Plan de marketing

Para garantizar que las cosas o el trabajo se puedan realizar correctamente, muchas veces es necesario formular un plan con antelación. Un plan se refiere a un documento de planificación formulado para una determinada acción. ¿Has entendido el plan? Los siguientes son cinco planes de mercado que compilé. Bienvenido a leerlos y recopilarlos. Plan de marketing Parte 1

Estimado XX:

¡Hola!

Muchas gracias por la oportunidad de comunicarme con usted. Dado que no estoy familiarizado con la situación específica de la empresa en este momento, las ideas operativas descritas aquí son sesgadas y espero que se corrijan. Si tengo la suerte de ser miembro de la empresa, trabajaré en las siguientes áreas de la región:

1. Estado actual de la industria

El mercado nacional de productos infantiles Tiene un enorme potencial. Según datos demográficos relevantes, en 20xx, la población total de China era de 1,35 mil millones, de los cuales solo los bebés y niños pequeños de 0 a 3 años representaban aproximadamente el 4,98% de nuestro grupo de consumidores objetivo, aproximadamente 69 millones de personas. en niños de 4 a 7 años, la población potencial de consumidores La cantidad total supera los 100 millones y el potencial de mercado es asombroso. Entre mediados y finales de la década de 1990, el mercado nacional de productos infantiles entró en un período de rápido desarrollo, con un aumento anual promedio de más del 17%, mucho más alto que la tasa de crecimiento minorista de los productos sociales en el mismo período. En los próximos 15 años, el mercado nacional de productos infantiles tendrá un número relativamente estable de consumidores objetivo. Según datos de investigación de mercado de organizaciones autorizadas, si las ciudades de China se dividen en tres categorías: A, B y C según el grado de desarrollo y el nivel de consumo de mayor a menor, cada familia en las ciudades de categoría C gastará un mes comprando dinero. para sus hijos, el costo promedio de alimentos, productos para el cuidado de la salud, desarrollo intelectual, juguetes, etc. es de 420 yuanes, 590 yuanes en las ciudades de categoría B y hasta 740 yuanes en las ciudades de categoría A. Según los datos proporcionados por la información de mercado, el consumo doméstico mensual promedio de productos para recién nacidos en las ciudades de mi país alcanza más de 900 yuanes. Sumado al consumo de bebés y niños pequeños en las vastas áreas rurales y urbanas, el mercado de productos infantiles en China continental superará un tamaño de mercado de 100 mil millones de yuanes cada año. A medida que mejoran los niveles de vida y de educación de las personas, sus formas de pensar y sus conceptos de vida están cambiando. La gente presta cada vez más atención a la nutrición y la salud del cuerpo de los niños.

2. Análisis de la situación de la competencia

Algunos competidores han entrado en el mercado, pero la situación de los competidores es desigual y aún no ha surgido una empresa líder. Para este producto, en la etapa inicial del producto, cuando la gente aún no se ha formado los conceptos de consumo, la aparición de competidores es definitivamente una buena noticia: si usted es el único que lo vende, ¿cuántas personas lo creerán? Si un grupo de personas vendiera este producto a los consumidores, la sensación sería diferente.

En las provincias de Henan, Shaanxi y Shandong, existen varias marcas similares a los productos de su empresa, como "Jinqishi", "Annair", "Aozi" y "Yuying", con rangos de precios que cubren La competencia entre productos de gama alta, media y baja también es muy feroz. En comparación con las marcas anteriores, creo que los productos de su empresa tienen ventajas competitivas. Las principales razones son las siguientes:

1 Producto: la materia prima del producto es bacalao noruego (otras marcas utilizan principalmente tiburón). 100 calcio de leche de alta calidad importado de Nueva Zelanda (otras marcas usan principalmente carbonato de calcio, calcio de huesos de mariscos), madreselva de medicina tradicional china pura y natural, hojas de morera, etc. La calidad también ha pasado los estándares de inspección de calidad nacionales y extranjeros. Está en línea con la psicología actual del consumidor de buscar compras ecológicas, naturales y seguras.

2. Embalaje: Su empresa utiliza latas de hierro para el embalaje, que es de alta calidad. Los colores son brillantes y brillantes, atrayendo la atención de los clientes en los estantes. (Las marcas anteriores utilizan principalmente envases de cartón)

3. Precio: el precio de la mayoría de los productos está dentro del rango aceptable para los consumidores actuales (el precio minorista de los productos es inferior a 100 yuanes y se obtiene información relevante a través de clientes en algunas áreas) ).

IV. Objetivos de marketing

1. Fortalecer los mercados de Henan y Shandong en el plazo de un año y luego expandirse al mercado de Shaanxi.

2. Hay más de 39 agentes en Henan, Shandong y Shaanxi. El número de puntos de venta llega a más de 200 en el primer año y a más de 400 puntos de venta en el segundo año.

