¿Cómo gestionar bien la tecnología de los medios propios? 1. Prefacio El tema para compartir de hoy es: ¿Cómo ejecutar un automedio relacionado con la tecnología? Esta vez lo compartiré desde dos aspectos: "teoría" y "práctica": "teoría" compartirá el marco y la lógica empresarial subyacente. Para cada caso de obtención de dinero, la lógica y la teoría subyacentes son las mismas. Quiero compartir con ustedes la lógica subyacente de los automedios, para que todos puedan ganar más dinero en su propia industria. Compartir "Práctica" permite que todos comprendan claramente cómo practicar los medios propios para ganar dinero e implementarlo. Si lo sabe, lo sabe y si no lo sabe, no lo sabe. Cuéntame todo lo que sabes y cuéntame todo lo que sabes. Si tiene alguna pregunta, puede comentar, comunicarse más y aprender juntos. Hay 34 elementos que son aplicables a todas las direcciones de los automedios. Aquí compartiré el modelo de negocio de los automedios técnicos. 2. El modelo de negocio de los medios técnicos 2.1 Hablemos del modelo de negocio de los medios técnicos Los medios técnicos pertenecen a la industria de los medios. ¿Por qué se les llama negocio? Creo que es por las transacciones. Donde hay transacciones, hay negocios y hay un modelo de negocio. Por ejemplo, vas a una tienda de autos en la calle para comprar un auto, vas a una agencia inmobiliaria para comprar una casa, etc. Alguien compra y alguien vende y se produce una transacción, que es un negocio. Si inserta un enlace en medio de la transacción, puede obtener las ganancias generadas por la transacción: la compra de un automóvil se puede comprar directamente en la fábrica de automóviles. Pero es muy problemático. La tienda de automóviles tiene que brindarle servicios integrales, como matrículas y préstamos de automóviles, para que pueda estar feliz y seguro al comprar. Luego, la tienda de automóviles obtendrá el precio mayorista del automóvil y le dará el precio minorista. La diferencia entre los dos es el ingreso por ganancias. Al comprar una casa, el propietario original puede vendérsela directamente. ¿Pero cómo encontrarlo? Los procedimientos son numerosos y problemáticos. La agencia inmobiliaria le ayudará a hacerlo y le cobrará una tarifa de agencia. Estos son los ingresos por beneficios. Hay demasiados casos. De hecho, la lógica detrás de ellos es la misma. ¿Es así como es la industria de los medios? Respuesta: Definitivamente. ¿Por qué se dice que hay un negocio a largo plazo? Todo el mundo conoce esta respuesta. Porque el bienestar público o los servicios gratuitos no pueden durar mucho. Sólo duran las buenas ofertas que benefician a ambas partes. 2.2 Modelos de negocio en la industria de los automedios tecnológicos Hay muchos modelos de negocio. El modelo de negocio de tecnología self-media pertenece al tipo de gestión de relaciones con el cliente y es un modelo de negocio gratuito. Esta situación es común, como publicidad, periódicos gratuitos o no, sitio web para compartir fotos de Flickr, etc. El modelo de negocio de los medios técnicos propios es el siguiente: Gratis: proporciona a los usuarios contenido valioso para los fanáticos durante mucho tiempo y genera rigidez y confianza: por ejemplo, las cuentas públicas relacionadas con la tecnología Java brindan a los ingenieros de Java las últimas y más sofisticadas técnicas. contenido durante mucho tiempo Ingresos: Sí Espacio publicitario, gane tarifas de publicidad por tráfico. Por ejemplo, un artículo, una barra de menú, una respuesta automática a la atención de nuevas personas, etc., se pueden utilizar para monetizar el espacio publicitario y el tráfico. Esto es un ingreso de ganancias. Específicamente, por ejemplo, Geek Time ha lanzado un curso pago sobre el cual los arquitectos de Java son optimistas, pero necesita usuarios potenciales de pago. Como ingeniero de Java, puedes ir directamente a Geek Time para comprarlo. ¿Pero quién sabía que existía un curso tan bueno? En este momento, los propietarios de medios propios pueden recomendar este curso en la cuenta pública. Si un fan compra un curso después de haber sido recomendado, la persona que se dedica a los medios puede obtener las tarifas de publicidad y los reembolsos del curso del anunciante de Geek Time. 3. Valor del tráfico y análisis del producto competitivo 3.1 Cómo obtener tráfico y ganar dinero: El primer paso es obtener tráfico y el segundo paso es convertir el tráfico de dominio privado acumulado. Después de obtener el tráfico, lo primero que hay que determinar es la magnitud. del mercado, cuál es el tamaño del tráfico de la organización y evalúe cuánto dinero puede ganar con este tráfico en un año. ¿Cómo evaluar? Hay dos métodos: Análisis de la competencia Análisis del volumen de usuarios 3.2 Cómo evaluar el valor del tráfico. Por ejemplo, puede consultar los informes de la industria para ver cuántos usuarios hay entre los técnicos chinos. Por ejemplo, puede consultar la cantidad de usuarios de la aplicación Geek Time, la cotización de una cuenta pública, cuánto es la tarifa de promoción de un artículo de publicidad técnica y cuál es el volumen de lectura correspondiente. Entonces sabrá cuánto es la tarifa de publicidad. trae un usuario? Haz los cálculos y sabrás cuánto puedes ganar en un año. Luego, a través del análisis, podrá descubrir cuántos competidores hay en la industria de los medios tecnológicos propios y tendrá grandes oportunidades de ganar dinero entre ellos. Por ejemplo, en qué mercados hay demasiada competencia, te resultará difícil entrar y ganar dinero. Investigar a sus competidores tiene muchos otros beneficios, como por ejemplo: ¿Sabe de dónde proviene su tráfico? ¿Qué canal es? Sabes cómo se convierte el tráfico de tus competidores. Si "copias" a tus competidores por error, puedes hacer lo que ellos hacen. Imagínate a ti mismo como los usuarios de los que deseas obtener tráfico.
