Problemas con el marketing del hambre en los móviles Xiaomi
Siempre he creído que jugar al mono es solo una propuesta falsa. Es lo mismo que vender un teléfono móvil. ¿Por qué Xiaomi no te deja comprarlo y deja que los revendedores lo compren?
Una vez dije en otra pregunta, como consumidor, ¿cómo te distingues de los revendedores?
Recientemente me uní a un grupo de revendedores y vi muchas cosas y adquirí muchos sentimientos nuevos. Ahora déjame hablar sobre esto en detalle.
Permítanme comenzar con una conclusión: incluso los revendedores se apoderan de los teléfonos móviles uno por uno y no existe un canal de suministro oficial.
No sé si esta frase se aplica a toros gigantes como Sanji Nengliang, pero la mayoría de las máquinas de revendedores definitivamente no son los llamados productos de puerta trasera.
Hablemos primero de Internet.
Tome este Double Eleven como ejemplo. Algunos revendedores obtuvieron más de una docena de mezclas ese día. Por supuesto, es imposible conseguir tantas solo con mano de obra. Hablando de software de compra urgente, de hecho, en los últimos años, los métodos anti-reventa de Xiaomi han cambiado cada vez que sale a la venta, por lo que el software de compra urgente también se actualiza y cambia constantemente. software en el mercado, algunos de los cuales están diseñados para robar a Xiaomi, Huawei, Meizu, Tmall, JD.com y Suning. Casi todos los sitios web de compras en todo el país no pueden detener el software desenfrenado de compras apresuradas, y Xiaomi no puede evitarlo por completo. Hablando objetivamente, excepto escribir códigos de verificación, casi todas las operaciones en la computadora se pueden simular mediante software, por lo que es casi imposible prevenir completamente el software. Sin embargo, cada vez que Xiaomi cambia el método de verificación, no solo previene a los revendedores, sino que en realidad lo hace. También lo ha impedido a muchos consumidores, por lo que cada vez que aparece un código de verificación, Internet se llena de maldiciones. Con el tiempo, Xiaomi también dejó de utilizar códigos de verificación. Algunos de estos software instantáneos son pagos, pero la mayoría de ellos solo circulan en un área pequeña en el círculo de revendedores, e incluso están escritos por los propios revendedores, por lo que no es fácil para la gente común tener acceso a ellos.
¿Eso significa que con este software, los revendedores pueden adquirirlo fácilmente?
Por supuesto que no. A excepción de las actividades de compra abiertas ligeramente regulares en el sitio web oficial, la mayoría de las actividades se llevan a cabo de manera irregular, por lo que, como revendedor, primero debe estar familiarizado con las acciones oficiales de Xiaomi. En segundo lugar, los revendedores deben estar familiarizados con los métodos de compra de Xiaomi para cada venta urgente y estudiar el modo de funcionamiento del misterioso sistema de verificación de Xiaomi en el backend, para que puedan adaptarse rápidamente después de cambiar el método de verificación.
Así que cada revendedor que puede hacerse con un teléfono móvil es un grupo de personas que conocen bien el sistema de compras de las principales empresas de comercio electrónico. Algunos incluso son expertos en informática, por lo que pueden hacerse con teléfonos móviles antes que la gente corriente. Tiene mucho sentido.
Pero aun así, cada vez que los teléfonos móviles Xiaomi están abiertos a la compra, todavía hay muchas personas que pueden comprarlos. Si se asignan por orden de llegada, es casi imposible. Supongo que Xiaomi todavía ha hecho algunos esfuerzos para que la distribución de teléfonos móviles sea más uniforme, al menos para permitir que una parte considerable de la gente los compre.
Hablemos de offline.
Si hay muchas cosas similares a la metafísica que desempeñan un papel mágico en las compras online, entonces las compras offline son mucho más simples y toscas en comparación. Antes de que Xiaomi Home abriera las reservas de WeChat, solo había cuatro palabras fuera de línea: primero en llegar, primero en ser atendido.
Así que cada vez que haces cola para comprar Xiaomi sin conexión, además de hombres jóvenes, también puedes ver a muchos tíos, tías o trabajadores inmigrantes. Hablando objetivamente, no parecen personas que harían cola para comprar un teléfono móvil, y no parecen personas que saben que Xiaomi está abriendo compras fuera de línea aquí. No hay duda de que son personas invitadas por revendedores.