5. Equipo de marketing

1. 2 gerentes regionales en Shaanxi (1 persona en Xi'an, Baoji, Hanzhong y Ankang, 1 persona en Shangluo, Weinan, Tongchuan, Yan 'an y Yulin)

2. 3 gerentes regionales en Henan (1 persona en Jiaozuo, Xinxiang, Hebi, Anyang y Puyang)

3. Gerentes regionales de Shandong: 3 ( Jinan, Liaocheng, Zibo, Dongying, Dezhou, Binzhou, 1 persona: Tai'an, Laiwu, Heze, Jining, Zaozhuang, Linyi, Rizhao: 1 persona: Qingdao, Weifang, Yantai, Weihai 1 persona)

6. Construcción y promoción de canales

La construcción de canales también es el paso más crítico para el éxito del desarrollo del mercado. Durante la etapa de desarrollo de la empresa, las operaciones deben comenzar primero con los mercados regionales clave y evitar que se implementen los productos. el mercado de manera abrumadora. Una vez que surge algún tipo de problema, será demasiado tarde para solucionarlo. Comience a operar en el mercado regional primero y podrá usar los puntos para liderar el área y usar a los fuertes para liderar a los débiles. No hay necesidad de apresurarse en lo que respecta a la marca y las ventas, especialmente en la situación actual de la industria. Debemos hacerlo paso a paso y de manera constante.

1. Planificación de productos

En las operaciones de mercado, sólo seleccionando productos adecuados y realizando diferentes segmentaciones y posicionamientos de mercado podemos desarrollar mercados en blanco regionales saludables. El producto es la clave del éxito del mercado de áreas en blanco.

A. Determinar categorías de productos en función de las preferencias del consumidor. Nuestro país tiene un vasto territorio y ricos recursos, y diferentes regiones tienen diferentes hábitos de consumo. Por lo tanto, en función de la demanda de diferentes productos que se muestran en el mercado, colocamos los productos correctos en el mercado correcto y los vendemos a los consumidores correctos. Es la premisa y garantía de que el producto pueda ser aceptado rápidamente por los consumidores y el mercado después de ingresar al mercado del área en blanco.

B. Determinar la calidad del producto en función de la capacidad de consumo. Diferentes regiones tienen diferentes niveles económicos y el poder de consumo del mercado y las preferencias de los consumidores pueden ser diferentes. Por lo tanto, la calidad del producto principal a promocionar en el nuevo mercado debe determinarse en función del poder de consumo del mercado y del precio aceptable.

C. Realizar el portafolio de marcas y productos según la estrategia de mercado. Al combinar productos, debemos prestar atención a la racionalidad de la estructura del producto, prestar atención a las diferentes misiones de los productos en cada etapa y priorizarlas, para que podamos responder a diversos cambios en la competencia del mercado.

2. Diseño del mercado

A. El mercado no se puede desarrollar a ciegas (al igual que una guerra, no se puede llevar a cabo de manera integral sin un enfoque). dividirse en: mercados clave, mercados potenciales y mercados de atención (basado en la economía de mercado).

B. Shaanxi se divide en dos grandes regiones (Xi'an, Baoji, Hanzhong, Ankang Shangluo, Weinan, Tongchuan, Yan'an y Yulin), junto con Xi'an, Baoji, Hanzhong, Weinan. y Tongchuan como áreas clave de desarrollo.

C. Dividir Henan en tres regiones principales (Zhengzhou, Luoyang, Sanmenxia, ​​Kaifeng, Shangqiu Xuchang, Pingdingshan, Luohe, Zhoukou, Zhumadian, Xinyang, Nanyang Jiaozuo, Xinxiang, Hebi, Anyang, Puyang) Entre ellas, Zhengzhou, Luoyang, Kaifeng, Xuchang, Pingdingshan, Xinyang, Nanyang, Jiaozuo, Xinxiang y Puyang son las áreas clave de desarrollo.

D. Dividir Shandong en tres regiones principales (Jinan, Liaocheng, Zibo, Dongying, Dezhou, Binzhou Qingdao, Weifang, Yantai, Weihai Tai'an, Laiwu, Heze, Jining, Zaozhuang, Linyi, Rizhao) entre las cuales Jinan, Dongying, Qingdao, Weifang, Yantai, Tai'an, Heze, Jining, Linyi y Rizhao son las áreas clave de desarrollo.

3. Planificación de canales

A. Centrarse en canales maternoinfantiles: Según la información que tengo hasta ahora, hay al menos 500 tiendas maternoinfantiles en las áreas mencionadas. Podemos desarrollar canales regionales maternoinfantiles. Agentes, distribuidores regionales de canales maternoinfantiles. (Modelo dual de venta y promoción)

B. Canales de farmacia: Desarrollar cadenas de farmacias y medianas y grandes farmacias independientes en zonas clave. (Modelo dual de venta y promoción)

C. Canales hospitalarios: Adoptar estrategias de publicidad para los grandes hospitales generales y maternidades regionales para promocionar marcas y productos y dar a conocer a los consumidores nuestros productos desde el origen. Impulsando así las ventas de terminales.

