Aspectos destacados del mercado: cómo mejorar el rendimiento de las ventas de puertas y ventanas

Los métodos para que los escaparates mejoren el rendimiento empresarial incluyen: selección de marcas, selección de tiendas, decoración y planificación de productos, formación y formación de equipos, formulación y ejecución de planes de actividades, publicidad y promoción, etc.

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1, selección de marca.

La selección de la marca es un primer paso fundamental. Una elección incorrecta conducirá a un desperdicio de inversión. Casi todos los días hay vendedores de fabricantes que acuden al mercado para solicitar inversiones. Algunos comerciantes también buscan nuevos agentes de marca. Sin embargo, existen casi todas las marcas conocidas en el mercado. A la hora de buscar nuevas marcas, debes elegir entre aquellas marcas que aún no son muy conocidas en el mercado. ¿Cómo elegir? Elija marcas que puedan convertirse en "grandes actores" de la industria en el futuro. Dicha marca tiene las siguientes características:

El producto es único. En lugar de competir con los productos actualmente en el mercado, y mucho menos competir con los productos de marcas comerciales existentes. Los productos únicos generalmente incluyen nuevas aplicaciones de materiales, nuevas funciones y apariencias únicas que satisfacen las necesidades estéticas.

2. Elige una tienda.

La ubicación y la zona de la tienda son más importantes. Los comerciantes experimentados tienen una experiencia madura en la elección de la ubicación de las tiendas. En términos de área de tienda, debe satisfacer las necesidades de exhibición, las necesidades de calidad de marca y, en una palabra, las necesidades de volumen de ventas. No sea tacaño con el área y termine sin alcanzar el éxito, ni debe perseguir ciegamente grandes áreas y aumentar los costos operativos y los riesgos de inversión.

Tomando como ejemplo las puertas y ventanas estilo Roland, un escaparate con una sala modelo integral de puertas y ventanas que encarna el estilo como forma de exhibición principal es más adecuado para un área de aproximadamente 100-200 Metros cuadrados. El área es demasiado pequeña y la calidad del escaparate no es lo suficientemente alta, por lo que es difícil atraer clientes a la tienda y no se puede aumentar el precio. Para las empresas, no realizar ventas es el mayor error de inversión.

3. Formación y entrenamiento de equipos.

Si ya tienes un equipo de gestión sólido, simplemente agrega más personal de tienda. Antes de la apertura de la tienda Midea Doors and Windows, la empresa brindará asesoramiento sobre apertura. Una de las tareas es brindar capacitación en el trabajo al personal de la tienda y realizar la división funcional del trabajo, para que todo el personal pueda comprender completamente la tienda. características y ventajas del producto, aprenda habilidades de guía de compras y aumente la capacidad de capturar pedidos. Los conceptos defendidos por "todos los empleados son soldados" y "rendanheyi" ya han desempeñado un papel en las tiendas especializadas de todo el país y han logrado muy buenos resultados.

4. Formulación de planes de eventos presenciales.

Después de vender con éxito tarjetas de preventa o hacer ofertas verbales para atraer clientes, así como publicidad y promoción externas, la formulación de planes de promoción en el sitio es principalmente para crear una atmósfera popular y una atmósfera de competencia para firmar pedidos, de modo que los clientes que han comprado tarjetas de preventa en el lugar puedan maximizar las transacciones, permitiendo a los clientes que no han comprado tarjetas de preventa tener el impulso de gastar y dejar que la guía de compras "realice una compra final" con éxito. en la tienda. Los fichajes de directores ejecutivos, promociones de premios, promociones de un dólar, etc. están disponibles y son solo la guinda del pastel. Ya sea que se trate de una apertura de negocio o de una promoción regular, siempre que el método sea eficaz y se utilice repetidamente, no hay necesidad de innovar demasiado a menos que ya no funcione. Los comerciantes son muy conscientes de la importancia que tienen para las ventas los planes bien implementados, por lo que no es necesario entrar en detalles aquí.

5. Publicidad y promoción.

Todo el mundo conoce el papel de la publicidad y la promoción, y el autor no necesita explicarlo en detalle. Lo que hay que enfatizar es que la inversión debe hacerse con una actitud dispuesta, si no se invierte, definitivamente no tendrá ningún efecto. Al invertir, se debe considerar la efectividad de la inversión y prestar atención a la rentabilidad. debe centrarse en tiendas, centros comerciales, calles comerciales populares y propiedades recién inauguradas, etc., la selección de medios debe basarse en sus propias condiciones y considerar el retorno de la inversión. Debe ser tridimensional pero no integral. tener en cuenta los resultados tanto a largo como a corto plazo.

6. Control de detalles.

El control de los detalles también es un tema a lo largo de todo el proceso. Esto depende principalmente del sentido de responsabilidad, cuidado y paciencia de los empleados. Se puede decir que es la encarnación de la eficacia de combate del equipo de marketing del comerciante, que requiere el apoyo de la cultura y el sistema internos de la empresa.