Resumen del trabajo anual del Departamento de Marketing

Un resumen es un material escrito que analiza y estudia experiencias o situaciones en una determinada etapa del trabajo, estudio o pensamiento. Puede impulsarnos a pensar juntos en serio. ¿Cómo escribir un resumen correctamente? A continuación se muestran tres resúmenes de trabajo anuales del departamento de marketing que he compilado cuidadosamente. Son solo como referencia. Puede leerlos. Resumen de trabajo anual del Departamento de Marketing 1

El año 20xx está a punto de pasar. Mirando hacia atrás en el trabajo de este año, hay logros y deficiencias. Si bien afirmamos los logros del trabajo, proponemos medidas de mejora. los problemas en el próximo año. Incrementar los esfuerzos de desarrollo del mercado, fortalecer el estilo de trabajo, mejorar la eficiencia del trabajo y la calidad de la gestión, y hacer las debidas contribuciones del departamento de marketing para lograr los objetivos estratégicos generales de la empresa para el próximo año. Ahora haré un breve resumen del trabajo del departamento de marketing este año y pediré a los líderes y colegas de la empresa que lo revisen.

1. Revisión de datos

Al 20 de diciembre de 20xx, se habían firmado 138 contratos, con un valor total de contrato de 6,776 millones de yuanes, completando el 93% de la tarea anual de 25 millones de yuanes, que incluyen:

1. Hay 113 proyectos de evaluación de impacto ambiental con un valor de contrato de 4,15 millones de yuanes, un aumento de 450.000 yuanes en comparación con el mismo período del año pasado. Hay 18 informes en proyectos de evaluación de impacto ambiental, con un valor de contrato de 1,968 millones de yuanes, y 95 formularios de informe (formularios de registro), con un valor de contrato de 2,182 millones de yuanes. En comparación con el mismo período del año pasado, hay 4 informes menos. respectivamente.

2. Hay 15 proyectos de evaluación de carrera con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 6 proyectos de preevaluación entre los proyectos de evaluación de carrera con un valor de contrato de 844.000 yuanes, 3 proyectos de evaluación del efecto de control con un contrato valor de 540.000 yuanes. Hay 6 proyectos de evaluación y preevaluación del estado actual, con un valor de contrato de 982.000 yuanes, un aumento de 1,8155 millones de yuanes respectivamente en comparación con el mismo período del año pasado.

3. 15 proyectos de pruebas de salud ocupacional con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 15 proyectos de monitoreo ambiental con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 15 proyectos de agencias de aceptación ambiental con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, estudio de viabilidad Hay 15 proyectos de preparación de informes con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes y 15 proyectos de planes de emergencia ambiental con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes.

4. Hay 15 proyectos de estandarización de seguridad con un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes y 15 proyectos de investigación de riesgos de seguridad con un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes.

5. Hay 1 proyecto energéticamente evaluable con un valor de contrato de 80.000 yuanes, -13,1 en comparación con el mismo período del año pasado.

6. Hay 9 proyectos de estimación y topografía de viviendas, con un valor de contrato de 418.000 yuanes, -68.000 yuanes en comparación con el mismo período del año pasado.

En 20xx, hubo 14 proyectos de cooperación con un valor de contrato de 1,15 millones de yuanes, lo que representa el 16,9% del valor total del contrato de la empresa.

En 20xx, participamos en 15 proyectos de licitación, de los cuales ganamos 2 licitaciones, con una tasa de adjudicación de licitaciones del % y un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes.

En 20xx, se obtuvo 149 información de proyectos, se realizó un seguimiento efectivo de 141, se firmaron 138 contratos y la tasa de firma de contratos fue del 92%.

Al 20 de diciembre de 20xx, la tasa de ejecución del contrato era del 82% y la tasa de retraso del proyecto era del 18%, una disminución de 30 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado. Después de que se inició el proyecto, recibimos 8 cartas de respuesta de suspensión del proyecto (cartas de respuesta de extensión) debido a información incompleta del proyecto u otros motivos del cliente.

2. Logros destacados

Como departamento de marketing, es nuestra responsabilidad centrarnos en nuestro propio trabajo y anteponer el trabajo de desarrollo del mercado con el apoyo del liderazgo y de los diversos departamentos. el departamento de marketing Bajo la dirección y el cuidado de la empresa, el personal del departamento de marketing está creciendo, fortaleciéndose y cambiando. Tenemos cohesión, tenemos los pies en la tierra y exploramos activamente nuevos mercados y mantenemos los antiguos. Aunque no se superaron las tareas laborales previstas, el esfuerzo del departamento de marketing es visible para todos.