(Promoción)

D. Canales especiales: tales como: compras online, compras en grupo, guardería, etc. (Gt ventas; promoción)

4. Planificación táctica de canales

A. Principio de enfoque de recursos. Si queremos lanzar el mercado rápidamente, debemos reflejar el principio de concentración en el uso y asignación de recursos. Para evitar el fenómeno del esfuerzo promedio "en todas partes", optimizar el uso de los recursos concentrando mano de obra, recursos materiales, recursos financieros, etc.

Principio de aplicación de la estrategia. Entrar en un mercado en blanco, utilizar los recursos del distribuidor a mi disposición, utilizar la ciudad central para impulsar los condados y ciudades circundantes, las tiendas de venta de terminales y la promoción de hospitales, van de la mano.

C. El principio de avance constante. Con base en la experiencia laboral original, realice una investigación de mercado detallada y despliegue un diseño estratégico cuidadoso. Primero, seleccione el mercado apropiado para verificar la precisión del pronóstico del mercado, la racionalidad del diseño estratégico y resuma un conjunto de estrategias que sean efectivas. todo el modelo de desarrollo del mercado de áreas en blanco.

5. Crear un mercado modelo y lograr tres propósitos a través del mercado modelo

A. A través del mercado modelo, podemos resumir modelos de operación de mercado factibles y efectivos que pueden promoverse y replicarse rápidamente en toda el área en blanco, desempeñando un papel en la promoción de toda el área de un punto a otro.

B. Cultivar un equipo. El mercado modelo es como un campo de capacitación y un aula práctica de ventas para el personal de ventas. Crearemos un grupo de equipos de ventas adecuados para nuestras marcas y productos con el fin de desarrollar otros mercados.

C. Dar ejemplo. Aprovechar al máximo el poder de los modelos a seguir, establecer un modelo de aprendizaje en toda el área en blanco y establecer casos y confianza para los distribuidores y el personal comercial de que las perspectivas del mercado son infinitas.

6. Seguimiento de mercado, promoción, desarrollo y actividades de promoción del personal empresarial:

A. Exija que usted y los gerentes regionales viajen a varios mercados durante largos períodos de tiempo para realizar estudios de mercado. (entorno humanístico local, hábitos de consumo, estado de competencia de marca y tiendas maternoinfantiles medianas y grandes influyentes, farmacias de cadenas medianas y grandes, hospitales, etc.),

B. Master clientes objetivo e información de clientes potenciales, y desarrollar los mejores clientes (capacidad financiera, capacidad de almacenamiento, capacidad de radiación, capacidad de expansión, lealtad a la marca).

C. Ejecución de actividades promocionales en el mercado, promoción de marca y otros trabajos.

D. Mantener la relación con el cliente entre la empresa y los clientes, y manejar diversos problemas para los clientes de manera oportuna sin perder los intereses de la empresa.

7. Establecimiento de sucursales y oficinas

Para los mercados clave, puede considerar establecer sucursales y oficinas, pero debe ser selectivo y abrir sucursales y oficinas en todas partes desde el principio. oficinas, si no se cuenta con la gestión de sucursales y oficinas, los riesgos de inversión y de inventario aumentarán considerablemente. Una vez que la sucursal no puede abrir el mercado, el mercado se convierte en un callejón sin salida y será muy difícil cambiar a otros modelos de negocio.

8. Publicidad

La publicidad es una de las formas más directas de construir una marca. A través de periódicos, revistas, medios de Internet, televisión, radio, carteles POP, folletos y otros soportes publicitarios, la imagen de la empresa se muestra al público, lo que puede atraer directamente la atención de distribuidores y consumidores de todo el mundo para expandir el mercado. En operaciones específicas, los medios seleccionados también deben ser diferentes para cada mercado regional, especialmente la rentabilidad de los medios.

9. Construcción de la imagen de marca y del producto

Una imagen de producto unificada, vívida y de alta calidad puede aportar un fuerte impacto visual a los consumidores y crear recuerdos profundos y mejorar el valor añadido de la marca. la marca. Este aspecto requiere un control estricto de todas las tiendas de venta.

10. Participación en exposiciones

Comprenda exposiciones relevantes, intercambios de productos y otra información en el área bajo su jurisdicción a través de varios canales, y utilice las plataformas anteriores para recomendar mejor nuestras marcas y productos. distribuidores y clientes.

