El arte de la guerra de Sun Tzu｜El primer modelo de gestión estratégica en la historia de la humanidad: cinco cosas

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Libro recomendado: Palabras de un buen luchador

Aquí con nosotros, necesitamos estudiar el confucianismo, hay que volver atrás y leer las Analectas de Confucio; para estudiar el taoísmo, hay que volver atrás y leer el Tao Te Ching; para estudiar la filosofía china, hay que volver atrás y leer el "Libro de los Cambios"; Pensé que debías volver atrás y leer "El arte de la guerra" de Sun Tzu.

¿Qué es la estrategia?

¿Qué es la estrategia? La estrategia es ante todo una forma de pensar.

Es un método para lograr objetivos específicos en un entorno específico y es la mejor configuración y combinación de recursos y capacidades.

El propósito es guiar la toma de decisiones haciendo concesiones entre opciones que afectan el futuro a través del pensamiento sistémico. Las tácticas sólo resuelven el problema de cómo luchar, mientras que la estrategia resuelve cuestiones más críticas, como si luchar, quién luchará, dónde luchar y cuándo luchar.

Los occidentales deben leer "Sobre la guerra" y los orientales deben leer "El arte de la guerra de Sun Tzu".

Si el pensamiento estratégico del pueblo chino puede resumirse, se puede resumir en cuatro palabras: inteligencia.

En una frase, si derrotas al enemigo sin luchar, el que sea bueno luchando ganará. Otra frase es, ¿qué debo hacer si quiero pelear? Para burlar al enemigo. Debes atreverte a pelear y debes ser bueno peleando. Para luchar hábilmente, usa tu cerebro para luchar. Utilice el menor coste para lograr la mayor victoria. "

La diferencia en el pensamiento estratégico entre Oriente y Occidente

Mire el mundo ahora. La guerra en Ucrania está en pleno apogeo. Antes de eso, hubo guerras en Irak y Afganistán. ..., Oriente y Occidente La diferencia en el pensamiento estratégico se puede reflejar en gran medida.

Después de la Segunda Guerra Mundial, el pensamiento estratégico tradicional de Occidente es la estrategia de "represalia masiva". La estrategia nuclear es la estrategia de "destrucción mutua asegurada". Pero este pensamiento estratégico no ha logrado salir del punto muerto al que se enfrentan ambas partes. una grave "crisis de colapso".

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A diferencia de Oriente, El arte de la guerra de Sun Tzu dice que la estrategia más perfecta es aquella que no requiere una lucha feroz para lograr el objetivo, que es el llamado "conquistar al enemigo sin luchar".

"El arte de la guerra de Sun Tzu" decía: "La estrategia más perfecta es una estrategia que puede lograr el objetivo sin pasar por batallas feroces". p>

Por lo tanto, el mundo actual debe estar representado por el "Arte de la guerra de Sun Tzu". Utilice la sabiduría estratégica oriental para resolver los problemas estratégicos que enfrenta Occidente

"Victoria con suavidad", ". Victoria con debilidad", "Victoria con menos", "Victoria con sabiduría" en "El arte de la guerra". "Ganar con sabiduría" es el mismo principio. "

La clave de este tipo de pensamiento es : tienes recursos, fuerza y ​​ventajas, pero tengo que encontrar una manera de que los uses. No puedes usar tus ventajas, pero mientras aproveche al máximo mis ventajas, puedo derrotarte.

Primero, lo mejor es ganar sin luchar.

En segundo lugar, ¿qué debo hacer si quiero pelear? Una batalla de ingenio y coraje. Debes atreverte a luchar y, lo que es más importante, debes poder luchar. Debemos luchar con habilidad, usar nuestro cerebro para luchar y utilizar la estrategia para luchar. Para lograr la mayor victoria al mínimo coste

La fórmula de cálculo es: victoria = fuerza × estrategia"

Si una espada no es tan buena como una persona, la espada debe ser más fuerte que una persona.

