¿Cuál es la diferencia entre Juli New Home y otras agencias?
Juli New Home, una nueva plataforma de comercio electrónico para el hogar. Fundada en 2014, es la plataforma de comercio electrónico de viviendas nuevas líder en China. Utiliza big data para satisfacer con precisión las necesidades y ayudar a los consumidores a comprar propiedades adecuadas de manera eficiente.
Juli New Home ingresó al mercado de viviendas nuevas principalmente a través de la educación en "211 universidades" y lo combinó con la comparación de big data para conectar simultáneamente los listados de viviendas de múltiples desarrolladores de nivel B.
A través de A partir del comportamiento de búsqueda del usuario y los datos de los usuarios posteriores, la plataforma decidió utilizar big data para promocionar nuevas casas entre los usuarios y también digitalizar todo el proceso. Según Wang Peng, en todo el proceso de visualización, las personas y los grandes datos tienen la mitad de peso.
En agosto de 2017, la plataforma de comercio electrónico Xinfang, Juli Xinfang, recibió decenas de millones de yuanes en financiación de la Serie B. El inversor fue Xiangfeng Investment, y la ronda anterior de inversores Source Code Capital hizo lo mismo. La financiación se utiliza principalmente para Juli Xinfang Fortalecer el desarrollo de nuevas viviendas en la ciudad y la aplicación de big data inmobiliario. La empresa recibió decenas de millones de yuanes en financiación Serie A de Source Code Capital en septiembre de 2016, y el inversor ángel fue Xifeng Investment.
Curie New Homes adquiere clientes en lotes en línea Desde la perspectiva del modelo de producto, Curie New Homes tiene una correspondencia más precisa entre la oferta y la demanda, una mayor eficiencia humana y puede seguir basándose en datos y repetir el producto. , con un enorme margen de desarrollo futuro.
En enero de 2014, Curie New Home comenzó a formar un equipo para centrarse en el mercado de viviendas nuevas de Beijing. A través de la plataforma de Internet, un extremo se conecta a los desarrolladores inmobiliarios del lado B y el otro extremo se conecta a. los consumidores del lado C
Con respecto al plan de carrera futuro, Wang Peng se dio cuenta de que primero debemos comenzar con la selección de personas. Si el modelo ideal carece de la operación profesional de talentos de alta calidad, todo el ideal imaginado. Los modelos se convertirán en palabras vacías. Se convertirá en un trozo de papel. Al darse cuenta de esto, Juli New House se está preparando para establecer un "Cuerpo de Marines" entre los intermediarios de transacciones de casas nuevas.
Según los informes, en la actualidad, más del 90% de ellos son estudiantes universitarios y el 60% provienen de 211 y 985 universidades, de las cuales las maestrías representan aproximadamente el 15% y los repatriados al extranjero representan el 6%. de estudiantes internacionales, incluidos graduados de universidades prestigiosas como la Universidad de Manchester y la Academia China de Ciencias.
Aunque no sólo los mejores estudiantes pueden vender bien sus casas, el primer "Informe de tendencias de consumo de Internet en nuevos hogares" (en adelante, Informe de tendencias de consumo) publicado por el Instituto Curie en enero de este año reveló un fenómeno interesante. Sobre la base de 3,4 millones de piezas de información insensibilizada sobre Curie New Homes, las tendencias de consumo muestran que entre los compradores de viviendas nuevas en Beijing, las personas de entre 30 y 40 años representan el 37,81%, seguidas por las personas de entre 20 y 30 años. Los "pos-90" que están creciendo gradualmente no son solo eso, sino que también han formado ventajas de gestión escalonada y barreras de talento. Aunque comenzaron tarde, crecen rápidamente y están llenos de energía para superar en las etapas posteriores.
Wang Peng tiene grandes ideales, pero tiene que afrontar una realidad: los costes operativos de un equipo de talentos de alta calidad aumentan constantemente. "7.000 yuanes, con un subsidio de vivienda mensual de 1.000 yuanes." Wang Peng dijo que un salario básico de 8.000 yuanes puede permitir a un estudiante universitario recién graduado establecerse en Beijing, pero la presión recae sobre los administradores de la nueva casa: estos la gente puede proporcionar ¿Traen más ingresos?
Apuestan por el futuro.
El modelo de venta directa de viviendas nuevas
Wang Peng tiene un cálculo en mente: si el diseño actual de la empresa en Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou y Suzhou es lo suficientemente eficiente, sus ingresos pueden cubrir completamente los próximos años. Los altos costos laborales. Por lo tanto, cómo garantizar una "tasa de igualación de propietarios" suficientemente alta es una cuestión fundamental para la vivienda nueva.