VII. Mantenimiento posterior y supervisión del mercado

A. Es aún más difícil conquistar un país que defenderlo. Esto requiere que la empresa haga grandes esfuerzos en el mantenimiento del mercado. p>

La incorporación de clientes es sólo el primer paso. Mayores ventas y una buena red comercial son el entorno objetivo para el crecimiento de la empresa. Hacer un buen trabajo en mantenimiento durante el período de desarrollo y mantenimiento en el período de transformación estable. Durante el período de desarrollo, podemos perder los intereses de algunos clientes que se centran en el mercado y aumentar las ganancias de nuestra empresa, pero no debemos perturbar el mercado. Mercados clave. Debemos ser selectivos con los clientes en los mercados clave, y los agentes deben implementar estrictamente las políticas de la compañía y tener requisitos estrictos para las terminales, especialmente en ciudades por encima del nivel de prefectura, deben controlar estrictamente su propia imagen de marca, que incluye: visualización. Ubicación, área de exhibición, diseño POP, exhibición vívida de productos y escaparates, capacitación de promotores y proporción de productos de marca propia en la tienda, etc.

B. Supervisar de cerca si cada personal de marketing y ventas sigue estrictamente las políticas y modos de operación establecidos por la empresa. Si no opera de acuerdo con las políticas establecidas por la empresa, será severamente castigado incluso si su desempeño es bueno. Al mismo tiempo, los problemas individuales que surgen en el mercado deben abordarse de manera específica y manejarse de manera oportuna. Los planes estratégicos deben ajustarse en función de los problemas descubiertos y mejorar el modelo operativo.

8. Resumen

Los anteriores son algunos de mis puntos de vista personales sobre el desarrollo del mercado. Si queremos hacer nuestros productos más fuertes y más grandes, lo haremos paso a paso y de manera constante. Por supuesto, un buen plan es sólo el primer paso en la expansión del mercado. Lo importante es la ejecución del plan. El 80% de la eficiencia de la expansión del mercado proviene de la ejecución. La expansión del mercado no existe de forma aislada. Depende del nivel de gestión de la empresa, la cohesión del equipo de marketing, las habilidades de comunicación del personal de marketing, la calidad del producto, el nivel de diseño y muchos otros factores para el éxito de la empresa. Por tanto, sólo fortaleciendo la gestión interna, centrándose en ambos lados y siendo fuerte en ambos lados podrá despegar su propia marca. Plan de mercado 2

Todos los departamentos y centros de la sucursal: De acuerdo con el espíritu del "Aviso sobre la realización de un concurso laboral" cerca del mercado y atención a los usuarios "de la empresa municipal (Yuyi Gongfa [20xx] No. 18), con el fin de implementar aún más el requisito de la compañía de "realizar trabajos de mantenimiento de la red centrados en el mercado y los clientes" y apoyar eficazmente el mercado y los servicios al cliente, combinado con la situación actual de Liangping Branch, un plan de implementación para el Se formuló un concurso laboral de "cerca del mercado y atento a los usuarios". Los detalles son los siguientes:

1. Grupo de liderazgo de competencia de sucursales

Líder del equipo: ***Líder adjunto del equipo: ***Miembro:******

(1) Grupo de Publicidad: Responsabilidades: Responsable del plan de publicidad de este evento y organizar su implementación.

Líder del equipo: ***Miembros del equipo: Centro de planificación de marketing de sucursales

(2) Responsabilidades del equipo de logística: Responsable del soporte logístico y la organización y coordinación relacionadas de esta competencia.

Líder del equipo: ***Miembro del equipo: Departamento General de la sucursal

2. Plan de implementación de actividades específicas

Construir y mantener el contenido del concurso que involucra a la sucursal El departamento realiza consultas completas e intercambios extensos con los departamentos de marketing y atención al cliente, escucha atentamente las necesidades y sugerencias del mercado, asigna personas para resolver los problemas que necesitan resolver con urgencia y asigna responsabilidades a cada persona. Para los problemas que no pueden resolverse con las tecnologías existentes, deberíamos hacer un buen trabajo explicando las quejas en línea.

(1) Autumn Harvest Nuggets

1. Toque a los nuevos estudiantes y anime por los detalles de implementación de la red de alta calidad: en vista de la realidad de que hay pocos colegios y universidades en **, el departamento de operación y mantenimiento de la sucursal. Nos centraremos principalmente en las escuelas secundarias conocidas en los condados de Liangzhong y Hongzhong que tienen mucho tráfico de llamadas. Al mismo tiempo, trabajaremos con el departamento de marketing para promover. "Tarjeta Jardinero" en las escuelas primarias y secundarias del condado para aumentar la participación existente en el mercado del campus. Para los impactos del tráfico local durante el inicio de clases y el Día del Maestro, se llevarán a cabo un monitoreo y expansión oportunos para garantizar la calidad de la red del campus y la absorción del tráfico.

2. Reglas de implementación para festivales apasionantes y una red fluida:

(1) Comuníquese con el departamento de marketing para mantenerse al tanto de las áreas de mayor tráfico durante las vacaciones y brindar información sobre las Día Nacional, Festival del Medio Otoño, Navidad y Año Nuevo Realizar predicciones y análisis del tráfico durante los principales días festivos y eventos importantes a gran escala, y preparar con antelación los correspondientes trabajos de ampliación de la estación base.