1. En abril de 20xx, se establecieron las sucursales Hotan y Kuitun de Xinjiang Tiandiyuan Environmental Protection Technology Development Co., Ltd. El establecimiento de las sucursales ahorró costos del proyecto hasta cierto punto. los acercó La distancia entre la sucursal y los departamentos gubernamentales relevantes en el área de la sucursal favorece el desarrollo del mercado en el área de la sucursal.

2. En el primer semestre del año, la empresa firmó un proyecto de evaluación profesional para los gases industriales Air Liquide (China) Investment Co., Ltd., una filial de propiedad absoluta de los franceses. Air Liquide Group en China, la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Urumqi (Toutun) River District) y Yitai Group firmaron formalmente un contrato para invertir en la construcción de equipos de producción de gas industrial a gran escala en la Zona Industrial de Ganquanbao. hito en la promoción del desarrollo de la zona de desarrollo (distrito del río Toutun). Preevaluación y control de riesgos de enfermedades profesionales en este proyecto. El trabajo de evaluación de efectividad fue realizado por nuestra empresa, con un valor total de contrato de 768.000 yuanes. proyecto en el ámbito empresarial de evaluación profesional de nuestra empresa.

3. Se completó la presentación de evaluación de trabajos para la región de Aksu, la región de Hami, la región de Altay, la Oficina de Supervisión de Seguridad Laboral de Bazhou y la Oficina de Seguridad Laboral del Cuerpo. La Oficina de Supervisión de Seguridad Laboral se convirtió en la unidad recomendada para la evaluación de trabajos. Trabajos de normalización de seguridad.

4. Completó la inspección anual finalista de Tar Petrochemical, PetroChina Xinjiang Sales Company y Tuha Petroleum, completó la evaluación de impacto ambiental y la preselección de evaluación ocupacional de Karamay Xinjiang Oilfield Company, y continuó manejando el acceso HSE y el acceso individual. acceso.

5. Iniciamos 164 procesos de proyectos en el sistema OA de la empresa. Al mismo tiempo, mejoramos el sistema de alerta temprana del proyecto, mejoramos la eficiencia del trabajo y la tasa de desempeño del proyecto, e implementamos respuestas de los clientes para los proyectos que fueron suspendidos. retrasado) debido a información incompleta u otras razones (por ejemplo, en el proyecto de la estación dispensadora de líquidos de petróleo de Tuha, el cliente envió una carta de respuesta de suspensión debido a información incompleta del proyecto, lo que proporcionó una base sólida para el Sr. Liu y el cliente). defenderse), lo que fortaleció la comunicación con los clientes y mejoró la conciencia de responsabilidad del líder del proyecto. Esto no sólo mejora el problema vencido del proyecto, sino que también mejora la reputación de la empresa en el mercado y sienta una base sólida para la recuperación del saldo. .

6. Con los esfuerzos conjuntos de la sucursal de Hotan y el Departamento de Marketing, y con el fuerte apoyo de los líderes de la compañía, se firmó el proyecto de planificación de evaluación de impacto ambiental del Parque Industrial Hotan Beijing, y tenemos ciertos logros. en el campo empresarial de evaluación de impacto ambiental de la empresa.

7. En el proceso de licitación para la construcción de viviendas en el área de reasentamiento del Proyecto de Renovación de Barrios de Chabolas Residenciales de la Academia de Ciencias Agrícolas de Xinjiang, el Departamento de Comercialización y el Departamento de Tasación de Vivienda participaron en la reunión de licitación y ganaron el licitación. Xinjiang Xinjie Gas Xinjie Co., Ltd. ganó la licitación anual del proyecto, firmó un acuerdo marco y obtuvo la prioridad del proyecto para la estación de servicio de Xinjie Gas.

8. El departamento de marketing es el departamento líder de la empresa. Con el apoyo y el cuidado de los líderes y colegas de varios departamentos de la empresa, el personal del departamento de marketing está creciendo y expandiéndose, y el departamento de marketing está formando equipos. ha logrado ciertos resultados, adoptamos la forma de gestión de mantener registros de trabajo y personalizar los planes de desarrollo del mercado (implementados después de la aprobación) para mejorar gradualmente las capacidades comerciales individuales mientras fortalecemos la capacidad del personal del departamento de marketing para resolver problemas cuando los encontramos. sido mejorado.

