Apocalipsis del mercado: ¿Por qué el despreciado microautomóvil de nueva energía se hizo popular en manos de Wuling?

Hace dos años, cuando caminabas por la calle, cuando veías un coche eléctrico puro en miniatura como Zhidou, definitivamente te burlabas de él:

“Eh, ¿qué es esto? ? ¡Basura industrial! Si gastas decenas de miles de dólares para comprar esto, ¡también podrías comprar un auto viejo con un extensor de alcance!"

Pero después de experimentar la era epidémica, cuando caminas por la calle Hoy en la calle ves un Wuling Hongguang MINI EV. El estado de ánimo puede ser muy diferente al anterior: "¡Mira, este Hongguang MINI EV es agradable a la vista! ¡El dueño del auto tiene buen gusto! ¿No es mucho mejor que el anciano que pagó entre 30.000 y 50.000 yuanes? "...

Breve En apenas uno o dos años, ¿cuál es la razón que provocó un cambio de 180 grados en las percepciones de los consumidores? ¿Será que los hábitos de consumo cambian las perspectivas de consumo? ¿O Wuling Motors se puso al día por casualidad? Todos comenzamos con el estallido de la epidemia a principios de este año.

Después de sufrir la epidemia, aunque vendas todo, todavía tienes que comprar un coche.

Hace unos años, los coches privados no eran una necesidad para la mayoría de los consumidores. En ese momento, había tantos modos de viaje para elegir, incluidos metro, autobuses, taxis y servicios de transporte en línea... ¿Cuál de ellos no era más rentable y sin problemas que comprar un scooter de movilidad doméstico? Pero en febrero de este año, con el estallido de la epidemia, muchas "personas sin coche" se sintieron preocupadas.

A la hora de viajar, aunque muchos vehículos de transporte público tienen buenas medidas de prevención de epidemias. Pero es inevitable que esta forma de viajar inquiete un poco a muchos amigos. Como resultado, la demanda de un vehículo privado por parte de todos también aumenta día a día.

De hecho, para la mayoría de los trabajadores de oficina, los requisitos para los vehículos no son elevados. Todo lo que necesita es un automóvil de nueva energía para ir y venir del trabajo, incluso si tiene un espacio más pequeño, un rendimiento más deficiente o una duración de batería más corta, no importa. Sólo tienen tres requisitos: en primer lugar, que pueda proteger contra el viento y la lluvia y crear un ambiente exclusivo; en segundo lugar, que el precio sea económico para que no perturbe su plan financiero; en tercer lugar, que sea práctico y económico y no reduzca la calidad; de la vida diaria tanto como sea posible.

Por lo tanto, basándose en estas condiciones, muchos minicoches eléctricos puros de nueva energía con un precio inferior a 50.000 yuanes pueden satisfacer la demanda. Sin embargo, con los cambios del mercado de los últimos dos años, los famosos coches eléctricos puros como Zotye y Zhidou han desaparecido. En ese momento, Wuling, que "construye lo que la gente necesita", saltó y lanzó un automóvil pequeño con un precio de entre 28.800 y 38.800: el Hongguang MINI EV.

Continuando interpretando la leyenda en nombre de un coche sagrado

Como coche nuevo de la familia Wuling, el Hongguang MINI EV ha tenido su propia aura de "coche sagrado" desde su nacimiento. . Al igual que su hermano mayor Hongguang, no decepcionó en términos de ventas. A los 20 días de su lanzamiento, Hongguang MINI EV vendió 15.000 unidades y estableció un récord de 7.000 unidades vendidas en 7 días. Esto también indica que Hongguang MINI EV se ha convertido en el rey del mercado de scooters de nueva energía.

En el mercado, Hongguang MINI EV ha creado un fenómeno muy interesante: sus ventas han superado a Tesla y se han convertido en la referencia en el mercado de vehículos de nuevas energías. Pero a Tesla, el macro MINI EV, que se vende por sólo entre 20.000 y 30.000 yuanes, no le asusta en absoluto. Por el contrario, muchas empresas de scooters y vehículos turísticos de Shandong sintieron pánico. Según noticias poco fiables, estas empresas están trabajando arduamente para desarrollar "nuevas categorías de automóviles", como Lamborghini y Mercedes-Benz G.

Por supuesto, una broma siempre es una broma. Lo que vale la pena reflexionar es que en el mercado de scooters baratos de nueva energía, han fallado lote tras lote de modelos fallidos. puerta al éxito?

Los ataques de mercado y el marketing emocional permitieron al Hongguang MINI EV ganar terreno.

Como se mencionó anteriormente, después del período epidémico, todo el mundo tiene una demanda cada vez mayor de un automóvil privado. Especialmente para los jóvenes, se ha convertido casi en una necesidad. Wuling Hongguang MINI EV también está dirigido a jóvenes que no tienen mucho presupuesto pero tienen una demanda rígida de automóviles.

Bajo esta demanda del mercado, Hongguang MINI EV se centra en el mercado joven. Sus productos toman un camino lindo, lúdico y juvenil.

La rica combinación de colores, el diseño compacto de la carrocería y el estilo interior juvenil y moderno han capturado firmemente los gustos de los jóvenes. Y no parece demasiado barato. Al menos tiene licencias completas y ha pasado la inspección de los estándares nacionales pertinentes, lo que es mucho mejor que Laotou Le al mismo precio.

Al mismo tiempo, el precio de venta más bajo actual de este automóvil es de solo 28.800 yuanes, incluidos los costos del seguro, el precio de aterrizaje es de solo poco más de 30.000 yuanes... Para los jóvenes, ¿qué pueden ser 30.000 yuanes? utilizado para? ¿Comprar dos portátiles Alienware? ¿Comprar tres de los últimos iPhones? Sin embargo, el Wuling Hongguang MINI EV puede traer al mercado un coche nuevo dentro de este rango de precios.

Dado que se encuentra en este rango de precios, a la gente, naturalmente, no le importa demasiado la configuración y la comodidad. Aunque la velocidad máxima de este coche es de sólo 100 km/h, y aunque su autonomía máxima de crucero es de sólo 170 km, ¿a quién le importa? ¡Los jóvenes que utilizan coches en la ciudad sólo necesitan su actitud moderna!

Se puede ver que además del posicionamiento preciso en el mercado, el marketing de Wuling Motors también está profundamente arraigado en los corazones de la gente. En el precalentamiento inicial y la promoción de lanzamiento del Hongguang MINI EV, Wuling Motors tiene una buena comprensión de las emociones y la psicología de los consumidores. Se ha empaquetado con palabras populares entre los jóvenes como "Sacred Car Feelings", "Japanese K-Car", "Exquisite Trend" y otras palabras, y se han hecho grandes esfuerzos para generar impulso en varios lugares. Como resultado, este automóvil se ha vuelto muy conocido entre muchos jóvenes y ha dejado en sus mentes la primera impresión de ser "exquisito y moderno".

Conclusión

Es innegable que Wuling Hongguang MINI tiene mucho éxito en términos de precio de mercado, posicionamiento y marketing emocional. En las primeras etapas de cotización, lograr un desempeño tan bueno ya es la mitad de la batalla. En cuanto a si podrás cosechar la otra mitad más tarde, depende de su fiabilidad. Sin embargo, a juzgar por el rendimiento inherente de Wuling Motors, básicamente se puede determinar que el rendimiento de confiabilidad del Hongguang MINI EV no tendrá mayores problemas. Halo de protección del "automóvil sagrado", este seguirá siendo un automóvil amado por los consumidores.

Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.