(2) Durante las actividades del "Segundo Festival de Turismo y Cultura de Shuanggui", importantes proyectos turísticos como las atracciones "Shuanggui Hall", "Xiao Emei", "Mingyue Lake" y "Baili Bamboo Sea" deberían funcionar. ampliación de la capacidad y optimización de los equipos de la red de línea con antelación para garantizar la máxima absorción del tráfico.

(3) Para garantizar la seguridad de la red, utilice medios técnicos como el uso compartido de carga, la agrupación de operadores y la mitad de tarifa para absorber los picos de tráfico de los principales días festivos, como el Día Nacional, el Festival del Medio Otoño, Navidad y Año Nuevo tanto como sea posible, reduzca la congestión y aumente los ingresos. En particular, brindaremos soporte de red para las celebraciones de inauguración del salón de negocios de la calle Dazhong del departamento de marketing de la sucursal, reuniones de clientes y actividades de pesca de otoño dorado para clientes VIP.

3. Me encanta Internet y estoy dispuesto a ser un Ruziniu Detalles de implementación:

(1) Resolver celdas de alta congestión mediante la expansión de capacidad y el procesamiento SDCCH, y desviar y absorber ráfagas locales de alto tráfico.

(2) Llevar a cabo actividades de competencia de mantenimiento básico para promover la conciencia activa sobre el mantenimiento del personal de operación y mantenimiento, mejorar la salud de la red y reducir las fallas y las pérdidas resultantes.

(2) Publicidad en línea

1. El equipo de publicidad de imagen es responsable de colocar materiales publicitarios de imagen con el tema "Red exquisita, equipo de élite, gestión precisa" en lugares destacados de el salón de negocios, utilizando materiales básicos como la "Red móvil más grande del mundo" de China Mobile y las "500 empresas de Fortune en el mundo" para resaltar nuestras principales ventajas en calidad, equipo y gestión.

2. Un mes antes del lanzamiento en los medios de comunicación de la encuesta de satisfacción del cliente de la empresa de Hong Kong, los medios lanzaron una "red de alta calidad, un equipo de élite, una serie de artículos informativos con el tema "Gestión precisa". fueron promocionados en línea. Resalte las ventajas de las comunicaciones móviles en la construcción de redes, las capacidades de la red, la calidad de la red, etc., especialmente la situación actual de la construcción de la red de estaciones base de Liangping Branch, y resalte los logros de Liangping Mobile en la construcción de redes. Este evento fue ampliamente publicitado y movilizado entre los empleados para sensibilizarlos y mejorar la participación de los empleados de los distintos departamentos. Plan de Mercado Parte 3

1. Participantes: Propietarios de Automóviles, Bancos, Gerentes de Nivel Medio, Empresas e Instituciones Empleados Participan Clientes Intencionales

Tema: Día de Acción de Gracias el 23 de noviembre como un truco para agradecer a los propietarios de automóviles y contribuir a la sociedad, resaltar la cultura corporativa e impulsar las ventas.

Formato: gran fiesta de cangrejos, prueba de manejo, colección de ensayos, lotería in situ, fiesta de fuegos artificiales.

Objetivo del evento:

Transmisión efectiva de información de marca. y ampliación de la base de clientes.

A través de las buenas sensaciones de los clientes que visitaron y participaron en el evento, el proyecto se difundió de boca en boca dentro de su círculo de amigos.

A través del ambiente alegre y cálido del evento, se resalta el temperamento y la connotación del proyecto.

Retroalimentación de la base de clientes acumulada en la etapa inicial por su atención al proyecto.

Organización de eventos: céntrese en exhibiciones de automóviles de lujo, pruebas de manejo, interacciones con propietarios de automóviles y banquetes de cangrejo para lograr el efecto de transmitir gratitud a los clientes, recompensar a la sociedad y ser una empresa concienzuda.

Estilo del evento: El posicionamiento es de alto nivel y elegante, y aparece frente al público con una imagen de marca de alto nivel.

Ambiente del evento: todo el evento, desde la imagen visual hasta las artes escénicas, gira en torno al tema de la gratitud e integra la cultura china de "etiqueta, piedad filial, respeto y amor".

2. Disposiciones de actividades específicas:

1. Actividad de recopilación de ensayos (centrada en la residencia anterior a la residencia actual, la "historia de la casa" desencadena algunas personas y cosas dignas de gratitud y gratitud)

2. Actividades de prueba de manejo

3. Puedes invitar al campeón, subcampeón y tercer finalista de la competencia "xx" a actuar en el pasarela (la final será el 23 de noviembre)

4. Celebrar un festín o buffet de cangrejo

5. Distribuir información del proyecto con personajes de dibujos animados

6. Descuentos para compras de casas y automóviles en actividades de lotería

7. Todos los modelos de automóviles: todos los modelos comprados en el sitio disfrutan de las siguientes políticas. Estoy muy agradecido y el período de garantía se extiende a años o kilómetros; se selecciona en el sitio Estoy muy agradecido, vida maravillosa y obsequios coloridos (por valor de 200.000