A diferencia de las "operaciones de punto fijo" de viviendas de segunda mano, la intermediación de viviendas de primera mano se parece más a una "guerra de guerrillas": las direcciones de los proyectos, los tipos de unidades y los públicos cambian constantemente. Cómo captar todos los datos a la primera y convertirlos en la tasa de firma de contratos real del proyecto es una prueba para los agentes inmobiliarios.
La tasa de firma de contratos es también uno de los aspectos básicos de la competitividad de los desarrolladores, especialmente en un entorno de mercado donde los compradores se están fortaleciendo gradualmente y los vendedores se están debilitando gradualmente. Un experto de la industria que está familiarizado con el negocio de agencias de viviendas nuevas dijo a los periodistas que debido a la desaceleración en las transacciones de viviendas nuevas debido a la introducción de una serie de nuevas políticas, las empresas inmobiliarias están prestando cada vez más atención a la tasa de conversión de los recursos del canal. No importa qué medios técnicos y canales, en última instancia, los desarrolladores se centran en si pueden vender la casa.
En respuesta a esta demanda de los desarrolladores, Curie Xinhuang ha establecido un equipo de big data desde el principio. Realiza investigaciones sobre los precios inmobiliarios todos los días a través de encuestas in situ, en línea y de agencias de terceros. Asegúrese de que los precios de los bienes raíces se basen en el costo de los datos del precio de venta.
"". Esto más o menos se refiere a ZILLOW.
Y esto no es solo un cambio en el título, detrás está que ZILLOW New Homes se destaca desde la perspectiva de los compradores de viviendas. Después de familiarizarse con las necesidades de los compradores de viviendas, les ayuda a encontrar viviendas nuevas adecuadas. en el mercado y se orienta a ellos en consecuencia.
"A diferencia de la deslumbrante variedad actual de 'corredores nacionales' y 'vínculos de primera y segunda mano', Curie New Home es el primero en la industria en proponer un modelo de venta directa para viviendas nuevas. Wang Peng dijo a los periodistas que "Curie New Home" es el primero en la industria El primer modelo de venta directa de viviendas nuevas Wang Peng dijo a los periodistas: "Juli New Home utiliza un potente sistema de gestión de usuarios y procesos estandarizados de gestión de casos para ayudar a los desarrolladores a mejorar su reputación. productos de alta calidad y garantizar que se conviertan en usuarios puramente incrementales. "
Según lo entiende Wang Peng, "énfasis en la marca y la experiencia",
Como un proceso de comparación que consiste en observar casas desde la perspectiva de los compradores de viviendas, analizar las condiciones de apoyo y el desarrollo del proyecto. perspectivas, en la etapa posterior Al firmar un contrato, continuaremos favoreciendo a los compradores y protegiendo los intereses de los compradores.
Los datos hablan por sí solos de la probabilidad de éxito. La firma de una nueva casa en Dali (completar el proceso de compra de la casa) es más alta que la de las tiendas de agencias inmobiliarias tradicionales. El número de propiedades vendidas per cápita en un solo mes supera las 4
. El periodista se enteró de que existen en el mercado muchas plataformas intermediarias de canales para empresas inmobiliarias de primer nivel como Poly y China Resources, pero los clientes que atraen las nuevas casas de Dali son relativamente precisos, buena reputación y alta tasa de firma de contratos. >
De online a offline
La “apuesta” de Wang Peng fue correcta, el modelo de venta directa de viviendas nuevas por Internet de Dazhai New Homes ha tomado la delantera en todos los bienes raíces A la vanguardia de los intermediarios <. /p>
"Pero al principio hubo algunas disputas sobre el sitio web de la empresa. Insistí en pagarle a una empresa de subcontratación para que creara un sitio web, pero esa versión tenía más defectos. Pero incluso si hay problemas, tenemos que descubrir cómo son y cómo corregir las cosas malas", dijo Wang Peng.
Ahora, el sitio web de "problemas" que Wang Peng llama también es disponible La versión APP de Juli New Home se ha convertido en un sitio web con un GMV acumulado de más de 10 mil millones
Detrás de los datos hay personal "backend" en línea que es casi el mismo que el equipo fuera de línea que utiliza la minería de datos. y herramientas de análisis de cobranza, por un lado, presenta las herramientas de análisis de construcción y cobranza, y por otro lado, presenta los datos dinámicos de la información inmobiliaria, incluyendo la selección de productos habitacionales, la formulación de rutas de visita, etc. Se basa en datos y tecnología para ayudar a los usuarios a tomar decisiones y seleccionar con mayor precisión la vivienda más adecuada.
Por último, "el marketing inmobiliario necesita urgentemente operaciones perfeccionadas. A partir de este año, más. y más empresas adoptarán el modelo de venta directa de viviendas nuevas."