3. Problemas y soluciones destacados

El departamento de marketing también se ha encontrado con muchos problemas en los últimos seis meses, algunos objetivos y otros subjetivos.

1. Los indicadores económicos del primer semestre del año no están completos. Esto es responsabilidad del departamento de marketing. En 20xx, debemos formular planes prácticos de desarrollo del mercado, aumentar la inversión en el desarrollo del mercado, aumentar los esfuerzos de desarrollo del mercado y mantener activamente los mercados antiguos y abrir nuevos mercados con los pies en la tierra.

2. El número de proyectos de evaluación de impacto ambiental ha disminuido y su participación en el valor total del contrato de la empresa ha disminuido. Al mismo tiempo, el número de proyectos de informes de evaluación de impacto ambiental ha disminuido. Los proyectos de evaluación de impacto ambiental son proyectos en forma de informes de bajo valor y faltan proyectos de informes de alto valor. La industria de la evaluación vocacional se encuentra ahora en la etapa inicial y su participación en el valor total de los contratos de la empresa está aumentando. Esta es una buena tendencia, pero refleja el trabajo desigual del departamento de marketing al desarrollar el mercado. Se ha prestado especial atención a la segmentación del mercado de evaluación ambiental y a la entrada en el mercado de evaluación ambiental de alto nivel. Desarrollar la profundidad del mercado, especialmente en grandes mercados de clientes como PetroChina y XPCC. En vista de las características del mercado de evaluación de empleos, en la siguiente etapa, debemos ampliar la amplitud del mercado, ampliar la cobertura del mercado de evaluación de empleos, aprovechar el tiempo para registrarnos en las oficinas regionales de supervisión de seguridad a las que no hemos ingresado. , y aumentar la frecuencia de las visitas de clientes y estudios de mercado en las zonas registradas. Seguimiento de proyectos, teniendo en cuenta también la evaluación energética y la evaluación y cartografía de los mercados de vivienda.

3. Se han perdido algunos mercados antiguos, como el mercado de Guanghui, porque el trabajo no se hizo con cuidado, se perdieron clientes importantes y se cometieron errores en el trabajo de licitación. resumir la experiencia y las lecciones y tratar a todos los clientes importantes con seriedad. Para el trabajo de licitación, estudie cuidadosamente los documentos de licitación, prepare las ofertas y analice la situación de los pares licitadores. Encuentre oportunidades y recursos para los mercados perdidos, admita errores y tome medidas correctivas.

4. El personal del departamento de marketing todavía tiene el problema de un débil sentido de responsabilidad y de no dedicar energía a su trabajo. El alcance comercial de la empresa está aumentando, pero el nivel profesional y técnico del personal del departamento de marketing sí. no se mantuvo al día con los requisitos, especialmente Existe un problema común de mala ejecución: el trabajo organizado por el líder no se lleva a cabo de manera oportuna, los informes no son oportunos y no están en su lugar, se plantean dificultades que uno mismo no puede resolver Aparte, y no se confía plenamente en la fuerza del equipo, en la siguiente etapa, se debe aumentar la evaluación del departamento de marketing, dividir los jefes de las áreas de mercado, introducir talentos de desarrollo de mercado, introducir recompensas de mercado y mecanismos de competencia, y mejorar. la distribución de responsabilidades y derechos, acelerar el establecimiento de sucursales y establecer la ética profesional de "encontrar proyectos es una responsabilidad". Ejercer continuamente presión psicológica y una sensación de crisis laboral sobre el personal del departamento de marketing, de modo que la iniciativa del personal del departamento de marketing en el trabajo y el estudio siga aumentando. La mentalidad de "estar preparado para el peligro en tiempos de paz" y "Dios recompensa a quienes trabajan duro" favorece la mejora de la iniciativa y la eficacia en el trabajo.