8. Nuevos y viejos amigos se reúnen Sorpresa: durante el evento, nuevos y antiguos clientes de Dachang Toyota); que presenten nuevos clientes para comprar automóviles recibirán productos premium por valor de 1000 yuanes;

9 los usuarios que soliciten automóviles en el sitio: recibirán una membresía de tarjeta dorada VIP. (Puede elegir cualquiera en el archivo adjunto) Plan de Mercado 4

Para estandarizar aún más la gestión de los mercados de agricultores, mejorar el entorno urbano, mejorar la calidad de vida de los ciudadanos y satisfacer las necesidades civilizadas nacionales. estándares de la ciudad, después de una investigación se decidió mejorar el mercado actual. Para algunos mercados de agricultores del distrito de Chunjiang (*** 25 mercados de agricultores), el plan es el siguiente:

1. Ideología rectora La mejora. y la transformación de los mercados de agricultores del distrito de Chunjiang se ha incluido en la lista de actividades "Cien proyectos para revitalizar Shaoguan". El distrito de Chunjiang promoverá la implementación de estándares de gestión de mercados de agricultores y sistemas de higiene a través de la transformación de los mercados de agricultores, y inicialmente resolverá los problemas de instalaciones insuficientes de hardware en los mercados de agricultores, ocupación de carreteras, demarcación de productos, colocación de puestos e higiene de los propios empleados. , higiene de los puestos de comida, cuestiones clave y difíciles como la eliminación de las cuatro plagas, el saneamiento y la limpieza y las escaleras de incendios. Esta transformación debe combinar la mejora del saneamiento ambiental del mercado con una gestión estandarizada, combinar la gestión diaria del mercado con la creación de estándares culturales, combinar la mejora reciente de las instalaciones de hardware con objetivos de desarrollo a largo plazo y purificar y embellecer mejor el entorno del mercado. , mejorar el nivel de civilización urbana y sentar una buena base para la creación de una "ciudad civilizada nacional".

2. Objetivos del trabajo

Actualmente hay 25 mercados de agricultores en nuestro distrito (incluidos 4 mercados mayoristas profesionales, la mayoría de ellos son mercados privados. Generalmente tienen diseños de puestos poco razonables). suelos deficientes. Está húmedo y sucio, la infraestructura es pobre y sucia, desordenada y pobre. Está lejos de poder satisfacer las necesidades de vida de los residentes. Esta renovación tiene como objetivo hacer que el mercado de agricultores tenga básicamente instalaciones de hardware completas, administración de software estandarizada, implementación de un sistema de saneamiento, apariencia limpia y ordenada, y cumplimiento de la densidad de los cuatro peligros. , sin puestos desbordados y ocupación ilegal de la carretera, la gestión diaria cumple con los estándares de inspección de los mercados de agricultores estandarizados. Después de la mejora, los mercados de agricultores de nuestro distrito deben cumplir con los estándares de los mercados de agricultores en las ciudades civilizadas de todo el país. Los contenidos específicos de la mejora y renovación son los siguientes:

⒈Renovación y decoración del edificio principal

⒉Adecuación de la distribución del área comercial

; ⒊La configuración estándar de las instalaciones de suministro de agua, energía e iluminación;

⒋Renovación del sistema de alcantarillado y configuración de las instalaciones de eliminación de basura;

⒌Renovación y decoración de puestos

⒍Inspección; e instalaciones de prueba;

⒎ Establecer instalaciones de servicio convenientes

⒏ Mejorar las normas y sistemas de gestión

⒐ Equipar personal de gestión funcional;

3. Pasos de trabajo

(1) Etapa de preparación (del 10 de julio al 20 de julio) Realizar una movilización en profundidad e investigación exhaustiva, y planificar y planificar concienzudamente el nuevo mercado de agricultores Diseñar, presupuestar y otros trabajos, determinar los proyectos y objetivos de renovación del mercado de agricultores, aclarar la división del trabajo y las responsabilidades de cada unidad miembro y formular un plan de trabajo de mejora.

(2) Etapa de remediación (21 de julio al 30 de julio) Hacer un buen trabajo en la clasificación y reubicación de los puestos de mercado de agricultores existentes, para no afectar la vida diaria de los residentes tanto como sea posible.

(3) Fase de transformación del hardware del mercado (del 1 al 31 de agosto) De acuerdo con los estándares del mercado estandarizado, las instalaciones de hardware del mercado se transformarán, enfocándose en seguridad, suministro de agua, mataderos, estanques de peces, y instalaciones de recolección y transporte de basura, tratamiento de aguas residuales y otros proyectos.

(4) Los puestos han entrado completamente en la etapa de operación (del 1 al 10 de septiembre)

Todos los puestos del mercado han ingresado al nuevo mercado de agricultores renovado y el mercado temporal de verduras ha sido cancelado. Proporcionar a los residentes un entorno de compras higiénico, cómodo y conveniente.

