¿Cómo ampliar nuevos clientes con alta calidad y eficiencia, y aumentar la cuota de clientes y el tráfico? En el mundo del comercio electrónico de China, Beauty Trap y Mogujie son sin duda una pareja única. Solían ser extremadamente livianos: no vendían productos directamente a los usuarios, no construían su propia logística y no eran responsables de la cadena de suministro. Simplemente cobran comisiones de la tienda guiando a los usuarios a realizar transacciones, y sobreviven en este modelo. También son muy similares: una empresa de comercio electrónico comunitaria que se dirige a mujeres jóvenes para jugar con la moda y los círculos, las dos mayores amantes de la comida en el pastel de Taobao; Las posturas ordenadas, las caras similares e incluso muchas cosas que creen que se superponen son completamente competitivas y se imitan entre sí. Ahora van en una dirección difícil: 2065438 En agosto de 2003, Taobao bloqueó severamente la plataforma de la guía de compras, casi obligándolos a una situación desesperada; . El comercio electrónico vertical es su nuevo enfoque. Antes era hermoso. Taobao tiene casi 500 millones de usuarios registrados, más de 60 millones de clientes habituales diarios, más de 800 millones de productos en línea cada día y una media de 48.000 productos vendidos cada minuto. En un ecosistema tan enorme, cualquier parte interesada puede vivir una vida muy próspera. Ahora estoy muy consciente. Sin una dependencia ecológica tan grande, los dos competidores que alguna vez fueron imágenes especulares el uno del otro finalmente dirigieron su atención el uno hacia el otro y comenzaron la práctica de la transformación basada en su propio ADN. Rastreo genético: transmisión de medios VS construcción de comunidades En 2009, Xu fundó "On Beauty" y vendió el sitio web de suscripción de lectura en línea RSS "Grabbing Shrimp", fundado en 2005, a Douban. Se trata de dos direcciones empresariales completamente diferentes: una se centra en el mercado de consumo femenino y la otra en las lectoras. En 2010, Chen Qi fundó Mogujie y salió de Taobao para convertirse en cliente de Taobao. También trabajó anteriormente en un proyecto, que era una herramienta de enlace para webmasters de comercio electrónico comunitario. Convertirse en Mogujie es un proceso para que Chen Qi mejore aún más sus habilidades. Todos han encontrado una bonanza en el consumo de moda femenina. Las primeras teorías de la belleza eran muy similares a las de Mogujie en términos de posicionamiento, funciones y base de clientes. Todos utilizan guías de compras y para compartir compras basadas en Taobao para atraer clientes. El modelo de ganancias es principalmente comisiones de Taobao y publicidad comercial, y el diseño de la interfaz de usuario también es bastante similar. La misma imagen principal rosa está llena de feminidad y se modificó casi simultáneamente a una pantalla de interfaz en cascada. Aunque existen muchas similitudes, las diferencias genéticas entre Beauty Trap y Mogujie determinan sus diferencias esenciales. Meili dijo que vive en Beijing, donde hay abundante información sobre moda y recursos de medios. Además del equipo técnico, la mayoría de sus miembros provienen de los campos de los medios y la moda, por lo que ha tenido ciertos atributos mediáticos desde el principio y tiene una personalidad. comprender mejor cómo funcionan los medios de comunicación. Centrándose en el núcleo de las redes sociales, Meilishuo aprovecha el círculo de la moda de Beijing y tiene una salida para información autorizada. Abre una columna de "revista" en el sitio web y coopera con revistas de moda para sentar las bases del tono del sitio web; Por otro lado, lanza columnas como "Expertos", "Elige ropa" y "Tiendas de buena reputación" que utilizan usuarios activos a quienes les encanta tomar el sol y les encanta compartir para producir información UGC, liderando así la orientación de opinión en la