Con base en las políticas nacionales relevantes y las orientaciones para la industria, combinadas con la observación y el análisis del mercado en los últimos seis meses, creo que el mercado de evaluación del impacto ambiental de Xinjiang tiene un enorme potencial y las perspectivas son sigue siendo prometedor, pero la competencia en el mercado es cada vez más feroz, siendo la competencia de precios el factor principal. Algunas regiones implementan proteccionismo local para las empresas locales de evaluación de impacto ambiental, lo que nos obliga a segmentar el mercado y expandirnos hacia la evaluación de impacto ambiental de alto nivel; mercado. El proyecto de evaluación de carreras se encuentra en las primeras etapas de desarrollo y existe un enorme espacio de mercado. Necesitamos ocupar el mercado y sentar una buena base para el rápido crecimiento del mercado de evaluación de carreras en el período posterior.

En el último año, aprendí mucho, pero mi desempeño laboral no es satisfactorio. Como gerente de marketing, siento profundamente la responsabilidad del departamento de marketing y me esfuerzo por hacer un buen trabajo en mi trabajo. el próximo año, los siguientes tres puntos: primero, en el trabajo de desarrollo del mercado, continuar llevando adelante las cosas buenas hechas en 20xx, mejorar las cosas malas, fortalecer los contactos comerciales con los clientes y dominar la información de primera mano. segundo punto, en términos de gestión de proyectos, hacer un buen trabajo en la emisión de OA, estadísticas de proyectos, archivo de contratos y resolver problemas de manera oportuna. tercer punto, en el trabajo de formación de equipos, hacer un trabajo más estandarizado en el trabajo de gestión, servir a todos; con emociones más plenas. Mientras hace bien su trabajo, aprenda otros conocimientos comerciales y conviértase en un talento "completo". Resumen del trabajo anual del Departamento de Marketing Parte 2

Desde que nos unimos a Tianfangda Company, hemos llevado a cabo nuestro trabajo principalmente en la línea de aprender y adaptar, resumir y dominar, y estandarizar la innovación. Ahora resumamos el trabajo del departamento de marketing: los detalles son los siguientes:

1. El trabajo diario del departamento de marketing se refleja principalmente en los siguientes aspectos:

1. Conferencia marketing:

A. Importancia: Al patrocinar actividades y conferencias de asociaciones e instituciones de exámenes de salud relevantes y organizar seminarios similares por nuestra cuenta, podemos mejorar la popularidad de la marca, demostrar la fortaleza de la empresa y aprovechar la oportunidad para servir a muchos grupos objetivo al mismo tiempo.

B. Situación actual: las reuniones actuales de la compañía incluyen: reuniones patrocinadas de terceros, seminarios regionales autoorganizados, reuniones de tapping potencial autoorganizadas para usuarios antiguos, ferias de inversión autoorganizadas y personal que participa en el grupo de asuntos de conferencias Son personal de varios departamentos de la empresa. Dado que cada miembro de la empresa tiene diferentes responsabilidades en la empresa y conoce diferentes contenidos, el calibre (especialmente los datos relevantes) y el contenido de la publicidad externa a veces son inconsistentes. Después de la reunión se hizo poco o ningún trabajo para promover la publicidad.

C. Causas y soluciones al problema:

Problema 1: El departamento de marketing no elaboró ​​un documento que fuera aprobado por todos y tuviera estándares relativamente unificados y el discurso publicitario externo de todos. A veces se publican al azar, lo que da como resultado estándares publicitarios inconsistentes y compromete la intensidad y autenticidad de la publicidad.

Solución 1:

Estandarizar documentos y materiales relevantes, como diapositivas para presentaciones publicitarias externas (año de establecimiento de la empresa, número de usuarios, puntos clave del contenido del discurso del documento, formato de diapositiva). , etc. (A unificar)

Se deben documentar los contenidos clave de la demostración del producto, las características de las nuevas funciones, los beneficios aportados al centro de examen físico, etc., y todos en la empresa debe dominarlos.

Los documentos y materiales relevantes se organizan y archivan de manera unificada para que los empleados internos y los agentes contratados los revisen y estudien.

(Completado por el Departamento de Marketing)

Problema 2: No se realizó (o rara vez se hizo) más trabajo publicitario después de la reunión

Solución 2:

Tome fotografías de la reunión para cada reunión (una persona dedicada será responsable), publicar comunicados de prensa y resúmenes de la reunión de manera oportuna después de la reunión, y publicar los comunicados de prensa de la reunión en los sitios web relevantes de manera oportuna.