--Vuélvete invencible primero

Una de las reglas para ganar en la guerra es no pensar en ganar primero, sino asegurarte de no perder primero, y luego busca oportunidades para derrotar a tu oponente.

Cinco cosas: cinco elementos de la gestión estratégica

La primera pregunta en la teoría de la guerra es: ¿Qué factores determinan el resultado final de una guerra?

La respuesta de Sun Tzu es "Cinco cosas", a saber, "Tao", "Cielo", "Tierra", "General", "Plan". "General" y "Ley". Estas son también las cinco elementos de la gestión estratégica.

Tao

"Tao" es hacer que las personas estén de acuerdo con la intención superior

La buena visión y los valores deben partir de. las necesidades profundas de los miembros de la organización y refinarse desde abajo hacia arriba, en lugar de simplemente ir a la base para inculcar.

Unos pocos ven porque creen, y la mayoría cree porque ve.

Esto es especialmente obvio en las empresas, y también es un desafío que las empresas a menudo enfrentan en el proceso de desarrollo: cuando las empresas se expanden rápidamente, los valores fundamentales a menudo se diluyen.

El éxito a largo plazo debe ser el éxito de los valores.

Nadella fue nombrado el "CEO más subestimado" por la revista Fortune por sexto año consecutivo

Los datos muestran que una vez que una empresa llega a un punto de estancamiento, sólo 4 empresas pudieron reiniciar sus motores de crecimiento (la segunda curva).

El gigante Microsoft es una empresa que ha llegado a un punto de estancamiento.

En sólo 4 años, Nadella le dio a esta antigua empresa una nueva apariencia, dio origen a una segunda curva y finalmente revivió a Microsoft y la hizo resurgir.

¿Cuál es el secreto?

Una de las cosas que hizo Nadella después de asumir el cargo de CEO de Microsoft fue actualizar la misión de Microsoft.

Lo más importante que hizo en su primer año en el cargo fue cambiar la cultura de la empresa.

Sin una cultura corporativa correcta, la segunda curva de crecimiento de una empresa será en vano.

Una buena empresa debe ser una combinación de la promoción de los tiempos, el excelente liderazgo, el progreso organizacional y la victoria de los valores.

Las empresas 1.0 se centran en las oportunidades;

Las empresas 2.0 se centran en la organización;

Las empresas 3.0 deben prestar atención a los valores.

¿Cuál es el sentido último de la existencia empresarial?

Es crear valor social y promover el progreso humano.

Solo las empresas que pueden crear valor social y promover el progreso humano pueden ganarse el reconocimiento y el respeto de la sociedad y formar buenas interacciones y relaciones sólidas con la sociedad.

Una vez que el valor social de una empresa es negativo, inevitablemente será criticada por miles de personas y eventualmente será abandonada por la sociedad.

Esto es lo que dijo Sun Tzu en El arte de la guerra: “Dios recompensa a quienes trabajan duro”.

Cielo

Sun Tzu dijo: "El cielo es el sistema del yin y el yang, del frío y el calor, y de las estaciones". El cielo se refiere a los cambios del día y la noche, el sol y la oscuridad, el frío y el calor y las cuatro estaciones.

"天" significa "天时", que se deriva de la situación actual y la tendencia general, es decir, la gran tendencia estratégica.

El Sr. Sun dijo que la era futura debe ser la era de la inteligencia artificial. Lo que los inversores deben hacer es muy simple: invertir en el futuro e invertir en tendencias. Invertir en tendencias es más importante que invertir en empresas.

No hicimos nada malo, pero de alguna manera perdimos.

Cuando te abandone, ni siquiera te diré adiós. Como Kodak, como Nokia.

Peter Drucker dijo una vez: "El mayor peligro en tiempos turbulentos no es la agitación en sí, sino seguir utilizando la lógica del pasado.

Por lo tanto, la tendencia general y los vientos favorables lograr el éxito siempre es poco confiable. Lo que los gerentes pueden hacer es respetar siempre la situación.

