de venta del producto estuviera en línea con el precio guía de la empresa. . Exhibir productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la compañía para supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilizar y ayudar a las tiendas a mantener los productos limpios y ordenados. Las etiquetas de los mostradores se pegan en terminales donde las tiendas y mostradores están limpios y ordenados y exhiben una gran cantidad de productos, de modo que puedan lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca.
4. Publicidad y promoción de la marca
Para mejorar el conocimiento de los consumidores sobre el "**vino", establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores hacia la marca, según el empresa De acuerdo con los carteles publicitarios unificados estipulados, contactamos y ayudamos a empresas de publicidad a producir 35 carteles publicitarios de varios tipos en áreas con mucho tráfico, altas calificaciones y tiendas con negocios relativamente buenos, incluidos 29 en tiendas de tabaco y alcohol y puertas de restaurantes. Otras 6 formas de vallas publicitarias.
5. Gestión de datos de ventas
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se han mejorado varios trabajos de gestión de datos de ventas, los libros de compras de los distribuidores y las tablas de estadísticas de ventas de los distribuidores. se han establecido, y Presentar informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes de compras mensuales de manera oportuna. Todos los archivos de datos de ventas se guardan en formato impreso y electrónico. La situación de las ventas en 2008 se resumió y analizó según los distribuidores y los productos individuales, haciendo que el plan de compras mensual fuera más objetivo y preciso. Al final de cada mes, las ventas mensuales y acumuladas se resumen y analizan desde aspectos como distribuidores, productos individuales y estructuras de productos, para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar el trabajo de ventas futuro.
2. Plan de Trabajo del Segundo Trimestre
Aunque trabajé mucho en la primera mitad del año, debido al poco tiempo que llevo trabajando en ventas, me falta la Conocimientos, experiencia y habilidades del trabajo de marketing, lo que hace que algunos aspectos del trabajo no se realicen bien. Ante esto, planeo partir de los siguientes aspectos en mi trabajo en la segunda mitad del año para mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible y hacer un buen trabajo en diversas tareas.
1. Estudie mucho y mejore la calidad del negocio
Primero, tómese el tiempo para aprender marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales y aprender algunos métodos de marketing exitosos. Estudios de casos y marketing de vanguardia. Los métodos proporcionan cierto soporte de conocimientos para su trabajo de marketing. El segundo es consultar, comunicarse y aprender con frecuencia de los líderes de la empresa, las empresas regionales y los especialistas en marketing de otras industrias del mercado, para que puedan mejorar enormemente en todos los aspectos, como el nivel empresarial, la operación y comprensión del mercado y la comunicación interpersonal.
2. Ampliar aún más los canales de ventas
Los canales de ventas en el mercado ** son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de circulación. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a canales de supermercados, canales de catering, canales hoteleros y canales de compras grupales. En términos de expansión de los canales de compra grupal, en la segunda mitad del año trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen un número relativamente grande de personas y tareas de recepción, y poco a poco penetrar en otras empresas e instituciones.
3. Haga un buen trabajo en la investigación de mercado
Realice más investigaciones y exploraciones en el mercado, registre varios datos en detalle, mejore varios datos de archivos y realice algunos análisis y contramedidas más eficaz Utilizar datos como apoyo para hacerlo más científico y suplir la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y dominar las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como la tendencia de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
4. Trabajar en estrecha colaboración con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Ayude a los distribuidores a expandir completamente su red de ventas y aprovechar a los clientes potenciales mientras estabiliza su red existente y sus grupos de consumidores. . Siempre que te encuentres con un comerciante que está enojado, debes ser insensible. Escúchalo quejarse sin explicar el motivo. Si está enojado y sólo quiere enojarse, entonces déjalo que se enoje. tiempo, hay que soportarlo. Cuando esté tranquilo, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Cuando encuentre algo que el comerciante no pueda entender, debe explicarlo cuidadosamente, no romper la situación, dejar que se desarrolle y aprender a utilizar varios métodos para controlar el desarrollo de la situación.