IV. División de responsabilidades

(1) Oficina de Gestión Urbana Distrital: Responsable de la mejora y coordinación de los mercados de agricultores.

(2) Oficina Económica y Comercial del Distrito: hacer un buen trabajo en la planificación y presupuestación para la transformación del mercado de agricultores y ser responsable de la comunicación y coordinación con los departamentos superiores.

(3) Oficina de Administración y Supervisión de Seguridad del Distrito: Hacer un buen trabajo en la supervisión y gestión de la seguridad.

(4) Oficina de Finanzas del Distrito: hacer un buen trabajo para asegurar los fondos.

(5) Oficina de Aplicación de la Ley de Gestión Urbana del Distrito: Hacer un buen trabajo en la gestión de los puestos que operan en las carreteras.

(6) Oficina Industrial y Comercial del Distrito: hacer un buen trabajo en el registro y emisión de licencias para los mercados de agricultores.

(7) Oficina de Seguridad Pública del Distrito: Realizar trabajos de seguridad y protección.

(8) Bomberos del distrito: hacer un buen trabajo en la extinción de incendios.

5. Requisitos laborales

(1) Sensibilizar y fortalecer el liderazgo. La transformación del mercado de agricultores del distrito de Chunjiang está relacionada con la conveniencia de la producción y la vida de la gente, e incluso con la imagen de todo el distrito de Chunjiang. Por lo tanto, los líderes de la ciudad de Shaoguan. Varios departamentos deben crear conciencia e implementar medidas pertinentes para garantizar la actualización y la transformación. El trabajo se desarrolla sin problemas.

(2) Reforzar la cooperación y reforzar las medidas. Todos los departamentos pertinentes deben desempeñar eficazmente sus funciones, fortalecer la cooperación, intercambiar inteligencia e información y esforzarse por renovar el mercado y reubicar los puestos para no afectar la vida diaria de la población.

(3) Preste mucha atención a la implementación para garantizar la eficacia. Establecer y mejorar mecanismos de gestión de mercados a largo plazo, optimizar el entorno de compras de los residentes y poner la mejora y renovación de los mercados de agricultores en un camino estandarizado e institucionalizado.

(4) Apoyo económico, recompensas y sanciones claras. La mejora y renovación del mercado de agricultores fomenta la participación de diversas entidades de inversión y recauda fondos para la construcción a través de diversas formas, como cooperación, participación accionaria y préstamos. Para cualquier mercado de agricultores que comience la renovación y construcción, las finanzas del distrito otorgarán 50.000 yuanes como capital inicial; si la transformación estandarizada pasa la inspección de aceptación, las finanzas del distrito otorgarán otros 50.000 yuanes. Para alentar a todas las unidades responsables a intensificar sus esfuerzos en la supervisión de la renovación y la construcción, si cada mercado de agricultores pasa la inspección de aceptación, la unidad responsable será recompensada con 10.000 yuanes si la renovación y la construcción no se llevan a cabo después de la fecha límite. La oficina económica y de información del distrito lo informará al gobierno del distrito y emitirá un aviso para criticar y ordenar. Hay un plazo para la rectificación. Si el mercado de agricultores está en malas condiciones sanitarias debido a la negativa a realizar trabajos de renovación, el distrito industrial. y la oficina comercial impondrá una multa de no menos de 10.000 RMB pero no más de 50.000 RMB hasta que se revoque la licencia comercial e industrial a quienes no completen la renovación y construcción del mercado de agricultores a tiempo, la oficina económica del distrito; impondrá una multa de no menos de 10.000 RMB pero no más de 50.000 RMB. La oficina de crédito emitió un aviso de rectificación para instar a la rectificación. Si la rectificación aún no se realiza dentro de los 3 meses, se recuperará el capital inicial de 50.000 yuanes. y se le impondrá una determinada multa. Plan de mercado Capítulo 5

Resumen:

La tienda de fideos de arroz Piaoxiangyuan Cross Bridge está ubicada en el tercer piso de la cantina número 2 de Huaxin College, Universidad de Economía de Shijiazhuang. Se inauguró oficialmente. en octubre de 2016 y se investigan y resumen su calidad, precio, medio ambiente, servicio, popularidad y ventas.

Propósito de la investigación:

Como bocadillos con características nacionales, los fideos de arroz Piaoxiangyuan y los fideos de arroz Crossing Bridge en el tercer piso del comedor número 2 de nuestra escuela siempre han sido bienvenidos por todos, pero hoy, a medida que la competencia en la cafetería de nuestra escuela se intensifica, el flujo de clientes de fideos de arroz Piaoxiangyuan no es ideal. Para descubrir el motivo, lancé una encuesta de mercado sobre este tema. Se espera que a través de esta encuesta se puedan presentar algunas sugerencias racionales para aumentar el flujo de pasajeros y mejorar los beneficios económicos.