Sun Tzu dijo: "El terreno es ayudado por los soldados". El arte del mando. Uno de los principios para ganar una guerra es luchar sólo en campos de batalla donde las propias ventajas pueden utilizarse plenamente y obligar al oponente a luchar en campos de batalla donde no se pueden aprovechar plenamente sus propias ventajas. p> Un buen comandante debe tener una comprensión clara del terreno y un buen administrador debe tener un agudo sentido del mercado. Este es un requisito previo para que una empresa tome medidas efectivas en el mercado y logre la victoria.

Hay cuatro aspectos para analizar el terreno: cercano y lejano, peligroso y fácil, ancho y estrecho, vivo y muerto;

--Cerca y lejos se refieren a la distancia del combate. área

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La efectividad de combate del ejército disminuirá geométricamente con la distancia del combate, y los riesgos aumentarán geométricamente con la distancia del combate

Y una excelente; La empresa determinará los límites del mercado y la expansión organizacional. Debe tener una comprensión muy clara y mantener siempre un fuerte autocontrol ante las oportunidades y la tentación de la expansión.

--El peligro es fácil, el peligro es. fácil

El peligro es fácil El punto clave es controlar la superficie con puntos Hu Linyi, la figura número 2 del ejército de Hunan, dijo una vez: "Aunque las extremidades son grandes, solo hay unas pocas. lugares donde se puede utilizar la acupuntura; aunque el territorio es vasto, sólo hay unos pocos lugares donde podemos luchar duro". p>

--La amplitud y la estrechez se refieren a la capacidad del mercado

Cuando una empresa se enfrenta a un oponente que es mucho más grande que usted y tiene muchos más recursos que usted, puede optar por estrecharse; segmentos de mercado y empresas, elijan campos de batalla donde la escala y las ventajas de recursos del oponente no puedan ponerse en juego;

--La muerte y la supervivencia se refieren al mercado

Para las empresas, la muerte es el mercado Es un mercado lleno de trampas y riesgos. Una vez que ingresa a este mercado, es muy probable que lo pierda todo. Para las empresas, la zona muerta es un mercado lleno de riesgos y trampas. Una vez que ingresa, es probable que pierda todo su dinero, o que el mercado sea pequeño y crezca lentamente, y el efecto techo es extremadamente obvio; un mercado con excelentes márgenes de beneficio, potencial de crecimiento y margen de crecimiento. El mercado puede lograr una expansión exponencial.

General

Sun Tzu dijo: “General, sabiduría, fe, benevolencia, coraje y rigor”. Estas son las "Cinco Virtudes" enfatizadas por Sun Tzu

Es fácil conseguir mil ejércitos, pero es difícil encontrar un general. En la confrontación bélica, la "voluntad" es la variable más importante y activa. Los generales excelentes son el activo más importante de un ejército. Las empresas también deben valorar el cultivo de talentos.

Entre las cinco virtudes, la "sabiduría" y el "coraje" deben verse juntas, y la "benevolencia" y la "rigurosidad" deben verse juntas.

Clasewitz decía que los generales excelentes en la guerra deben poseer dos cualidades:

Primero, sabiduría, que aún puede brillar con luz interior en esta vasta oscuridad, iluminando la verdad;

El segundo es el coraje de avanzar por esta luz.

La característica más importante de los empresarios militares chinos contemporáneos, ya sean Wang Jianlin, Ren Zhengfei o Liu Chuanzhi, puede ser su decisión a la hora de matar.

Wang Jianlin, Ren Zhengfei y Liu Chuanzhi, su mayor rasgo puede ser su "decisión de matar". "Decisión de matar" significa "estricta" en la cima. "Estricto" significa disciplina estricta. El ejército está para luchar sin disciplina. El ejército es una masa, no un equipo de combate.

Por lo tanto, además de "amar a los soldados como a hijos", también hay un dicho en el ejército que dice "amar a los soldados no es lo mejor". para dirigir bien el ejército.