¿dónde están? ¿Qué están haciendo? Obtendrá tráfico allí 4. ¿Cómo funcionan los medios técnicos? No necesita tecnología y aún puede ganar dinero. Cuando la gente tiene tecnología, piensa que la tecnología puede cambiarlo todo. ¡Pero esto es a menudo una ilusión! Todo requiere operaciones. Si quieres ser un automedio, necesitas operaciones. ¿Te gusta administrar tu canal? ¿Diriges tu comunidad? ¿Administrar a tus fans? Hablemos en detalle sobre las operaciones de medios propios. Espero que pueda brindarle alguna referencia: el tráfico siempre es de tipo embudo y la capa de estructura de ingresos debe operar la salida completa: tipo de contenido (imágenes, texto, audio, video, etc.). .) Como los medios propios basados en tecnología, mi operación actualmente tiene tres partes principales: la primera capa (relación débil): sitio web de blog de tecnología y la segunda capa (relación fuerte): círculo de amigos + cuenta pública + comunidad = WeChat ecosistema. También está la ecología QQ, la ecología DingTalk, etc. La tercera capa (relación súper fuerte): comunidad planetaria de productos pagos. La primera capa: los ingresos provienen de la publicidad de Google y el tráfico proviene del SEO. El primero es garantizar contenido original de alta calidad, como una serie de tutoriales introductorios de Java; el segundo es aumentar la exposición del contenido del sitio web y desviar el tráfico hacia el propio blog de tecnología. Por ejemplo, su IP técnica se llama: Programador No. 2. Puede publicar contenido en varias plataformas técnicas y plataformas integrales: Plataformas técnicas: CSDN, Blog Park, Golden Nugget, etc. Plataformas comunes: Zhihu, Maimai, etc. Este es contenido gráfico, pero también hay audio y video. Si tiene la capacidad, habrá más canales: audio: Himalaya, etc.: Bilibili, Douyin, Kuaishou, video corto de WeChat, etc. Recuerda dónde están tus usuarios, tu contenido estará allí. Las técnicas son las siguientes: Puede conectarse a la operación para ayudar a mejorar la recomendación. Puede agregar enlaces de blogs originales y tráfico en el artículo. Los anuncios de Google son similares a los anuncios a largo plazo, simplemente cuélguelos. Referencia de caso: Nivel 2 de publicidad en el sitio web de Ruan Yifeng Technology: los ingresos provienen de varios canales por encima de las tarifas de publicidad del anunciante y los canales de blogs personales, y un flujo constante de fanáticos se convertirá al Nivel 2. Las relaciones sólidas pueden brindarle seguidores de cuentas públicas, amigos y grupos de WeChat. Recuerde, pueden respaldarse mutuamente y la actividad de fisión crecerá. Agregarlo como amigo, responder automáticamente, permitir que las personas que siguen la cuenta pública compartan los buenos artículos más recientes con el círculo de amigos y atraer personas como si se unieran al grupo WeChat. Cuando las personas encuentran la plataforma de adquisición de tráfico adecuada, deben estudiarla detenidamente y lograr un gran avance. No es más que mirar qué contenido necesitan los usuarios (imágenes, videos, audios, herramientas) y luego brindarle un gancho. Es más valioso que el contenido existente, haciendo que la gente preste atención a la cuenta pública para recibirlo. agrega amigos para recibirlo, etc. El gancho, como dice el refrán, es en realidad la conversión, que implica el proceso de conversión (redacción), la tarea de conversión, etc. El anzuelo necesita cebo y el maestro debe tener cebo. Los beneficios a este nivel también son obvios: anuncios de artículos blandos de cuentas públicas, CPS, etc. Con el tráfico, los anunciantes lo encontrarán automáticamente para colocar anuncios. El tercer nivel: ingresos por productos pagos: Planet Community. Una vez que tenga un grupo de tráfico inicial, los usuarios tendrán muchos problemas y picazón. Satisfaga sus necesidades, proporcióneles valor y obtendrá ingresos. Esta capa es servicio de ventas, similar a consultoría, etc. Necesidad de producir contenidos y servicios más impresionantes. Deje que paguen los usuarios de segundo nivel. No hay fraguado, sólo la esencia del contenido seco. Este es un servicio de valor agregado. Por ejemplo, el crecimiento del personal técnico, el cambio de trabajo y los currículums son puntos débiles. El último nivel tiene los mayores beneficios y es el más difícil de realizar. Consiste en crear un producto en varias etapas: centrarse en productos y servicios, centrarse en la promoción y el crecimiento, centrarse en los usuarios de pago, centrarse en explorar la naturaleza humana, estudiar a los consumidores desde la perspectiva de la naturaleza humana y luego descubrir qué satisface la naturaleza humana. ¿Cuál es la naturaleza humana del producto que necesita esto? ¿Qué es la naturaleza humana y cuáles son las necesidades humanas? Así que, en última instancia, estas cosas están resolviendo un problema: cómo hacer que la gente sea más perezosa y cómo hacer que los usuarios se sientan más cómodos y felices. 5. Resumen: Es posible que las personas sin habilidades no las necesiten y no ganen dinero. Cuando la gente tiene tecnología, piensa que la tecnología puede cambiarlo todo. ¡Pero esto es a menudo una ilusión! El modelo de negocio y el crecimiento de los medios propios no son más que dos puntos: buen contenido, el contenido es el rey, buen tráfico, donde esté el tráfico y donde estén los usuarios, allí estaré.