Según tengo entendido, el salario normal de estas personas contratadas por revendedores oscila entre decenas y cientos. Para estas personas, este dinero puede ser su salario por uno o dos días. que esperar en la fila aquí, por lo tanto, para ellos, su deseo, motivación y ferocidad definitivamente no son comparables a los de la gente común que come melón, y su paciencia y movilidad no son comparables a una vida cómoda.
Se puede decir que si algo malo sucedió en la escena de las compras apresuradas, lo más probable es que haya sido causado por este grupo de personas.
Desafortunadamente, durante el próximo evento de compra de la línea Xiaomi 5 hace medio año, quedé atrapado en este grupo de personas. En ese momento, hubo una pequeña disputa porque alguien se metió en la fila. Si no hubiera estado solo, no habría estado solo. Una persona, y el personal de Xiaomi también mantiene el orden. En un lugar como este, se puede decir que el personal no puede tener un buen momento. temperamento, por lo que a menudo ocurre el caos. Creo que es por eso que Xiaomi ahora está abriendo El motivo de la reserva de WeChat.
Entonces, la razón por la que los revendedores tienen tantos productos es porque han gastado mucho tiempo, energía e incluso dinero para conseguirlos uno por uno. La mayoría de la gente común no pierde tiempo ni dinero. Simplemente haga clic con el mouse en casa o en la oficina sin gastar ningún esfuerzo. Si puede comprarlo con cierta probabilidad, está bien. Si no puede, no hay nada de qué avergonzarse. Hoy en día, cada vez que se abre, hay un grupo de personas que se emocionan al no poder conseguirlo. Van a foros y publicaciones. Algunos maldicen, algunos difunden rumores y otros marcan la pauta, lo que hace que la gente entre en pánico. Un rato. Creo que la gente con un poco de conocimiento sobre este fenómeno ya lo conoce.
Entonces, para Xiaomi, los revendedores son un grupo de consumidores que son mucho más entusiastas que los consumidores comunes. Aunque pueden obtener ganancias de esto, para Xiaomi, venderles cosas no tiene ningún significado. evadir es que solo pueden hacer todo lo posible para brindar una buena experiencia de compra a los usuarios comunes dentro de sus capacidades.
Entonces, frente a competidores tan formidables, además de ser mejores que ellos, ¿qué otra manera de ganar?
Por cierto, a medida que algunos de los productos de Xiaomi se van dando a conocer entre el público en general, cada vez más personas que comen melones se convierten espontáneamente en revendedores, hacen clic con el ratón y, si tienen suerte, pueden ganar dinero. fácilmente. Ahora, para Xiaomi, cada vez más consumidores cambian entre las dos identidades de revendedores y consumidores comunes. Se puede decir que la dificultad de distinguir es aún mayor. Para aquellos que quieren comprar un teléfono móvil, además de los revendedores más potentes, también hay muchas personas que son como ellos, por lo que la probabilidad de comprarlo se reduce aún más.
De hecho, todos los teléfonos móviles se agotarán cuando salgan a la venta. Incluso si son tan potentes como Apple, no faltan revendedores, pero su tamaño puede proporcionar rápidamente una gran oferta. Productos, y Xiaomi es solo una empresa pequeña y está comprando en un mar rojo en China. Ciertamente no se atreve a acumular una gran cantidad de inventario. Por lo tanto, el llamado marketing del hambre y los trucos de los monos son en su mayoría malentendidos. de boca en boca entre la gente que no teme a las grandes cosas. Por supuesto, a veces el comportamiento de Xiaomi en eventos a gran escala en los que claramente no tiene muchos productos pero tiene que dividirse en varios períodos para adquirirlos en lotes es realmente exasperante. Pero decir que Xiaomi obviamente tiene muchos productos, pero se está reprimiendo y no los compra, definitivamente es una tontería. La competencia en el mercado de la telefonía móvil es muy feroz ahora y los estilos cambian cada día que pasa. que Xiaomi no produzca deliberadamente para reducir costos no tiene credibilidad.