Póngase en contacto con los medios de la industria con el mismo grupo de clientes objetivo e intercambie plataformas publicitarias compartiendo clientes objetivo. Lo mejor es obtener informes publicitarios de seguimiento de los medios de la industria sin costo o a un costo muy bajo.

Pregunta 3: Las dos personas del departamento de marketing no tienen suficiente conocimiento del software y conocimientos previos de la industria de exámenes médicos, y su calidad profesional no es alta.

Solución 3:

Cree un archivo de capacitación de inducción para nuevos empleados (mismo contenido que la solución 1) para que los nuevos empleados aprendan

Encuentre más información de la industria, organice Es hora de fortalecer el aprendizaje, comunicar más y acumular continuamente.

2. Promoción en línea:

A. Mejora del sitio web: mejore el sitio web de la marca, actualice el contenido de manera oportuna y atraiga tasas de clics a través de algunos foros en línea, noticias de la industria o juegos en línea.

B. Clasificación de ofertas: (compra las clasificaciones de Baidu, Google y otros sitios web) para garantizar que nuestros productos relacionados aparezcan en la primera página, lo que facilita que los grupos objetivo los encuentren y aumenten su exposición.

C. Conexión al sitio web: conéctese con socios a largo plazo o estaciones de la industria de exámenes físicos. Cargue el software en un sitio web de descarga de software profesional para que el grupo objetivo lo busque y lo descargue.

D. Establecer un blog: Cuando haya suficientes artículos blandos para promocionar nuestro software, podemos establecer un blog para ampliar la publicidad y mejorar la imagen teórica y profesional de la empresa en la asociación.

3. Promoción de artículos blandos: cooperando con algunos recursos de medios influyentes, publicando artículos blandos o realizando actividades de ensayo premiadas para expandir la influencia de la marca y mejorar la imagen y reputación de la marca. Al mismo tiempo, estos software se pueden publicar en blogs, sitios web de gestión sanitaria profesionales e influyentes, o incluso participar en presentaciones de determinadas asociaciones.

4. Los expertos hablan por sí mismos, lo que también se puede llamar promoción de la red: tomar fotografías con expertos, pedirles a los expertos que evalúen nuestro software o mencionar nuestro software en algunas conferencias. Espere, use la influencia de los expertos para correr la voz.

5. Publicidad interna de la empresa: Ahora el foro interno de la empresa se utiliza para publicar el estado de las actividades y reuniones de marketing. Este trabajo se ha realizado durante casi una semana y el porcentaje de clics de. El foro aún es muy bajo, por lo que se agregará algún contenido apropiado en el siguiente paso, como la lista de personas que asistirán a la reunión, o los lugares de interés, geografía humana, etc. donde se ubica la reunión para atraer gente. acceso.

2. Áreas donde la empresa puede seguir mejorando

1. Estandarización:

A. Las especificaciones de los documentos reflejan la fortaleza y la imagen de la empresa, como los documentos externos Incluyendo los faxes, debería haber un encabezado unificado, etc.

B. Los materiales digitales utilizados frecuentemente por la empresa para publicidad deben ser del mismo calibre.

C. Algunos nombres de campos en el departamento de I+D deberían utilizar estándares unificados (una vez, al demostrar la configuración de la interfaz LIS y Miaoshou, el Sr. Sun mostró que algunos estaban nombrados en inglés y otros en chino pinyin, que es no favorece el aprendizaje y la actualización posteriores)

2. Capacitación

A. Capacitación de incorporación para nuevos empleados: lleva demasiado tiempo, el ciclo es demasiado largo y es presencial -Capacitación presencial para el personal relevante Cada vez que se agrega un nuevo grupo de personas, los gerentes consumen mucho tiempo de capacitación y los recién llegados a la empresa no pueden entender mucho después de asistir a una sesión de capacitación.

Sugerencia: Desarrollar un nuevo archivo de capacitación de inducción de empleados, desde la experiencia de desarrollo de la empresa hasta los logros actuales, desde los antecedentes de la industria hasta la operación y uso del software, desde la principal división del trabajo de cada departamento hasta El trabajo específico del departamento se forma en un documento y se envía a los nuevos empleados para su estudio.

El contenido de la formación presencial se puede reducir a que el director general explique la cultura corporativa y el estímulo personal, y el jefe de departamento a la formación sobre temas clave. Llevar a los nuevos empleados a cada departamento para entenderlo.