comunidad. Los usuarios de la Comunidad Meilishuo se dividen en tres niveles: el nivel superior son los líderes de opinión, que representan alrededor del 5%, que dependen principalmente del sistema de incentivos de la comunidad para atraer usuarios; el segundo nivel son los usuarios activos que están dispuestos a compartir, lo que representa; alrededor del 20%, y dependen principalmente de productos y funciones, la mayoría de los usuarios restantes de bajo nivel simplemente están mirando; En comparación con Mogujie, Meilishuo se centra más en organizar la producción de contenido de alta calidad para atraer usuarios y anunciantes. Chen Qi, que tiene experiencia laboral en Taobao, sabe más sobre comercio electrónico y venta minorista, cómo comunicarse con los usuarios y cómo interactuar con los consumidores, por lo que es mejor a la hora de crear una atmósfera comunitaria. En términos generales, el sitio web realizará un push personalizado en función del historial de navegación de cada usuario para inferir lo que necesita y le puede gustar en el futuro. Para todo ello, Mogujie cuenta con su propio algoritmo. Por ejemplo, Chen Qi dijo una vez que cuando Mogujie descubre que el usuario A y el usuario B son similares, pensará que al usuario A le gustará lo que le gustará al usuario B a continuación, y lo considerará desde la relación entre las personas. Al mismo tiempo, Mogujie tiene más funciones que belleza, como publicar pedidos y publicar en grupos, y utiliza métodos de operación comercial como el reembolso en efectivo para publicar pedidos para atraer usuarios. Sin embargo, casi todos los productos de Mogujie están dirigidos a Taobao y dependen más de Taobao. Los datos muestran que entre 2012 y 2013, entre el 80% y el 90% de los ingresos de Mogujie provinieron de comisiones de los clientes de Taobao. Excluyendo la tarifa mensual de servicio técnico de Taobao Alliance de 10 RMB, los ingresos mensuales por comisiones de Mogujie son de aproximadamente 3,6 millones de RMB.
Sumados a los ingresos por publicidad en forma de CPM (publicidad gráfica), sus ingresos mensuales totales son de aproximadamente 4,3 millones de yuanes. Además del CPM, Meilishuo también desarrolló formatos publicitarios como ranking de ofertas y CPC (pago por clic), que contribuyeron con alrededor del 40% de los ingresos de Meilishuo. Se estima que los ingresos mensuales totales de Meilishuo rondarán los 9,2 millones durante el mismo período. Comentario: Desde la gente hasta la jugabilidad, Beauty Trap es diferente de Mogujie: Beauty Trap se propaga mejor, mientras que Mogujie es bueno en el servicio y evoluciona paso a paso. Postura de metamorfosis: metamorfosis feroz versus regreso constante al mundo biológico Muchos insectos parásitos matarán a sus huéspedes después de ingerir los nutrientes necesarios para su propio desarrollo. La relación entre huésped y parásito es, en otras palabras, una lucha por el derecho a la vida. Alrededor de 2012, casi el 10% del tráfico de Taobao procedía de comunidades de guías de compras centradas en Meitan y Mogujie. De los 3.000 millones de yuanes en 2012, los sitios web de guías de compras como Mogujie y Meitaan representaron el 21%, 600 millones de yuanes más que Taobao. El aumento de los parásitos significa noches de insomnio para los anfitriones. Jack Ma emitió instrucciones como: "No apoyamos el crecimiento continuo de los sitios web de guías de compras. La entrada de tráfico de Alibaba debería ser pastizales en lugar de bosques, y no apoyamos los sitios web de reembolsos". Taobao ajustó rápidamente sus reglas para los clientes de Taobao. En agosto de 2013, Taobao lanzó la política de prohibición más estricta de la historia, estipulando que el tráfico de bajo precio procedente de plataformas de terceros no se contará en las ventas utilizadas en las principales clasificaciones y visualizaciones de búsqueda. Casi al mismo tiempo, Meili dijo que los productos