"信" es la última palabra, no "信" no es importante. La "fe" es muy importante, por lo que Sun Tzu colocó la "fe" en segundo lugar después de las "Cinco virtudes" "La fe puede recompensar y castigar" y "significa que las órdenes deben cumplirse". Este es el alto nivel de confianza que surge al hacer lo que dices que harás.

Es posible que hayas visto el éxito de taquilla estadounidense "Salvar al soldado Ryan" o que hayas visto a Li Yunlong en "Bright Sword". ¿Por qué pasar tanto tiempo de tu vida buscando a alguien?

Esta es la característica del ejército que permite que cada miembro de la organización sepa que puede confiar en su organización sin importar la situación.

Si ganas, haz un brindis para llevarte el mérito; si pierdes, haz lo mejor que puedas para salvarlos.

En cuanto a las "Cinco virtudes", "Once notas sobre Sun Tzu He Shi" también tiene una discusión maravillosa:

"Sin sabiduría, no se puede predecir al enemigo y responder a las oportunidades; sin fe, no se puede entrenar a la gente para liderar." Abajo, sin benevolencia no se puede unir a las masas para apoyar al ejército, sin coraje no se puede luchar decisivamente con estrategia, y sin rigor no se puede someter a los fuertes y unir a las masas. El cuerpo de todos estos cinco talentos deben ser iguales."

法

Sun Tzu dijo: "La ley es el sistema de música, la forma de los funcionarios y la aplicación principal.

La ley es lo que llamamos estructura organizacional, sistema de personal, logística y finanzas, y es capacidad de gestión sistemática.

Casualmente, el marqués Wu de Wei le preguntó una vez a Wu Qi: "¿En qué depende el ejército para ganar?"

Wu Qi respondió: "Gobernar es ganar": "Gobernar es ganar".

El marqués Wu preguntó: "¿No se trata de tener más soldados?" Wu Qi dijo: "¿No se trata de tener pocos soldados?"

El marqués Wu dijo: "¿No se trata de tener más soldados?" ¿No se trata de tener demasiados soldados? ¿No se trata de tener más soldados?

Wu Qi respondió: "Si la ley no es clara, las recompensas y los castigos no se creen, el oro no se puede comparar y los tambores de guerra no suenan, aunque haya millones de personas, ¿qué ¿Para qué sirven?" Si las leyes no son claras, las recompensas y los castigos no se creen, el general hará sonar el oro y si los soldados no se detienen, el general toca los tambores y los soldados no avanzan para atacar. , incluso si hay millones de personas, ¿de qué sirve?

Un fenómeno muy interesante en la gestión es: los novatos se centran en la lucha, los veteranos se centran en la organización

Resumen de cinco cosas

"Tao", "Cielo" y "Tierra", "Jiang" y "Fa", lo llamo el primer modelo de gestión estratégica de la historia de la humanidad

¿Qué es el "Tao"? --La ​​visión de la organización.

¿Qué es "天"?

¿Qué es "天"?

¿Qué es "tierra"?

¿Qué es "ambición"? --Emprendedores y equipo directivo central.

¿Qué es el "Dharma"? --Las reglas, sistemas y procesos de una empresa, es decir, la organización y gestión de la empresa.

¿No son estos los elementos centrales de la gestión estratégica?

Hace ya 2.500 años, Sun Tzu propuso las "Cinco Cosas", que son muy consistentes con el "5W1H" en la gestión moderna.

Por lo tanto, las empresas chinas contemporáneas deben experimentar Los cambios del pasado. La filosofía de gestión cambia de centrada en las oportunidades a centrada en la organización y luego centrada en los valores. El primero es el cambio en la filosofía de gestión, de centrada en las oportunidades a centrada en la organización y luego centrada en los valores. Una empresa excelente debe ser una combinación de la promoción de los tiempos, la excelencia del liderazgo, el progreso de la organización y la victoria de los valores.

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