B. Capacitación de seguimiento para los empleados actuales: puede mejorar el conocimiento teórico y el profesionalismo de los empleados actuales invitando a expertos externos a la empresa para que enseñen o enviando gerentes de departamento para que asistan a clases los sábados y domingos. capacidad.

C. Entrenamiento de habilidades profesionales: Leer libros no es tan bueno como escuchar conferencias, y el efecto de escuchar conferencias no es tan bueno como practicar uno mismo. Puede intentar aprovechar el horario del sábado para realizar simulacros en varios departamentos, con la participación de la mayor parte del personal de la empresa. De esta manera, por un lado, podrá ejercitar su valentía y, por otro, también podrá descubrir sus propios defectos. , lo que te ayudará a mejorar tus habilidades.

3. Recursos humanos

A. Las responsabilidades laborales y los requisitos de calidad y capacidad se pueden mejorar tanto como sea posible. Las responsabilidades laborales y los requisitos de calidad del personal de cada departamento pueden ser completados por el departamento. jefe de departamento, por lo que en el futuro el proceso de selección de personal no tendrá que ser realizado personalmente por el director general, sino que quedará en manos de otros la selección según la descripción del puesto.

B. Reclutamiento: simplemente deje la entrevista inicial de los empleados a otros. Cuando se encuentren personas que cumplan con los requisitos del trabajo, se entregarán al gerente general o al jefe de departamento para su evaluación final. El director general tiene muchas cosas que decidir o pensar sobre el desarrollo futuro de la empresa, y algunas cosas las irá delegando paulatinamente.

C. Quién completará la entrevista inicial: el Gerente Chang puede asumir la responsabilidad de recursos humanos después de retirarse gradualmente del call center. La entrevista inicial puede ser realizada por el Gerente Chang (o el jefe de la empresa). departamento).

D. Decisión final: Lo mejor es que el jefe del departamento de empleo tome la decisión junto con el director general.

Plan de desarrollo futuro del departamento

1. Estructura del departamento:

Director de marca

Director de marketing

Gerente de marca

Asistente del gerente

El departamento agregará de 1 a 3 empleados en 20xx, dependiendo principalmente de la velocidad del desarrollo de la marca de la empresa, principalmente de la siguiente manera: aumentar el número de nuevas marcas Cuando se promocionan oficialmente nuevas marcas, los gerentes de marca, cada gerente de marca es responsable de las actividades de marketing de una marca y se agregará un asistente cuando sea apropiado.

2. Responsabilidades:

Gerente de Marketing:

Declaración de Responsabilidades Laborales

Departamento: Departamento de Marketing Puesto: Gerente de Marketing

Responsabilidades laborales:

1. Formular el plan anual del departamento, mejorar y estandarizar los procesos y sistemas de trabajo del departamento

2. Responsable del trabajo diario del departamento (incluido marketing de conferencias, promoción de Internet, promoción de software, respaldo de expertos, promoción interna de la empresa, etc.), coordinar la comunicación con otros departamentos

3. Responsable del reclutamiento, capacitación, motivación y evaluación del personal del departamento

4. Responsable del trabajo de promoción de inversiones para diversos tipos de reuniones

5 Participar activamente en la formulación de ideas de desarrollo de marca de la empresa, planificación de planes y coordinación de la implementación de planes.

6. Recopilar información de la competencia, comparar exhaustivamente las ventajas y desventajas y proponer ideas de competencia sistemáticas

7. Completar otras tareas temporales asignadas por la empresa

Cualidades que se deben poseer:

1. Capacidad de pensamiento lógico

2. Capacidad de planificación y deducción

3. Capacidad de expresión (escrita y oral)

4. Ejecución habilidad

5. Capacidad de aprendizaje

6. Capacidad de comunicación y coordinación

7. Afinidad

8. Responsabilidad

9. Capaz de adaptarse al viaje de negocios a largo plazo

Brand Manager:

Descripción de Responsabilidades Laborales

Departamento: Departamento de Marketing Puesto: Brand Manager

Responsabilidades laborales:

1. Formular el plan anual de marca e implementar estrictamente los procesos y sistemas de trabajo del departamento.

2. así como preparación de reuniones, coordinación, participación, resumen y otros asuntos relacionados

3. Responsable de la promoción en línea de la marca y actualización oportuna del contenido (información) relacionado con el sitio web

4. Responsable de publicar artículos blandos y establecer y mantener activamente relaciones con diversos tipos de asociaciones, medios y expertos

5. Participar activamente en la formulación de las ideas de desarrollo de marca de la empresa, la planificación de planes y la coordinación de la implementación de los planes.

