Cómo gestionar una tienda mayorista de material de oficina

Hoy en día, la demanda de productos de papelería por parte de empresas e individuos es cada vez más madura. Los productos se actualizan rápidamente, la calidad mejora significativamente y los diseños, colores y variedades están básicamente en línea con los extranjeros. países.La industria de la papelería muestra alta calidad y moda y otras características. En los últimos años, el ritmo de desarrollo del mercado de la papelería ha alcanzado los dos dígitos.

La industria de la papelería se puede dividir en minorista y mayorista. El comercio minorista es una inversión de pequeño capital y una inversión inicial de entre 40.000 y 50.000 yuanes es suficiente. Dado que el costo de abrir una papelería es pequeño, hay mucha gente que participa y muchos centros comerciales y supermercados también tienen mostradores de papelería. la competencia es feroz y la industria Las ganancias no son altas. En la actualidad, el margen de beneficio del comercio minorista de artículos de papelería ha disminuido rápidamente de más del 50% hace unos años a aproximadamente el 25%; las papelerías deben operarse de manera cuidadosa y continua. Hay muchas variedades de productos y es fácil perderlos. La tasa de existencias promedio de toda la industria es superior al 10%, lo que es difícil de controlar. Bueno, la tasa de pérdidas también ronda el 2%-3%.

2.

Selección y decoración del sitio, considerando plenamente el costo y la utilización del espacio.

El margen de beneficio del comercio minorista de papelería determina que es poco probable que acepte áreas con alquileres elevados. (excepto los mostradores de los centros comerciales), pero al mismo tiempo, las tiendas minoristas de papelería necesitan un gran flujo de población y un transporte conveniente. Por lo tanto, la primera opción es abrir en una zona de radiación cerca de un centro comercial. Evitar las tiendas del centro puede reducir los riesgos comerciales y brindar un mayor espacio de desarrollo para el negocio.

Muchas papelerías se abren cerca de universidades y escuelas primarias y secundarias. Las tiendas se abren directamente al lado de las escuelas, lo que aprovecha al máximo la ventaja de precio y el efecto de escala. el grupo de consumidores de artículos de papelería puede garantizar la base del volumen de negocios de la papelería y también atender a los residentes cercanos que se dedican al comercio de material de oficina de gama media y alta pueden abrir sus tiendas en las áreas del CBD donde se concentran los edificios de oficinas; >

, y acepta principalmente compras de trabajadores administrativos y distribución corporativa. La inversión en este tipo de tiendas es relativamente grande, los productos deben ser de gama media y alta, también se deben preparar consumibles y se debe invertir mano de obra de servicio. . Tomando a Guangzhou como ejemplo, los distritos de Yuexiu y Tianhe representan el 70% de las papelerías de la ciudad, también porque estas dos áreas son las áreas con mayor densidad de escuelas y empresas.

Para servicios estudiantiles, de 30 a 50 metros cuadrados es suficiente; para distribución corporativa y venta al por mayor, de 100 a 500 metros cuadrados son aceptables. Generalmente, cuanto más grande es la tienda alquilada, más barato es el alquiler por unidad de superficie. la necesidad de los bienes debe ser considerada de espacio y facturación proyectada. Si no se considera el coste del alquiler, el tamaño de la tienda determina directamente su ventaja competitiva en el mercado.

El modelo de servicio y ventas "todo en uno" satisface las necesidades de los consumidores y les ahorra costos de compra, incluidos costos de capital y costos de tiempo. Al mismo tiempo, los efectos de exhibición de productos más ricos y completos también pueden afectar directamente la lealtad de los consumidores a la tienda.

El estilo de decoración general de la papelería debe ser sencillo y luminoso. Si la tienda es pequeña, esto se puede compensar con efectos de iluminación y una exposición razonable en los estantes. Tomemos como ejemplo una papelería de 30 metros cuadrados: además de tres estantes de pared (omitidos en la entrada), se pueden colocar de cinco a ocho estantes, que generalmente se pueden dividir en bolígrafos, papel, equipos de oficina, equipos digitales, Material informático, carpetas, material financiero. Si la disposición de los estantes es razonable, si la iluminación es adecuada, si la exhibición es científica, si la higiene de la tienda es buena, etc., brinde a los consumidores un ambiente cómodo en la tienda desde todos los aspectos, aumentando así el valor agregado de los productos. vendido.

Se recomienda consultar más webs de papelería, como International Stationery Network.