de Mogujie no podían conectarse a los comerciantes de Taobao. Incluso a finales de 2013, Taobao comenzó a prohibir el uso de Alipay en Mogujie. Al mismo tiempo, Taobao también lanzó su propia plataforma de guía de compras "Love Taobao". En el pasado, cuando hacía clic en productos en otros sitios web de guías de compras, incluso saltaba a Aitaobao y luego al sitio web de Taobao. De hecho, incluso sin la prohibición de Taobao, la creciente teoría de la belleza y Mogujie también buscan una especie de cambio personal. Sin datos abiertos, las empresas no se pueden controlar y no se pueden obtener ganancias. Estos son viejos problemas de los sitios web de guías de compras. Independientemente de si Meitaan está trabajando duro en los medios o Mogujie está trabajando duro en la comunidad, compiten entre sí en acciones básicas como clasificación y visualización de imágenes, y estas acciones no requieren el apoyo de Taobao. Una vez que quieras ir más allá, el apoyo de Taobao se vuelve particularmente importante. Simplemente no esperaba que la desesperación llegara tan rápido y que la transformación entre los dos se volviera pasiva. Beauty Talk: dé un paso audaz hacia el comercio electrónico puro. Para el maquillaje de belleza, el primer paso para ganarse la vida es transformarse en un negocio de comercio electrónico vertical C2C. Antes de ser prohibidos por Taobao, decenas de miles de comerciantes de Taobao mantuvieron una cooperación publicitaria a largo plazo con Meilishuo. En las primeras etapas de su transformación, Meilishuo seleccionó a miles de vendedores de Taobao entre sus comerciantes cooperativos y les permitió abrir tiendas en su plataforma. Al mismo tiempo, Meilishuo también ofrece condiciones muy superiores a las de Taobao: sin comisión durante el primer año, 0,3 yuanes por clics en enlaces externos y 0,03 yuanes por clics de comerciantes liquidados. En Taobao, la comisión de transacción es de 5 yuanes por transacción y el precio con un solo clic del tren directo es de al menos 1 yuan. En 2014, Meilishuo lanzó el plan de apoyo a comerciantes "Meilishuo 100" de mil millones de yuanes, con el objetivo de centrarse en apoyar a 100 comerciantes de alta calidad con ventas diarias de más de un millón. A finales de 2014, Meilishuo tenía más de 16.000 comerciantes y el número total de usuarios activos diarios alcanzó un máximo de 20 millones. Meili dijo que la transformación fue rápida y decisiva. El 5438 01 de junio, tras ser suspendido, Xu dio al equipo una orden de muerte. 5438 En junio de 2004, era necesario desarrollar un sistema de transacciones que fuera adecuado para el comercio electrónico vertical de moda rápida para mujeres. El resultado se logró realmente en un ambiente cerrado el último día de junio de 2014, las bellezas dijeron que era celestial; Cuando MA Vipshop's com y Gourmet hicieron las paces, todos sus equipos centrales quedaron bajo la bandera y los recursos humanos y financieros se concentraron en la terminal móvil en octubre de 2011, Xu hizo una publicidad de alto perfil y Meili dijo que construiría el de China; ZARA y lanza una nueva marca: MUA espera confiar en la ventaja de tráfico de la plataforma Meilishuo para construir una marca con atributos reales de moda rápida e influencia en el consumidor. Una acción tras otra, Meishui ha cambiado significativamente y cada vez hay más categorías en línea, desde ropa, zapatos, cosméticos hasta muebles y accesorios para el hogar. A juzgar por muchos módulos y contenidos, el sitio web de la guía de compras original ha sido completamente abandonado. Incluso han desarrollado un completo sistema de publicidad comercial que permite a los vendedores de Taobao anunciarse directamente en Beauty Forum sin pasar por Taobao. En 2013, la aportación de este sistema ya representaba la mayor parte de los ingresos. En términos de marketing, Meilishuo empezó a gastar mucho dinero para construir su imagen de marca.