6. Recopilar información de la competencia, comparar exhaustivamente las ventajas y desventajas y proponer ideas de competencia sistemáticas

7. Completar otras tareas temporales asignadas por el departamento

Cualidades. que se deben poseer:

1. Habilidades de expresión (escrita y oral)

2. Capacidad de ejecución

3. Capacidad de aprendizaje

. 4. Capacidad de comunicación

5. Responsabilidad

6. Capaz de adaptarse a viajes de negocios de larga duración

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Asistente de Gerente:

Descripción de las responsabilidades laborales

Departamento: Departamento de marketing Puesto: Asistente de gerente

Responsabilidades laborales:

1. Completar la clasificación y el archivo de la información departamental, documentos y otros trabajos

2. Responsable de recopilar y organizar información de varios tipos de unidades patrocinadoras, recursos de medios y asociaciones de expertos, y mejorar las tablas de información de la base de datos correspondientes

3. Responsable para la comunicación diaria con socios externos

4. Responsable de diversos tipos de conferencias y trabajos relacionados con inversiones realizados por la empresa

5. Completar otros asuntos temporales asignados por el departamento

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Cualidades que se deben poseer:

1. Capacidad de expresión (escrita, oral)

2. Capacidad de ejecución

3. Capacidad de aprendizaje

4. Habilidades de comunicación

5. Responsabilidad

6. Debe ser muy competente en el manejo de software de oficina (especialmente EXCEL)

3, plan de desarrollo futuro del departamento

En esta etapa, el departamento de marketing es ahora un departamento de "gasto". Las conferencias realizadas por sí mismas tienen buenos resultados, pero las tarifas de patrocinio recibidas son muy bajas y. No son suficientes para compensar el costo de la conferencia. La razón principal es que este tipo de evento se realiza en nombre de una empresa y es demasiado comercial, y algunas empresas no están dispuestas a gastar grandes cantidades de dinero para patrocinarlo.

Además, en el plan del próximo año, también aumentaremos las actividades de marketing de la marca 'Yitong LIS', lo que aumentará muchos costos de la conferencia.

Por lo tanto, nosotros, que tenemos cierta experiencia en conferencias, debemos hacer un uso completo de los recursos de la base de datos existente para transformar el departamento de "gastos" de marketing de conferencias en el departamento "rentable" de capacitación de conferencias, garantizando al mismo tiempo el efecto publicitario. , intente reducir costos y aumentar los ingresos tanto como sea posible.

El futuro plan de "beneficios" del departamento de marketing:

Centrarse en los mismos clientes objetivo, formar relaciones de cooperación estables con los fabricantes ascendentes y descendentes en relaciones estratégicas no competitivas y ponerse en contacto con algunas asociaciones. y La organización contrata personal especializado en marketing de conferencias, aprovecha al máximo el valor de la base de datos de clientes objetivo, se especializa en ganar dinero mediante la celebración de conferencias y, en última instancia, logra el propósito de mantener conferencias a través de conferencias y promoverlas sin costo alguno. Resumen del trabajo anual del Departamento de Marketing Parte 3

El año 20xx está a punto de pasar y se han logrado algunos avances A medida que se acerca el fin de año, resumiré el trabajo del Departamento de Marketing. El propósito es aprender lecciones y mejorar el desempeño. Tenemos confianza y estamos decididos a hacer un mejor trabajo en el desarrollo del mercado en 2013.

1. Resumen de fin de año del departamento de marketing

El departamento de marketing de tres colores primarios se estableció a principios de diciembre de 20xx. Dado que la empresa no tiene reglas de referencia, regulaciones, estrategias de marketing, métodos de expansión del mercado ni sistemas de capacitación en precios de productos para otros métodos de marketing distintos de las operaciones de la tienda, el departamento de marketing al comienzo (la primera semana) de su establecimiento se centró principalmente en establecer y mejorar mecanismos departamentales y familiarizarse con los productos de la empresa. El sistema de precios es el principal.

