Innovación en teléfonos imitadores
Dado que los fabricantes chinos de teléfonos móviles generalmente están en problemas, el repentino aumento de los teléfonos imitadores es completamente diferente del aumento de la primera ola de teléfonos móviles nacionales, y también nos abre una ventana para la innovación de base:
1. En el pasado, los teléfonos móviles nacionales engañaban a los consumidores, pero esta vez realmente respetan a los consumidores. En el pasado, el núcleo de los teléfonos móviles nacionales seguía siendo el modelo de producción e I+D centrado en la empresa. Esta vez, los teléfonos imitadores adoptaron un modelo de producción e I+D centrado en el consumidor. El grupo de clientes objetivo de los teléfonos imitadores es el mercado masivo de bajos ingresos. Tienen un profundo conocimiento de este grupo de consumidores. Estas personas tienen una alta elasticidad de la demanda de precios, una gran vanidad y una búsqueda de practicidad. El teléfono móvil tiene funciones completas y sofisticadas, como espera ultralarga, SIM dual de modo dual, expansión TF de gran capacidad, 4 cámaras, función de verificación de billetes, teléfono móvil PSP, auriculares Bluetooth incorporados, GPS incorporado, y recepción de TV analógica. Por ejemplo, el IPHONE de Apple ha sido copiado y tiene funciones potentes, doble deslizamiento y dos tarjetas SIM en la parte posterior.
2. Respuesta rápida. Los teléfonos móviles falsificados utilizan principalmente soluciones de plataforma MediaTek, lo que reduce en gran medida los costos de investigación y desarrollo de los teléfonos móviles y acorta el proceso de producción. Si hay un segmento de mercado pequeño y una idea pequeña, el teléfono imitador responderá rápidamente y utilizará un modelo de equipo pequeño para lograr resultados rápidos. Por ejemplo, si ve un teléfono móvil Tathagata, obviamente está hecho para creyentes budistas. Los fabricantes de marcas tradicionales obviamente desdeñan este enfoque, pero dejan un gran vacío para los teléfonos imitadores.
3. Marketing boca a boca. El precio bajo es la competitividad de los teléfonos imitadores. Sin embargo, Roma no se construyó en un día y la competitividad de los teléfonos imitadores no se basa únicamente en los precios bajos. Son muy buenos en el marketing de boca en boca. El teléfono imitador tiene su propio "modelo de marketing de Amway". Los consumidores que compran un teléfono imitador pueden obtener una "tarjeta de descuento para compartir" y presentar la tarjeta a otros para que la compren, y pueden obtener descuentos en el precio, y el presentador también puede obtener parte de la misma. compensación en efectivo. Debido al bajo costo, algunos fabricantes imitadores ahora brindan servicio posventa reemplazando directamente el teléfono si hay un problema, lo que alivia parcialmente el impacto negativo de la calidad desigual de los teléfonos móviles imitadores.
La segunda ola de teléfonos móviles nacionales causada por teléfonos imitadores es muy diferente de la primera ola: la primera ola utilizó más fuerza de "empuje", mientras que la segunda ola no. fuerza de "tracción". Este modelo, fuertemente orientado hacia el consumidor, tiene una vitalidad más duradera.
4. Máster transfronterizo. Los teléfonos móviles de Shanzhai también han llevado el uso transfronterizo al extremo en términos de innovación de productos, han aprendido del modelo DELL en la industria informática, por ejemplo, pueden convertir su propio nombre en una marca de teléfonos móviles; marketing, han aprendido del modelo Amway, etc. No subestimes esta capacidad transfronteriza, también es una innovación eficaz.
5. Bueno en marketing viral en términos de comunicación de marca. Los teléfonos falsificados dependen del boca a boca, por lo que es necesario realizar marketing viral. Por ejemplo, hay un teléfono con la forma de una caja de cigarrillos Marlboro, que es muy viral. Los nombres de marcas de teléfonos imitadores también son muy divertidos, como BMW, UFO, Supreme Treasure, Sky Boom, Feng Shui y I Love You. Hay un teléfono móvil llamado Ai Li Xin.
6. Sin embargo, los teléfonos imitadores también tienen muchas deficiencias, es decir, son innovaciones de productos basadas en la presión de supervivencia y son innovaciones de empresas de nueva creación. Sin embargo, el núcleo de la innovación de las grandes empresas reales es la innovación de plataformas. Según Jeffrey Moore, la verdadera innovación consiste en construir segmentos diferenciados. Es difícil para las empresas que solo se centran en la innovación de productos lograr una innovación sostenible. Algunos teléfonos imitadores están tratando de actualizarse. La clave es si pueden encontrar un modelo de innovación de plataforma que reemplace la innovación de productos; no necesariamente tiene que ser el mismo. Nokia. Para empresas como Nokia y Moto, dejar de lado su dignidad y aprender las ideas innovadoras y la cultura de los teléfonos imitadores también es una forma de obtener una visión profunda del área local.