Tiempo de investigación:

9 de noviembre de xxxx - 17 de noviembre de xxxx

Métodos y resultados de la investigación:

Esta vez La investigación principalmente Adoptó el método de entrevista cara a cara, complementado con métodos de observación y entrevista personal. El cuestionario fue elaborado por uno mismo y se utilizó un método de muestreo aleatorio para encuestar a los estudiantes que comieron en el restaurante.

En cuanto a los cuestionarios, se distribuyeron 100 ejemplares y se recuperaron 100. Hubo 95 cuestionarios válidos, y la tasa de recuperación y efectividad fueron ambas de 95. También realizamos algunas entrevistas conversacionales con algunos compañeros que habían comido.

Los estudiantes universitarios tienen muchos problemas al cenar en los comedores, como la poca variedad de comida, el mal ambiente y los precios irrazonables. Dado que hay muchos restaurantes pequeños fuera de la escuela y tienen servicios de entrega de comida, compiten con ellos. los comedores escolares.

Si se permite que este status quo se desarrolle, inevitablemente obstaculizará el funcionamiento normal. Para comprender la situación general del servicio de Piaoxiangyuan Rice Noodle Shop, mejorar aún más la calidad del trabajo y crear. un ambiente gastronómico armonioso y mejorar las condiciones de vida de todos, para que nuestra tienda pueda obtener mejores ventas y beneficios económicos.

A continuación se presentan algunos resultados representativos de la encuesta.

1. Publicidad

Del cuestionario, aprendimos que algunas personas no están al tanto de la apertura de la tienda de fideos de arroz, y otras lo están pero nunca han comido allí. . Entre los que lo saben, la mayoría de los estudiantes lo saben a través de folletos, un pequeño número de estudiantes lo saben a través de anuncios publicitarios y unos pocos lo saben a través de presentaciones entre compañeros de clase.

2. Saneamiento ambiental de las tiendas de fideos de arroz

Las reflexiones sobre la satisfacción sanitaria de las tiendas de fideos de arroz son: El ambiente del comedor es relativamente bueno, con sillas de glicina, mesas horizontales de vidrio templado y suelos de madera. Creo que es mucho mejor que otros lugares en la cantina

3. Precio de la comida

En esta encuesta, a algunos estudiantes no les importaba el precio de la comida en Piaoxiangyuan, mientras que a un pequeño número de los estudiantes pensaron que el precio era razonable, la mayoría de los estudiantes piensa que el precio debería ser más asequible

4. Calidad de los alimentos

La evaluación de los estudiantes sobre la calidad de los alimentos es: En cuanto al color, aroma y sabor de los fideos de arroz, 20 estudiantes piensan que es muy bueno, el 60% de los estudiantes piensa que es normal y el 20% piensa que no es bueno.

5. Actitud de servicio

El 20% de los estudiantes piensa que es normal y el 80% de los estudiantes piensa que es muy buena.

Análisis de los problemas existentes:

1. Muchos estudiantes no conocen la tienda de fideos de arroz Piaoxiangyuan Guoqiao, especialmente las niñas, y los métodos de publicidad en el campus no son suficientes.

2. El consumo de alimentos y bebidas de nuestros estudiantes es relativamente bajo. El precio de Piaoxiangyuan Rice Noodle Shop está por encima del promedio. Para otras comidas, solo cuesta 5 yuanes por persona. yuan.

3. La mayoría de los estudiantes de la escuela son del norte y comen más arroz y pasta. Es difícil que los fideos de arroz sean el alimento básico durante mucho tiempo.

4. Aún quedan unos cuantos tipos de platos. Se entiende que el comedor tiene una gran variedad de arroces y pastas, y tanto la comida básica como los platos son relativamente completos.

5. El problema de esperar las comidas: Muchas chicas piensan que el lugar está demasiado lejos y que comer toma demasiado tiempo. Hay un problema con la velocidad a la que se sirven las comidas. Los fideos de arroz Piaoxiangyuan se preparan con relativa lentitud, pero el arroz y las verduras están listos para comer. Muchos estudiantes no están dispuestos a esperar.

Sugerencias factibles:

Aumentar la intensidad de la publicidad y cambiar el método de publicidad, como permitir que las personas coloquen pancartas en lugares con mucho tráfico de estudiantes, para que la mayoría de los estudiantes sepan que esta tienda existe. Promocionar las características del producto y hacerlo atractivo.

Aumentemos los tipos de productos. Aunque esta tienda de fideos de arroz ha clasificado los productos, no es lo suficientemente humana. A algunas personas les gusta comer más verduras y a otras les gusta comer menos. podemos agregar más verduras en términos de precios de paquetes de comidas, paquetes para parejas, paquetes para niñas y paquetes para niños: muchos estudiantes informaron que los precios son altos y queremos ver si podemos bajar los precios garantizando la calidad. p>

En términos de promociones: Puedes intentar realizar algunas actividades promocionales, por ejemplo, bebidas gratis y pasteles de sésamo gratis. Estos productos auxiliares se pueden agregar a precio de costo sin fines de lucro.