En términos de formación de equipos, hemos formulado un plan detallado del centro de marketing nacional, estándares de evaluación del desempeño del personal de ventas, sistema salarial de ventas, plan de trabajo anual, cultura de equipo, etc. Dado que la contratación del personal de ventas de la empresa no fue Muy ideal en diciembre, el departamento de marketing encontró un gran problema al configurar el equipo de ventas. El departamento de marketing actual consta de un gerente, un gerente de cuentas y un promotor en línea. Solo se ha completado el 20% del plan de formación de equipos del departamento de marketing.

En términos de expansión del mercado, en diciembre, el departamento de marketing realizó visitas casa por casa al distrito comercial Xinlehui, Leijie Home Plaza, la autopista nacional 102, el distrito comercial Nathanburg y el distrito comercial de la calle peatonal. El número de visitas de clientes fue de más de 500, incluidos 50 clientes necesitados. 10 clientes contratados. Entre ellos, 2 son para el desarrollo de negocios secundarios en la Carretera Nacional 102 (el valor total del contrato para el pescado en rodajas es de 810 yuanes y el valor del contrato para el Hotel Dongmen es de 140 yuanes), y los 8 restantes son para el desarrollo de negocios por parte del departamento de marketing. departamento. El rendimiento total del departamento de marketing en diciembre fue de 20.109 yuanes, Liu Chunyu fue de 16.020 yuanes y Men Yukun fue de 4.089 yuanes.

El rendimiento de las ventas no es el ideal. Aunque existen algunos factores objetivos como las estadísticas de información de reconstrucción de la Carretera Nacional 102, la confirmación del cliente, el diseño de la representación, la coordinación con la oficina de licitación y el clima, los principales problemas del departamento de marketing son los siguientes:

1. Conocimiento y familiaridad con el sistema de precios. El nivel no es suficiente y debe reforzarse en 2013.

Las medidas de mejora son las siguientes: realizar capacitación interna dentro del departamento para analizar los sistemas de productos uno por uno y realizar correcciones de casos, y al mismo tiempo solicitar periódicamente a la oficina del gerente general capacitación detallada sobre productos y precios.

2. La intensidad de trabajo del gerente de cuentas no es lo suficientemente fuerte y carece de capacidad de pensamiento, objetivos y capacidad de gestión del tiempo.

Las medidas de mejora son las siguientes: a partir de enero de 2013, el departamento de marketing implementará al pie de la letra el plan de marketing establecido de Andu, aumentará la intensidad del trabajo y exigirá que cada miembro del departamento de marketing desglose los objetivos de rendimiento en cada día El plan de trabajo diario refleja el objetivo de desempeño para el día, el número de clientes previstos, el número de clientes demandados y el número de visitas de clientes. La promoción del mercado se lleva a cabo estrictamente de acuerdo con el plan de trabajo diario. El objetivo no se completa ese día, el plan se duplicará al día siguiente. Si el objetivo no se completa durante una semana consecutiva, el plan se duplicará.

3. Es necesario mejorar el temperamento y la calidad personal.

Las medidas de mejora son las siguientes: aumentar la formación en el departamento sobre etiqueta empresarial y habilidades de comunicación, y realizar simulacros individuales después de la formación. Debido al clima frío del invierno, no es posible llevar vestimenta formal. Cuando la temperatura es adecuada, todos los empleados del departamento de marketing deben usar zapatos y pantalones de cuero. (Se recomienda vestir uniforme y portar credencial de trabajo).

2. Plan general de trabajo 20xx

En el plan de trabajo del próximo año, las siguientes tareas se realizarán como tareas principales:

1) Establecer un equipo familiarizado con el negocio, de alta calidad. y eficiente Equipo de ventas relativamente estable.

El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo rendimiento comercial se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas cohesionado, combativo y de alta calidad es la base de una empresa. La creación de un equipo de ventas armonioso y eficiente será una gran prioridad en el trabajo del próximo año.

2) Mejorar la estructura departamental y mejorar la calidad y capacidades profesionales del personal.

En 2013, esperamos recibir un fuerte apoyo de la empresa y del Departamento de Recursos Humanos para completar la contratación del personal de ventas de marketing lo antes posible. El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar problemas y resumirlos es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar problemas, resumir problemas y presentar sus propias opiniones y sugerencias en el trabajo, y elevar sus capacidades comerciales a un nuevo nivel. .