5. Los miembros del equipo se apoyan mutuamente y trabajan juntos para lograr excelentes resultados.
El entorno de trabajo ideal es aquel en el que los miembros del equipo trabajan juntos en armonía y cada negocio es dirigido por los miembros para organizarse. aprendizaje También responde preguntas difíciles planteadas por los empleados, se apoya y ayuda mutuamente entre departamentos y es un colectivo con gran entusiasmo por el aprendizaje y el crecimiento. Como "tornillo", aunque es pequeño, todavía puede usar sus puntos fuertes. En el aprendizaje empresarial, comprenda las características del producto, descubra los puntos de venta del producto y trabaje duro con los miembros del departamento de ventas para generar buenos resultados de ventas en el próximo trimestre. Resumen trimestral del trabajo de marketing 2
1. Resumen de datos de desempeño de ventas:
Objetivo de ventas para todo el año, plan de ventas del primer trimestre de 20xx, resumen de ventas trimestral, resumen de cobro de pagos trimestral, comparación de la finalización de pedidos de ventas en el primer trimestre de 20xx (unidad: single)
20xx Ventas en el cuarto trimestre Ventas en el primer trimestre de 20xx Ventas en el cuarto trimestre de 20xx Primer trimestre de 20xx El plan de ventas trimestral se completó según lo previsto pero no se completó según lo previsto Comentarios
35 millones de yuanes 7,17, 80.000 yuanes 7,33 millones de yuanes 807. 50.000 yuanes 436 417 19 Consulte el informe para obtener más detalles
Tasa de finalización: Tasa de crecimiento: Tasa de crecimiento: Tasa de finalización según lo previsto: No en Tasa de finalización del cronograma:
2. En comparación con el trimestre anterior En comparación con
Las ventas de este año están aumentando. Observación general, después de un año de aprendizaje de "cinturón verde", tengo. logró grandes avances; ya sea en negociación con clientes, experiencia en ventas o coordinación de trabajo entre varios departamentos dentro de la empresa, todos logrando avances continuos.
3. Objetivo de ventas para el segundo trimestre: 9,5 millones de RMB
En vista de que los pedidos de entrega que no se completaron a tiempo en el primer trimestre representaron 4 o 3 de los pedidos trimestrales; esto afectó gravemente el rendimiento y la credibilidad de la empresa; todos los departamentos responsables pertinentes deberían elaborar un informe escrito al respecto y, para garantizar la precisión de las entregas futuras, todos los departamentos responsables pertinentes deberían elaborar planes de rectificación lo antes posible.
IV.Estrategia de desarrollo de mercado:
Nuestra empresa es una empresa especializada en la producción de piezas de caucho y plástico para automóviles, motocicletas y otras industrias a medida que la empresa sigue creciendo en tamaño. y la estructura del mercado Con la profundización y estabilización de los productos y la mejora continua del contenido tecnológico de los productos, debemos expandir rápida y efectivamente el mercado nacional y el mercado global.
1. La industria de las motocicletas se divide en tres sectores principales: Chongqing, Guangdong, Jiangsu y Zhejiang, nuestros productos han ocupado una gran cuota de mercado en el mercado de Chongqing, aunque algunos productos han entrado en los otros dos a través de otros; regiones de marcas de la empresa; sin embargo, la imagen de la marca "XX Company" especializada en la fabricación de autopartes no ha penetrado completamente en estas dos regiones. Por lo tanto, la próxima estrategia de ventas es desarrollar el mercado de Guangdong sobre la base de una mayor consolidación de Chongqing. cuota de mercado. Lo que estamos considerando es el objetivo estratégico a largo plazo; la promoción continua de una empresa puede aumentar el conocimiento de la marca y los intereses a largo plazo de la marca.
2. El mercado de Guangdong está dominado por Dachangjiang Group, Guangzhou Dayang, Guangzhou Benma Industrial, Haojin Group, Jiangmen Qingqi, Wuyang Honda, China-Hong Kong Baotian, Jiangmen Style (Lifan), Jiangmen Daye Group, Guangzhou Tianma Group, Jiangmen Dihao, Jiangmen Changling, Foshan Piaggio, Guangzhou Jialing, Panyu Haojian y Guangzhou Dafu son empresas representativas; las seis principales empresas tienen una producción y ventas anuales de más de 650.000 vehículos, entre ellas, Dachangjiang Group en 2010 Producción y; las ventas superaron los 3 millones de vehículos y las últimas diez empresas produjeron y vendieron más de 300.000 vehículos al año.
3. Los principales clientes nacionales de motores de automóvil (diesel) incluyen: Weichai, Guangxi Yuchai, Hubei Dongfeng, Hubei Cummins, China YTO, Yunnei, Nanchong Dongfeng, Shaanxi Automobile Group y otras empresas. El departamento de ventas integrará aún más todos los aspectos de los recursos para empresas clave y, al mismo tiempo, varios departamentos funcionales dentro de nuestra empresa también deben brindar un fuerte apoyo y cooperación.
①El departamento técnico debe ofrecer soporte para motores diésel. Soluciones de productos (se puede desarrollar información completa sobre el producto).
② Cada departamento debe implementar estrictamente el sistema "TS16949" para garantizar los estándares para aprobar auditorías externas.
③ Optimizar aún más la gestión de producción ajustada para mejorar la calidad del producto y reducir los costos de adquisición y producción de materia prima del producto para garantizar la competitividad en el mercado de los productos de la empresa; Brindar servicios de preventa para que la "Compañía XX" ingrese de lleno a la industria automotriz.