La situación actual y las medidas de desarrollo de los teléfonos móviles Xiaomi.
1. Situación actual de Xiaomi
La competencia en el mercado empresarial de teléfonos inteligentes es muy feroz. Los envíos de Xiaomi han disminuido año tras año durante dos trimestres consecutivos. China es sin duda el área más afectada. .
Ya a principios de 2018, Lei Jun afirmó que volvería al primer lugar de China dentro de diez trimestres. El hecho es que la cuota de mercado nacional de Xiaomi todavía ronda el cuarto lugar. A principios de mayo, los envíos mundiales de teléfonos inteligentes cayeron año tras año durante dos trimestres consecutivos. Los datos de envío global de teléfonos inteligentes para el primer trimestre de 2009 publicados por IDC mostraron que Xiaomi envió 25 millones de unidades, un 10,2% menos que en el mismo período del año pasado.
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Xiaomi una vez emitió una declaración oficial señalando directamente el error de IDC, diciendo que los envíos de Xiaomi este trimestre fueron nada menos que 27,5 millones. Pero aun así, los envíos de Xiaomi siguen disminuyendo. Según el informe financiero publicado recientemente por Xiaomi para el primer trimestre de 2009, los ingresos de su negocio de teléfonos inteligentes este trimestre fueron de aproximadamente 27 mil millones de yuanes, un aumento de 65.438+06,2% con respecto al mismo período del año pasado. Las ventas de teléfonos inteligentes en el trimestre fueron de 27,9 millones de unidades. Aunque los ingresos por teléfonos inteligentes aumentaron interanualmente, las ventas de teléfonos inteligentes de Xiaomi cayeron un 1,76% interanual en este trimestre.
En el cuarto trimestre de 2018, las ventas de smartphones Xiaomi incluso cayeron un 12,3% interanual. En una conferencia de prensa en el cuarto trimestre de 2018, el director financiero Zhou Huozi explicó que la razón principal de la caída fue que Xiaomi ajustó su cartera de teléfonos móviles durante el trimestre y se centró en desarrollar el mercado de alta gama. En el cuarto trimestre de 2018, Xiaomi solo lanzó dos productos, uno fue Mix3 lanzado en junio de 2000 y el otro fue Xiaomi Play lanzado en febrero de 2018.
En la entrevista en la rueda de prensa de Xiaomi 9, Lei Jun también reveló un dato clave. Dijo que en el cuarto trimestre de 2018, las ventas de productos Xiaomi representaron la mayoría de las marcas Xiaomi vendidas en el mercado chino.
Si el descenso del cuarto trimestre de 2018 es razonable. Pero en el primer trimestre de 2019, Xiaomi dividió la marca Redmi y lanzó tres modelos de gama alta: Xiaomi 9, versión MIX3 5G y Xiaomi 9SE, así como siete modelos básicos, incluidos Redmi 7Pro, Redmi NOTA7 y Redmi. 7. modelo, pero todavía no ha salido del atolladero de la caída de las ventas.
Detrás de la caída de las ventas está la saturación del mercado nacional de teléfonos inteligentes. Ahora el aumento de teléfonos inteligentes ya no existe. Todo el mundo está luchando por el mercado de valores, lo que significa que si elige un teléfono móvil de esta marca, la cuota de mercado de otras marcas de teléfonos móviles será menor. Este tipo de competencia es cruel y requiere un fuerte apoyo técnico y de marketing. Entonces, ¿dónde está el núcleo de marketing de Xiaomi?
a, todo el ecosistema de Xiaomi. Mis fans son un grupo enorme y todos aman a Xiaomi por diferentes razones. En cuanto a marketing, la gran ventaja de Xiaomi es que tiene seguidores tan leales que lo siguen, por lo que no importa qué productos fabrique en el futuro, puede conectarse con los consumidores. Si sabe lo que quieren sus clientes, naturalmente podrá marcar la diferencia en el mercado. Al mismo tiempo, Xiaomi Home brinda una gran entrada de tráfico a los usuarios de Xiaomi. Todos los que gustan de los productos Xiaomi pueden ir a Xiaomi Home para comprarlos. Desde importaciones ecológicas hasta productos de telefonía móvil, aquí hay un gran tráfico de importaciones.
b. Desarrollo del mercado online y offline. Como todos sabemos, los productos actuales de Xiaomi no son sólo teléfonos móviles. En cuanto a los productos de Xiaomi, Xiaomi ya ha ingresado al mercado del comercio electrónico social. Confiando en la gran marca Xiaomi, es probable que se convierta en otro NetEase YEATION. Con el ecosistema de comercio electrónico, el valor de Xiaomi no sólo reside en los teléfonos móviles, sino también en muchos productos. De hecho, cuando abrimos tiendas insignia en JD.COM y Tmall, los televisores, aires acondicionados y otros productos de Xiaomi se vendieron muy bien. Estos pueden generar un gran tráfico hacia los productos de telefonía móvil.
En segundo lugar, comparación con productos nacionales competitivos
Honor siempre ha sido el viejo rival de Xiaomi. Mientras los móviles Xiaomi se internacionalizan, Honor también inició su camino de internacionalización en 2018. Al mismo tiempo, cuando Xiaomi se dio cuenta de las deficiencias de los canales fuera de línea y desarrolló vigorosamente los canales fuera de línea de Xiaomi, por un lado, sus canales en línea superaron a Xiaomi y se convirtieron en la marca número uno de teléfonos móviles en Internet. Diseño a través de un modelo de activos-ligeros.
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Con el mismo posicionamiento de marca y precio, Honor sin duda está canibalizando el mercado de Xiaomi. Este año, el OV se intensificará aún más. En febrero de este año, la submarca iqoo de vivo debutó oficialmente.
A diferencia de los productos anteriores de vivo, iqoo se centra principalmente en la rentabilidad y se posiciona como una serie insignia de Internet.